點(diǎn)擊雪球站外關(guān)注>>免費(fèi)領(lǐng)取>>站外電子書

近段時(shí)間，不少亞馬遜賣家陷入銷量不穩(wěn)定、流量反復(fù)橫跳的窘境。其原因，除了美國(guó)大選、多平臺(tái)大促混戰(zhàn)等因素作用外，同平臺(tái)的算法變動(dòng)也有很大關(guān)聯(lián)。

—?1?—

亞馬遜A10算法新變化

—?2?—

A10算法下影響排名的因素

在A10算法更新后，排名的變量發(fā)生了變化。除了關(guān)鍵詞，諸多因素也備受影響：

1、外部流量：通過(guò)博客、社交媒體廣告或網(wǎng)紅推廣等方式，賣家應(yīng)努力將外部流量引導(dǎo)至產(chǎn)品列表。

2、客戶留存：重復(fù)購(gòu)買和客戶滿意度變得更加重要。每當(dāng)客戶再次光顧，亞馬遜會(huì)為賣家提供更好的排名。

3、停留時(shí)間：客戶在產(chǎn)品頁(yè)面停留的時(shí)間越長(zhǎng)，表明該產(chǎn)品對(duì)潛在買家越具吸引力。

4、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率：如果產(chǎn)品被點(diǎn)擊但未能轉(zhuǎn)化，將對(duì)排名產(chǎn)生負(fù)面影響。A10算法偏愛(ài)那些轉(zhuǎn)化效果良好的列表，因此優(yōu)化圖片、標(biāo)題和要點(diǎn)變得尤為關(guān)鍵。

5、有機(jī)流量與付費(fèi)流量：與A9算法重視付費(fèi)廣告（PPC）不同，A10算法更看重有機(jī)流量。完全依賴亞馬遜PPC的賣家需要重新考慮策略。盡管PPC仍然重要，但亞馬遜更青睞于能夠通過(guò)非付費(fèi)方式實(shí)現(xiàn)銷售的賣家。

—?3?—

優(yōu)化亞馬遜A10排名的策略

賣家應(yīng)采取以下可行步驟，以優(yōu)化有機(jī)排名并保持競(jìng)爭(zhēng)力：

1. 引導(dǎo)第三方流量：通過(guò)社交媒體平臺(tái)、網(wǎng)紅營(yíng)銷和博客內(nèi)容等方式，努力引導(dǎo)外部流量至亞馬遜產(chǎn)品列表。

2. 提升客戶體驗(yàn)：通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品列表的圖片、要點(diǎn)和描述，提高信息的深度和實(shí)用性，從而延長(zhǎng)客戶在頁(yè)面上的停留時(shí)間，提高轉(zhuǎn)化率。

3. 建立客戶忠誠(chéng)度：通過(guò)提供訂閱選項(xiàng)、創(chuàng)建忠誠(chéng)度計(jì)劃或通過(guò)電子郵件營(yíng)銷提供后續(xù)折扣，營(yíng)造客戶再次購(gòu)買的氛圍。

4. 使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：雖然短而高流量的關(guān)鍵詞仍然有價(jià)值，但A10鼓勵(lì)相關(guān)性。使用與客戶搜索意圖緊密相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，可以吸引更多合格流量并提高停留時(shí)間。

5. 觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)。如果發(fā)現(xiàn)他們通過(guò)外部流量提升排名，考慮他們使用的渠道并嘗試復(fù)制其成功。

亞馬遜A10算法更新意味著賣家不能再單純依賴PPC和銷售速度。賣家需要學(xué)會(huì)適應(yīng)這一以客戶為中心的新算法，專注于外部流量、客戶留存和有機(jī)參與度。

拓展閱讀：亞馬遜工具雙十一活動(dòng)——送爆單褚橙