你好，我是C姐。

87年二寶媽，跨境電商職場轉(zhuǎn)型新個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，感恩遇見一起成長~

C姐最近忙著做很多跨境電商出海的老板線下線上咨詢，

這里面大部分老板目前的主營陣地還是亞馬遜

比如亞馬遜一年一個(gè)億，三四個(gè)億之類體量的

有些還是自己那個(gè)類目的站內(nèi)BS1

你可能會問：為什么做到這么大體量而且站內(nèi)都BS1了還要來找你C姐做咨詢??？

來看看，這些亞馬遜億級老板的心聲，以及他們?yōu)槭裁淳影菜嘉＃愕竭@么大的GMV還依然焦慮？

首先，GMV大，BS1，不代表利潤高，據(jù)悉，站內(nèi)BS3或者排名更靠后的某些竟對，雖然GMV沒有那么高，排名也沒有到老大的位置，但是同類同款產(chǎn)品售價(jià)可以高出很多，依然有人買單，也就是，對方看起來銷售額沒你那么大，利潤卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你的

這就出現(xiàn)了一個(gè)情況：老板們會想，他們是怎么做到的？做了啥我們沒有做的事情？

所以找我來咨詢主要核心就是對竟對一頓拆解，然后針對你品牌目前的情況如何開始低成本入局搭建找到思路方向。至于站內(nèi)你們比我更熟悉早就分析過了，沒有發(fā)現(xiàn)對方有啥特殊的玩法，那么就真的是只剩站外你要發(fā)力了。

拆解完后，發(fā)現(xiàn)利潤不錯(cuò)的竟對站外官媒網(wǎng)紅媒體等各種內(nèi)容流量渠道居然有些都做了五年了！

有的雖然是只做2年，但是創(chuàng)始人特別有魄力，會自己站出來做品牌的IP，長期口播，找到并抓住產(chǎn)品最有社媒流量傳播屬性的那個(gè)點(diǎn)，反復(fù)懟，反復(fù)講！

舉個(gè)例子，下面這個(gè)亞馬遜老板，她就提到說她這個(gè)類目，有一個(gè)美國的新品牌，產(chǎn)品跟他們都是同一個(gè)供應(yīng)商，正常別人售價(jià)就9.9刀，他可以賣到29.99刀

你看這溢價(jià)，這底氣，

你氣不氣？你羨慕不羨慕？

你站內(nèi)漲價(jià)1美金就賣不動了，人家直接比你貴20美金還賣的嘩啦啦呼呼聲的，雖然不是頭部也在前面了

當(dāng)然，品牌創(chuàng)始人能這樣站出來做海外社媒短視頻口播的，在我們國內(nèi)品牌出海的老板圈里面，能做到這樣的微乎其微～這是事實(shí)現(xiàn)狀

但是這不妨礙大家去思考：人家為什么要拼了命的去打造官媒的內(nèi)容，拼了命的找各種網(wǎng)紅在給他的品牌輸出內(nèi)容？

你想想為什么？

那你如果做不了創(chuàng)始人品牌官媒口播代言的事情，你就不做這一塊了嗎？今年不做明年不做，反正你不做你竟對會做，一年年眨眼就過去，站內(nèi)廣告費(fèi)越來越高低價(jià)卷得飛起，最后逐步被淘汰（因?yàn)槊α艘荒晁阗~的時(shí)候發(fā)現(xiàn)利潤兩元錢都沒?）

高難度的你做不了，你可以尋求其他方式開始干（具體怎么干你可以約C姐做一次付費(fèi)咨詢幫你梳理給你方向）

總之，你不能坐以待斃，不能眼睜睜看著這么多用戶的注意力，這么多流量都跑到你的竟對那邊去

最主要是，有了內(nèi)容尤其是有信任度的內(nèi)容，就會有粉絲粘度和互動，也可以積累私域

這些，最終會成為你的品牌強(qiáng)有力的壁壘和漲價(jià)的底氣

誠然，做品牌遠(yuǎn)不止這么一點(diǎn)點(diǎn)事情，是一個(gè)全局的事情，但是你品牌海外官媒的內(nèi)容是必須要做的，網(wǎng)紅你是必須要沉淀的，這是品牌0~1階段必經(jīng)之路，雖然難，但是要做（不過C姐不建議走來就亂花錢，想少花錢就有少花錢的玩法）

你省略不了這步的，不過大部分中國跨境電商的老板心急且不太懂這個(gè)邏輯：內(nèi)容來傳遞品牌價(jià)值，可這是需要持續(xù)積累的（可往往有些老板越心急越想走捷徑就越多走彎路越多花冤枉錢）

開始這一切之前，要梳理你整個(gè)品牌背后的價(jià)值觀，以及你希望你的目標(biāo)用戶你的消費(fèi)者怎么看待你這個(gè)品牌

這就好比: C姐這個(gè)個(gè)人品牌，我希望用戶讀者怎么看我？ 我希望是真實(shí)的，真誠的，專注的，長期主義的

那我就要這樣去表達(dá)自己，去產(chǎn)出內(nèi)容，一樣的道理

那些等不了的，也沒耐心的，發(fā)一個(gè)作品就求銷售轉(zhuǎn)化，找一個(gè)網(wǎng)紅就問ROI的亞馬遜老板，就干不了這事，也就沒有辦法從這里面收獲對應(yīng)的溢價(jià)，美譽(yù)度回報(bào)～

那就建議，好好賣賣貨就行了，別折騰~~

就像霞光社說的：

我們并不是抵制“低價(jià)”，相反作為一種商業(yè)競爭策略，“降價(jià)打折”可能永遠(yuǎn)不會消失。但企業(yè)出海想獲得長期發(fā)展，必須在品牌上下功夫。

為什么品牌至關(guān)重要？

因?yàn)槠放剖桥囵B(yǎng)客戶忠誠度的有效途徑，也是提高售價(jià)獲得更高利潤的方式之一，更是面對琳瑯滿目的同類產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)脫穎而出的必殺技。

品牌才是商品最終的護(hù)城河??！

C姐擅長低成本賦能品牌開啟海外內(nèi)容流量體系，歡迎來找我做付費(fèi)咨詢

關(guān)注C姐不迷路：