亞馬遜最近又搞了個大動作，正在測試一項超級厲害的新功能！簡單來說，以后你在亞馬遜上搜索某個“品牌”或者“商品”的時候，搜索結(jié)果里不僅會顯示亞馬遜店鋪里有賣的商品，還會出現(xiàn)“在亞馬遜上沒賣，但在品牌獨立站上有售”的商品。 例如你搜索一雙運動鞋，除了能看到亞馬遜上的庫存，還會看到一個醒目的提示“直接在品牌獨立站購買”，點擊“查看更多”，就會跳轉(zhuǎn)到品牌的獨立站繼續(xù)購物。這簡直就是亞馬遜給品牌獨立站“開小灶”，直接引流啊！ 不過，目前這個功能只在亞馬遜APP上向部分美國客戶開放，亞馬遜會根據(jù)用戶反饋，逐步推廣給更多人。這波操作，亞馬遜可能是想豐富平臺的商品種類，同時滿足更多客戶的需求，畢竟現(xiàn)在電商競爭這么激烈，亞馬遜也得與時俱進，鞏固自己的地位。 這意味著以后品牌獨立站和亞馬遜平臺的聯(lián)動會越來越緊密，大家的機會也越來越多了！ 亞馬遜曾是許多中國賣家掘到第一桶金的地方。然而，隨著越來越多的電商平臺崛起并蠶食亞馬遜的市場份額，亞馬遜如果繼續(xù)“閉關(guān)鎖國”，阻止買家跳轉(zhuǎn)到站外購物，可能會面臨被新興平臺超越的危險。與此同時，獨立站的市場競爭也越來越激烈。從最初通過投放廣告獲取可觀的投資回報率（ROI），到如今廣告費用水漲船高，競爭愈發(fā)白熱化。在這種情況下，站內(nèi)優(yōu)化變得尤為重要。其實，之前我也給大家分享過一些行業(yè)的優(yōu)化案例，比如在之前的案例毛利率高達60%！海外“眼珠子”生意如何破圈玩出差異化和從中國制造到中國原創(chuàng)，小眾賽道斬獲8200萬訂單中也提到了如何做好站內(nèi)優(yōu)化。 此外，不同地區(qū)有不同的支付習(xí)慣和購物平臺偏好。這也是為什么在國內(nèi)，官網(wǎng)更多是用于展示，而在國外，獨立站卻成為許多消費者愿意購物的渠道。如今，獨立站和亞馬遜都面臨著內(nèi)憂外患的困境：Temu和TikTok等新興平臺的加入，以低價策略沖擊市場。因此，大家也在不斷探索與其他平臺的強強聯(lián)合。例如，亞馬遜與TikTok開展了合作，而Shopify和亞馬遜早在之前就推出了“Buy with Prime”合作項目。 這個功能這么好，為什么一直沒有普及? 原因有2，第一個是這個模式比較適合做品牌的賣家，最好是中高客單價或者利潤率比較高的賣家。因為他每筆操作也會收取3%的額外手續(xù)費。具體可以私聊發(fā)送BWP的手續(xù)費參考資料。第二個原因是，這個模式之前還是只有Shopify建站才可以申請。還要求美國主體。早期用中國，中國香港的主體注冊的直接被Shopify擋住了，而且還需要很多資質(zhì)審核。哪怕是有美國主體，比開通shopify payment還要步驟多。親測開通的時候不僅僅是美國主體，還要有美國ID等。審核嚴(yán)格是對的，但是也把很多本來想正經(jīng)做跨境的賣家拒之門外。但是最近卻在亞馬遜的help center留意到，Shopline建站也居然和亞馬遜合作了Buy with Prime. 而且不強制要求美國主體？！在Shopline官網(wǎng)查看后，發(fā)現(xiàn)對全球商家都開放。這對非美國主體的賣家來說是一個利好機會。 在Shopline的官網(wǎng)也能看到對應(yīng)的介紹。其中也提到了不限制商家主體！并且還有混合購物車??！挑選指定的產(chǎn)品進行BWP，Shopline可以做到了，這樣做就更從消費者的角度出發(fā)了，支持可以同時下單非BWP和BWP的產(chǎn)品。 查看了三方的官方信息對比，我整理了一下Shopify和Shopline的 Buy with Prime功能差異。如果你是非美國主體，尤其是亞洲地區(qū)的商家，Shopline的Buy with Prime功能確實更具吸引力，尤其是其支持混合購物車。 正如在之前《Temu低價沖擊下其他渠道要如何破局？》所說，其實最后跨境電商之路都是回歸品牌路線的。所以無論選擇合適自己品牌定位的平臺進行銷售，還是建立屬于自己的品牌獨立站，都是必不可少。近年來，亞馬遜平臺和第三方賣家，都在主動求變，尋找突破口。在走品牌化的路線上，并不是只靠單渠道的增量。所以亞馬遜也曾主動向競對拋出橄欖枝。之前和Shopify的合作，因為兩方都是對應(yīng)領(lǐng)域的頭部，所以在合作時，大家都有所保留，例如Shopify端也會另外收取服務(wù)費，亞馬遜也想限制只能通過Amazon pay完成結(jié)賬。而Shopline的BWP功能則是可以選擇不同的支付方式，這點還是很驚喜的。2025年Q1已過半，除了修煉內(nèi)功，還需時刻了解圈子里的新事件，新玩法。希望大家都在提高轉(zhuǎn)化率、利潤率的路上事半功倍，讓更多的中國品牌讓世界看見。 - end -? 跨境資源對接、獨立站打工人交流群 掃描下方圖中二維碼，免費加入 如果想要知道更多跨境小知識 工具/獨立站運營與推廣/行業(yè)報告 記得加入跨境愛學(xué)習(xí) 僅需999元/年? 如果你還希望看到我更頻繁的更新 懇請你幫忙點個【在看】！ ▼ 點擊閱讀原文，加入全渠道品牌出海實戰(zhàn)筆記星球
Buy with Prime可以讓消費者在獨立站上面通過自己亞馬遜的賬號信息，無需跳轉(zhuǎn)在獨立站完成購買。就有點像我們國內(nèi)，用微信賬號可以授權(quán)登錄各種APP，對消費者而言是非常的方便，而且在獨立站購物，可以享受亞馬遜的Prime配送服務(wù)。
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