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近日，亞馬遜又對(duì)前臺(tái)展示做出兩大調(diào)整，這次影響的不只是視覺(jué)呈現(xiàn)，更直接關(guān)系到賣家的轉(zhuǎn)化率和定價(jià)策略! 新變化對(duì)賣家尤為重要，其中一個(gè)調(diào)整是搜索結(jié)果頁(yè)的產(chǎn)品coupon直接顯示券后價(jià)。 以前:搜索頁(yè)面會(huì)顯示“Save XX% with coupon”來(lái)表明優(yōu)惠券折扣力度; 現(xiàn)在:直接顯示“You pay $XX with coupon”，甚至有的更直接，價(jià)格前面沒(méi)有任何英文標(biāo)簽! 新改版帶來(lái)的影響： 以前賣家會(huì)采用“虛高標(biāo)價(jià) + 高比例 Coupon”的策略來(lái)吸引眼球提高點(diǎn)擊率，但現(xiàn)在，亞馬遜直接把最終支付金額呈現(xiàn)給消費(fèi)者，這意味著高比例coupon的夸張標(biāo)志可能不再起作用! 值得注意的是，亞馬遜最新的秒殺機(jī)制也表明coupon會(huì)影響秒殺(LD)、7天促銷(BD)等活動(dòng)的最低成交價(jià)計(jì)算! 也就是，如果你的產(chǎn)品在過(guò)去30天內(nèi)有過(guò)高比例 Coupon，系統(tǒng)會(huì)按照最低折后價(jià)來(lái)計(jì)算秒殺價(jià)格，影響你的促銷走價(jià)空間! 同時(shí)，亞馬遜的評(píng)分顯示機(jī)制也發(fā)生調(diào)整，看似是一個(gè)小改動(dòng)，但對(duì)賣家影響巨大! 之前:4.2 分的商品顯示為四星 現(xiàn)在:4.2-4.4 分的商品直接顯示四星半 更新之后，亞馬遜新的評(píng)分機(jī)制如下: 在過(guò)去，四舍五入的評(píng)分顯示方式可能會(huì)導(dǎo)致買家對(duì)商品的實(shí)際評(píng)分產(chǎn)生誤解。比如4.0分和4.2分的商品都顯示為四星，但二者對(duì)于評(píng)論基數(shù)大的產(chǎn)品，實(shí)際質(zhì)量可能有差距。 這次最明顯的變化就是將4.2-4.4這一階段劃入到了四星半的行列，而4.1星仍然屬于四星可以說(shuō)大大提升了產(chǎn)品的視覺(jué)效果和買家信任度! 在消費(fèi)者看來(lái)，新的評(píng)分顯示會(huì)更細(xì)致，買家可以更精準(zhǔn)地了解到商品實(shí)際口碑，過(guò)去那種模糊的顯示容易讓消費(fèi)者錯(cuò)過(guò)一些不錯(cuò)的商品，但現(xiàn)在4.2星及以上歸入四星半，就能更清晰地篩選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品! 所以這次的評(píng)分調(diào)整，賣家要更加重視評(píng)論星級(jí)的重要性了。 - end - DeepSeek從入門到精通 （15天指導(dǎo)手冊(cè)）
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產(chǎn)品coupon直接顯示券后價(jià)
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亞馬遜評(píng)分顯示機(jī)制調(diào)整!
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