關(guān)稅又又又又上熱搜了！但這次的主角不再是特朗普，而是——淘寶！ 簡單總結(jié)一下就是，大量海外網(wǎng)友突然下載淘寶，直接把淘寶App送上了美國、加拿大和英國App下載榜第二，法國第一。

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與此同時，外國網(wǎng)友們也開始持續(xù)搜索淘寶使用攻略。在各大社交平臺，“How to shop on TAOBAO”成了新晉流量密碼。大量外國網(wǎng)友留言稱“發(fā)現(xiàn)寶藏”，“想不到還有這么又好又便宜的中國商品”。

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當(dāng)然，能讓老外們忘記關(guān)稅戰(zhàn)連夜下單的，從來不是便宜本身，而是那個讓他們覺得“這產(chǎn)品就該屬于我生活”的瞬間心動。

聰明的賣家早已發(fā)現(xiàn)，真正讓心動時刻產(chǎn)生的，其實是廣告素材的視覺魔術(shù)。對應(yīng)來看淘寶在海外市場的成功，可以說是其廣告策略和本地化起到了關(guān)鍵作用。對于在海外市場摸爬滾打已久的跨境賣家來說，對本地化細(xì)節(jié)的微妙拿捏，是你們贏在淘寶起跑線上的關(guān)鍵優(yōu)勢。

舉個例子，一件漢服的主推視頻用古風(fēng)BGM搭配場景化走秀視頻，點擊率直接比干巴巴的產(chǎn)品圖高出3倍；又比如，智能洗地機的對比視頻里，3秒清潔與傳統(tǒng)拖地的直觀PK，讓歐美家庭主婦瞬間破防下單；甚至在去年的淘寶海外年貨節(jié)期間，自動麻將機的銷售能暴漲——當(dāng)廣告里出現(xiàn)老外一家人圍著麻將桌大笑的場景時，文化隔閡瞬間被情感共鳴擊碎。

這種視覺沖擊力的設(shè)計絕非偶然，從淘寶爆紅的某大國重器文創(chuàng)店就能看出端倪，硬核的核反應(yīng)堆模型被包裝成桌面擺件，通過開箱測評視頻里的Wow Moment表情特寫，硬是在TikTok上帶出了千萬級的銷售額。

不過，制造爆款素材可不是憑感覺碰運氣，以寵物用品為例，或許你花了2000美金拍Ins風(fēng)大片，點擊率還比不上用戶自發(fā)上傳在“全球鏟屎官曬照大賽”話題下的日常照片。那么問題來了，如何優(yōu)化廣告素材和文案吸引海外消費者？

圖片和視頻得把產(chǎn)品的細(xì)節(jié)展現(xiàn)得明明白白。像Spigen推新款Switch 2保護(hù)殼的廣告，不僅把保護(hù)殼的質(zhì)感和紋理拍得清清楚楚，還通過展示實際使用場景，讓買家一眼就能想象到自己用上這款產(chǎn)品的樣子。

素材來源：BigSpy

圖片切換，節(jié)奏感拉滿

圖片切換式的廣告成本低，效果卻不賴。把產(chǎn)品的各個角度、功能都拍下來，然后快速切換，讓買家在短時間內(nèi)就能把產(chǎn)品的特點全看一遍。

實拍，操作感拉滿

實拍廣告最適合展示產(chǎn)品的使用過程。比如多功能手機殼，廣告里直接錄下手機殼的各種功能用法，買家一看就會，根本不用多解釋。

突出產(chǎn)品特點，用詞精準(zhǔn)

老外買東西最看重產(chǎn)品的實際功能。比如賣一款“手工真皮錢包”，文案可以寫成：“Authentic Handmade Leather Wallet - Genuine Leather - High Quality”，直接把產(chǎn)品的品質(zhì)和材料亮出來，讓買家一眼就能看懂這錢包為什么值這個價。

用動詞制造緊迫感

動詞一用，效果立現(xiàn)。比如賣iPhone 16 Pro Max手機殼，可以寫成：“Selling Brand New iPhone 16 Pro Max Case - Fast Shipping”，Selling和Fast Shipping這兩個動詞一放，買家立馬就覺得這手機得趕緊下單，晚了就沒了。

促銷詞一出，誰與爭鋒

流量大，搞促銷的時候，促銷詞就是你的“秘密武器”。比如：“Limited Time Offer - Save 20% on All Orders”，Limited Time Offer和Save 20%一結(jié)合，任誰看到都會覺得要趕緊占便宜，下單速度能快一倍。

本地化與多語言支持

廣告素材需要根據(jù)目標(biāo)市場的文化背景和語言習(xí)慣進(jìn)行本地化調(diào)整。例如，針對美國市場，可以參考投放在亞馬遜美國站的廣告素材中使用的文案，學(xué)習(xí)如何展示產(chǎn)品特點，同時突出產(chǎn)品的實用性和價格優(yōu)勢。

以上是投大大數(shù)據(jù)研究院對跨境賣家在淘寶獲取海外訂單的建議分享。如果您對更多海外市場的營銷優(yōu)化策略感興趣，可以去BigSpy搜索相關(guān)資料。