十年前的紅利在站內(nèi)，未來十年的紅利在站外。
不知道大家有沒有去細(xì)心研究下站外推廣這套體系，如果研究了，那么對于你來說，做亞馬遜會輕松很多。
文章可能有點長，耐心看完肯定有收獲，因為內(nèi)容非常干!?
文章脈絡(luò)：
一、Facebook放量的底層邏輯
二、做站外的目的
三、站外放量的渠道
四、什么產(chǎn)品FB站外效果好？
五、什么產(chǎn)品FB站外效果不好？
六、影響出單效果的因素
七、如何做站外放量？
八、站外實操案例
九、關(guān)于雪球站外
一、Facebook放量的底層邏輯：
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紅人為什么愿意發(fā)帖？因為他們能靠這個掙錢啊，但是難道他們只是賺我們這幾美金的傭金費嗎？NO，這些傭金只是一個門檻而已，他們其實靠的時候亞馬遜聯(lián)盟賺的傭金。
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因為只要發(fā)的產(chǎn)品綁定了那位管理員的亞馬遜聯(lián)盟，那么亞馬遜會按銷售出去的銷售額抽一定百分比的傭金返回給這些管理員。本質(zhì)是亞馬遜花錢買流量。
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下面是最新的亞馬遜聯(lián)盟的傭金，不同類目的傭金是不同的：
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我們先來看看這些紅人怎么靠亞馬遜聯(lián)盟賺錢的。比如一個7萬人左右的美國群組，每天的收入大概在一千美元左右，差不多3萬美元一個月，都這么有錢嗎？有更有錢的，某個大博主從不收發(fā)帖費，傭金每個月超過10萬，只賺聯(lián)盟傭金。
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這是一個站外同行梳理出來的Facebook放量底層邏輯圖：
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二、做站外的目的
1）大促前拉動排名
銷量帶動排名，比如在即將到來的會員日前做站外，那么到了活動當(dāng)天站內(nèi)的效果會高一些，但是，一定要配合好站外廣告，不然停止站外后，排名就咔一聲掉下來了。
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2）清理庫存
當(dāng)庫存滯銷的情況下，這時候最緊要的事情就是快速清貨，不及時清理要收長期倉儲費和影響庫存績效指標(biāo)，而且清完貨產(chǎn)生現(xiàn)金流可以去做下一個產(chǎn)品，最快速出單的當(dāng)然就是站外了。
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3）秒殺預(yù)熱
秒殺前開一波站外，等秒殺前5個小時結(jié)束站外，有利于平穩(wěn)秒殺帶來的流量和轉(zhuǎn)化率的變化。但是需要注意的是，如果忘記關(guān)掉站外折扣碼，會導(dǎo)致站外折扣跟秒殺折扣疊加，這種損失有時候是蠻大的，很多做過站外的人基本都吃過這個虧。
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4）稀釋留評率 、退貨率和投訴率
測評，退貨，投訴避免不了，為了賬號的安全，提高訂單稀釋他們很有必要。
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5）提高資金周轉(zhuǎn)
但是，據(jù)我了解，這些只是站外的冰山一角，并沒有囊括亞馬遜賣家們對站外的所有需求，因為亞馬遜賣家要的不只是想要靠站外爆單這么簡單，還有提高關(guān)鍵詞排名，品牌推廣，讓紅人帶貨，等等需求。
三、站外放量的渠道
按我服務(wù)商的角度來看，大多數(shù)站外服務(wù)商推得無非兩種渠道：FB群組發(fā)帖和deal網(wǎng)站。其它還有一些小眾的渠道：telegram，vk，論壇折扣板塊或者返利網(wǎng)站。
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FB群組：性價比比較高，用于清庫存和推新品還是比較劃算的，但是折扣需要大。
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deal網(wǎng)站：成本高，動不動就上百美金，而且效果也不一定好。但是如果對自己的產(chǎn)品要有信心，折扣不需要很大可以出很多單。我比較推薦的是dealnews。
美國站的deal網(wǎng)站：
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Dealnews：這是一個對任何類目都適合的deals網(wǎng)站，對折扣沒什么要求，基本上給錢就能上貼，競爭比較激烈，服務(wù)商報價一般在170-200左右，自己聯(lián)系需要批量買，價格150/個。
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Techbargain：一個比較適合3C類目和居家類目的網(wǎng)站，3C類目的產(chǎn)品在這個網(wǎng)站會更吃香，受眾對口，同類目的競爭也會比較大一些，服務(wù)商報價在100-110左右。我寫過一次案例分析：https://mp.weixin.qq.com/s/en3ke_FaGC8OEO1XILOxGA
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1sale：這也算是個綜合性商業(yè)型的deals網(wǎng)站，跟Dealnews差不多，但是效果沒有Dealnews好，不太建議，服務(wù)商報價在130-150左右
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Bradsdeal：更適合家居類目，這個網(wǎng)站，質(zhì)量還不錯，比較麻煩，上貼慢，審核嚴(yán)，一般服務(wù)商不愿意做。
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slickdeals：這個網(wǎng)站門檻高，F(xiàn)B需要1000，但是一上帖必爆單，之前服務(wù)商們可以操作到pop deals，甚至更高，效果很棒，不過現(xiàn)在只能盡量找高等級的紅人來發(fā)了。
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Bensbargain：男性用戶居多，能占到9成以上，產(chǎn)品對口的話，效果還是不錯的，服務(wù)商報價在130-140美金左右
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kinja：一個灰常牛逼的網(wǎng)站，基本算是deal站之王。（前段時間3個月以來，我提交了幾十個產(chǎn)品，只僥幸上了一個，庫存直接清空）從其他朋友那了解到，這個網(wǎng)站上貼即爆單，基本上不了
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cnet：同上
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Woot：這個是亞馬遜官方的一個deal網(wǎng)站，只要上帖，亞馬遜會把你的購物車拿走，像下面這樣，有點類似站內(nèi)的BD。
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歐洲站的deal網(wǎng)站：
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大家如果是歐洲站的話，歐洲站的deal網(wǎng)站相對比較便宜，而且容易聯(lián)系都，不要花冤枉錢去找中介，當(dāng)然有時候為了省時間可以。
如何聯(lián)系網(wǎng)站編輯？大家可以看下這個博客（www.dealshuo.com），這個博客主要講的就是deal站，而且大部分還是歐洲站的。
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四、什么產(chǎn)品FB站外效果好？
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FB群組的粉絲大多由年齡在22-55歲的家庭女性構(gòu)成 他們感興趣的產(chǎn)品就是我們最容易出單 爆單的單品 看看有沒有在下面的列表里面就知道了？
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以下都是根據(jù)我的經(jīng)驗得出：
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家里常用物品：含廚具、家庭裝飾、智能家居、床上用品、家具等等
女性用品：含女裝、鞋帽、美妝類、飾品類等等
兒童類：含玩具、母嬰用品等等
家庭工具類：清潔類工具、常用工具等等
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簡單來說，剛需的日常消耗品是效果最好的，不過這種產(chǎn)品基本是紅海中的紅海了，做的人也不多。
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五、什么產(chǎn)品FB站外效果不好？
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1）配件類產(chǎn)品
2）FBM和成人用品
3）防疫和政治用品
4）過季的產(chǎn)品
5）站外泛濫的產(chǎn)品，比如筋膜槍，網(wǎng)絡(luò)攝像頭
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六、影響出單效果的因素：
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1）關(guān)鍵還是看產(chǎn)品需求，是不是剛需，受眾當(dāng)然是經(jīng)常泡Facebook的家庭女性啦，當(dāng)然她們也會買給兒子或者老公。
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2）折扣力度，F(xiàn)acebook大部分的折扣都是50%，別人都是這樣，自己搞特殊的話，別人可能連點擊的欲望都沒有。還有，既然做站外，那么一定要舍得虧點本，不然效果不好一回事，拉低轉(zhuǎn)化率這事可就不小了。
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3）價格是否虛高，這個明顯是在侮辱紅人和消費者的智商，比價網(wǎng)了解一下，他們會直接罵Ridiculous。
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4）首頁差評是不是多，這種情況建議先做個首頁無差評再說。
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5）FBM口碑差，成人用品紅人發(fā)的少，F(xiàn)eedBack非常差,收運費，這些經(jīng)常林丹！
七、如何做站外放量？
這里提供一些找群組的思路：（極少成多，量變產(chǎn)生質(zhì)變）
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1）搜索關(guān)鍵詞deal、coupon等關(guān)鍵詞+站點，可以獲得大量的群組，雖然這部分有很多都是被用爛的了。注意著是不需要點選“小組”選項的，直接在“全部”里面查看模糊匹配的結(jié)果即可（模糊搜索）
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2）系統(tǒng)推薦，只要你加足夠多，系統(tǒng)就自動會給你推薦更多群組，但是這些群組離真正的優(yōu)質(zhì)群組還有很遠(yuǎn)的距離。
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3）折扣碼搜索，你可以用別人的折扣碼一個個去搜索，從而裂變出更多的群組。（精確搜索）
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比如你在某群組看到這個帖子，熱度還可以。
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那么你可以復(fù)制它的折扣碼搜索一下。馬上可以把這個中介/賣家發(fā)的其它群組，這個方法離找到優(yōu)質(zhì)資源不遠(yuǎn)了。
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4）可以去跨境網(wǎng)站論壇找，比如雨果，跨境知道，論壇，這些地方都能找到一些，不到公開的資源意味著可能被用爛了。
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5）交換資源，等你有了一定的資源之后，你就可以跟同行交換了，但是最好是能線下交換，一方面可以辨別真假，另一方面可以更高效率聯(lián)系上管理員，因為你會慢慢發(fā)現(xiàn)，你大部分聯(lián)系管理員不回的messenger，都進了管理員的垃圾箱了，這時候最好的解決方法是什么？推薦。
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八、站外實操案例
1、推新品
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如何用站外來推新品進行冷啟動？
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新品前兩個星期不開廣告，只需要高質(zhì)量的測評，站外，QA，點贊
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推新品第一個月最重要的是什么呢？答案是快速出單和積累評價。
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首頁評論最好有三個視頻（TOP更佳）、三個圖片、四個長文字。
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這個不用多說，大家都知道，但是大家有一個誤區(qū)就是一上來就是一頓刷，這會導(dǎo)致兩個結(jié)果：
1、留評率很高，被擼的幾率很大
2、排名不穩(wěn)定，大起大落。
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而我的做法是：
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1、先利用快速穩(wěn)定持續(xù)的出單，每天站外控制一定單量，一來稀釋留評率 二來保持排名和轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)步上升，比如下面這個KEEPA曲線，是我運營第一個月的成果。
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這個時候我一般給我的賣家三種模式參考：
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第一種：市面上絕大部分站外服務(wù)商常規(guī)的操作方法，一次性收費一次性發(fā)大量的群組或者deal網(wǎng)站，這樣的優(yōu)點是出單效果很多，但同時也是缺點，一開始新品出單過多容易引起競爭對手的攻擊（刷差評等）。
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第二種：較好推新產(chǎn)品的方法，前期一個月間斷做站外，隔兩三天做一次站外，單量不需要那么多，大概每次出10單到20單左右，這樣子不會沖的那么快，也能夠持續(xù)配合刷單來走。
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第三種：更好推新產(chǎn)品的方法，持續(xù)每天做站外，每天出單量大概控制在1-10單左右，這樣能夠保證產(chǎn)品每天都有單都有排名，也有權(quán)重，關(guān)鍵詞也得到提升，特別是配合權(quán)威鏈接來推會提升關(guān)鍵詞排名。
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2、解決評論的問題。0評論去跑廣告相信大家深有體會，轉(zhuǎn)化率很差，而且越來越差，
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1）做高質(zhì)量的評論，盡可能保持你首頁的評論有三個視頻，三個圖片，四個長文字。
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找TOP Reviewer，因為他們的評論100%不會掉，權(quán)重高，圖片視頻長文字點贊到首頁，一來轉(zhuǎn)化率高，二來只要TOP評論卡死在首頁，你的listing來差評也不會上來首頁，不過缺點就是上評周期長，容易耽誤新品期。
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2）快速增加Rating，只要前面站外出單多了，利用催評助手的插件，比如賣家精靈、數(shù)模、JS都可以快速一鍵索評，快速獲得評論，不需要到后臺一個個去點，可以極大提高效率，不過缺點就是評論都是不帶VP。
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不過一定要保證對你產(chǎn)品質(zhì)量有信心的前提下才可以這樣做。
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要記住，站外只是一種輔助！
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1、輔助留評
2、輔助出單
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兩個星期等評論出來之后，站外馬上停止，轉(zhuǎn)到站內(nèi)廣告，因為利潤主要靠站內(nèi)出單。
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你連站內(nèi)都沒搞明白就想著做站外，這句話雖然聽著不舒服但確實很真實。
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2、清庫存
這個比較簡單，如果遇上節(jié)日大促，可以先做一波站外，把排名全部拉上來，幾天后關(guān)掉站外，站內(nèi)開會員折扣，通過這個我們確實在忘記清掉幾千個庫存。
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這時候記得關(guān)掉站外折扣碼！記得關(guān)掉站外折扣碼！記得關(guān)掉站外折扣碼！
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不然會虧死你的，因為好多亞馬遜運營在我這里做站外推廣都有過這樣的經(jīng)歷，每次都是虧幾萬幾十萬，真的感到可惜。
九、關(guān)于雪球站外團隊
一家注重長期主義口碑的站外推廣公司
一家集大數(shù)據(jù)和自動化的跨境電商周邊服務(wù)公司
被顧小北推薦過的唯一一家站外推廣團隊
超過10000字，權(quán)威闡述如何進行站外推廣，來一個不同的視角 | 推薦
團隊價值觀：
雪球的含義就是相信積累的力量，小小雪花堆積成雪球，找到更多同頻的球友，就會有更大的勢能，或許就能在一條足夠長的雪道上持續(xù)走下去。
團隊的三大一手業(yè)務(wù)：
1、站外紅人推廣(全站點）
2、TOP reviewer(全站點）
3、亞馬遜related?video定制(全站點）
我們的優(yōu)勢：
1、自動化提高效率
2、規(guī)模效用提高性價比
因為合作的紅人和賣家已經(jīng)是處于頭部地位，通過規(guī)模效應(yīng)，我們將壓縮下來的成本拿來給客戶發(fā)更多的帖子，覆蓋更多的站外粉絲量，提高爆單的概率，所以導(dǎo)致我們的效果比同行高出很多，目前我們的298的效果相當(dāng)于別人的350套餐發(fā)的量。
3、專業(yè)化和服務(wù)體驗最好
絕對優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗，歡迎監(jiān)督，歡迎到公眾號后臺截圖舉報
查競品ASIN站外痕跡
查一個有優(yōu)勢的站外價格
分析產(chǎn)品的站外效果等等
及時截圖反饋和效果反饋
最后，重磅來了！
雪球社群--一個專注于為亞馬遜賣家提供共促交流的高級社群
免費不代表沒門檻（1年以上經(jīng)驗、有能分享的領(lǐng)域）
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