打破原本的低迷預期，亞馬遜今年黑五的銷量又創(chuàng)下了歷史新高，銷售額為91.2億美元。雖然“黑色星期五”已經(jīng)在11月末正式結(jié)束，但是還有圣誕季和新年的旺季大促等蓄勢待發(fā)。根據(jù)調(diào)查顯示，今年圣誕季消費者的預算與去年差不多，如果你還在為年底“交作業(yè)”而發(fā)愁，建議耐心看完這篇干貨，你將了解到：
最全面的Amazon廣告投放策略
可落地的廣告產(chǎn)品布局方法
廣告素材best?practice
最佳測試方法
快快掏出小本子記下知識點，并為即將到來的圣誕季提前準備吧~
商品推廣-自動投放，關鍵詞投放（品類詞），商品投放（品類） 品牌推廣-品牌推廣視頻，旗艦店焦點，自定義圖片 展示型推廣-亞馬遜消費者（生活方式，興趣，生活事件）；再營銷瀏覽定向（品類），商品投放（品類） 參考KPI:?展示量、品牌新客、品牌搜索量
商品推廣-自動投放，關鍵字投放（品類詞+長尾詞），商品投放（同類ASIN，自己的ASIN） 品牌推廣-品牌推廣視頻，關鍵詞投放，商品投放 展示型推廣-亞馬遜消費者（場內(nèi)客群），再營銷瀏覽定向（相似商品&品類），商品投放（自己的商品&同類商品） 參考KPI：點擊量、銷量、ACOS/ROAS
商品推廣-自動投放，關鍵字投放（自己的品牌詞），商品投放（同類ASIN，自己的ASIN） 品牌推廣-品牌推廣視頻，關鍵詞投放（自己的品牌詞），商品投放（同類ASIN，自己的ASIN） 展示型推廣-再營銷瀏覽定向（大促期間投放過廣告的商品），商品投放 參考KPI：展示量、點擊率、轉(zhuǎn)化率
類目詳情頁版位霸屏 考慮階段人群觸達及待流失訪客喚醒
使用自動生成的素材：主圖、標題、星級、評論數(shù)、價格、配送 使用定制化素材：產(chǎn)品使用場景、品牌宣傳、品牌logo&slogan
輔圖 產(chǎn)品視頻 五點描述 商品描述 A+頁面 Q&A
向消費者傳達有效信息：利用定制化素材，呈現(xiàn)更多能夠打動消費者的內(nèi)容 提升點擊率：提升引流效果，尤其對于引流策略表現(xiàn)會更有效 推動流量增長：在互補商品或暢銷商品的商品詳情頁上投放廣告，為您的商品詳情頁引流
體現(xiàn)產(chǎn)品使用場景/品牌故事/產(chǎn)品賣點 加入到品宣及引流策略使用 以文字形式體現(xiàn)折扣
對ASIN的流量，轉(zhuǎn)化率，銷量情況進行評估，盡可能在大促前將有潛力的產(chǎn)品添加到廣告投放中（可結(jié)合advertised product報告分析） 在流量暴發(fā)期前，檢查品牌店鋪（Stores）的設置（在品牌店鋪中測試向上及交叉銷售策略，例如DSP廣告向品牌店鋪引流） 在廣告活動中和品牌店鋪中配合產(chǎn)品嘗試使用不同的創(chuàng)意和廣告文案（例如展示性推廣，品牌推廣廣告的創(chuàng)意素材）
啟動商品推廣的自動廣告活動并利用搜索詞報告來分析廣告 測試其他通用關鍵詞以及產(chǎn)品和品類定位，以吸引早期考慮的購物者（可以考慮按照品牌、價格段、星級/或發(fā)貨選項優(yōu)化類目定向） 測試關鍵字匹配類型
測試在不同展示位置的出價情況，以及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)（例如在商品推廣和品牌推廣廣告中使用搜索頂部倍數(shù)功能，以增加達到搜索頂部展示位置的機會（可結(jié)合placement分析） 測試中可以使用商品推廣中的“Bidding down”功能來穩(wěn)定消耗
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