1. 什么是亞馬遜品牌分析？
2. 誰(shuí)可以使用Amazon Brand Analytics？
3. 如何訪問(wèn)亞馬遜品牌分析？
4. Amazon Brand Analytics中查看的5個(gè)報(bào)告
5. 如何在Amazon Brand Analytics中使用品牌儀表板
6. 如何在你的業(yè)務(wù)中使用Amazon Analytics

什么是亞馬遜品牌分析？

誰(shuí)可以使用Amazon Brand Analytics？

• 品牌擁有者
• 亞馬遜品牌注冊(cè)會(huì)員
• 負(fù)責(zé)在亞馬遜上銷(xiāo)售該品牌
• 品牌擁有有效的注冊(cè)商標(biāo)

如何訪問(wèn)亞馬遜品牌分析？

1. 登錄到你的Amazon Seller Central或Amazon Vendor Central帳戶(hù)
2. 從主導(dǎo)航菜單中單擊“報(bào)告”
3. 從下拉菜單中選擇“品牌分析”

Amazon Brand Analytics中查看的5個(gè)報(bào)告

1. 亞馬遜搜索條款
2. 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為
3. 市場(chǎng)籃分析
4. 項(xiàng)目比較和替代購(gòu)買(mǎi)行為
5. 客層統(tǒng)計(jì)

• 搜索字詞：人們用來(lái)查找你的產(chǎn)品的搜索字詞。
• 搜索頻率排名：搜索詞與其他搜索詞相比的受歡迎程度。
• 點(diǎn)擊份額：使用特定搜索詞后，亞馬遜購(gòu)物者點(diǎn)擊特定產(chǎn)品的次數(shù)，與使用該搜索詞后亞馬遜購(gòu)物者點(diǎn)擊任何產(chǎn)品的總次數(shù)相比。
• 轉(zhuǎn)化份額：亞馬遜購(gòu)物者在使用特定搜索詞后購(gòu)買(mǎi)特定產(chǎn)品的次數(shù)，與亞馬遜購(gòu)物者在使用該搜索詞后購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品的總次數(shù)相比。

• 了解哪些關(guān)鍵字促成產(chǎn)品的最高銷(xiāo)售額
• 確定哪些關(guān)鍵字為產(chǎn)品帶來(lái)最多點(diǎn)擊
• 發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字以定位產(chǎn)品列表

• 訂單：首次訂單和重復(fù)訂單的總數(shù)。
• 唯一身份客戶(hù)：首次和重復(fù)的唯一身份客戶(hù)總數(shù)。
• 回頭客：回頭客的百分比，基于唯一身份客戶(hù)數(shù)。
• 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)訂購(gòu)產(chǎn)品銷(xiāo)售：重復(fù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生的銷(xiāo)售百分比。亞馬遜還將這個(gè)數(shù)字表示為貨幣價(jià)值，因此你可以快速計(jì)算重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的財(cái)務(wù)影響。

• 了解重復(fù)購(gòu)買(mǎi)對(duì)你的利潤(rùn)的影響
• 了解哪些產(chǎn)品促成重復(fù)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)最多
• 制定策略，例如通過(guò)廣告來(lái)產(chǎn)生更多的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)

• 產(chǎn)品ASIN：與你的產(chǎn)品一起購(gòu)買(mǎi)最多的產(chǎn)品的ASIN。
• 產(chǎn)品標(biāo)題：產(chǎn)品最常購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品標(biāo)題。
• 組合率：包括你的產(chǎn)品以及其他產(chǎn)品的訂單百分比。

• 找出發(fā)布新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)
• 更新廣告定位，以包括你最常購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品
• 確定將哪些產(chǎn)品捆綁在一起

• 比較ASIN：比較產(chǎn)品的ASIN。
• 比較產(chǎn)品標(biāo)題：比較產(chǎn)品的標(biāo)題。
• 比較百分比：產(chǎn)品獲得與你產(chǎn)品比較的次數(shù)的百分比。
• 購(gòu)買(mǎi)的ASIN：在你的產(chǎn)品上購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的ASIN。
• 購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品標(biāo)題：你購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的標(biāo)題。
• 購(gòu)買(mǎi)百分比：產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)次數(shù)占你購(gòu)買(mǎi)次數(shù)的百分比。

• 尋找競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品
• 制作廣告系列以定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品
• 完善你的產(chǎn)品詳情描述，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)（USP）

• 年齡：客戶(hù)的年齡范圍，例如18-24。
• 家庭收入：客戶(hù)的估計(jì)家庭收入。
• 性別：客戶(hù)的性別。
• 教育程度：客戶(hù)的教育程度。
• 婚姻狀況：客戶(hù)的婚姻狀況。
• 唯一身份客戶(hù)：與特定受眾特征相關(guān)聯(lián)的客戶(hù)數(shù)量和百分比。
• 產(chǎn)品銷(xiāo)售：來(lái)自特定受眾的銷(xiāo)售數(shù)量和百分比。
• 訂單單位：特定受眾特征的銷(xiāo)售數(shù)量和百分比。

• 改善你的買(mǎi)家角色
• 升級(jí)廣告定位設(shè)置
• 你未來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向

如何在Amazon Brand Analytics中使用品牌儀表板

• 少于5條評(píng)論的產(chǎn)品
• 沒(méi)有詳細(xì)信息頁(yè)屬性的產(chǎn)品
• 需要A +內(nèi)容的產(chǎn)品
• 沒(méi)有贊助產(chǎn)品廣告的產(chǎn)品
• 獲得三顆星以下評(píng)價(jià)的產(chǎn)品
• 搜索條件未充分使用的產(chǎn)品
• 更多

• 登錄到你的Amazon Seller Central或Amazon Vendor Central帳戶(hù)
• 從主導(dǎo)航中單擊“性能”
• 從下拉菜單中選擇“品牌儀表板”

如何在你的業(yè)務(wù)中使用Amazon Analytics

• 每月，每季度和每年查看你的Amazon Brand Analytics報(bào)告
• 使用報(bào)告來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品列表優(yōu)化，例如通過(guò)定位新關(guān)鍵字
• 通過(guò)更新廣告定位設(shè)置并創(chuàng)建新的廣告系列來(lái)改善你的Amazon廣告
• 通過(guò)了解用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)通知你的產(chǎn)品研發(fā)
• 使用SEO和PPC定位你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以爭(zhēng)取更多的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額

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