Hi你好，我是C姐。

亞馬遜品牌賣家是否需要搭建站外營(yíng)銷體系？今天來(lái)聊聊。

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其實(shí)大部分做亞馬遜的賣家，提到說(shuō)做站外，都指的是站外deal，打折促銷。

極少有賣家老板會(huì)花時(shí)間人力物力去做品牌。比如整個(gè)品牌體系的搭建，私域沉淀，內(nèi)容營(yíng)銷，PR品牌聲量等。

誠(chéng)然，品牌的建設(shè)也遠(yuǎn)不止這些。

但是站外推廣也遠(yuǎn)不止站外deal這個(gè)板塊。太多了。

最近很多老板加我，他們大多是在亞馬遜上賣的還不錯(cuò)的品牌賣家，在亞馬遜平臺(tái)已經(jīng)積累到了一些知名度和銷量，甚至有些也已經(jīng)有可觀的利潤(rùn)了。

不過這些老板都很有前瞻性，他們會(huì)居安思危，也會(huì)去思考，接下來(lái)品牌該如何更上一層樓呢？

也有一些是因?yàn)榭吹礁?jìng)品做了很多站外的動(dòng)作，而他們是一片空白，忽然就慌起來(lái)了，感覺自己也不能落后。

如果想做DTC獨(dú)立站，就要做好整個(gè)站外流量體系來(lái)源的梳理，布局，還有品牌私域用戶運(yùn)營(yíng)，以及品牌原創(chuàng)內(nèi)容營(yíng)銷布局。

當(dāng)然不想做獨(dú)立做也很有必要去了解和布局站外營(yíng)銷體系。

02

有老板會(huì)問：暫時(shí)還不想做獨(dú)立站，能做品牌嗎，需要做站外流量布局嗎？要做站外營(yíng)銷嗎？

當(dāng)然可以。當(dāng)然要做?？梢韵劝裇NS體系搭建起來(lái)，也就是品牌的發(fā)聲地，官宣地。

不過隨著你SNS內(nèi)容輸出，私域沉淀，你會(huì)越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，僅僅只有亞馬遜平臺(tái)是無(wú)法承接全球這么多國(guó)家的用戶需求的，承接不了所有的流量。

你還會(huì)發(fā)現(xiàn)這么多粉絲和流量如果沒有一個(gè)獨(dú)立站去聚集他們，也怪可惜的。特別浪費(fèi)的感覺。

于是乎，DTC獨(dú)立站的誕生成了水到渠成的事情。這個(gè)時(shí)候，你搭建起來(lái)一個(gè)獨(dú)立站，你所有的社交媒體，PR媒體，網(wǎng)紅營(yíng)銷的流量都有地方可以承接和轉(zhuǎn)化了。

最重要的是：不像之前流量導(dǎo)到亞馬遜那樣，除了追求一些短期的轉(zhuǎn)化，也沒有拿到用戶信息。

DTC獨(dú)立站完全可以設(shè)置各種活動(dòng)，讓用戶主動(dòng)訂閱你的newsletter，那么后續(xù)許可式郵件EDM就可以安排起來(lái)了。

如果沒有這些，亞馬遜賣家只能通過其他方式獲取用戶郵箱，像這樣獲取的郵箱再去給用戶發(fā)郵件，是非許可式，進(jìn)入垃圾箱以及被屏蔽的概率非常大，對(duì)品牌也有不良影響。

眾所周知，郵箱相當(dāng)于海外用戶在互聯(lián)網(wǎng)的身份ID，老外起床第一件事情就是查看郵件。

就好像中國(guó)人第一件事情是看微信一樣正常。

所以能有品牌目標(biāo)用戶的郵箱，相當(dāng)于是品牌私域尤為珍貴的資產(chǎn)，這個(gè)資產(chǎn)會(huì)滾雪球，越滾越大，一開始感受不到威力，積累多了之后，就將是競(jìng)對(duì)無(wú)法逾越的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，護(hù)城河。

03

亞馬遜老板們也許還會(huì)問：

這么多板塊，這么多工作，要是我們?nèi)ゴ罱?，豈不是一下子要投入很大，需要招很多人？

不要著急，誰(shuí)都不是一口吃成個(gè)胖子的，C姐建議有合適的人先來(lái)一個(gè)先干起來(lái)，這個(gè)人可以是擅長(zhǎng)DTC站內(nèi)的，也可以是擅長(zhǎng)站外SNS的，也可以是擅長(zhǎng)紅人營(yíng)銷的，總之根據(jù)你現(xiàn)階段的重心和產(chǎn)品特征，先招來(lái)一個(gè)做起來(lái)，然后再根據(jù)需求拓展，團(tuán)隊(duì)也是一步一步搭建的。

C姐VIP會(huì)員群有很多做海外推廣的小伙伴跟C姐反饋過，說(shuō)自己的老板不懂品牌營(yíng)銷，每次他們推廣做一個(gè)動(dòng)作就會(huì)問有沒有出單，非常尷尬。

在此也呼吁各位想做品牌堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的亞馬遜老板們：品牌站外營(yíng)銷推廣動(dòng)作也不是立竿見影，一有動(dòng)作馬上就看到銷售的，這個(gè)不叫營(yíng)銷，叫引流賣貨。

老板們要多了解一下AISAS營(yíng)銷漏斗模型：

千萬(wàn)別既想要做品牌營(yíng)銷，又只看到短期利益，所謂心急吃不了熱豆腐，這樣下去品牌就建不起來(lái)。

時(shí)間過的很快，三五年過去，發(fā)現(xiàn)競(jìng)品站外營(yíng)銷體系非常強(qiáng)大了，自己因?yàn)橹暗亩桃曔€從未開始或者半途而廢了。到時(shí)候后悔也來(lái)不及。

就好比我們最近做的一些營(yíng)銷動(dòng)作：

可能前面發(fā)的上百篇短視頻圖文，對(duì)某些用戶來(lái)說(shuō)只是起到一個(gè)種草和吸引注意力的作用。

直到看到真實(shí)的長(zhǎng)視頻評(píng)測(cè)，用戶分享等，加上自己又有需要，就才有了購(gòu)買行動(dòng)：

所以說(shuō)營(yíng)銷動(dòng)作并不是每一次都是你做了立馬就轉(zhuǎn)化。

但是你不做肯定沒有。

做了之后這個(gè)漏斗模型才會(huì)有發(fā)生的可能性。

亞馬遜品牌老板們趕緊重視起來(lái)你們的品牌營(yíng)銷吧。

今天簡(jiǎn)單的分享就到這里。我們下周二早上八點(diǎn)不見不散。

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