目前短劇基本上幾個變現(xiàn)方式：

主要變現(xiàn)方式，IAP內(nèi)購，用戶先看免費劇集（大概再總集數(shù)的10-15%附近），之后看后續(xù)劇集要付費，從0.3-0.5美金，或者更貴的都有。

訂閱內(nèi)購，用戶可以包月，包年的方式購買禮包，禮包贈送了一些道具之類可以用于看劇的消耗。

IAA廣告變現(xiàn)，如果用戶不付費，可以通過看廣告的方式獲得一些道具，用于看劇道具消耗。

從外邊公開的各種數(shù)據(jù)，IAP內(nèi)購直接看劇的部分占比達到了70-80%附近，IAA廣告變現(xiàn)也就再10-15%附近，還有一部分的訂閱。（由于我自己沒看過大廠的產(chǎn)品內(nèi)購數(shù)據(jù)，這個比例估計也不一定靠譜）

變現(xiàn)方式除了單純的上述三種之外，聽說...聽說啊..已經(jīng)有大平臺在自己的劇集內(nèi)考慮了一些異業(yè)合作，估計是植入廣告之類，考慮到頭部的短劇平臺已經(jīng)達到了比如500萬dau的規(guī)模，劇集的觀看數(shù)量都不低，有這類合作估計也不奇怪，只是現(xiàn)在應(yīng)該占比不會太大，以后可能也不會太大。

還有一個變現(xiàn)方式不確定比例如何，但是應(yīng)該也會比較有潛力，直接把視頻上傳到Y(jié)ouTube + TikTok 以及其他視頻平臺上獲取流量，直接從平臺分成，YouTube是直接有YouTube-adsense廣告變現(xiàn)，在視頻播放前有廣告，可直接變現(xiàn)，TT+FB reels可能也應(yīng)該有對應(yīng)的分成模式。不清楚當前短劇在YouTube的變現(xiàn)規(guī)模真實情況，但是從我自己YouTube頻道（很小，以前實驗變現(xiàn)的）上面變現(xiàn)CPM估算，保不準頭部現(xiàn)在單日變現(xiàn)收入超過5000-10000美金，主要是沒辦法知道他們真實一天的播放量，單純看幾家top廠商的頻道，播放量都巨大。頭部各家應(yīng)該都是有專門在維護YouTube頻道，能直接收廣告費用，還能放一部分免費集上來導流。

搜國內(nèi)短劇變現(xiàn)的時候還遇到個有意思的....文旅合作，這種怕是海外沒法學了，也不是搶付費邏輯。

變現(xiàn)趨勢變化：

現(xiàn)在各家都增加了翻譯劇的比重，但是這部分內(nèi)容在直接iap部分的吸引力相對差一點，所以各家應(yīng)該會考慮優(yōu)化自己的付費設(shè)計，往破冰購買再加上類似包月禮包等方向去引導（沒去產(chǎn)品確認），未來應(yīng)該增加訂閱部分的收入比重，但是即便是包月訂閱，也需要大量的內(nèi)容填充，品質(zhì)也不錯的情況下才行。

估計大家也都還會逐步增加IAA變現(xiàn)的比重，接下來會有點類似小游戲的模式，看廣告領(lǐng)道具，再消耗道具看劇集，國內(nèi)平臺這個模式就做的很成熟，按照大量翻譯劇填充上來后，IAA部分增加收入比重應(yīng)該不奇怪。

還有個核心問題：看劇成本太高，短劇產(chǎn)品的留存不高，短劇和當年的互動游戲類似，用戶看劇和玩互動游戲時候沖動消費，但是等他回過神來發(fā)現(xiàn)自己居然消耗接近上百美金，極大概率會懊惱后悔，要么流失，要么控制自己消費欲望。如果增加了IAA的方式，一定程度上能提高留存（包含付費用戶轉(zhuǎn)免費能增加留存，免費用戶看不起劇的也可以看廣告活下來）。

同樣還有東南亞這些地區(qū)IAP付費能力本身不強，也更合適IAA的模式。

估計整體趨勢：IAA變現(xiàn)的比重增加，訂閱包月比重增加。

關(guān)于IAA變現(xiàn)，當初我還整理了我的一些想法，希望未來還有機會可以在短劇產(chǎn)品上做實驗：

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