不一定

通常情況下，跑VO都會比AEO的回收更好，尤其是D0 roas之類。

但是，存在幾個情況下 VO的回收不一定會更好。

1，產(chǎn)品付費額度階梯拉不開。

2，付費頻次低。

3，投放策略+回收評估邏輯，影響長線回收。

最近跑AI工具訂閱產(chǎn)品的時候遇到這個情況，發(fā)現(xiàn)跑VO的系列，拉長周期分析長線回收居然不如直接跑AEO的系列。

分析了產(chǎn)品情況后發(fā)現(xiàn)有下面一些特征。

產(chǎn)品實際上只有很少的金額檔，月卡+年卡以及少數(shù)其他付費額度，并且主要是月卡和年卡的付費，VO傾向于學(xué)到更高付費的人，金額檔太少只有年卡最有價值，但是CPM，CPA跑VO是太高。

產(chǎn)品沒有其他付費項，買月卡+年卡后，后續(xù)直接長期使用，無需再次付費。

產(chǎn)品給乙方的考核D0回收，合理的是讓VO的D0數(shù)據(jù)更高一些，但乙方會繼續(xù)追加預(yù)算擴大投放，最終導(dǎo)致D0只保持平均水平。

前面分析短劇付費的時候也遇到同樣問題。

Facebook投放AEO Purchase和VO的選擇

最終出現(xiàn)的結(jié)果，短線VO和AEO同等數(shù)據(jù)，但是長線看VO反而不如AEO。

分析產(chǎn)品內(nèi)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn) 跑AEO的人更多先買月卡，之后轉(zhuǎn)年卡，拉長到90天時候已經(jīng)明顯AEO的回收更好。

提醒優(yōu)化同學(xué)，跑完記得拉長周期來分析一下。