親愛的朋友：
如果你也正在學習海外推廣跨境電商，不妨留心這個公眾號。
總有人問，Shine老師，我想學外貿(mào)哪里看呀。
為響應(yīng)大家學習熱情，Shine為你整理數(shù)千G跨境電商學習資料。PPC 是為您的網(wǎng)站帶來合格流量的好方法——但如果沒有人點擊您的廣告，則不行。更糟糕的是，低點擊率會降低您的質(zhì)量得分，從而增加您的廣告成本。這就是為什么撰寫出色的廣告文案是您可以將時間花在付費搜索上的最重要的事情。Soo...什么是出色的廣告文案？它的文案不僅遵循最佳實踐，而且還關(guān)注競爭對手遺漏的更精細的細節(jié)。在本指南中，我將分享 10 個技巧，用于制作引人注目的 PPC 廣告，這些廣告可獲得高質(zhì)量得分、吸引客戶注意力并獲得點擊次數(shù)——所有這些都是為了提高轉(zhuǎn)化率和降低成本。目錄
谷歌文字廣告的剖析
響應(yīng)式搜索廣告文案最佳實踐
編寫出色的 PPC 廣告的 10 個技巧
PPC 廣告文案模板
第一部分：Google 文字廣告剖析
為了進入我們撰寫最佳廣告文案的部分，我們首先需要了解 Google 上文字廣告（稱為搜索廣告系列）的基礎(chǔ)知識。以下是組件：
URL：也稱為目的地，這是用戶點擊您的廣告時將到達的位置。
顯示路徑：這是出現(xiàn)在 URL 之后，斜杠之后的內(nèi)容。之所以稱為“顯示”，是因為它不必是頁面的實際 URL。它是作為廣告的一部分顯示的內(nèi)容，用于讓用戶更清楚地了解鏈接的目的地。稍后會詳細介紹這一點。
標題：標題是顯示在 URL 下方的藍色大文本。這是您廣告中最突出的部分，很可能是用戶首先閱讀（有時也是唯一）閱讀的內(nèi)容。廣告可以有兩個或三個標題，每個標題最多 30 個字符。
描述：描述是顯示在標題下方并提供更多詳細信息的正文。這些最多可以包含 90 個字符。
素材資源：以前稱為附加信息，這些是您可以添加到廣告中以使其更具吸引力的附加元素。有附加鏈接、電話號碼、圖片、促銷等等。請注意，它們不能保證每次展示都會展示。在我們的擴展/資產(chǎn)備忘單中了解更多信息。
第二部分：5 個響應(yīng)式搜索廣告文案最佳實踐
好的，還有一個內(nèi)務(wù)項目，因為響應(yīng)式搜索廣告是您可以創(chuàng)建的唯一類型的搜索廣告（在 Google 和 Bing 上），而且這些家伙是狡猾的小變形者，所以在廣告文案方面他們可能有點棘手。所謂 shapeshifter，我的意思是你輸入一些標題和描述，谷歌會根據(jù)搜索者、搜索查詢等旋轉(zhuǎn)不同的組合。這意味著您需要輸入可以組合使用的標題。這是棘手的部分，這就是為什么您應(yīng)該了解響應(yīng)式搜索廣告文案的最佳做法。您還會發(fā)現(xiàn)它們與我們下一節(jié)中的 PPC 廣告文案提示很好地結(jié)合在一起。
擁抱多個頭條新聞。不要使用最低限度。至少使用 15 個標題中的 8-10 個，以及可用的四個描述中的至少三個。
讓你的標題與眾不同。Google 不會顯示類似的變體。
不要在每個標題中都放置關(guān)鍵字。您的標題中至少有三個不應(yīng)以關(guān)鍵字為中心——例如，它們應(yīng)該是功能、優(yōu)勢或 CTA。
不要過度固定。將某些標題或什至全部凍結(jié)在原地可能很誘人，但這限制了谷歌測試不同組合和最大化性能的能力。
改變標題長度。不要為每個標題使用全部 30 個字符。這將允許 Google 顯示一些帶有兩個標題的廣告，一些帶有三個標題。
第三部分：編寫出色的 PPC 廣告文案的 10 個技巧
既然我們知道我們在做什么，我們就可以開始做一些好事了——如何編寫 PPC 廣告文案來獲得高質(zhì)量分數(shù)、吸引注意力并獲得點擊。1. 考慮功能-好處-感覺
正如我們剛剛在上面了解到的，并非每個標題都需要包含您定位的關(guān)鍵字——其中一些應(yīng)該包含功能和/或優(yōu)勢。功能和優(yōu)點是任何類型的營銷文案的主要內(nèi)容，但我們常常忽視最重要的部分：情感。為什么用戶希望利益發(fā)生？最終，他們想要獲得的好感覺是什么，還是他們想要避免的壞感覺？例如，假設(shè)您正在投放一個公開演講培訓的廣告：
特點：一對一輔導(dǎo)
好處：成為更好的公眾演說家
感覺：自信
標題：用影響力和權(quán)威說話
如需更多靈感，請查看這些情感廣告文案示例——其中包含 97 個單詞和短語供您嘗試。2.包括差異化因素
因此，您已經(jīng)確定了您的主要功能和優(yōu)勢。偉大的。但是你猜怎么著——你的競爭對手提供了完全相同的產(chǎn)品。別擔心，我知道你的在更詳細和細微的層面上有所不同，但你無法在單個文字廣告中捕捉到這一點，因此對于 SERP 上的所有意圖廣告目的，在消費者眼中，它們都是一樣的.所以你需要確定是什么讓你與眾不同。這是在時間和空間有限的情況下進行任何良好的電梯推銷或場景的關(guān)鍵。
原本的
官方
唯一的
最快的
首先
最低價
最高評價
但即使您不是上述任何一種，您仍然可以通過以下方式將您的業(yè)務(wù)與競爭對手區(qū)分開來：
具體數(shù)字（例如評論和評分）。
特別贊同。
“不是你的典型”或“不是你的平均水平”的陳述。
“這個，不是那個”的聲明。
只是讓您的廣告文案與周圍的所有其他廣告不同的東西。“不同”脫穎而出。脫穎而出很有吸引力。3.展現(xiàn)一點個性
將您的業(yè)務(wù)與 SERP 上的其他廣告區(qū)分開來的另一種方法？展現(xiàn)一點個性。由于沒有圖片或品牌選項（圖片擴展不算數(shù)），文字廣告幾乎沒有給我們發(fā)揮創(chuàng)造力的空間，但它仍然可行。看看下面的例子。每個其他廣告都有相同數(shù)量的藍色和黑色字符，但描述充滿個性：
這些廣告脫穎而出。現(xiàn)在我知道并不是每個行業(yè)都能像這樣有創(chuàng)意，但如果您可以選擇，我建議您查看不同的Google Ads 示例以獲取一些靈感。（旁注：如果您想要廣告文案創(chuàng)意，只需搜索“廣告文案服務(wù)”，您大可放心，廣告文案服務(wù)會提供一些靈感。）4. 獲得競爭力
你知道他們在說什么……讓你的朋友更親近，讓你的敵人更親近。密切關(guān)注您的競爭對手在他們的廣告文案中使用的內(nèi)容，并將其用于您自己的定位。在下面的示例中，您可以看到 Got Print 的廣告以 8.50 美元的價格提供 500 張名片。正上方是 Overnight Print 的廣告，價格為 8.49 美元。這是一個很小的細節(jié)——我承認有點廉價的把戲——但它引起你的注意了嗎？是的。這個標題示例是否也表明 Overnight Prints 很有把握？也是的。這是另一個例子。我們在 SERP 的頂部有一個家族擁有和經(jīng)營的 HVAC 公司的廣告（除了“自 1957 年以來一直服務(wù)”之外，這是一個很好的區(qū)分因素），然后在它的正下方有一個廣告，上面寫著“不要雇用那些伙計們，真的——我們可以打敗他們的價格?！?/span>這是一個大膽的舉動，但具有競爭力反映了對您的業(yè)務(wù)的信心，從而增強了對觀眾的信心。另外，對話式的寫作風格賦予了它個性。5. 在你的標題中包含一個號召性用語……
假設(shè)每個搜索者都完整地閱讀每個廣告是天真的，但標題很難跳過。因此，不要在描述中隱藏您的號召性用語，而是將其放在標題中，讓全世界都能看到。這可能會提高您的點擊率。在下面的示例中，我們有三個廣告。第一個標題中沒有號召性用語，但確實有一個問題。問題確實很突出，并且在技術(shù)上以思想的形式引發(fā)了一些行動。這一個是清楚的。第二個在標題中沒有號召性用語。幸運的是，描述中有 CTA。第三個有一個清晰干凈的 CTA，可以預(yù)訂 30 分鐘的免費咨詢。答對了。…高度具體的號召性用語
請注意上面示例中的 CTA 是多么的清晰？避免使用“立即購買”和“了解更多”等含糊不清的陳述，代之以具體細節(jié)。例如：
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9 月 25 日之前領(lǐng)取優(yōu)惠 |
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您的潛在客戶越能看到自己執(zhí)行所需的操作，他們就越有可能采取該操作。6.使用顯示路徑
顯示路徑是顯示在與您的廣告關(guān)聯(lián)的 URL 之后的文本。您有兩個 15 個字符的顯示路徑可供使用。這些是可選的，并且不能保證顯示，但是您應(yīng)該將它們留空嗎？沒有。
關(guān)鍵字
品牌條款
呼吁采取行動
你的美國藥典
在下面的示例中，廣告使用 /online-programs/get-info 作為顯示路徑以包含關(guān)鍵字和號召性用語。7. 重申和強化，但不要多余
是的，您想利用廣告中可用的空間，是的，與關(guān)鍵字的相關(guān)性對于質(zhì)量得分很重要。但不，重復(fù)相同的關(guān)鍵字和詞組不會讓你到任何地方。在您的標題、顯示路徑和/或描述中包含一次就足夠了。將其余空間用于功能、優(yōu)點或相關(guān)關(guān)鍵字。這個想法是加強或重申而不是多余的。8.嘗試季節(jié)性修改器
嘗試在廣告中使用季節(jié)性標題，即使您全年都提供產(chǎn)品或服務(wù)。這可以鼓勵新奇感和緊迫感以及快速點擊。在下面的示例中，標題為“Fall Promo Ends 12/1”。日期的特殊性的額外獎勵積分。
9. 用神奇的詞表達異議
盡管購買意愿在搜索中非常高，但默認情況下，消費者會被編程為反對意見。這些特定于您的產(chǎn)品或服務(wù)，但總的來說，它們屬于以下三個類別之一：
我買不起
太麻煩了
我不需要它
幸運的是，我有一些神奇的詞（和同義詞）可以很好地解決這些反對意見。它們?nèi)缦拢?/span>
Free: No cost, low cost, save, affordable, as low as, % off, only, 便宜, 討價還價。
Easy: Fast, instant, easy, simple, just, in minutes/days/hours, immediate, quick, jif 簡單易行
值得：投資回報，成千上萬的人使用，改變游戲規(guī)則，你永遠不會回頭。
10.利用關(guān)系喚起情感
回到提示 #1：Emotion 是您可以使用的最強大的廣告文案工具。積極和消極情緒都會影響行為。情感廣告文案的最佳來源是什么？關(guān)系。很久以前，佩里·馬歇爾 (Perry Marshall) 設(shè)計了一種結(jié)構(gòu)化的有說服力的廣告文案方法，稱為瑞士軍刀。Blade #1 專注于關(guān)系，在模型中有六個關(guān)鍵參與者：
顧客
你的事
他們喜歡的東西
他們討厭的東西
他們最好的朋友
他們最大的敵人
在這六位參與者中，您可以利用 15 種關(guān)系來為您的廣告創(chuàng)造情感掛鉤。例如：
請記住，您無需過度使用情緒化的詞語和短語，尤其是搜索廣告。你想喚起情緒，讓它們激發(fā)行動，但不要激起情緒，讓它們分散注意力，或者讓人覺得絕望或推銷。通常，微妙的方法效果最好。在下面的示例中，標題為“當銀行說不，我們說是”。里面甚至沒有任何感情用語，但你會在幾秒鐘內(nèi)感到被拒絕和如釋重負。第四部分：免費的 PPC 廣告文案模板
現(xiàn)在是時候?qū)⑦@些最佳實踐和技巧放在一起了。我們在本指南中介紹了很多內(nèi)容，并且使用響應(yīng)式組件可能很難確保您涵蓋所有內(nèi)容。這就是為什么我們創(chuàng)建了這個免費的 PPC 廣告副本 Google 表格模板。這很簡單，但可以節(jié)省理智。在其中，您會看到八種不同類別的標題（甚至是用于描述的短語），其中包括：
以關(guān)鍵字為中心：當然，您需要廣告中的關(guān)鍵字來獲得相關(guān)性和質(zhì)量得分
好處：他們能得到什么
特點：他們?nèi)绾潍@得利益
感受/結(jié)果：他們?yōu)槭裁聪胍锰帲ㄏ胂肭楦泻完P(guān)系）。
品牌信息：標語、品牌名稱、價值主張
差異化因素：社會證明、相對于競爭對手的優(yōu)勢、其他細節(jié)
定價條款：價格、折扣、促銷、節(jié)省
CTA：號召性用語——記住，讓這些超級具體！
通過這些組件的顏色編碼可視化，您可以確保相應(yīng)地進行混合和匹配。請注意，有一個用于 CTA 的存儲桶，但您也可以確保在每個存儲桶中包含具有 CTA 語言的標題。該模板具有字符數(shù)，因此您可以確保不超出限制。而且它是完全可定制的，因此您可以創(chuàng)建自己的標題桶。第五部分：開始編寫不可抗拒的 PPC 廣告文案
您現(xiàn)在已完全具備編寫引人注目的 Google Ads 的能力，這些廣告不僅能脫穎而出并吸引點擊，而且還能保持相關(guān)性。這對于保持質(zhì)量得分至關(guān)重要，質(zhì)量得分會影響您為每次點擊支付的費用。這是快速回顧：
思考特征 - 好處 - 感覺/結(jié)果。
通過差異化因素從其他廣告中脫穎而出。
在標題中包含高度具體的 CTA。
不要害怕大膽競爭。
用對話的語氣和幽默展現(xiàn)個性。
使用顯示路徑來包含您的關(guān)鍵字、CTA 等。
加強和重申關(guān)鍵字，但不要多余。
嘗試使用季節(jié)性修飾符來增加新奇感和緊迫感。
用“免費”、“簡單”和“值得”來解決異議。
使用關(guān)系來喚起情感
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