隨著谷歌搜索引擎的普及，很多人多少都注意過(guò)按點(diǎn)擊付費(fèi) (PPC) 的廣告。 那些都是公司通過(guò)谷歌廣告創(chuàng)建的付費(fèi)廣告。 許多利用付費(fèi)廣告為其業(yè)務(wù)吸引新的潛在客戶。不過(guò)如果你希望你投放的 PPC 廣告對(duì)受眾有效，門(mén)道還有許多，值得我們深入研究。

那么，如何深入理解谷歌廣告并制作和管理營(yíng)銷活動(dòng)呢？ 在這篇文章中，我們將為你提供七個(gè) Google Ads 技巧，以幫你優(yōu)化廣告活動(dòng)。 話不多說(shuō)，我們開(kāi)始吧！

1.設(shè)定目標(biāo)

在開(kāi)始任何類型的數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)之前，你都需要預(yù)設(shè)一個(gè)目標(biāo)， 谷歌廣告的廣告系列也是如此。 如果你要投放按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告，則需要為這些廣告制定可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

你希望通過(guò)你的廣告活動(dòng)實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)？ 例如，你想獲得更多潛在客戶、提高轉(zhuǎn)化率還是提高點(diǎn)擊率 (CTR)？ 這些都是你可以通過(guò)PPC廣告設(shè)定和實(shí)現(xiàn)的不同類型的目標(biāo)。

為你的廣告系列設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，你就邁出了掌握谷歌廣告的第一步。

2. 明確目標(biāo)受眾

你的目標(biāo)受眾是廣告系列中最重要的元素之一。 你需要知道誰(shuí)會(huì)看到你的廣告。 你的廣告旨在吸引你的目標(biāo)受眾，因此你首先需要知道目標(biāo)受眾是哪些人。

要弄清楚你的目標(biāo)受眾，請(qǐng)想想你的目標(biāo)客戶。 很多公司會(huì)根據(jù)不同的目標(biāo)受眾來(lái)創(chuàng)造不同的角色。 進(jìn)而利用這些角色來(lái)組織一系列能夠吸引目標(biāo)受眾的活動(dòng)。

根據(jù)你的目標(biāo)客戶，你想要了解哪些問(wèn)題呢？他們經(jīng)常做什么？ 他們什么時(shí)候上網(wǎng)？ 他們使用什么瀏覽器進(jìn)行搜索，他們?cè)谒阉魇裁磧?nèi)容？

在確定 PPC 廣告的目標(biāo)受眾時(shí)，這些問(wèn)題相當(dāng)重要，務(wù)必在心里問(wèn)一下自己。 確定目標(biāo)受眾后，你就可以制作更適合他們的谷歌廣告系列。

3.進(jìn)行關(guān)鍵詞研究

PPC 廣告是根據(jù)關(guān)鍵字進(jìn)行的一系列操作。 這些關(guān)鍵字會(huì)觸發(fā)你的廣告，讓其出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。 使用谷歌廣告時(shí)，你需要為你的廣告系列找到合適的關(guān)鍵詞。

這就需要你進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。 你可以使用多種第三方研究工具來(lái)幫助你找出適合你的廣告系列的關(guān)鍵詞。 當(dāng)你尋找不同的關(guān)鍵字時(shí)，關(guān)注一下長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是包含三個(gè)或更多單詞的短語(yǔ)。 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以為你的廣告系列帶來(lái)更多流量，因?yàn)樗鼈兏唧w，并且如果用戶想要獲得最相關(guān)結(jié)果，他們更傾向于使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。因此別錯(cuò)失了這些優(yōu)質(zhì)潛在客戶，他們都是更有可能下單的潛在客戶。無(wú)疑，這會(huì)幫助你 ，為你的業(yè)務(wù)贏得更多轉(zhuǎn)化。

4. 制作有效的谷歌廣告

使用谷歌廣告時(shí)，你需要制作有效的廣告。 這一點(diǎn)不言自明，因?yàn)樗悄銖V告活動(dòng)最重要的組成部分之一。 重點(diǎn)在于，你需要制作讓觀眾有興趣點(diǎn)擊的廣告。

首先，你需要將關(guān)鍵詞整合到廣告文案中。 這可以確保你的受眾知道你的廣告與他們的搜索目標(biāo)相關(guān)。?

接下來(lái)，你要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)吸引人的標(biāo)題。為什么呢？因?yàn)橐粋€(gè)有趣且引人注目的標(biāo)題，更有可能讓受眾點(diǎn)擊你的廣告。

最后，你要告訴受眾下一步采取什么操作。 簡(jiǎn)言之，在你的廣告中加入號(hào)召性用語(yǔ) (CTA)，以引導(dǎo)他們采取行動(dòng)并最終轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶。

優(yōu)化以上元素有助于制作出更好的廣告。 當(dāng)我們制作了有效的廣告，就能利用其抓住潛在客戶的眼球，從而獲得更多的廣告點(diǎn)擊次數(shù)。這就是為什么我們說(shuō)這一點(diǎn)至關(guān)重要。

5. 設(shè)定預(yù)算

在制作廣告系列時(shí)，一個(gè)必須的步驟就是設(shè)置預(yù)算。 預(yù)算設(shè)置是廣告系列的重要組成部分，因?yàn)樗鼪Q定了你的廣告系列運(yùn)行多長(zhǎng)時(shí)間以及你預(yù)計(jì)能獲得多少潛在客戶。?

此處有個(gè)提示，投放谷歌廣告，你不需要首先投入高額預(yù)算。無(wú)論你的預(yù)算是1000塊還是10000塊，你的企業(yè)都可以輕松設(shè)置適合你財(cái)務(wù)狀況的預(yù)算。 在設(shè)置預(yù)算時(shí)，請(qǐng)注意最高出價(jià)。 最高出價(jià)就是每次有人點(diǎn)擊你的廣告時(shí)你愿意支付的金額。如果你的預(yù)算為1000塊并將最高出價(jià)設(shè)置為 5元，那么在預(yù)算用完之前你可以獲得200次點(diǎn)擊。

這個(gè)金額非常靈活，你可以隨時(shí)進(jìn)行修改。 谷歌廣告的結(jié)構(gòu)基于廣告點(diǎn)擊付費(fèi)的理念，而非按展示付費(fèi)。 考慮清楚你希望獲得多少次點(diǎn)擊，再思考如何將其納入你的預(yù)算之內(nèi)。

6.優(yōu)化著陸頁(yè)

通過(guò)在谷歌廣告中創(chuàng)建 PPC 廣告，每當(dāng)受眾點(diǎn)擊你的廣告鏈接，你都會(huì)可以將潛在客戶引導(dǎo)至特定的頁(yè)面。 無(wú)論是定價(jià)頁(yè)面還是你的網(wǎng)站主頁(yè)，你都需要確保它定期更新并是經(jīng)過(guò)優(yōu)化的。 如果你的著陸頁(yè)過(guò)于老舊，網(wǎng)站響應(yīng)時(shí)間太久，很有可能流失潛在客戶。

潛在客戶肯定更傾向于瀏覽更新過(guò)且優(yōu)化過(guò)的頁(yè)面，這一點(diǎn)不言而喻。這意味著你可能需要投資一定預(yù)算到網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)來(lái)更新你的網(wǎng)站，或者借助各種設(shè)計(jì)資源，自行完成優(yōu)化。 還有一點(diǎn)別忘了，將受眾引導(dǎo)至正確的著陸頁(yè)。

如果你把受眾引流到官網(wǎng)主頁(yè)，再讓他們自己去找相關(guān)頁(yè)面，毫無(wú)疑問(wèn)，這樣的客戶流失率是相當(dāng)高的。 設(shè)定正確且優(yōu)化過(guò)的著陸頁(yè)，才有可能讓你的廣告系列取得更大的成功。

7.利用再營(yíng)銷來(lái)提高轉(zhuǎn)化率

無(wú)論你在什么平臺(tái)投放什么廣告，無(wú)法避免的一種情況就是，部分潛在客戶無(wú)法一次就轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。 他們會(huì)點(diǎn)擊你的廣告并查看你的業(yè)務(wù)內(nèi)容，但他們不會(huì)下單。 這一點(diǎn)并不罕見(jiàn)，因?yàn)樵S多人在下單之前會(huì)花很多時(shí)間考慮，所以你無(wú)需感到沮喪。

為了避免流失這些潛在客戶，你可以使用再營(yíng)銷廣告讓這些潛在客戶持續(xù)關(guān)注你的品牌。 當(dāng)他們點(diǎn)擊你的廣告時(shí)，你可以制作再營(yíng)銷活動(dòng)，向他們展示他們?cè)?jīng)瀏覽過(guò)的產(chǎn)品或服務(wù)的廣告。 這樣一來(lái)，他們就會(huì)對(duì)你的品牌留下非常深刻的印象。

有數(shù)據(jù)顯示，再營(yíng)銷廣告可以為廣告系列帶來(lái)更多的潛在客戶和轉(zhuǎn)化次數(shù)。不妨親自試驗(yàn)一下！

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