小編結(jié)合谷歌官方最佳實(shí)踐和多年的投放經(jīng)驗(yàn)整理了如下3個(gè)小妙招！

對(duì)于一個(gè)賬戶來講，搭建一個(gè)健康合理的廣告架構(gòu)就如萬丈高樓平地起的堅(jiān)實(shí)地基，無論是對(duì)于日常廣告管理，還是后期賬戶優(yōu)化，甚至對(duì)于周期性的數(shù)據(jù)分析和對(duì)比，都是至關(guān)重要的。那么作為剛剛?cè)腴T谷歌的廣告主，飛書逸途建議各位：

? 選擇廣告目標(biāo)及類型 ?

一個(gè)新賬戶起量前期，往往需要數(shù)據(jù)的積累和流量的搭建，因此對(duì)于一個(gè)新谷歌賬戶，廣告目標(biāo)，廣告類型的選擇建議傾向引流。比如賬戶前期建議選擇“網(wǎng)站流量”為目標(biāo)，主投搜索廣告和展示廣告。

? 選擇合適的出價(jià)策略 ?

通常過于激進(jìn)的出價(jià)策略會(huì)影響流量，賬戶前期往往需要依托谷歌自身系統(tǒng)智能出價(jià)并結(jié)合自身業(yè)務(wù)目標(biāo)特點(diǎn)形成賬戶優(yōu)化模型，這時(shí)候出價(jià)策略可選擇“盡可能爭取更多點(diǎn)擊次”，等賬戶積累一定數(shù)據(jù)之后，相應(yīng)的出價(jià)策略也可選擇智能出價(jià)的“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”或者“目標(biāo)廣告支出回報(bào)率”等等。

以電商廣告主為例， 可以參考如下：

（具體實(shí)操可根據(jù)本身實(shí)際業(yè)務(wù)情況靈活調(diào)整）

廣告內(nèi)容作為谷歌廣告的重中之重，是用戶對(duì)廣告產(chǎn)品及業(yè)務(wù)的第一印象。

建議各位廣告主進(jìn)行如下操作：

標(biāo)題是用戶最先看到，要將更多精力放在標(biāo)題上，同時(shí)一定要保證標(biāo)題和廣告內(nèi)容描述中的宣傳信息與關(guān)鍵字緊密聯(lián)系起來，這樣系統(tǒng)就可以收集更多廣告組合，要了解用戶的偏好，有效提升廣告效果，同時(shí)建議使用具體的號(hào)召性用語，增強(qiáng)用戶互動(dòng)。

廣告附加信息能夠讓廣告更具吸引力，讓廣告展示有關(guān)商家的實(shí)用信息。符合條件的附加信息越多，廣告就越有可能滿足用戶的特定需求，建議大家至少嘗試4種廣告附加信息的添加，小編推薦大家選擇比如附加圖片，附加鏈接，附加促銷信息，結(jié)構(gòu)化摘要，附加宣傳信息等等進(jìn)行添加。

據(jù)谷歌官方統(tǒng)計(jì)，廣告主將自適應(yīng)搜索廣告的廣告效力從“不佳”提升為“極佳”后，獲得的點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)平均提高了 9%。

定期查看建議頁，有選擇地參考質(zhì)量得分做出優(yōu)化決策，不斷優(yōu)化關(guān)鍵字和廣告內(nèi)容，從而提高廣告相關(guān)性、預(yù)期點(diǎn)擊率和著陸頁體驗(yàn)。

定期查看建議頁，有選擇地參考質(zhì)量得分做出優(yōu)化決策，不斷優(yōu)化關(guān)鍵字和廣告內(nèi)容，從而提高廣告相關(guān)性、預(yù)期點(diǎn)擊率和著陸頁體驗(yàn)。

確保已將Google Ads賬號(hào)、Google Analytics關(guān)聯(lián)，導(dǎo)入目標(biāo)轉(zhuǎn)化及商務(wù)交易次數(shù)，清晰呈現(xiàn)轉(zhuǎn)化及成本數(shù)據(jù)。

關(guān)注Google Analytics的廣告系列，廣告，關(guān)鍵字，購物行為等頁面，詳細(xì)了解網(wǎng)站互動(dòng)，關(guān)鍵字表現(xiàn)及購物流程流失情況。

使用次級(jí)維度，洞察目標(biāo)受眾群體，關(guān)鍵字，設(shè)備等具體數(shù)據(jù)，為再營銷做準(zhǔn)備。啟用自動(dòng)標(biāo)記功能，獲得更詳細(xì)的 Google Ads 數(shù)據(jù)。

以上是谷歌入門課堂的全部內(nèi)容，你學(xué)會(huì)了嗎？

Google廣告入門學(xué)會(huì)了，接下來就是廣告投放實(shí)操啦，飛書逸途匯總投放經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了7個(gè)高效google廣告投放技巧，助力商家流量起飛！

谷歌廣告有三種關(guān)鍵詞形式，廣泛匹配、詞組匹配以及完全匹配。很多出海商家一開始只用廣泛匹配的形式，它的廣告觸發(fā)原則是：相近詞或含有兩個(gè)詞中間的任意一個(gè)詞，就會(huì)展示廣告，好處是流量比較大。但問題也很明顯，可能會(huì)帶來一些不相關(guān)的搜索。出海商家投放的時(shí)候盡量綜合運(yùn)用關(guān)鍵詞的匹配方式，獲得更加精準(zhǔn)的流量又省錢。

否定關(guān)鍵詞(Negative Keyword)是非常重要的關(guān)鍵字廣告工具，千萬記得用起來的，好處是能夠提前屏蔽掉一些不相關(guān)的流量，提高流量的精準(zhǔn)性。同時(shí)，諸如”what、how to”等知識(shí)問答式樣的字眼也應(yīng)該屏蔽掉。如果你的Google廣告已經(jīng)推廣了一段時(shí)間，但是賬戶里只有寥寥幾個(gè)否定關(guān)鍵詞，那么你的廣告流量精準(zhǔn)度就需要注意了。

很多小伙伴之前可能沒接觸過投放，不懂ABtest，又想省錢，所以每個(gè)廣告組中只有一個(gè)廣告文本，這樣會(huì)影響廣告效果。谷歌廣告系統(tǒng)推薦機(jī)制是如果有幾個(gè)廣告，谷歌會(huì)盡可能多展示不同的廣告，然后等數(shù)據(jù)豐富起來后重點(diǎn)推表現(xiàn)好或相關(guān)性更高的廣告。

商家也可以看到哪些廣告表現(xiàn)好，通過分析廣告中的重要信息，能夠精準(zhǔn)捕捉到用戶需求，對(duì)于市場的了解會(huì)更加深刻。只有一個(gè)廣告的話，谷歌的選擇會(huì)十分受限，不利于賬戶表現(xiàn)。

用戶在谷歌上做搜索，會(huì)看到各種各種的廣告，有的排在首頁，有的排在末尾。那么影響用戶點(diǎn)擊廣告的因素有哪些？廣告文案非常重要的因素！商家要把自己當(dāng)作消費(fèi)者，思考希望在廣告中看到哪些內(nèi)容，然后再去寫廣告文案。如果有比較吸引人的活動(dòng)或者包郵、保修等其他優(yōu)勢，記得放在廣告標(biāo)題里面。

如果投了廣告之后，發(fā)現(xiàn)整體轉(zhuǎn)化數(shù)量比較少，要從廣告和著陸頁兩個(gè)方向去分析原因。

檢查廣告的流量以及相關(guān)性都沒問題的話，需要檢查著陸頁的產(chǎn)品/服務(wù)介紹、市場優(yōu)勢，公司資質(zhì)到用戶好評(píng)等等很多個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)是投任何廣告都要注意的。

這一點(diǎn)對(duì)于展示廣告和YouTube廣告來說尤為重要，搜索廣告是以用戶主動(dòng)搜索為主的廣告類型，而YouTube和展示廣告則是通過人群定位，將品牌信息傳遞給用戶。而且這兩個(gè)平臺(tái)受眾面非常廣，谷歌展示網(wǎng)絡(luò)里收錄了3百多萬個(gè)網(wǎng)站，手機(jī)APP，視頻和博客等平臺(tái)，YouTube每月有20億的活躍用戶。如果未定義人群特征，預(yù)算花起來就像大河流水一樣了。

投放地點(diǎn)一定要記得設(shè)定，不然Google默認(rèn)的投放地點(diǎn)是全球范圍內(nèi)（全世界）。在設(shè)置投放地點(diǎn)時(shí)，不僅能夠按照城市，省份以及國家來投放，還可以按照半徑方圓來投放。還有投放語言也是重要的環(huán)節(jié)，這里說的投放語言是指用戶端的語言，如果不定義的話Google會(huì)默認(rèn)所有語言。一般來說，建議首先屏蔽印度，點(diǎn)擊量巨大，跟效果不成正比。

對(duì)于google廣告投放技巧不甚熟悉的企業(yè)，很有可能會(huì)看到上述投放技巧時(shí)也會(huì)感到有些無從下手，自己無法解決廣告投放過程中遇到的各種難題，尤其是成長型的企業(yè)，就更容易面臨這樣的窘境。而飛書逸途SinoClick，就是專為成長型企業(yè)提供數(shù)字化一站式跨境營銷的專業(yè)平臺(tái)。飛書逸途在海外營銷領(lǐng)域深耕多年，在海外廣告投放服務(wù)和運(yùn)營技術(shù)服務(wù)方面經(jīng)驗(yàn)豐富。

飛書逸途打通了跨平臺(tái)的廣告投放體系，實(shí)現(xiàn)了三大主流媒體渠道的聚集，此外還支持多種廣告類型的投放。為成長型出海商家提供所需要的各種廣告投放渠道以及廣告類型。降低了廣告投放的門檻，在廣告投放這個(gè)營銷的重點(diǎn)環(huán)節(jié)上，節(jié)約時(shí)間成本和投放費(fèi)用，大大助力商家的跨境營銷需求。

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