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Google關(guān)鍵字廣告一直是外貿(mào)企業(yè)獲取詢盤的利器，用好Google推廣，可以讓全球的潛在客戶主動找到你，幫助您開發(fā)更多的海外訂單。當然了，盡管在Google上投放廣告能夠幫助企業(yè)帶來非常精準的流量，但是如果廣告設(shè)置或管理不當，也可能會造成投入高于產(chǎn)出的情況。
外貿(mào)大咖：用不好谷歌(Google)的外貿(mào)人，是真的會被直接淘汰
那么Google廣告具體應該要怎么樣投放，有哪些技巧呢？下面我們就來看看投放Google關(guān)鍵字廣告中非常重要卻容易被忽略的7個重點。如果能將這些技巧付諸實踐，是可以幫助大家避免很多常見的錯誤，取得更好的廣告效果。
打造高相關(guān)性落地頁
落地頁是我們用來推廣的網(wǎng)站，也是投放廣告過程中最容易被廣告主忽略的重要因素之一，落地頁雖然是廣告設(shè)置之外的因素，但卻會直接影響廣告效果。許多剛接觸Google廣告的人經(jīng)常會把大量的精力放在受眾選擇、預算與出價策略、廣告文案上，卻沒有優(yōu)化好落地頁，也就是我們的網(wǎng)站，導致廣告展現(xiàn)正常，但是卻不見有效詢盤，然后覺得廣告平臺不好，廣告效果不行。
事實上，在廣告展現(xiàn)過程中，當目標受眾被廣告吸引并點擊廣告就會進入我們的網(wǎng)站，網(wǎng)站是用戶了解我們最直接的信息，網(wǎng)站是決定潛在客戶是否愿意咨詢的最直接的因素，是提高轉(zhuǎn)化率的第一要素。
Google
廣告效果與目標網(wǎng)站之間是相互影響的，如果廣告的點擊率非常高，但是卻沒有詢盤，那就說明網(wǎng)民打開網(wǎng)站后沒有找到想要的東西。這可能是網(wǎng)站設(shè)計問題，也可能是文案問題，甚至也可能是網(wǎng)頁加載速度的問題。這時候就需要我們對網(wǎng)站即落地頁進行分析調(diào)整了，那么什么樣的網(wǎng)站才是好的落地頁呢？
①速度快：表現(xiàn)為，在不同的國家和地區(qū)均能速快載入、快速打開網(wǎng)頁；我們可以通過測速工具測試網(wǎng)站在不同國家和地區(qū)的打開速度；
網(wǎng)站測速平臺https://gtmetrix.com/
②安全：部分網(wǎng)站會被瀏覽器標注為不安全，降低訪客信任度；
③自適應：在各種尺寸的設(shè)備屏幕均能良好的顯示；
④良好的閱讀體驗：頁面符合目標市場的用戶閱讀習慣，包括網(wǎng)站的語言版本、網(wǎng)頁設(shè)計風格等；
搜索廣告包含3大要素：關(guān)鍵字、文案與落地頁，這3個要素都能互相匹配，那么廣告的點擊成本就越有可能更低，同時也能獲得更好的曝光位置和更多的轉(zhuǎn)化機會。
設(shè)置否定關(guān)鍵字
充分利用好否定關(guān)鍵字工具是避免浪費Google廣告費的重要方式。通過將不合適關(guān)鍵字設(shè)定為否定關(guān)鍵字，可以防止廣告出現(xiàn)在非目標受眾的面前，可以有效減少不相關(guān)點擊帶來的廣告費的浪費。
使用合適的匹配類型
在關(guān)鍵字與目標網(wǎng)頁匹配度高的情況下，搜索引擎廣告是可以幫助我們帶來精準流量的，Google也不例外。只要有人在Google中輸入關(guān)鍵字進行搜索，廣告系統(tǒng)就會顯示相對應的廣告，但這不代表廣告系統(tǒng)是智能、精準的展示相關(guān)的廣告，廣告展示的背后是有一套設(shè)置技巧的，這個都是受匹配類型影響的，廣告主投放Google均要選擇合適匹配的，那么匹配類型怎么選才合適呢，接下來具體看看。
在設(shè)置匹配類型之前，首先看看如何選擇我們要投放的關(guān)鍵字及關(guān)鍵字。天擎天拓優(yōu)化師在給客戶投放廣告時，會使用Google關(guān)鍵字規(guī)劃工具查詢客戶要投放的關(guān)鍵字的搜索量，選擇有搜索量的關(guān)鍵字作為客戶要投放的詞，在確定好要投放的關(guān)鍵字之后，再設(shè)置匹配類型。匹配類型的使用非常重要，Google
Ads有3種匹配類型可以選擇，接下來我們詳細看一下：
在添加時，不同匹配類型使用以上符號來表示
①廣泛匹配：可以最大限度的獲取流量，但是也會造成帶來不相關(guān)的點擊，浪費大量的廣告費。
②詞組匹配：只有使用包含指定的字詞時，系統(tǒng)才會展示廣告，如果順序不同或只包含一部分都不會觸發(fā)廣告。
③完全匹配：這種匹配類似于詞組匹配，不過差別在于必須完全一模一樣（除了錯別字，或可互換的關(guān)鍵字）。
更改匹配類型
具體選擇哪一種匹配類型，取決于我們想要達到什么樣的推廣效果。如果希望獲得更多的流量，那么廣泛匹配就是最好的選擇，但同時也會觸發(fā)大量不相關(guān)的搜索，廣告費也會花的非?？?。完全匹配的匹配類型帶來的曝光次數(shù)最低，但這種匹配類型的相關(guān)性和點擊率會更高，精準度更高，但是點擊成本通常也會比較高。
填寫所有文案行
如果希望獲得更好的Google搜索廣告效果，就需要把所有的文案行都填滿，要確保每個廣告組合中都有2個以上的廣告創(chuàng)意，并將廣告設(shè)置為輪播，然后可以依照廣告投放數(shù)據(jù)判斷哪個效果更好，并再次替換新的創(chuàng)意版本進行測試比較。這個過程就是俗稱的A/B測試。
創(chuàng)意中的顯示路徑并不是實際的訪問網(wǎng)址，就只是單純的顯示網(wǎng)址用途，我們可以填寫我們完整的網(wǎng)站域名，提升品牌形象。
在任何廣告文案組合中，最多會顯示3個標題和2個說明。這里需要注意的是，系統(tǒng)會以任意排序的方式進行組合，因此我們要確保在任意組合標題和說明后，文案創(chuàng)意都是清晰有意義的！
使用廣告附加信息
除了廣告標題、說明與路徑之外，附加信息也是提升廣告效果和客戶體驗的重要因素。
如上圖所示，找到添加附加信息的入口
附加信息類型
使用附加信息的好處有：
①提高點擊率——可以通過添加不同賣點或優(yōu)勢作為訴求來增加廣告版面，從而使廣告更具吸引力。如果你發(fā)現(xiàn)點擊率和轉(zhuǎn)化率之間存在正向關(guān)系，那么就可以通過增加預算來增加點擊次數(shù)，這樣就可以間接提升轉(zhuǎn)單量。
②增加咨詢量——添加電話號碼、郵箱可讓用戶在看到廣告后立即與你聯(lián)系。
③突顯其它信息——可以使用附加信息添加其它相關(guān)選項，例如：其它商品、免運費服務、售后、優(yōu)惠信息等。這可以讓用戶確保你是他們正在尋找的企業(yè)，如果他們點擊廣告，就更有可能轉(zhuǎn)化。
搜索結(jié)果中有附加信息的效果
所以，使用廣告附加信息不僅不用加錢，同時還能帶來好處。附加信息有好幾種選擇，以下是經(jīng)常被使用的附加信息種類：
①附加鏈接：這不僅能增加其他文案，還能點擊之后直接前往網(wǎng)頁，例如相關(guān)產(chǎn)品或粉絲專頁。
②附加宣傳信息：我們可以添加諸如“3年保修服務”、“免費安裝”或“快速到貨”等特色來建立起用戶的興趣和信任。
③附加結(jié)構(gòu)化摘要信息：可以提供有關(guān)產(chǎn)品的更多信息，這會需要基于特定類別進行設(shè)置，例如：目的地、承保范圍、服務、社區(qū)、品牌、型號等。因此，某些產(chǎn)品可能會不適合。
④附加電話信息：可以將自己的公司電話號碼直接顯示于廣告中，也會方便手機用戶撥通電話。
⑤附加地址信息：實體店可以將Google我的商家鏈接到Google Ads帳戶中，讓潛在客戶可以輕松了解商家位置。
把預算放在刀刃上
現(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)民都是使用移動設(shè)備上網(wǎng)，移動端的流量更大，因此，現(xiàn)在越來越多的咨詢也是來自移動端。但同時PC端流量也不低，所以我們該如何分配廣告預算給不同的設(shè)備類型呢？其實，我們可以通過“設(shè)備”功能來了解不同設(shè)備的轉(zhuǎn)化效果。
90%的真實海外流量都來自Google搜索引擎，這就像是我們?nèi)粘Ｊ褂玫陌俣染W(wǎng)站，大約占據(jù)了國內(nèi)75%的流量。Google就是這樣的一個優(yōu)秀的搜索引擎，所以身為一個外貿(mào)人，如果你不懂得使用Google，顯然是與時代脫節(jié)了。
谷歌推廣該選擇SEO還是Ads
因為Google?Ads和SEO并不是競爭對手，主要是看你的側(cè)重點在哪。
個人偏好Google?Ads：
一、 做google競價推廣不考慮排名問題，因為只要廣告展現(xiàn)，立馬可以展現(xiàn)在首頁的前幾位。優(yōu)化排名不穩(wěn)定，而且排名再靠前，也是排在競價的下面。
二、 Google競價推廣可以做無數(shù)個關(guān)鍵詞，是按照效果付費的。優(yōu)化做的關(guān)鍵詞有限，而且熱門的關(guān)鍵詞根本做不上去。
三、 Google全球有幾百個域名，因為不同的國家，google域名都是不一樣的，每個國家用的基本都是當?shù)氐膅oogle域名，比如香港大陸都是google.hk.英國google.uk,等等，google競價推廣，是按照區(qū)域設(shè)置的，你想做哪個地區(qū)，不管要做的這個地區(qū)人群用的google的哪個子域名，都可以看到我們的廣告，而seo優(yōu)化則不然，seo只能把你的廣告優(yōu)化在google.com這個總網(wǎng)站上，熱門行業(yè)只能優(yōu)化長尾詞。剛才說了，因為語言和國情的原因，國外基本很少用google.com的，因為google.com只顯示的英文，當?shù)氐淖泳W(wǎng)站可以選擇當?shù)厮玫恼Z言，比如中國google可以有中文簡體、中文繁體、英文，供選擇，西班牙google有西班牙語和英語供選擇，所以即使給你優(yōu)化到google.com上，也沒什么效果的。
四、 Google競價推廣對網(wǎng)站的權(quán)重等等要求不高，因為不用擔心排名問題，但是優(yōu)化對網(wǎng)站的權(quán)重等等要求很高。
五、 很多seo優(yōu)化公司很不正規(guī)，一般會建議你重新做個網(wǎng)站，總體費用2w左右，但網(wǎng)站做完之后，要么優(yōu)化到google.com 上后會很快掉下來，要么排名特別的不穩(wěn)定，要么根本就優(yōu)化不上去，最后客戶頂多就是剩下個網(wǎng)站。
六、 Seo優(yōu)化說白了就是利用google的抓取規(guī)律優(yōu)化，但是Google的排名規(guī)則是時時更新的，這也是為什么google優(yōu)化排名很不穩(wěn)定而且很難排上去額原因。而做了google競價推廣就不用擔心這種情況。
七、 Google競價推廣上廣告之前是對公司進行審核的，有保證，但是seo優(yōu)化不用經(jīng)過google的任何審核，很多騙子就是利用這點對客戶進行欺騙，對于用戶來說，安全性是沒有保障的，畢竟做的是海外，客戶不可能隨便跑公司看看，所以很多客戶都會比較信賴做競價推廣的商家。最起碼能保證不會上當受騙，這也是為什么google會用AD或者廣告標示等標記把競價推廣和seo嚴格區(qū)分開的原因。
八、 做了Google競價推廣之后，會有專門的優(yōu)化師給做優(yōu)化與調(diào)整。做了seo優(yōu)化之后，后期會有大量的工作需要你這邊自己做。
九、 谷歌seo優(yōu)化不屬于谷歌廣告，海外買家的搜索習慣是先看右側(cè)廣告位，所以seo優(yōu)化的訂單轉(zhuǎn)化率遠低于Google競價推廣。
十、 Google主要是靠競價推廣收益的，所以google的競價推廣的效果會比關(guān)鍵詞優(yōu)化的效果好。
低預算的外貿(mào)童鞋：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。 中預算的外貿(mào)童鞋：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。 -
高預算的外貿(mào)童鞋：推薦你盡管使用PPC ，在Google ads上做競價排名。但要注意投資回報率（ROI），獲得的收益必須要高于投入成本。 ?
全球幾乎有 90% 的國家和地區(qū)都在使用 Google，實際上會使用 Ads 的只有 20%，熟練操作 Ads 的不過寥寥 6%。（一位海外資深優(yōu)化師親述）。而受到 Google 認可的優(yōu)秀合作伙伴更是寥寥無幾…
而 Ads 服務又是不可或缺的，如何才能在眾多服務商中識別出 Google （優(yōu)秀）合作伙伴？
請廣告主認準以下徽章?
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如圖，徽章分為兩個等級，藍標和紅標，即?Google?優(yōu)秀合作伙伴徽章（紅標）和?Google 合作伙伴徽章（藍標）。PS:正如字面的意思，比起藍標，紅標受到 Google 的認可程度更高。
谷歌國內(nèi)官方合作伙伴，掃描下方二維碼。Google開戶、網(wǎng)站建設(shè)↓↓
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