跑AEO或者UAC2.5的時(shí)候我們都知道要選合適的事件點(diǎn)來(lái)投，但是事件點(diǎn)的比例比較重要，選的好投出來(lái)的效果會(huì)更好一些。

結(jié)論：選擇大概在10-25區(qū)間比例（唯一用戶人數(shù)）的事件點(diǎn)做投放，效果會(huì)相對(duì)更好，我自己一般都喜歡控制在15%附近的點(diǎn)位做投放。

這里討論的主要是事件比例，默認(rèn)大家選擇的點(diǎn)位都是有價(jià)值的點(diǎn)位，而不是隨便選一個(gè)比例接近的點(diǎn)就投放，有價(jià)值的點(diǎn)位比如電商的購(gòu)物（而不是某個(gè)商品類目瀏覽），或者金融的有效交易，或者放貸，授信等等，游戲可能是付費(fèi)，或者一些其他高等級(jí)的級(jí)別達(dá)成等等。

為何事件比例能影響到廣告投放的效果？

換個(gè)通俗點(diǎn)的解釋方法：

廣告系統(tǒng)FB，Google這些在廣告學(xué)習(xí)的時(shí)候，差不多是類似于找相同，在一堆人里面找相似的人，合理的達(dá)成人數(shù)占比能幫助系統(tǒng)學(xué)到更精準(zhǔn)的人群。

比如從100個(gè)人里面，找到15個(gè)人來(lái)，要分析這15個(gè)人的相同點(diǎn)，根據(jù)這個(gè)相同點(diǎn)再?gòu)囊蝗f(wàn)個(gè)人里面去找到和這15個(gè)人相似的人。這個(gè)時(shí)候15個(gè)人的特征的交集就是他們的相同點(diǎn)，15個(gè)人能找到的交集相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較精準(zhǔn)一點(diǎn)，并且也不至于特征太少，找不到相似，也不至于特征太多，發(fā)現(xiàn)全都是相似。

人少了比如不到8個(gè)人，那可能會(huì)存在一定的概率8個(gè)人都不相同，系統(tǒng)懵逼，我找誰(shuí)去？?這也就解釋有時(shí)候轉(zhuǎn)化率比較低的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)進(jìn)度慢，攢了一些轉(zhuǎn)化之后也沒(méi)學(xué)出來(lái)，因?yàn)橄到y(tǒng)沒(méi)找到相同點(diǎn)。

又比如有30-40個(gè)人，那可能又發(fā)現(xiàn)這30-40個(gè)人的特征放在一起，好像相似的地方又太多了點(diǎn)，比如里面有10個(gè)人都喜歡打籃球，有10個(gè)人又喜歡踢足球，還有10個(gè)人一起都喜歡斗蛐蛐，系統(tǒng)在學(xué)習(xí)的時(shí)候只能分多個(gè)方向去嘗試，打籃球的，踢足球斗蛐蛐的分幾個(gè)方向都再學(xué)學(xué)，跑回來(lái)發(fā)現(xiàn)都達(dá)標(biāo)，然后跑到的人群就聽(tīng)寬泛，要是比如80個(gè)人都達(dá)標(biāo)的，這時(shí)候擦不多就和投安裝類似了，系統(tǒng)學(xué)到的人也就更寬泛。

太多，太少都不合適，在以往投放測(cè)試中完成人數(shù)在15-25附近，會(huì)更容易學(xué)出來(lái)比較精準(zhǔn)的人群。

一定會(huì)出現(xiàn)一些情況，我的核心事件點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率就是賊高怎么辦？

比如放貸的授信跑出來(lái)30%以上，或者游戲付費(fèi)率到了50%（這肯定發(fā)財(cái)了）

確實(shí)，如果某些點(diǎn)位完成比例很高，又是核心目標(biāo)完成事件，不可能修改的時(shí)候，其實(shí)可以再考慮在完成事件的人上面在分一個(gè)三六九等出來(lái)，比如游戲付費(fèi)率50%，但是這50的人里面總有大中小額玩家，挑出來(lái)一部分大額玩家單獨(dú)投放，效果會(huì)更好，比如放貸的授信，也挑出來(lái)比如授信了的人里面信用程度更好的50%的人出來(lái)投放，跑到的用戶質(zhì)量會(huì)更高。

存在一些產(chǎn)品，完成人數(shù)是比如20%，但是多次回傳一天完成超十次怎么辦？

先前其實(shí)提過(guò)一個(gè)思路，按照Google UAC 2.0的思路去投放AEO或者2.5，雖然出價(jià)給到了event上，但嚴(yán)格控制CPI的方式可以控制成本，出現(xiàn)這類現(xiàn)象的通常可能是iAA產(chǎn)品模擬回傳價(jià)值之類。

投放轉(zhuǎn)化率始終沒(méi)辦法滿足比較合理比例怎么辦？

這個(gè)在搞重度游戲付費(fèi)率，或者社交產(chǎn)品付費(fèi)率低，或者某些小貸投放貸轉(zhuǎn)化比例不高的時(shí)候遇到比較多，這個(gè)時(shí)候其實(shí)就能明顯感覺(jué)到投放難度劇增。

這時(shí)候兩個(gè)思路：

1，重新找打點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率低的比如付費(fèi)，始終就3-4%的時(shí)候?qū)W的太難了，可以考慮找一些靠前的行為，但是和最終目標(biāo)非常正相關(guān)的點(diǎn)位投放。比如小貸在放貸之前有授信，投授信比例更高點(diǎn)，也能準(zhǔn)確代表用戶價(jià)值，但是這個(gè)有很多產(chǎn)品并不能隨意調(diào)整。

2，考慮到不能重新找點(diǎn)，那只能在現(xiàn)有的點(diǎn)上面盡可能學(xué)出來(lái)，通常做法是在素材上和人群上想辦法先做一些限定，比如素材上上一些能促進(jìn)事件達(dá)成的活動(dòng)，游戲充值禮包，BC的提現(xiàn)誘惑，放貸的減息等等，人群上面比如游戲先限定競(jìng)品關(guān)鍵詞的量之類，或者直接核心事件的FB相似人群之類。

投放過(guò)程中，點(diǎn)位達(dá)成率比較低的產(chǎn)品還可以考慮養(yǎng)大系列，跑Google UAC2.5，跑FB AAA之類，或者普通廣告在有潛力的時(shí)候盡可能養(yǎng)大，雖然100人只有3-4人能達(dá)成事件，學(xué)習(xí)困難，但是可以想辦法投出來(lái)1000人，有30-40人滿足條件，這時(shí)候也有足夠多數(shù)據(jù)幫助系統(tǒng)學(xué)到正確人群，堅(jiān)持下來(lái)還是有希望跑成。

出海流量玄學(xué)研究中心，不定期分享信息流廣告優(yōu)化師投放技巧，主要內(nèi)容為海外facebook，google，TikTok ads廣告投放技巧分享，歡迎大家關(guān)注，分享內(nèi)容，也歡迎大家分享更多關(guān)于游戲出海，跨境電商廣告投放技巧。

請(qǐng)加知識(shí)星球一起討論投放技巧，如有疑問(wèn)可在星球向我提問(wèn)

長(zhǎng)按圖片加知識(shí)星球