回顧本次9月15日【雙劍合璧迎戰(zhàn)旺季——Google和Microsoft】直播內(nèi)容，YinoLink易諾通過對(duì)流量趨勢(shì)與選品指南、詳解廣告投放雷區(qū)和搜索廣告投放實(shí)操這三部分針對(duì)想要或已經(jīng)在Google或Micruosoft渠道投放廣告的出海廣告主或跨境賣家提供了即將到來的旺季營(yíng)銷的具體思路。 本期內(nèi)容是YinoLink易諾舉辦的全媒體 · 旺季指南中的第三期。本次特別直播共分為兩天，三場(chǎng)直播場(chǎng)次，針對(duì)Facebook、TikTok for Business、Microsoft、Google這四個(gè)渠道，為各位出海廣告主們解讀2023Q4出海旺季，以便大家能順利應(yīng)對(duì)即將到來的歐美購(gòu)物旺季。 如果想要了解具體內(nèi)容，可以點(diǎn)擊下方圖片，進(jìn)行報(bào)名觀看直播回放哦~ 一、Q4購(gòu)物季營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) Q4購(gòu)物季的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)可以按照節(jié)日慶祝、促銷旺季、重大活動(dòng)大致分為三類。整個(gè)Q4季度共有18個(gè)節(jié)日，比較重點(diǎn)的有七個(gè)。按照月份來分的話，每個(gè)月份的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)如下： 十月份 十一月 十二月 二、Q4出海旺季流量趨勢(shì)與選品指南 過去幾年經(jīng)歷了疫情、俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)、通貨膨脹，西方國(guó)家的消費(fèi)者普遍感受到了生活的壓力，開始進(jìn)行選擇性消費(fèi)，奉行極簡(jiǎn)生活和更高質(zhì)量的社交。他們變得對(duì)花錢更加挑剔，更加注重耐用性、可持續(xù)性和讓人感覺“值得”的購(gòu)物體驗(yàn)。也因?yàn)橐咔?，大家的工作和生活的靈活性增加，也開始關(guān)注個(gè)人的身心健康。 在長(zhǎng)久的壓抑過后，各國(guó)消費(fèi)者旅行相關(guān)的需求都開始反彈，除此以外大家對(duì)運(yùn)動(dòng)、戶外、禮物、服裝、個(gè)護(hù)的需求也都水漲船高。大眾消費(fèi)者和低收入人群都在持續(xù)關(guān)注促銷折扣信息，尤其是在Q4促銷活動(dòng)會(huì)極大影響他們的購(gòu)買欲望。 過去幾年運(yùn)動(dòng)相關(guān)的話題和相關(guān)商品的搜索都在不停增長(zhǎng)，在西方國(guó)家中日本與德國(guó)市場(chǎng)相對(duì)較大，且過去半年內(nèi)漲幅較大。日本消費(fèi)降級(jí)帶來性價(jià)比品牌崛起，運(yùn)動(dòng)帽、運(yùn)動(dòng)服的需求增長(zhǎng)顯著。 而德國(guó)本身就有硬漢崇拜，又熱愛運(yùn)動(dòng)健身，尤其以騎行為主，對(duì)ebike也有較高熱情，消費(fèi)能力強(qiáng)。中國(guó)賣家出口ebike到歐洲經(jīng)常首選德國(guó)作為第一站，圍繞騎行的消費(fèi)場(chǎng)景需求都有增長(zhǎng)，比如騎行服等。與其他國(guó)家相比，德國(guó)人對(duì)極限運(yùn)動(dòng)、體操、乒乓球也更為熱情，相關(guān)的運(yùn)動(dòng)器材和配套設(shè)施也都是出口的商機(jī)。 除此以外，德國(guó)的露營(yíng)設(shè)施十分成熟，露營(yíng)文化也非常濃厚。德國(guó)人露營(yíng)需要去專門的營(yíng)地，條件設(shè)施非常齊全，會(huì)區(qū)分房車、小木屋等。他們露營(yíng)時(shí)喜歡帶上整個(gè)大家庭、還熱愛探索，喜歡走出國(guó)門跑到法國(guó)和意大利去露營(yíng)。 美妝個(gè)護(hù)的需求也在穩(wěn)定增長(zhǎng)，對(duì)于獨(dú)立站賣家而言，美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品有著較好的環(huán)境土壤，主要有兩個(gè)原因。一是因?yàn)槊廊輦€(gè)護(hù)品牌集中度低，利于新品牌進(jìn)入。二是因?yàn)橐咔楹缶€上交易額開始從平臺(tái)轉(zhuǎn)向品牌獨(dú)立站和垂直電商。 海外的美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)可以分為北美、日本和歐洲三大塊。不同國(guó)家及地區(qū)的消費(fèi)者感興趣的領(lǐng)域和類型均不同，細(xì)分如下： 日本消費(fèi)者 歐洲消費(fèi)者 但需要提醒各位廣告主及出?？缇迟u家的是，出口各國(guó)之前，需要確保產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)。以美國(guó)為例，美國(guó)電商平臺(tái)、線下渠道均要求出售美妝護(hù)膚品需在FDA進(jìn)行注冊(cè)。美國(guó)化妝品標(biāo)簽需要符合《良好包裝和標(biāo)簽法》。為了防止出現(xiàn)違規(guī)情況，跨境賣家可從研發(fā)前期就對(duì)標(biāo)未來出口國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，提前準(zhǔn)備資金走申報(bào)流程，定期關(guān)注國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)更新。各國(guó)針對(duì)不同的美妝品類的監(jiān)管機(jī)構(gòu)不同，比如美國(guó)是FDA，法國(guó)是ANSM，韓國(guó)是KFDA，日本是MHLW。 在Q4購(gòu)物季，禮物可謂是全年禮物購(gòu)買的高峰期。以美國(guó)為首的西方國(guó)家十分流行贈(zèng)送gift card作為禮物的原因是方便，相較之下，日本等東方國(guó)家會(huì)更傾向于贈(zèng)送實(shí)體禮物，無論是自我獎(jiǎng)勵(lì)還是為他人選購(gòu)禮物，日本消費(fèi)者最喜歡贈(zèng)送食物或者酒水。 出海賣家可將商品融入禮物的場(chǎng)景，或者采用POD商業(yè)模式，還可設(shè)置禮物專區(qū)，幫助消費(fèi)者提供思路，縮短決策路徑。如果是做定制禮物的賣家建議首選北美，一般情人節(jié)、婚禮、紀(jì)念日和生日是消費(fèi)頻率最高的時(shí)候。 三、廣告投放政策解讀—禁止/限制投放內(nèi)容 Google禁止投放的廣告內(nèi)容主要有仿冒產(chǎn)品、危險(xiǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)、促成不誠(chéng)實(shí)行為和不當(dāng)內(nèi)容這四種。 Google Ads禁止銷售或促銷仿冒產(chǎn)品。仿冒產(chǎn)品會(huì)使用與其他產(chǎn)品的商標(biāo)完全相同或高度相似的商標(biāo)或徽標(biāo)。這些產(chǎn)品模仿正品的品牌特征，試圖讓人誤以為它們是出自該品牌所有者的正品。 此政策既適用于廣告內(nèi)容，也適用于網(wǎng)站或應(yīng)用內(nèi)容。 煙草制品 學(xué)術(shù)造假服務(wù) 不允許廣告或目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)顯示驚悚內(nèi)容或宣揚(yáng)仇恨、偏執(zhí)、歧視或暴力的內(nèi)容。 欺凌或脅迫個(gè)人或群體、種族歧視、仇恨團(tuán)體的用具、血腥的犯罪現(xiàn)場(chǎng)或事故圖片、虐待動(dòng)物、謀殺、自殘、敲詐勒索、販賣或交易瀕危物種、言語污穢的廣告 Google限制投放的廣告內(nèi)容共有十二種，分別為： Microsoft禁止投放的廣告內(nèi)容主要有假冒產(chǎn)品、煙草制品、敏感類廣告和惡意軟件與安全、網(wǎng)絡(luò)釣魚、侵權(quán)這六種。 在未經(jīng)許可的情況下復(fù)制產(chǎn)品的商標(biāo)或顯著特征，以便將自己偽裝成正品或宣傳與原始產(chǎn)品幾乎相同的復(fù)制品或仿制品。 1、不允許煙草制品，包括煙草制品的一部分或用于制備煙草的工具 3、用于戒煙的產(chǎn)品一般是被允許的。 對(duì)于涉及敏感的悲劇、災(zāi)難、死亡或重大新聞事件的廣告，Microsoft保留永久或暫時(shí)刪除、限制廣告的權(quán)利 4、不允許未經(jīng)用戶同意，自動(dòng)安裝文件或軟件 禁止釣魚網(wǎng)站出于欺詐目的，試圖誘騙訪問者分享個(gè)人數(shù)據(jù)，例如竊取個(gè)人身份 作為廣告主，您有責(zé)任確保您的關(guān)鍵字和廣告內(nèi)容（包括商標(biāo)和徽標(biāo)）不侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 Microsoft限制投放的廣告內(nèi)容共有三種，分別是成人廣告、金融-加密貨幣和賭博。 ② 明顯以發(fā)生性關(guān)系為意圖的交友網(wǎng)站，無論網(wǎng)站內(nèi)容是在登錄頁(yè)面上提供圖形影像，或是以生動(dòng)描繪或明確敘述的方式傳達(dá)該訊息 ① 如果網(wǎng)站包含色情內(nèi)容，其廣告必須包含明確指出該網(wǎng)站含有色情內(nèi)容的警語。在版面空間允許的情況下，廣告必須指出登錄頁(yè)面僅供年滿18歲者。 ② 如果網(wǎng)站并未在登陸頁(yè)面提供色情內(nèi)容，或并未以色情內(nèi)容為主題，但卻有部分鏈接連往成人內(nèi)容，則必須采用「橋接頁(yè)面」(Bridge Page)，警告使用者按下連接之后將有成人內(nèi)容顯示。 在本次直播中還詳細(xì)講述了Google和Microsoft的搜索廣告投放實(shí)操，如果有感興趣的廣告主，記得點(diǎn)擊文末【閱讀原文】進(jìn)入周5出海官網(wǎng)觀看直播回放哦～
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