下面我將介紹每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)和出價(jià)策略的基本知識(shí)，展示每個(gè)出價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)，并為您提供在廣告系列中實(shí)施這些策略的實(shí)用技巧。

什么是出價(jià)策略？

Google廣告中的出價(jià)策略是您決定愿意為點(diǎn)擊支付多少費(fèi)用的方式。舉幾個(gè)例子，如果您決定是否根據(jù)上周的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)提高關(guān)鍵字的最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用，那么這就是您的出價(jià)策略。如果您要發(fā)布新廣告系列，則可以將最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用設(shè)置為$ 0.5的任意值，只是為了查看會(huì)發(fā)生什么。在其他廣告系列中，您可以查看“搜索展示次數(shù)”份額，以決定如何更改出價(jià)。由于您的帳戶中的廣告系列具有不同的目標(biāo)，因此您將采用不同的出價(jià)策略。

手動(dòng)與自動(dòng)出價(jià)策略

上面的例子非常簡(jiǎn)單，由您作為廣告客戶來(lái)查看數(shù)據(jù)，解釋并做出決定。這些是人工出價(jià)策略。它們可讓您最終控制廣告組，產(chǎn)品組或關(guān)鍵字級(jí)別的最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用。Google廣告中的自動(dòng)出價(jià)策略使用算法來(lái)處理數(shù)據(jù)并調(diào)整出價(jià)。以下是Google定義自動(dòng)出價(jià)的方式：設(shè)置出價(jià)以滿足您的績(jī)效目標(biāo)需要繁重的工作和猜測(cè)。除轉(zhuǎn)換數(shù)外，它還考慮了許多數(shù)據(jù)點(diǎn)：用戶信息，設(shè)備類型，時(shí)間，地理位置，操作系統(tǒng)，星期幾等。對(duì)我而言，最大的優(yōu)勢(shì)是能夠超越每次單擊的實(shí)際轉(zhuǎn)換。算法可以查看特定點(diǎn)擊的值，考慮其參數(shù)，然后向后工作以獲得或多或少的點(diǎn)擊次數(shù)。這是一個(gè)黑盒子，但作為一個(gè)人類與算法競(jìng)爭(zhēng)，我很難考慮每次點(diǎn)擊的所有變量。因此，自動(dòng)出價(jià)策略是值得的，但使用它們需要付出代價(jià)。最大的缺點(diǎn)是你放棄了對(duì)谷歌的控制權(quán)。算法完成所有工作，但您不知道它們是如何工作的，您參與的拍賣以及您的出價(jià)方式。

您需要信任Google，但與此同時(shí)，我的經(jīng)驗(yàn)表明，其中一些自動(dòng)出價(jià)策略會(huì)導(dǎo)致廣告客戶為點(diǎn)擊付出過(guò)高的代價(jià)。谷歌聲稱，70％的廣告客戶使用自動(dòng)出價(jià)，這個(gè)數(shù)字對(duì)我來(lái)說(shuō)似乎非常高。 如果它是準(zhǔn)確的，許多廣告客戶為他們的點(diǎn)擊付出太多的錢，這可能導(dǎo)致低回報(bào)。因此，不要讓谷歌欺騙你過(guò)度支付并閱讀不同的出價(jià)策略。

競(jìng)價(jià)的階梯式方法

在我完成每個(gè)相關(guān)的出價(jià)策略之前，如果您剛剛開(kāi)始，我想分享我的出價(jià)方法。

1.從手動(dòng)CPC開(kāi)始

2.收集基準(zhǔn)數(shù)據(jù)：什么是良好的每次點(diǎn)擊費(fèi)用，轉(zhuǎn)化量和廣告支出回報(bào)率

3.啟用智能點(diǎn)擊付費(fèi)并與基準(zhǔn)進(jìn)行比較

評(píng)估其他自動(dòng)出價(jià)策略：降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用，降低成本，提高廣告支出回報(bào)率等。

現(xiàn)在讓我們來(lái)看看實(shí)際策略吧！

1.手動(dòng)出價(jià)CPC

手動(dòng)每次點(diǎn)擊費(fèi)用可能是Google廣告中最廣為人知的出價(jià)策略。顧名思義，這是一種手動(dòng)策略，這意味著您決定如何調(diào)整出價(jià)，然后在廣告組或關(guān)鍵字級(jí)別設(shè)置這些值。您的出價(jià)表示您愿意為每次點(diǎn)擊支付的最高金額。

如何設(shè)置手動(dòng)CPC

在廣告系列設(shè)置的“出價(jià)”部分中，您可以在下拉列表中找到“手動(dòng)每次點(diǎn)擊費(fèi)用”。

何時(shí)使用手動(dòng)CPC

最初使用手動(dòng)CPC時(shí)，以及對(duì)數(shù)據(jù)沒(méi)有訪問(wèn)權(quán)限或訪問(wèn)數(shù)據(jù)時(shí)有限。如果您還不知道要使用的每次點(diǎn)擊費(fèi)用，您可以使用人工每次點(diǎn)擊費(fèi)用來(lái)了解任何出價(jià)更改的影響。手動(dòng)調(diào)整出價(jià)會(huì)占用大量時(shí)間，但它會(huì)讓您更好地控制出價(jià)以及如何花錢。因此，許多廣告客戶更喜歡這種出價(jià)策略，而不是谷歌算法負(fù)責(zé)的自動(dòng)出價(jià)策略。

2.增強(qiáng)CPC

CPC或ECPC是Google的智能出價(jià)策略之一。智能出價(jià)是自動(dòng)出價(jià)策略的一個(gè)子集，它使用機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)增加或減少您促銷的可能性。智能點(diǎn)擊付費(fèi)與手動(dòng)每次點(diǎn)擊費(fèi)用基本相同。兩種出價(jià)策略之間的唯一區(qū)別是，如果Google認(rèn)為它會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化，您的出價(jià)可能會(huì)增加，或者當(dāng)Google認(rèn)為轉(zhuǎn)換不太可能時(shí)，您的出價(jià)就會(huì)降低。ECPC僅適用于搜索和展示廣告網(wǎng)絡(luò)，請(qǐng)務(wù)必注意，使用此出價(jià)策略沒(méi)有限制。 （它曾經(jīng)是+ 30％或-30％，但幾年前這個(gè)限制被刪除了）。

使用Enhanced CPC付費(fèi)時(shí)，您的唯一限制是每日預(yù)算。

如何設(shè)置智能點(diǎn)擊付費(fèi)

智能點(diǎn)擊付費(fèi)與手動(dòng)每次點(diǎn)擊費(fèi)用相關(guān)聯(lián)，這意味著兩種出價(jià)策略始終一起使用。您可以導(dǎo)航到廣告系列的出價(jià)設(shè)置，并勾選“幫助增加使用智能點(diǎn)擊付費(fèi)的轉(zhuǎn)化次數(shù)”框來(lái)設(shè)置智能點(diǎn)擊付費(fèi)。

您還可以點(diǎn)擊“更改出價(jià)策略”設(shè)置智能點(diǎn)擊付費(fèi)，直接從策略列表中選擇智能點(diǎn)擊付費(fèi)，為其命名，然后點(diǎn)擊“保存”。智能點(diǎn)擊付費(fèi)是一種投資組合出價(jià)策略，這意味著您可以同時(shí)將其用于多個(gè)廣告系列。

何時(shí)使用智能點(diǎn)擊付費(fèi)

此出價(jià)策略可讓您控制出價(jià)并同時(shí)利用Google的算法。要有效使用智能點(diǎn)擊付費(fèi)，您需要在廣告系列中至少包含15次轉(zhuǎn)換，以便Google擁有足夠的數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整您的出價(jià)。使用ECPC，您的每次點(diǎn)擊費(fèi)用可能會(huì)更高，但可能會(huì)帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化次數(shù)。如果您從手動(dòng)每次點(diǎn)擊費(fèi)用開(kāi)始，則可以將出價(jià)策略更改為“增強(qiáng)”并比較差異。

3.目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用

此出價(jià)策略使用您的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（或每次操作費(fèi)用）。 計(jì)算方法如下：

每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用=廣告支出/轉(zhuǎn)化次數(shù)

因此，目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用是一種智能出價(jià)策略，專注于轉(zhuǎn)化，您可以告訴Google您愿意支付多少銷售費(fèi)用。每當(dāng)廣告顯示時(shí)，Google的算法都會(huì)自動(dòng)設(shè)置關(guān)鍵字的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。Google會(huì)設(shè)置出價(jià)，以便在您使用此策略的所有廣告系列中獲得與您的目標(biāo)相近（接近）的平均每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。

如何設(shè)置目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用

您可以直接向廣告系列添加目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，方法是進(jìn)入廣告系列設(shè)置，展開(kāi)“出價(jià)”部分，然后點(diǎn)擊“更改出價(jià)策略”。然后點(diǎn)擊“或，直接選擇出價(jià)策略”，然后從列表中選擇目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。

如果您要在現(xiàn)有廣告系列中切換出價(jià)策略，Google會(huì)提供推薦值，如上面的屏幕截圖所示。

如果您要開(kāi)始新的廣告系列，則需要提供您希望Google用作其目標(biāo)的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（請(qǐng)?jiān)谙路讲榭慈绾螆?zhí)行此操作）。如果您想要使用此策略進(jìn)行更多控制，Google會(huì)為您提供一些高級(jí)選項(xiàng)。 要訪問(wèn)這些，請(qǐng)轉(zhuǎn)到工具與設(shè)置>出價(jià)策略。 單擊“+”圖標(biāo)，然后選擇目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。 然后單擊“高級(jí)選項(xiàng)”。您可以在此處設(shè)置可選的最高和最低出價(jià)限制。

這些限制為您提供了額外的控制，但它消除了Google可能需要撥打其算法的一些自由。

何時(shí)使用Target CPA

要使用此出價(jià)策略，您需要牢牢掌握Google廣告中的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。您可以通過(guò)在一段時(shí)間內(nèi)使用人工CPC或智能點(diǎn)擊付費(fèi)廣告系列投放廣告系。使用目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，您可以更好地控制谷歌，因?yàn)槟揽克麄兊乃惴▉?lái)完成繁重的工作。您唯一的輸入是特定的CPA。因此，做到正確至關(guān)重要。大多數(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富的店主對(duì)他們的收支平衡CPA都有很好的了解。但是，如果有機(jī)會(huì)設(shè)定最高每次獲得費(fèi)用，許多人會(huì)將注冊(cè)會(huì)計(jì)師的費(fèi)用設(shè)定在遠(yuǎn)低于此水平。假設(shè)您的收支平衡每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用為25美元。 20美元的銷售意味著健康的利潤(rùn)。因此，您可以將目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用設(shè)為20美元。但這并不是因?yàn)槟阆胍_(dá)到一定的CPA，谷歌可以（或想要）提供。假設(shè)您在使用人工每次點(diǎn)擊費(fèi)用運(yùn)行廣告系列之前，在幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，您的廣告投放回報(bào)率為24美元。如果您將目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用設(shè)置為20美元，則過(guò)于激進(jìn)。而且你會(huì)從流量中匱乏你的廣告系列。這導(dǎo)致達(dá)到該目標(biāo)，但每次銷售僅售出10個(gè)而不是100個(gè)單位。因此，提出一個(gè)真實(shí)數(shù)字的唯一方法是使歷史性能與您想要達(dá)到的數(shù)字一致。然后，隨著時(shí)間的推移，您可以嘗試降低每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。要使用目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，您必須在過(guò)去30天內(nèi)至少進(jìn)行15次轉(zhuǎn)化。請(qǐng)注意，使用自動(dòng)出價(jià)策略的廣告系列的每項(xiàng)更改（預(yù)算，出價(jià)策略，新產(chǎn)品等）都需要一些時(shí)間來(lái)適應(yīng)。您會(huì)在“廣告系列狀態(tài)”列中看到此信息顯示為“符合條件（學(xué)習(xí)）”。

專家提示：如果您希望Google有效提供目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，則需要“展開(kāi)”您的廣告系列。 這意味著您可以將關(guān)鍵字或產(chǎn)品分組到生成類似結(jié)果的廣告系列中。在同一廣告系列中混合使用品牌搜索（具有較低的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用）和非品牌搜索（具有高每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用）可能會(huì)導(dǎo)致介于兩者之間，這使得Google難以在該價(jià)格下找到更多潛在轉(zhuǎn)化。

4. Target ROAS

目標(biāo)ROAS是Google廣告智能出價(jià)策略，您可以針對(duì)廣告支出的目標(biāo)回報(bào)出價(jià)。

ROAS是您在廣告上花費(fèi)的每一美元的平均轉(zhuǎn)化價(jià)值。 它的計(jì)算方法如下：

ROAS =收入/廣告支出x 100

因此，在產(chǎn)生100美元收入的廣告上花費(fèi)50美元會(huì)導(dǎo)致ROAS達(dá)到200％（100美元/ 50美元x 100 = 200％）。借助目標(biāo)ROAS出價(jià)策略，Google會(huì)超越原始轉(zhuǎn)化次數(shù)，并專注于實(shí)際轉(zhuǎn)化價(jià)值。該戰(zhàn)略將提高每次點(diǎn)擊費(fèi)用，以獲得有價(jià)值歷史記錄的點(diǎn)擊次數(shù)，同時(shí)限制其他點(diǎn)擊次數(shù)。 這就是為什么必須先設(shè)置轉(zhuǎn)換跟蹤。

如何設(shè)置Target ROAS

要設(shè)置目標(biāo)ROAS，請(qǐng)?jiān)谝褂迷摬呗缘膹V告系列的出價(jià)設(shè)置中更改出價(jià)策略。

如果您要切換現(xiàn)有廣告系列的出價(jià)策略，Google會(huì)提供推薦值，如上面的屏幕截圖所示。

如果您要開(kāi)始新的廣告系列，則需要提供您希望Google將其用作目標(biāo)的ROAS（請(qǐng)?jiān)谙旅娌榭慈绾螆?zhí)行此操作）。澄清一下，100％的目標(biāo)ROAS意味著您的廣告支出等于您的收入（例如，100美元的廣告支出和100美元的收入）。 由于您可能不想虧本出售，請(qǐng)確保您的價(jià)值高于100％！與目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用策略類似，您還可以設(shè)置最低和最高出價(jià)限制。 要訪問(wèn)這些內(nèi)容，請(qǐng)轉(zhuǎn)到帳戶工具菜單中的出價(jià)策略部分。

何時(shí)使用Target ROAS

目標(biāo)ROAS與目標(biāo)CPA非常相似，不同之處在于Target ROAS也考慮了收入。

因此，要真正有效，您需要足夠的數(shù)據(jù)。此策略的最低要求是搜索和展示廣告網(wǎng)絡(luò)在過(guò)去30天內(nèi)的15次轉(zhuǎn)化，以及過(guò)去45天內(nèi)Google購(gòu)物廣告系列的20次轉(zhuǎn)換。但是，Google建議在過(guò)去30天內(nèi)至少進(jìn)行50次轉(zhuǎn)換，以最大限度地提高此出價(jià)策略的效率。與目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用的情況一樣，對(duì)目標(biāo)投資回報(bào)率過(guò)于激進(jìn)可能會(huì)使您的廣告系列陷入癱瘓，并使您的結(jié)果失效。請(qǐng)記住，有可能實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)ROAS，但您會(huì)錯(cuò)過(guò)流量。

專業(yè)提示：為了最大限度地提高目標(biāo)ROAS的效率，您應(yīng)該在一個(gè)廣告系列下對(duì)關(guān)鍵字或產(chǎn)品進(jìn)行分組。并且不要忘記將品牌和非品牌關(guān)鍵字以及具有低和高平均訂單價(jià)值（AOV）的產(chǎn)品分別分組。Google會(huì)針對(duì)此出價(jià)策略使用歷史數(shù)據(jù)，并需要一些時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。強(qiáng)勁的季節(jié)性或需求高峰可能會(huì)破壞其系統(tǒng)。

5. Maximize Clicks

最大化點(diǎn)擊次數(shù)（以前稱為“自動(dòng)出價(jià)”）是一種自動(dòng)出價(jià)策略，Google可以為您設(shè)置的預(yù)算獲得盡可能多的點(diǎn)擊次數(shù)。

如何設(shè)置最大化點(diǎn)擊次數(shù)

選擇要設(shè)置最大化點(diǎn)擊次數(shù)的廣告系列，進(jìn)入內(nèi)部設(shè)置，然后將出價(jià)策略更改為最大化點(diǎn)擊次數(shù)。

在出價(jià)策略的設(shè)置中，您可以選擇設(shè)置最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)上限，并通過(guò)勾選“幫助增加使用智能點(diǎn)擊付費(fèi)的轉(zhuǎn)化次數(shù)”旁邊的框來(lái)將其與eCPC一起使用。有關(guān)高級(jí)設(shè)置，請(qǐng)轉(zhuǎn)到帳戶“工具和設(shè)置”的“出價(jià)策略”部分

在那里，您將獲得一個(gè)名為“每日目標(biāo)支出”的值，這將為Google提供其算法用于增加廣告點(diǎn)擊次數(shù)的預(yù)算。請(qǐng)注意，目標(biāo)支出不是硬限制，因此Google有時(shí)可能會(huì)超出限額。您應(yīng)該調(diào)整廣告系列的每日預(yù)算，以便Google真正限制其算法可用于最大化點(diǎn)擊次數(shù)的資金。

When to use Maximize Clicks

最大化點(diǎn)擊次數(shù)是Google廣告的默認(rèn)出價(jià)策略之一。但我遠(yuǎn)離它并建議我的客戶也這樣做。

唯一一次使用此策略可能是有意義的，這是您的Google廣告之旅的開(kāi)始。此時(shí)，您可以使用它來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵字研究，以了解您應(yīng)該為點(diǎn)擊支付的內(nèi)容，數(shù)量以及那里的搜索查詢類型。

否則，遠(yuǎn)離它。

6. Maximize Conversions

最大化轉(zhuǎn)換與最大化點(diǎn)擊非常相似。

此自動(dòng)出價(jià)策略可幫助您在預(yù)算范圍內(nèi)獲得最多轉(zhuǎn)化次數(shù)，每次有資格展示時(shí)為每個(gè)廣告找到最佳出價(jià)。

此Google廣告出價(jià)策略會(huì)針對(duì)啟用了“最大化轉(zhuǎn)化次數(shù)”的每個(gè)廣告系列使用您的每日預(yù)算。

How to set up Maximize Conversions

設(shè)置最大化轉(zhuǎn)化出價(jià)策略很容易。 選擇要將其應(yīng)用到的廣告系列，點(diǎn)擊“設(shè)置”。在出價(jià)部分，點(diǎn)擊“更改出價(jià)策略”，然后點(diǎn)擊下一個(gè)屏幕上的“或直接選擇出價(jià)策略”，然后從列表中選擇最大化轉(zhuǎn)化次數(shù)。

When to use Maximize Conversions

使用最大化轉(zhuǎn)換作為目標(biāo)CPA的替代方案似乎很誘人。 沒(méi)有太多選項(xiàng)可供考慮，您唯一可以做的就是設(shè)置每日預(yù)算，Google將使用這些預(yù)算來(lái)最大限度地提高轉(zhuǎn)化次數(shù)。

但是我會(huì)遠(yuǎn)離最大化轉(zhuǎn)化，因?yàn)樗尮雀栌刑嗟目刂茩?quán)來(lái)花費(fèi)你認(rèn)為合適的預(yù)算。 目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)最大轉(zhuǎn)換次數(shù)，但細(xì)節(jié)卻很少。

因此，如果您想測(cè)試水域，請(qǐng)使用最大化點(diǎn)擊次數(shù)，但不能打擾設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

但是，請(qǐng)遠(yuǎn)離最大化轉(zhuǎn)換

7. Maximize Conversion Value

這是一項(xiàng)新的競(jìng)價(jià)策略，已在Google Marketing Live 2019上公布。它尚未在所有帳戶中生效。

無(wú)論ROAS如何，它的重點(diǎn)都是為特定預(yù)算帶來(lái)最大收益。 期待測(cè)試此策略與目標(biāo)ROAS之間的差異。

8. Target Search Page Location

目標(biāo)搜索頁(yè)面位置是一種出價(jià)策略，其目標(biāo)是在頁(yè)面頂部或搜索結(jié)果的第一頁(yè)上展示您的廣告。要將廣告投放到這些位置，Google會(huì)自動(dòng)降低或提高您的出價(jià)。目標(biāo)搜索頁(yè)面位置出價(jià)策略僅適用于搜索網(wǎng)絡(luò)，不適用于動(dòng)態(tài)搜索廣告。雖然這種策略似乎是達(dá)到您選擇的位置的保證，但實(shí)際結(jié)果可能會(huì)有所不同。 最終展示位置取決于廣告競(jìng)價(jià)的結(jié)果，該結(jié)果受質(zhì)量得分和搜索字詞的整體競(jìng)爭(zhēng)的影響很大。這清楚地表明，這種競(jìng)價(jià)策略并不是解決不良賬戶結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵。 如果您的質(zhì)量得分較低，無(wú)論您的出價(jià)策略有多復(fù)雜，您都會(huì)為點(diǎn)擊付出高昂的代價(jià)。

How to set up Target Search Page Location

在“出價(jià)”部分，點(diǎn)擊“或，直接選擇出價(jià)策略”，然后從下拉列表中選擇“目標(biāo)搜索頁(yè)面位置”。

接下來(lái)，您必須選擇要展示廣告的位置：在第一個(gè)結(jié)果頁(yè)面的頂部或任何位置。

想出一個(gè)名字（你可以復(fù)制你的活動(dòng)名稱）并點(diǎn)擊保存。

Google在其出價(jià)策略菜單中隱藏了一些更高級(jí)的選項(xiàng)：

如果您點(diǎn)擊出價(jià)策略并滾動(dòng)到該頁(yè)面的設(shè)置部分，您會(huì)看到一些額外的選項(xiàng)：

如果您選擇自動(dòng)出價(jià)自動(dòng)化，Google會(huì)自動(dòng)提高和降低出價(jià)以實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)。 如果您使用“手動(dòng)”選項(xiàng)，則可以設(shè)置出價(jià)，但如果您的出價(jià)低于所需的廣告排名，Google會(huì)對(duì)其進(jìn)行調(diào)整。

要設(shè)置實(shí)際出價(jià)，請(qǐng)單擊“高級(jí)選項(xiàng)”。

在這里，您可以限制最高出價(jià)，以最大限度地降低費(fèi)用，并設(shè)置Google將用于調(diào)整出價(jià)的估算增長(zhǎng)（百分比）值（例如，如果您在第10位有廣告，則10％的提升意味著排名9）。

您還可以阻止Google針對(duì)質(zhì)量得分較低的關(guān)鍵字（我建議）提高出價(jià)，并在廣告系列“受預(yù)算限制”時(shí)提高出價(jià)。

When to use Target Search Page Location

目標(biāo)搜索頁(yè)面位置出價(jià)可以回答許多客戶的吶喊，使其成為搜索結(jié)果的頂部。

但正如我之前所解釋的，這取決于你的最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

更重要的是，頭號(hào)并不總是賺錢的最佳位置。

這就是為什么我遠(yuǎn)離“第一個(gè)結(jié)果頁(yè)面的頂部”選項(xiàng)。 我寧愿使用手動(dòng)每次點(diǎn)擊費(fèi)用或智能點(diǎn)擊付費(fèi)來(lái)查看獲取頂部廣告位所需的內(nèi)容。

9. Target Outranking Share

與目標(biāo)搜索頁(yè)面位置一樣，Target Outranking Share是一種出價(jià)策略，專注于業(yè)務(wù)所有者的競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)，而不是對(duì)業(yè)務(wù)最有意義的業(yè)務(wù)。

此出價(jià)策略（僅限搜索網(wǎng)絡(luò)）會(huì)自動(dòng)提高或降低您的出價(jià)，以超出其他域中的廣告。

Google還會(huì)針對(duì)您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未展示的條款展示您的廣告，以便為您提供更好的品牌認(rèn)知度。

此競(jìng)標(biāo)策略的目標(biāo)是超過(guò)某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但由于質(zhì)量得分較差，實(shí)際結(jié)果可能會(huì)有所不同。

How to set up Target Outranking Share

在“出價(jià)”部分，點(diǎn)擊“或，直接選擇出價(jià)策略”，然后從下拉列表中選擇“目標(biāo)排名分享”。

首先，您需要指定您想要超越的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的域名。

接下來(lái)，您需要設(shè)置“Target to outrank”百分比。 這決定了您的廣告將超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量。

例如，如果您設(shè)置為60％，Google會(huì)嘗試在10次中超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告6次。

您選擇的百分比越高，為了超越該競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，CPC需要越高，因此請(qǐng)謹(jǐn)慎使用。

與目標(biāo)搜索頁(yè)面位置類似，您可以設(shè)置最高出價(jià)限制。

如果您不知道要選擇的百分比，并且已有歷史數(shù)據(jù)，請(qǐng)查看廣告系列的競(jìng)價(jià)洞察報(bào)告，以了解您當(dāng)前的排名分享情況。

When to use Target Outranking Share

Target Outranking Share策略的主要問(wèn)題與Target Search Page Location非常相似。

只有少數(shù)特殊情況才能保證對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重視程度過(guò)高。

盲目地試圖超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)輕易推高成本，這可能會(huì)使您無(wú)利可圖。

唯一一個(gè)將受益于試圖相互出價(jià)的商店的是谷歌，這種動(dòng)態(tài)提升了整體每次點(diǎn)擊費(fèi)用并使每個(gè)人付出更多。

因此，我建議您遠(yuǎn)離此策略，僅將其用于范圍有限的特定廣告系列。 就像針對(duì)特定品牌的廣告系列一樣，您知道自己有更好的報(bào)價(jià)。

10. Target Impression Share

Target Impression Share是Google于2018年底推出的智能出價(jià)策略。

Target Impression Share的主要目標(biāo)是通過(guò)增加展示次數(shù)來(lái)提高您的展示率。

借助Target Impression Share，Google可以幫助您在頁(yè)面的絕對(duì)頂部，頁(yè)面頂部或頁(yè)面的任何位置展示您的廣告。

How to set up Target Impression Share

In the Bidding section, click “Or, select a bidding strategy directly” and pick “Target Impression Share” from the dropdown.

您的廣告展示位置有三種選擇：

結(jié)果頁(yè)面上的任意位置

結(jié)果頁(yè)面的頂部

結(jié)果頁(yè)面的絕對(duì)頂部

展示次數(shù)份額與目標(biāo)設(shè)置的百分比表示廣告在您在設(shè)置中指定的地點(diǎn)上展示的百分比。

它與Target Outranking Share的邏輯相同; 如果您指定60％，那么Google的目標(biāo)是在您在搜索結(jié)果中選擇的地點(diǎn)展示您的廣告6次中的6次。

請(qǐng)注意，高百分比與“結(jié)果頁(yè)面的絕對(duì)頂部”相結(jié)合通常與較高的CPC相關(guān)聯(lián)。

When to use Target Impression Share

當(dāng)您努力獲得可見(jiàn)性（低展示次數(shù)份額）并希望自動(dòng)化所需出價(jià)時(shí)，目標(biāo)展示次數(shù)份額非常有用。

但與之前的競(jìng)價(jià)策略一樣，它旨在讓Google獲得更多收益。

我的建議是使用人工每次點(diǎn)擊費(fèi)用或智能點(diǎn)擊費(fèi)用來(lái)探索每次點(diǎn)擊費(fèi)用和展示次數(shù)份額的關(guān)聯(lián)方式。

How to set up a bid strategy

既然您已了解可以用于電子商務(wù)商店的基本Google廣告出價(jià)策略，那么現(xiàn)在應(yīng)該先了解如何設(shè)置一個(gè)。

首先，我將向您展示如何為單個(gè)廣告系列設(shè)置策略。 在我引導(dǎo)您完成投資組合出價(jià)策略的配置之后。

How to set up a bid strategy for a single campaign

在您的Google廣告帳戶中，選擇一個(gè)廣告系列，然后點(diǎn)擊左側(cè)菜單中的“設(shè)置”。 在設(shè)置中，您會(huì)看到“出價(jià)”，點(diǎn)擊小箭頭展開(kāi)它。

此廣告系列使用具有增強(qiáng)CPC的人工CPC。 我可以通過(guò)取消選中復(fù)選框來(lái)停用eCPC，也可以點(diǎn)擊“更改出價(jià)策略”使用其他復(fù)選框。

點(diǎn)擊后者后，Google會(huì)顯示幾個(gè)選項(xiàng)，但您會(huì)發(fā)現(xiàn)這些選項(xiàng)與本文中列出的策略不符。 這是因?yàn)镚oogle試圖通過(guò)對(duì)它們進(jìn)行分類來(lái)簡(jiǎn)化它們。

忽略此項(xiàng)并點(diǎn)擊該部分底部的“或，直接選擇出價(jià)策略”。

在下一頁(yè)上，從列表中選擇要用于廣告系列的出價(jià)策略，調(diào)整設(shè)置，然后點(diǎn)擊“保存”完成設(shè)置。

如果您需要幫助來(lái)選擇正確的出價(jià)策略，請(qǐng)返回上一部分以了解它們之間的差異。

How to set up a portfolio bid strategy

投資組合出價(jià)策略可應(yīng)用于一個(gè)或多個(gè)廣告系列。 因此，您無(wú)需逐個(gè)設(shè)置出價(jià)策略，而是可以提出一些適當(dāng)?shù)某鰞r(jià)策略，并將其應(yīng)用于具有類似特征的廣告系列。

為此，請(qǐng)點(diǎn)擊頂部菜單欄中的“工具”，然后從下拉菜單中選擇“出價(jià)策略”。

之后，Google會(huì)向您顯示可用的出價(jià)策略。 選擇您要立即設(shè)置的那個(gè)。 在下一個(gè)屏幕上，您可以選擇對(duì)所有廣告系列使用投資組合出價(jià)策略，也可以僅選擇您選擇的廣告系列。對(duì)于第一個(gè)選項(xiàng)，您不必添加任何內(nèi)容。 但是，如果您要將此Google廣告出價(jià)策略與特定廣告系列一起使用，請(qǐng)點(diǎn)擊“選擇廣告系列”，然后選擇您要使用該策略的廣告系列。

之后，為投資組合出價(jià)策略命名并調(diào)整其設(shè)置。 并使用高級(jí)選項(xiàng)可以更好地控制出價(jià)。

準(zhǔn)備好后，點(diǎn)擊“保存”完成設(shè)置投資組合出價(jià)策略。

Measuring the performance of your bid strategies

在您的出價(jià)策略運(yùn)行一段時(shí)間后，您需要評(píng)估其有效性。

定期檢查您的出價(jià)策略對(duì)于了解它們?nèi)绾斡绊懩谋憩F(xiàn)至關(guān)重要。 使用該信息來(lái)調(diào)整您的方法或切換策略。

您可以使用出價(jià)策略報(bào)告評(píng)估已直接添加到廣告系列的策略的效果。

您可以在“出價(jià)策略類型”列下的廣告系列菜單中找到它，您可以點(diǎn)擊使用自動(dòng)出價(jià)策略的廣告系列行。

通過(guò)點(diǎn)擊“工具”，“出價(jià)策略”下的策略，可以找到投資組合出價(jià)策略的相同報(bào)告。

出價(jià)策略報(bào)告會(huì)顯示每個(gè)策略的不同關(guān)鍵指標(biāo)的記分卡。

對(duì)于目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，出價(jià)策略報(bào)告會(huì)顯示平均目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，實(shí)際每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，出價(jià)策略的費(fèi)用，轉(zhuǎn)化次數(shù)以及轉(zhuǎn)化率。

Google建議在自動(dòng)出價(jià)策略的學(xué)習(xí)階段后等待兩到四周，以評(píng)估其效果。

在這段時(shí)間過(guò)后，您應(yīng)該定期對(duì)您的策略進(jìn)行性能檢查，并根據(jù)需要進(jìn)行優(yōu)化或更改。

Evaluate the performance of manual bidding strategies

人工出價(jià)策略沒(méi)有特別報(bào)告。

要查看其效果，您需要查看實(shí)際的廣告系列數(shù)據(jù)。 查看整體結(jié)果，還可以深入了解廣告組或關(guān)鍵字級(jí)別。

Running experiments

您還可以在Google廣告中運(yùn)行實(shí)驗(yàn)，以測(cè)試不同的出價(jià)策略。 在這些實(shí)驗(yàn)中，不能僅使用目標(biāo)出口份額和目標(biāo)搜索頁(yè)面位置策略。

在上面的屏幕截圖中，我設(shè)置了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，用于評(píng)估智能點(diǎn)擊付費(fèi)比手動(dòng)每次點(diǎn)擊費(fèi)用的有效性。 谷歌將在兩種競(jìng)標(biāo)策略之間將流量分成50-50。

如果您考慮轉(zhuǎn)向目標(biāo)CPA或Target ROAS等自動(dòng)出價(jià)策略，這些實(shí)驗(yàn)可能非常有用。 如果你正在管理一個(gè)擁有幾個(gè)大型擊球手活動(dòng)的大賬戶，那么進(jìn)行具有重大影響的更改可能會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)（并且可怕）。

因此，如果是這種情況，請(qǐng)使用預(yù)算的一小部分開(kāi)始測(cè)試，例如10-20％，并查看它帶給您的位置。