很多人跟我說ta是自學(xué)的谷歌廣告投放。

我也是。

在剛得到投放的機(jī)會時，我特別興奮，但又無從下手。然后我向三個都在從事谷歌廣告投放的朋友們?nèi)〗?jīng)，他們無一例外都強(qiáng)調(diào)了通讀谷歌廣告官方幫助文檔的重要性。

我照做了，邊看邊實(shí)操，花了一個月完成了第一次通讀。讀完后深深感受到通過谷歌廣告幫助文檔來打好基礎(chǔ)的重要性，以至于我后面在公司帶的每一個SEM新人都要求他們必讀廣告幫助文檔。

我在投放初期讀過的兩本書-《Google廣告優(yōu)化與工具》的作者、《Google廣告高階優(yōu)化》的譯者宮鑫也說過他以前一直保持有一個好習(xí)慣，就是每隔半年左右，就會抽幾天出來通讀一遍google adwords的官方幫助。

受他的影響，我也經(jīng)常翻讀Google Ads幫助文檔。結(jié)合實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)幫助文檔不僅是基礎(chǔ)知識，還隱藏著高級的玩法。

舉幾個小例子。

1. 前天被問到 “谷歌廣告賬戶后臺顯示帶來轉(zhuǎn)化的搜索廣告關(guān)鍵詞和搜索字詞，為啥不一樣呢？”

這個問題在Google Ads官方幫助文檔有現(xiàn)成的答案：

2. 被問到為什么有轉(zhuǎn)化的搜索詞跟他放在定位中的詞不一樣？?答案是：在搜索查詢報(bào)告中，從列里把“Keyword””指標(biāo)拉出來，?即把用戶搜索詞和定位詞放到一起來分析匹配是否為廣泛匹配或者是變體導(dǎo)致。

很多報(bào)告都可以通過把列里的一些關(guān)鍵指標(biāo)拉出來輔助分析，通讀了幫助文檔的人更大可能知道可以這樣做。

3. Google Ads幫助有很多最佳做法，比如下圖所示的廣告語撰寫。我審查過不少Google Ads賬戶的廣告語更多側(cè)重于產(chǎn)品性能的描述，而沒有提及給用戶帶來的好處，或者是好處說得很飄不貼合用戶痛點(diǎn)。

以上3點(diǎn)講的都是基礎(chǔ)性的用法，而高級玩法的訣竅是：深入了解谷歌廣告系統(tǒng)工作原理！

舉個例子，?我在分享怎樣用廣泛匹配跑出9.45%轉(zhuǎn)化率提到谷歌官方為了投放與用戶相關(guān)的匹配廣告，會將用戶最近的搜索活動、著陸頁內(nèi)容、廣告組的其它關(guān)鍵字因素納入考慮范圍。

這三個因素是我敢大膽使用廣泛匹配其中的一些關(guān)鍵：

• 考慮到用戶最近的搜索活動，說明廣泛匹配變得更智能更可靠，結(jié)合實(shí)踐，從搜索查詢報(bào)告的數(shù)據(jù)可見確實(shí)如此。

• 考慮著陸頁內(nèi)容，我對應(yīng)的操作是確保我想要的核心和長尾關(guān)鍵字都出現(xiàn)著陸頁，加強(qiáng)著陸頁的可讀性。

• 加強(qiáng)廣告組關(guān)鍵字的相關(guān)性 ，同一個廣告組的關(guān)鍵字映射的是同一種搜索意圖。打個比方，我賣鮮花，那不會把百合花和玫瑰花都放到一個廣告組，而是把它們放到獨(dú)立的廣告組。

通過了解谷歌廣告系統(tǒng)工作原理而做的有效投放動作例子還有很多，后面持續(xù)分享。

剛開始做谷歌廣告那一年，我狂投海外競爭對手的品牌詞，把$4.9的產(chǎn)品通過突出低價(jià)的賣點(diǎn)做到了ROI 3以上。但這樣的日子已經(jīng)不再。

隨著谷歌廣告系統(tǒng)的日漸強(qiáng)大，野路子打法越來越難行得通。

基本面比任何事情都重要，通過谷歌廣告官方幫助中心學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識；掌握好基礎(chǔ)知識，再去嘗試高級的玩法。