上周三收到的新內(nèi)容話題：

雖然我已經(jīng)工作很多年，不過換工作并不頻繁。我每次換工作都是新的行業(yè)，迄今為止，只經(jīng)歷過三個(gè)行業(yè)。

我發(fā)現(xiàn)即使是同一個(gè)行業(yè)，不同的產(chǎn)品線在投放國家的選擇上也有差異。

而且世間萬事在變化，投放國家也要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整。打個(gè)比方，我有個(gè)朋友之前主要是做俄羅斯人的生意，戰(zhàn)爭爆發(fā)之后，她的生意一落千丈。

本篇我將會(huì)和大家分享我在實(shí)際投放中總結(jié)出來選擇投放國家的7個(gè)技巧，這些技巧可直接復(fù)用到大多行業(yè)中。然后間隔季度/半年/年（視行業(yè)變動(dòng)而異）更新一遍操作，即可起到靈活調(diào)整的效果。

方法1：參考公司歷史下單客戶的國家數(shù)據(jù)

適合已經(jīng)有一定客戶數(shù)積累的公司。

通常請IT幫忙導(dǎo)出來的數(shù)據(jù)是零散的，我會(huì)先用excel數(shù)據(jù)透視表一鍵把國家和對應(yīng)的客戶總數(shù)整理出來，再加一列占比。如下圖所示：

第一次使用時(shí)，像搜索、標(biāo)準(zhǔn)購物可以手動(dòng)調(diào)整具體某個(gè)國家出價(jià)的廣告類型，我會(huì)把大部分的國家都加進(jìn)去，然后設(shè)置不同的出價(jià)比例。

而如PMax不能設(shè)置單個(gè)國家出價(jià)的廣告類型，會(huì)先只放前五占比的國家，跑出效果后再增加。

注意：有可能會(huì)存在下單國家和收貨國家不一致的情況。

方法2：參考自家網(wǎng)站GA4的國家表現(xiàn)

當(dāng)客戶基數(shù)較少時(shí)，我們可以利用GA4去獲取更多有用的國家數(shù)據(jù)。

路徑：Reports -> User -> User attributes -> Demographic details

GA4不僅可以從訂單轉(zhuǎn)化來判斷國家的有效性，還可以通過非訂單但能體現(xiàn)出有購買意圖的指標(biāo)，比如注冊、加購、付款，甚至是訪問時(shí)長/滾動(dòng)的用戶數(shù)等，來幫助我們判斷哪些國家?guī)淼牧髁績?yōu)質(zhì)和有轉(zhuǎn)化潛力。

方法3：通過網(wǎng)站分析工具查詢同行的流量國家分布占比

自家歷史下單和GA4都是第一方數(shù)據(jù)，在第一方數(shù)據(jù)上去做增長獲得的ROI最高。

然而很多時(shí)候我們需要通過廣告去開拓更多的新市場，那我們就要去研究有哪些新國家是值得去探索的。通過工具來看競爭對手的國家流量分布是常用的手段之一。

比如使用Simialrweb，可以結(jié)合訪問時(shí)長&PV&跳出率的數(shù)據(jù)來看到同行在不同國家的流量表現(xiàn)。

注意：同行表現(xiàn)好的國家，我們?nèi)ネ斗挪灰欢〞?huì)取得好的結(jié)果。

打個(gè)比方，賣的都是性能和價(jià)格不差上下的產(chǎn)品，然而同行有美國倉，我們只能從中國倉發(fā)貨。這個(gè)時(shí)候我們?nèi)ネ稄V告，很可能在結(jié)算頁面流失率高，從而投放ROI低。

因此，那些調(diào)研整理出來值得嘗試投放的新國家，建議先小成本試錯(cuò)，能跑出好的效果，再加大投放力度。

方法4：利用Google Keyword Plan搜索產(chǎn)品核心關(guān)鍵字對應(yīng)的國家占比分布

那會(huì)不會(huì)有競爭對手也沒有發(fā)現(xiàn)的潛力國家？

谷歌關(guān)鍵字工具可以回答這個(gè)問題。

查詢關(guān)鍵字搜索量，默認(rèn)出現(xiàn)的圖表展示的內(nèi)容是搜索量趨勢變化。

只需要點(diǎn)擊圖表右上角的“Charts”，然后點(diǎn)擊第三個(gè)選項(xiàng)“Breakdown by locations”即可非常直觀地看到搜索國家的分布。

和上一點(diǎn)同理，我們新發(fā)現(xiàn)的國家不一定可以通過廣告取得好結(jié)果，同樣要小成本試錯(cuò)，或者進(jìn)一步調(diào)研投放的可行性。

我所在的行業(yè)，印度的流量很高，?但印度的購買力非常差。印度用戶對價(jià)格非常敏感，他們更喜歡買白牌的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品即使價(jià)格降一半，還是比白牌的高。所以印度不在我的廣告投放國家列表里。

方法5：定位到某個(gè)城市/州，?而不是國家

某些產(chǎn)品的特殊性，潛在客戶會(huì)集中在某些城市，而同一個(gè)國家的其它地區(qū)表現(xiàn)都不佳。

這個(gè)時(shí)候可以考慮定位到城市，投放回報(bào)更高。

方法6：定期查看投放地理報(bào)告，對那些一開始沒看好但實(shí)際能帶來高回報(bào)的國家加大投放

可能會(huì)存在個(gè)別一開始不被我們看好，但在實(shí)際投放中卻表現(xiàn)很好的國家。

所以我們需要定期查看地理報(bào)告，?通過ROI/轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，找出那些已經(jīng)通過投放證明能帶來高回報(bào)的國家，加大投放。

我們今年有款重點(diǎn)產(chǎn)品，之前同類產(chǎn)品都是在歐美熱銷。然后我從這款產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)看到，韓國的銷量居然也很不錯(cuò)，遂加大韓國的投放，放大了投放結(jié)果。

方法7：閱讀行業(yè)報(bào)告

行業(yè)報(bào)告權(quán)威度高，基本都有國家的市場情況相關(guān)信息。

如果你的同行已上市，閱讀他們的財(cái)報(bào)，獲取他們在全球不同區(qū)域市場的營收信息。

以上就是我常用的選擇投放國家的7個(gè)技巧，適用于大部分行業(yè)。

一般來說，優(yōu)化師在接到新的行業(yè)投放任務(wù)時(shí)，可通過企業(yè)內(nèi)部的信息快速鎖定頭部重點(diǎn)投放國家，要探索測試的可能更多是一些長尾小眾國家，所以最后我想對小眾國家的投放補(bǔ)充兩點(diǎn)：

• 一定要考慮/重點(diǎn)監(jiān)測廣告流量能不能接得住。

• 小語種國家，廣告語盡量使用小語種語言，CTR更高。

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