隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和技術的不斷進步，搜索引擎營銷（SEM）已經(jīng)成為企業(yè)營銷策略中不可或缺的一部分。SEM通過優(yōu)化網(wǎng)站排名、關鍵詞廣告等方式，幫助企業(yè)吸引潛在客戶，提高品牌知名度和銷售額。我們今天主要想分享一下SEM的發(fā)展及未來趨勢。

平臺介紹

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定義

競價原理

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其中廣告評分的計算規(guī)則為：

??出價x質量得分。這里的質量得分主要與預計點擊率、廣告相關性、著陸頁體驗相關。

我們當前主要投放的廣告平臺會主要分兩種：搜索引擎營銷（SEM）和社媒營銷（SMM）。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平臺上進行不付費的社交媒體營銷及付費的廣告投放。我們這里討論的主要是廣告部分。

差異性：

這兩類平臺的主要區(qū)別在于：

搜索廣告的觸發(fā)方式為設定關鍵詞，用戶的搜索詞匹配到設置的關鍵詞就能觸發(fā)廣告。屬于被動展示類型。社媒廣告的觸發(fā)方式為向設定的人群投放素材，屬于主動展示類型。

由于兩類的投放觸發(fā)方式不同，導致影響廣告效果的關鍵因素也有一定差異。對于SEM來說，關鍵詞的精準度，及廣告文案是否突出優(yōu)勢，是否觸達用戶痛點，都對廣告的點擊成本，轉化成本有重要的影響。對于社媒廣告，人群選擇是否精準、素材創(chuàng)意是否吸引眼球是影響轉化的關鍵因素。

資訊更新

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大致介紹完兩類平臺后，我們也收集了各個平臺情況及2023年的主要動態(tài)，并選取部分與廣告相關的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平臺的關鍵業(yè)務線在廣告，2023年前兩個季度的廣告收入達到1126.91億美金，占總收入的78%。

2023年的主要動態(tài)有：

• Google Analytic GA4替代UA版

??GA4版本集合了Web和app的數(shù)據(jù)跟蹤于一個平臺，且在某些數(shù)據(jù)的定義上較UA版有一定差異。默認配置了用戶旅程種各個節(jié)點的數(shù)據(jù)報表。另外將某些轉化事件設置為默認事件，大大方便了營銷人員的數(shù)據(jù)分析。

• Demand Gen

? Google2023年推出的新型廣告類型-Demand Gen，投放方式及影響因素與社媒廣告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds類型的廣告以及discover，Gmail 等廣告版位。主要利用AI賦能競價策略及數(shù)據(jù)衡量。

• 取消大部分歸因模型，僅保留最后點擊及數(shù)據(jù)驅動模型

• Gemini

? 人工智能模型，可同時識別文本、圖像、音頻、視頻和代碼五種類型信息。谷歌逐步將其整合到搜索、廣告等其他服務中。

• YouTube Store/Shorts

? 作為谷歌廣告代理商，我們也是了解到Google在2024年的側重點會在YouTube Store上，通過達到一定門檻開通YouTube Store后，就能在YouTube平臺實現(xiàn)半閉環(huán)購物。另外Google也會在短視頻創(chuàng)作方面有一定的流量傾斜。

https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta（Facebook）

Meta2023年 Q3營收達到341.46億美金，同比增長23%，廣告收入為336億美金，同比增長24%，占總營收的98.5%以上。廣告業(yè)務是其營收的最大來源。

2023年的主要動態(tài)更新有：

• Meta認證公司計劃

? 20%人員通過課程，即認可該公司在Meta廣告的專業(yè)性，有徽章可展示在社媒平臺。

• AI沙盒

? 針對于廣告的測試工具，從文案、素材等方面進行創(chuàng)建及修改。目前處于測試階段。

• iOS14.5隱私更改，影響數(shù)據(jù)的細節(jié)及準確性

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近幾年在電商業(yè)務板塊殺出重圍的TikTok，進入到了快速擴張期。截至2023年，TikTok有15億月活用戶，預計2024年可達到20億。且從TikTok發(fā)布的最新報告來看，2024年電商業(yè)務目標為500億美金GMV，廣告收入預計超過YouTube. 電商業(yè)務為TikTok的主要營收。

2023年的主要動態(tài)有：

• 上線美國TikTok shop

? 其入駐條件較嚴格。

• 與印尼GoTo集團達成電商戰(zhàn)略合作，TikTok電商在印尼重新上線

• 上線圖文貼

https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年廣告業(yè)務收入達到40億美金，同比增長10%，主要歸因于部分廣告主從Twitter社媒平臺轉移到領英進行廣告推廣。

2023年主要動態(tài)更新有：

• 推出思想領袖廣告

? 允許企業(yè)推廣其員工帖子，可以發(fā)布專業(yè)領域的有見地和有價值的內容，吸引更多關注和互動，樹立品牌權威形象，獲取潛在客戶。

• 預測受眾功能

• 新增廣告庫

? 允許根據(jù)關鍵詞或公司名稱查找競爭對手的廣告。

https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X（Twitter）

馬斯克在收購Twitter后進行了一系列調整，包括更改Twitter名稱為X，推出新的業(yè)務模型旨在降低廣告營收的占比等。都對該平臺造成了一系列的影響。2023年總收入為34億美金，同比下降22%，廣告收入占比75%。

2023年主要動態(tài)更新有：

• Twitter Blue

? 可選的訂閱服務，主要在推文的編輯及管理方面有較強的操作性。馬斯克在后續(xù)透露將推出無廣告版本的Blue訂閱方案。

• 對API訪問收費

? 這直接導致部分平臺直接撤銷了與Twitter的關聯(lián)。

• 訂閱x premium（Twitter blue）創(chuàng)作者推出廣告收入分享計劃

? 在過去3個月內其帖子總展示次數(shù)達到1500萬次，擁有至少500名關注者且年滿18歲的X-premium訂閱者有資格獲得廣告收入。

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市場影響

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2023年隨著隱私政策及Open AI, ChatGPT的推出，各平臺也受到了比較多的影響，以下是市場重點的更新：

1.?隱私保護政策

首先是蘋果ios14.5新增“app跟蹤透明度”功能， 需要用戶主動授權，app才能跟蹤用戶在iPhone的行為。這對絕大部分的廣告平臺的數(shù)據(jù)精準度及定位精準度都產生了不小的影響，

其次Google預計?從2024 年第一季度進行為期 1％ 的初始測試期，小范圍內禁用第三方cookie，2024年第三季度開始逐步淘汰。

隱私政策的完善也體現(xiàn)用戶越來越注重個人隱私的保護，這將影響他們的在線行為和搜索習慣，進而影響廣告的效果。

2.?AI及機器學習

隨著AI的快速發(fā)展，各個平臺都利用AI及機器學習提升廣告的轉化效果，例如：優(yōu)化關鍵詞、文案、出價、受眾等。

另一方面建立在AI基礎上等各類工具的出現(xiàn)，也大大提升了廣告工作的效率。如：圖片素材制作工具-Canva,圖像內容識別技術-Google cloud vision api等。

3.?SGE

目前雖然SGE還處在測試階段，已經(jīng)不少公司開始預測SGE對SEO/SEM帶來的影響。我們綜合SGE了解對SEM的影響做出以下分析：

l展示版位的影響

SGE以較大篇幅占領搜索結果的首頁位置，對于廣告來說必須要競爭到絕對頁首才能有較好的曝光?？赡軙斐筛偁幖觿?，增加CPC成本。

l?搜索習慣的影響

可能造成用戶搜索習慣向更多長尾詞進行變化，長尾詞的流量可能會變大。

l?轉化的影響

如果用戶SGE上可以完成整個消費鏈路的旅程，可能會對廣告轉化會有負面影響。

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我們也有看到有些訊息稱Google也在探索如何在SGE里加入廣告的版位。目前還沒有正式公布，SGE也還沒有正式上線。實際會帶來的影響還得等到SGE上線后才能有定論。

未來趨勢

隨著2024年的到來，市場又會有哪些變化呢？2023年為人工智能元年，AI取得突破性進展，對于到來的2024年，我們做出以下預估：

1、AI高速發(fā)展

目前即使AI功能比較強大，但當前在使用中仍存在著不足，其中包括信息的準確性較低，對指令要求較高，需要有比較精準的描述（當然這也可能由于我們對AI的探索還不夠，對AI的了解比較淺顯）。2024年，相信在AIGC內容滲透、數(shù)據(jù)賦能、創(chuàng)作型工具的涌出等方面都能得到比較大的發(fā)展，這些都能促進廣告行業(yè)在用戶分析與理解、廣告創(chuàng)作方面有更多發(fā)展。這也將使廣告更加精準和有效，提高用戶體驗及轉化率。

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式電商平臺的興起

隨著TikTok shop、Shein、Temu等購物平臺的飛速發(fā)展，越來越多平臺也開始對線上購物功能板塊有了側重，例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等，相信這也將是接下來各個平臺的發(fā)展重點。廣告?zhèn)扰c社媒等平臺有了更多結合的方式，如直播投流、社媒漲粉等也將是更多廣告主的選擇。

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

總之隨著人工智能技術的不斷進步和市場的不斷擴大，SEM（搜索引擎營銷）或者說市場營銷將變得更智能，更高效。

以上圖片均由AI生成

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