對(duì)于大多數(shù)公司來說 ，不具備不計(jì)成本、不計(jì)回報(bào)去投廣告的條件，所以通常正確的投放流程是這樣的：

先測(cè)試 ->?看到好的回報(bào) -> 找到成功的策略 -> 在接下來的一段時(shí)間里取得持續(xù)的成功 -> 擴(kuò)量。

我在大多時(shí)候遵循著這套流程去做投放，并取得了不錯(cuò)的結(jié)果。這是我過去一段時(shí)間在谷歌廣告上的回報(bào)：

在還沒有確定、或者是非常有信心當(dāng)前的廣告設(shè)置可以拿到好的回報(bào)之前，我盡可能不做擴(kuò)量的動(dòng)作。

要注意，擴(kuò)量不是單純指加錢。在谷歌廣告投放中，以下行為都算擴(kuò)量：

• 提高出價(jià)

• 提高廣告系列的預(yù)算

• 轉(zhuǎn)智能出價(jià)

• 轉(zhuǎn)廣泛匹配

• 運(yùn)行效果最大化廣告類型

  
  

意識(shí)到這些都屬于擴(kuò)量操作非常重要。

拿PMax廣告類型來說。理論上搜索廣告的回報(bào)率比PMax高，但我們?yōu)槭裁催x擇PMax？原因是通常PMax可以觸達(dá)到更多的潛在用戶，所以跑PMax其實(shí)就是去擴(kuò)量。

但有時(shí)候我們會(huì)迷失在滿足一些表面的標(biāo)準(zhǔn)，就去做了擴(kuò)量，結(jié)果擴(kuò)量失敗。

比如說，我們常用轉(zhuǎn)化數(shù)來判斷是否可以從手動(dòng)出價(jià)轉(zhuǎn)智能出價(jià)。我也被問了好幾次，多少次轉(zhuǎn)化可以去轉(zhuǎn)智能？谷歌的建議是這樣的：

To?evaluate?results?accurately,?we?recommend?measuring?performance?over?longer?time?periods?that?have?at?least?30?conversions,?such?as?a?month?or?longer?(50?conversions?for?Target?ROAS).

Google Ads Help

那是不是只要轉(zhuǎn)化數(shù)做到官方的建議后轉(zhuǎn)智能出價(jià)，就一定會(huì)取得好的回報(bào)？

下面用我上個(gè)月收到的一個(gè)問題來詳細(xì)展開說說：

和提問者進(jìn)一步溝通后，我發(fā)現(xiàn)問題主要在于還不具備用轉(zhuǎn)化價(jià)值出價(jià)策略的條件。

首先，ta在改出價(jià)策略之前平均每個(gè)月的轉(zhuǎn)化次數(shù)是23。而谷歌官方建議對(duì)于“目標(biāo)廣告支出回報(bào)率”出價(jià)策略 ，要求至少獲得50次轉(zhuǎn)化。不過23次轉(zhuǎn)化算不上非常不符合條件，只能算是條件不夠成熟。在實(shí)際的操作中，有時(shí)23次轉(zhuǎn)化也可行。

其次，tROAS設(shè)置為200%，看起來不算過高，甚至有點(diǎn)偏低。但是，之前實(shí)際跑出來的ROI大約為0.66，ROI過低，極不具備使用轉(zhuǎn)化價(jià)值出價(jià)策略，這是主要問題所在，ROI 0.66，這個(gè)回報(bào)不理想。

為什么要轉(zhuǎn)使用轉(zhuǎn)化價(jià)值出價(jià)策略？是為了擴(kuò)大回報(bào)。

但當(dāng)之前的回報(bào)都不理想時(shí)，進(jìn)行擴(kuò)大投放的操作極大概率會(huì)讓你繼續(xù)虧錢，虧更多的錢。因此建議：不要在還沒有看到好的回報(bào)的廣告上進(jìn)行擴(kuò)量操作。

以及記住且盡可能運(yùn)用這套廣告擴(kuò)量流程：先測(cè)試 ->?看到好的回報(bào) -> 找到成功的策略 -> 在接下來的一段時(shí)間里取得持續(xù)的成功 -> 擴(kuò)量。

小的擴(kuò)量操作不必嚴(yán)格遵循每一步流程，可以適當(dāng)放松一些要求。

想要持續(xù)一段很長(zhǎng)時(shí)間取得成功往往是很難的，所以在實(shí)際的投放中，我有時(shí)候會(huì)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)放松對(duì)第4步的要求，以加快擴(kuò)量進(jìn)度。

停更了一個(gè)多月后的第一篇復(fù)更，希望能給你帶來新的啟發(fā)。

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