我們都知道網(wǎng)站的回訪用戶比新用戶的轉(zhuǎn)化率高，轉(zhuǎn)化成本低。再營(yíng)銷廣告就是一種很好的增加網(wǎng)站回訪客戶的廣告方式。
最近有朋友說(shuō)想創(chuàng)建再營(yíng)銷廣告，不知道如何下手。今天和大家分享一下再營(yíng)銷廣告的創(chuàng)建方式。
再營(yíng)銷廣告的創(chuàng)建可以分為2大步：
1. 創(chuàng)建受眾群體列表
2. 針對(duì)不同的受眾群體列表創(chuàng)建廣告
我們先來(lái)看第一步
一、創(chuàng)建受眾群體列表
受眾群體列表可以在GA中創(chuàng)建。
先點(diǎn)擊GA左下角管理 - 媒體資源 - 受眾群體定義- 受眾群體
然后選擇 +新受眾群體
接下來(lái)我們就可以定義受眾群體了。講一個(gè)比較常用的方式——訪問(wèn)過(guò)我網(wǎng)站的特定部分。
以到過(guò)產(chǎn)品頁(yè)但是沒(méi)有添加購(gòu)物車的用戶為例，先點(diǎn)擊右上角的編輯圖標(biāo)
然后設(shè)置受眾群體條件：
網(wǎng)頁(yè)包含產(chǎn)品頁(yè)網(wǎng)址，且不包含購(gòu)物車網(wǎng)址
如果想定位到最精準(zhǔn)的用戶，可以設(shè)置加入過(guò)購(gòu)物車的用戶，這樣訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站但是沒(méi)有加入購(gòu)物車的用戶會(huì)被排除掉，用戶列表更加精準(zhǔn)。
設(shè)置完條件以后點(diǎn)擊左下角的應(yīng)用
接下來(lái)設(shè)置右側(cè)的成員資格有效期，可以看到過(guò)去7天符合我們?cè)O(shè)置的條件的用戶數(shù)
成員資格有效期根據(jù)每個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)來(lái)設(shè)置。舉例來(lái)說(shuō)，如果是B2B類產(chǎn)品，用戶相對(duì)穩(wěn)定，180天以前到訪過(guò)網(wǎng)站，過(guò)了180天他還有需求，但是可能180天以后可能就不感興趣了，那我們的成員資格有效期就設(shè)置成180天。如果是B2C產(chǎn)品，用戶可能就90天以內(nèi)感興趣，那這里就寫90。
成員資格有效期會(huì)影響受眾群體列表的質(zhì)量。如果設(shè)置的有效期過(guò)長(zhǎng)，列表內(nèi)一部分成員實(shí)際上已經(jīng)不是我們的目標(biāo)用戶了，列表質(zhì)量低。會(huì)導(dǎo)致再營(yíng)銷廣告轉(zhuǎn)化費(fèi)用高或效果不穩(wěn)定。
過(guò)短又會(huì)浪費(fèi)一些高質(zhì)量的用戶。所以這里需要結(jié)合自己的實(shí)際業(yè)務(wù)情況來(lái)設(shè)置。
接下來(lái)設(shè)置受眾群體名稱
點(diǎn)擊下一步，選擇受眾群體目標(biāo)
目的地就是這個(gè)受眾群體列表要應(yīng)用到哪些賬號(hào)，記得勾選上要投放再營(yíng)銷廣告的Google Ads賬號(hào)。
點(diǎn)擊發(fā)布，就設(shè)置完了一個(gè)受眾群體列表。接下來(lái)Google會(huì)開(kāi)始按照我們的要求填充受眾群體列表。
當(dāng)列表在過(guò)去30天內(nèi)有100名以上的活躍用戶的時(shí)候，就可以投放Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)了； 有1000名以上活躍用戶的時(shí)候就可以投放Google搜索網(wǎng)絡(luò)，Youtube和Gmail了。 | |||
二、創(chuàng)建再營(yíng)銷廣告
再營(yíng)銷廣告分為標(biāo)準(zhǔn)再營(yíng)銷，搜索廣告再營(yíng)銷，動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷和視頻再營(yíng)銷。今天講一下如何設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)再營(yíng)銷。
首先新建一個(gè)廣告系列
廣告系列類型選擇Display 展示廣告
選擇標(biāo)準(zhǔn)展示廣告系列，輸入網(wǎng)址，然后點(diǎn)擊繼續(xù)
設(shè)置廣告系列的名稱，投放地區(qū)，語(yǔ)言
設(shè)置出價(jià)方式和每日預(yù)算
新廣告系列出價(jià)方式選擇
出價(jià)方式這里，現(xiàn)在Google推出了按照每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用付費(fèi)，按照投資回報(bào)率出價(jià)的智能出價(jià)方式。
建議開(kāi)始的時(shí)候先手動(dòng)出價(jià)，等優(yōu)化的效果比較滿意了，再使用這些智能出價(jià)方式。
因?yàn)闄C(jī)器學(xué)習(xí)需要時(shí)間。我們手動(dòng)調(diào)整的過(guò)程其實(shí)也是機(jī)器在學(xué)習(xí)的過(guò)程。他可以從我們的調(diào)整過(guò)程中學(xué)習(xí)，這樣也能避免一開(kāi)始就使用智能出價(jià)可能造成的浪費(fèi)。
接下來(lái)我們?cè)O(shè)置廣告組
設(shè)置廣告組名稱，在受眾群體模塊選擇要投放的受眾群體列表
這里注意一下，受眾群體還可以進(jìn)行細(xì)化。比如假發(fā)產(chǎn)品只針對(duì)女性投放，這里可以把男性去掉
接下來(lái)添加廣告
添加廣告的時(shí)候需要注意一下，這里有一個(gè)廣告評(píng)分，可以參考一下，最好都做到完美
上傳完廣告素材以后，點(diǎn)擊創(chuàng)建廣告系列，我們的第一個(gè)再營(yíng)銷廣告系列就創(chuàng)建完成了。
最后提醒一下，再營(yíng)銷廣告的素材跑一段時(shí)間后會(huì)有評(píng)分，表現(xiàn)評(píng)價(jià)差的要及時(shí)替換
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