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谷歌廣告是非常成熟的廣告體系，做海外廣告必備?；緦W(xué)會了Google廣告，其他的搜索廣告如Bing等是信手拈來。FB廣告也是同理，學(xué)會了，其他的諸如Tiktok，PIN等廣告也是一樣的道理。

上周在知行圈開始講谷歌廣告部分，緊接著SEO部分。其實我們之前寫過一篇文章聊過SEO+SEM結(jié)合起來的打法，這兩塊內(nèi)容高度相關(guān)。谷歌廣告體系其實不僅僅有搜索廣告，還是很多其他更上層的廣告形式Y(jié)outube視頻廣，發(fā)現(xiàn)廣告，展示廣告等。這些廣告是有機(jī)結(jié)合起來的，也是谷歌系廣告巨大的優(yōu)勢，如果你谷歌系廣告非常熟練且產(chǎn)品品類非常適合谷歌廣告，甚至不投FB廣告也沒有多大關(guān)系。youtube/展示廣告等廣告形式可以完成上層流量的曝光。不是說FB廣告不需要投，這也是絕大多數(shù)賣家需要做的廣告，F(xiàn)B廣告也有獨特的優(yōu)勢，我們后面的課程和文章會詳細(xì)聊。

谷歌廣告與FB廣告的異同

這兩大廣告體系的廣告底層邏輯是不一樣的（這里的谷歌廣告專指搜索廣告）

FB廣告是貨找人的邏輯，通過標(biāo)簽人群主動曝光給目標(biāo)受眾。谷歌廣告則是人找貨的邏輯，需要用戶對于產(chǎn)品對于品牌有一定認(rèn)知，有相對明確的需求產(chǎn)生被動的搜索。

FB等上層流量除了直接轉(zhuǎn)化外，最重要的就是盡可能的曝光，吸引用戶的注意力，讓用戶先了解產(chǎn)品了解品牌。

GG廣告等下層流量就是承接搜索流量，引導(dǎo)完成轉(zhuǎn)化。對于絕大多數(shù)中小賣家能結(jié)合GG廣告和FB廣告基本可以實現(xiàn)全渠道漏斗廣告體系。

對于中低客單價的產(chǎn)品，更適合FB廣告，直接形成轉(zhuǎn)化，但是要注意ROAS能否盈利，現(xiàn)在已經(jīng)不適合做前期巨量虧損的模式了。

對于中高客單價的產(chǎn)品，谷歌可以作為主力渠道，F(xiàn)B作為輔助渠道。用FB/Youtube等廣告做上層曝光，用搜索購物廣告做下層流量形成轉(zhuǎn)化，用FB做再營銷形成復(fù)購。

谷歌廣告投放準(zhǔn)備

廣告賬號要安全穩(wěn)定，可以找官方或者熟悉的代理商去開。一定要看服務(wù)，很多剛做谷歌廣告的朋友難免會碰到各種各樣的問題，有人能對接并解決問題很重要。

跑正常產(chǎn)品的賣家開國內(nèi)賬號就可以，不需要研究海外賬號，海外賬號雖然返點高，但并不穩(wěn)定。

代碼設(shè)置其實也非常簡單，GA，GTM，Ads代碼設(shè)置一輪即可。不管是Shopify還是WP都有插件等方式可以很快速的解決代碼設(shè)置的問題。實在不行找你對應(yīng)的代理商或者官方都可以幫你解決。

谷歌廣告類型以及前期配置

谷歌廣告有6大廣告類型，Pmax廣告是前5個大廣告類型的集合體。適合有一定轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后再做。

前期廣告配置

購物廣告+搜索廣告是轉(zhuǎn)化率最高，也是主力的廣告類型，預(yù)算占比一般在7-8成。

視頻廣告+展示廣告+發(fā)現(xiàn)廣告轉(zhuǎn)化率雖然不高，但是曝光量很大。有視頻優(yōu)先做視頻廣告，曝光量巨大，而且給用戶的印象更深。我們之前文章有聊過如何把youtube廣告和紅人營銷結(jié)合起來。目前做這種投放的還不多。這部分廣告預(yù)算2-3成即可。

曝光量遠(yuǎn)非購物和搜索廣告能比，對于后續(xù)的間接轉(zhuǎn)化，品牌詞搜索量的提升都有很大幫助。放少部分預(yù)算去跑，對于購物廣告和搜索的轉(zhuǎn)化也有較大幫助。

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