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前天被問到PMax一個組里最好放多少產(chǎn)品?
這是我的回答:
剛開始做PMax投放時,我也問過谷歌客戶經(jīng)理同樣的問題。她建議一個組至少放10個產(chǎn)品,少了可能跑不起來,而且提供更多選擇有助于算法優(yōu)化投放效果。
我先是按照她的建議進行了測試,發(fā)現(xiàn)多放產(chǎn)品確實對展示有好處。但點擊量高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效果并不理想,拉低了整個PMax系列的回報,ROAS為負。我不得不停掉那些高流量高消耗但回報率較低的產(chǎn)品,最終只保留了大約5個產(chǎn)品。結(jié)果發(fā)現(xiàn),這樣也能跑起來,ROAS也高。
這就是為什么我沒有講究??傊褪牵趺葱Ч镁驮趺磥?。
以上為我的實操經(jīng)驗,不同的行業(yè)和競爭環(huán)境可能會有所不同,僅供參考。建議多做測試,關(guān)注自己廣告賬戶的數(shù)據(jù),找到最適合你的投放策略。
在上面截圖的對話中,我舉了個例子,2月18日新上的一個PMax廣告系列,一個組只放1個產(chǎn)品,目前來說效果還不錯。
但其實這個PMax表現(xiàn)好跟放1個產(chǎn)品并沒有直接關(guān)系,主要是因為:
  • 我先是通過標準購物廣告進行了測試,轉(zhuǎn)化好,才升級到PMax。
  • 該產(chǎn)品在標準購物廣告中近30天積累了足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),為PMax提供了良好的基礎(chǔ)。
  • 標準購物廣告的轉(zhuǎn)化也不是一開始自然而然就上來了,有好幾家產(chǎn)品力比我們強的競爭對手,我有特意基于數(shù)據(jù)反饋做了如Feed和圖片的精細化調(diào)整。
  • 產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢,這是在舊品類上新增功能的一款新品,對部分用戶來說還比較新鮮,用戶的購買決策周期較短。

想借此說的是,一個組放多少產(chǎn)品,對PMax的效果影響可能并不大。重要的是,深入理解那些真正影響PMax效果的關(guān)鍵因素?(如有購買了課程的朋友,推薦閱讀推薦小報童課程第6節(jié)為什么你的PMax廣告效果不好?,并沉下心來做好基礎(chǔ)優(yōu)化工作,這是提升PMax投放效果的核心。


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