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很多人喜歡用CTR來評估廣告表現(xiàn)。也有些人會在簡歷寫CTR提高了多少來證明廣告優(yōu)化做得好。

但其實CTR有一定的迷惑性。CTR高,并不代表廣告真的效果好。

比如,上月我和兩位Google廣告課程訂閱者交流,ta們都提到同一個問題:廣告CTR高,但轉化效果差。

這兩個案例都說明了,點擊率高,不代表轉化也好。

只有當你的廣告展示給正確的受眾時,CTR高才是好的表現(xiàn)。

怎么理解這句話呢?

舉個例子,投搜索廣告,你設置的定位關鍵字是對的,能精準覆蓋潛在客戶,你嘗試通過優(yōu)化廣告語來提升效果。如果廣告語的CTR顯著提升,轉化率沒有下降,就能通過CTR指標直觀地證明優(yōu)化廣告語這個動作是有效的。

也就是說,判斷廣告有沒有投對,不能單看CTR,要結合轉化結果一起看:

  • CTR高且轉化也高 -> 理想的表現(xiàn)。

  • CTR高但轉化低 -> 流量質量不佳,或者落地頁轉化有問題


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