星球剛好有人提到Google的出價(jià)策略，直接整理出來一篇先前可能發(fā)過的內(nèi)容，文末有星球掃碼入口，加入星球，可提問投放策略相關(guān)問題。

如果我們投放的時(shí)候，只選擇了一個(gè)單事件做投放，出價(jià)策略可以如下：

• 理論出價(jià)計(jì)算：一般情況下，Google UAC2.5的理論出價(jià)可以根據(jù)實(shí)際的CPI價(jià)格和后續(xù)事件轉(zhuǎn)化的比例來估算。比如CPI是1，跑的目標(biāo)行為是付費(fèi)，付費(fèi)率是20%，那么這個(gè)事件成本是5，通常設(shè)置UAC2.5的時(shí)候，理論價(jià)格可以是5。
• 實(shí)際出價(jià)調(diào)整：在實(shí)際操作中，出價(jià)需要考慮實(shí)際情況做調(diào)整。當(dāng)競爭不大的時(shí)候，理論價(jià)格是5，實(shí)際出價(jià)可以是理論價(jià)格的1/2，比如出成2.5，并且設(shè)置一個(gè)不太大的預(yù)算觀察數(shù)據(jù)。當(dāng)競爭非常大的情況下，可能需要出理論價(jià)格的同等價(jià)格甚至略高，或者見過足夠卷的直接出到目標(biāo)價(jià)格的3-4倍。
  
  

但是存在一些特殊情況，想要把幾個(gè)事件混合起來一起投放，需要注意以下：

• 選擇事件的時(shí)候，不可以把差距巨大的事件混合一起投放，比如跑付費(fèi)和注冊(cè)放一起，這時(shí)候?qū)W習(xí)到注冊(cè)太容易，實(shí)際上廣告會(huì)更多跑注冊(cè)成功的人，付費(fèi)部分比較難學(xué)，系統(tǒng)躺平。
• 選擇事件混合的時(shí)候一般是一些復(fù)雜的產(chǎn)品，比如社交直播類產(chǎn)品，有很多行為都能代表“高質(zhì)量用戶行為”，比如和發(fā)起了XX次聊天，完成家族加入，有xx個(gè)好友等，這些事件行為都比較靠后，單獨(dú)投1個(gè)的時(shí)候比較難學(xué)出來，但是如果混合起來投放，比較容易達(dá)成，并且每個(gè)都能代表用戶是高質(zhì)量用戶，混合投放能讓轉(zhuǎn)化更多，投放學(xué)習(xí)更容易。（實(shí)際處理過程中，也可以直接讓產(chǎn)研做一個(gè)事件合集的打點(diǎn)，比如前面提到的這些點(diǎn)，用或的關(guān)系，打點(diǎn)成一個(gè)“高質(zhì)量用戶”的行為的點(diǎn)，這時(shí)候投放可以直接觀察這個(gè)點(diǎn)的行為比例，按照最前面的方式計(jì)算出價(jià)即可，同時(shí)后續(xù)也可以通過產(chǎn)研調(diào)整一些行為打點(diǎn)，更自由一些）
• 前面文章有提到過的一些騷操作，組合打點(diǎn)實(shí)現(xiàn)類似3.0的效果，比如付費(fèi)事件是綜合了所有付費(fèi)，但是我還非要把比如大于10，大于20，大于50，大于100的點(diǎn)都混在一起投，這樣大于100的付費(fèi)用戶，在幾個(gè)前面的事件都算做轉(zhuǎn)化，給這個(gè)大額用戶會(huì)加權(quán)重，這個(gè)之前我們?cè)谛≠J投放時(shí)候也有用到，把用戶風(fēng)控得分分層，top10,20,30,40,50之類拆分，在直接投放混合打點(diǎn)，因?yàn)樽罡哔|(zhì)量得分的top30的用戶，也一定包含了top10,混合投放出去能有類似3.0的效果。

這里相對(duì)比較麻煩的是混合事件投放時(shí)候的出價(jià)策略，實(shí)際上在實(shí)操過程中我更像是在拍腦袋出價(jià)。

比如2個(gè)行為，分別是10%和20%的比例，但是我們不可以直接相加成30%的比例來計(jì)算出價(jià)，畢竟10%和20%可能是包含關(guān)系，我們也許只能按照25%估算，然后再按照最上面的競爭程度嘗試出價(jià)，從低往高出。

粗暴一點(diǎn)的策略，還是直接估算整體達(dá)成比例，估算理論差價(jià)，再從1/2開始出，競爭激烈的行業(yè)，逐步提高出價(jià)看何時(shí)能拿到曝光，同時(shí)測(cè)試期間，注意控制整體的預(yù)算，避免大翻車。