今天圖帕先生跟大家分享幾個(gè)公司內(nèi)部使用的，關(guān)于設(shè)置谷歌廣告再營(yíng)銷受眾的方法——遠(yuǎn)不止簡(jiǎn)單的利用瀏覽過(guò)某些頁(yè)面的用戶。

在之前寫的《我是如何在疫情選好趨勢(shì)，打造百萬(wàn)級(jí)獨(dú)立站》的文章中，里面涉及的再營(yíng)銷廣告就是使用里今天說(shuō)的受眾建立方式。

本文圖多字少，請(qǐng)放心服用。

再營(yíng)銷的要點(diǎn)是，要找到那些對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)表現(xiàn)出興趣且訪問(wèn)過(guò)自己網(wǎng)站的人。與尚未訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的人相比，這些人更有可能進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

我們由淺入深，第一步，最基礎(chǔ)的，就是先設(shè)置好瀏覽過(guò)特定頁(yè)面的用戶，作為再營(yíng)銷受眾

一、基礎(chǔ)再營(yíng)銷受眾建立：如何從谷歌廣告后臺(tái)建立再營(yíng)銷受眾

廣告后臺(tái)點(diǎn)擊audience manage受眾管理

然后website visitors網(wǎng)站訪客

你會(huì)看到一個(gè)設(shè)置詳情，這里圖帕說(shuō)5點(diǎn)

1. 受眾名稱：可以根據(jù)瀏覽過(guò)哪些頁(yè)面的用戶命名，便于自己區(qū)分，比如（中文舉例），產(chǎn)品頁(yè) 30天、加購(gòu) 30天……

   
   

2. 規(guī)則設(shè)置：

基本使用的是3個(gè)規(guī)則：

• 瀏覽過(guò)特定頁(yè)面的

• 瀏覽過(guò)A頁(yè)面同時(shí)瀏覽過(guò)B頁(yè)面的

• 瀏覽過(guò)A頁(yè)面但沒(méi)瀏覽過(guò)B頁(yè)面的（關(guān)于加購(gòu)用戶的，有朋友覺(jué)得篩選出加購(gòu)和結(jié)賬用戶的時(shí)候，應(yīng)該排除掉購(gòu)買過(guò)的用戶，就是那些加購(gòu)結(jié)賬但沒(méi)購(gòu)買的用戶，但這樣設(shè)置受眾數(shù)量就少了，不太利于系統(tǒng)的判斷和學(xué)習(xí)，所以圖帕建議不用剔除掉下單用戶）

3. url規(guī)則：比如url包括products，就是所有瀏覽過(guò)產(chǎn)品頁(yè)的用戶；

4. 預(yù)填充：一般默認(rèn)，如果選擇從0開(kāi)始，就是從你設(shè)置的當(dāng)天起，才開(kāi)始記錄數(shù)據(jù)；

5. 記錄的時(shí)間段：一般三個(gè)時(shí)間段，30天 、60 天 和90天，當(dāng)然根據(jù)自己使用需求，想設(shè)多少天都沒(méi)關(guān)系

創(chuàng)建保存即可

那一般需要建多少個(gè)受眾列表呢？

我會(huì)建議這幾種，每種受眾的時(shí)間段30天 、60 天 和90天各建一組：（原因最后講）

• 瀏覽過(guò)產(chǎn)品頁(yè)的

• 瀏覽類目頁(yè)的

• 加購(gòu)過(guò)的

• 結(jié)賬過(guò)的

• 購(gòu)買過(guò)

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即基礎(chǔ)再營(yíng)銷受眾共15組

上面是可以從谷歌廣告后臺(tái)建立的，比較簡(jiǎn)單。

現(xiàn)在講下稍微進(jìn)階點(diǎn)的再營(yíng)銷受眾收集。

二、進(jìn)階再營(yíng)銷受眾建立：如何從谷歌分析建立再營(yíng)銷受眾

這里需要運(yùn)用到谷歌分析

谷歌分析里面，點(diǎn)擊左下角admin管理，然后進(jìn)入audience definitions受眾定義，里面的audiences受眾

點(diǎn)擊加號(hào)創(chuàng)建

點(diǎn)擊create new創(chuàng)建新的

里面有比起谷歌廣告后臺(tái)更多的規(guī)則給你創(chuàng)建，但這里介紹幾個(gè)比較重要的，我常用的受眾類型給大家參考

①用戶質(zhì)量（一般人我不告訴他）

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什么是會(huì)話質(zhì)量呢？

就是谷歌分析根據(jù)轉(zhuǎn)化情況，跟不同會(huì)話評(píng)分，總共100分，而我們需要的就是更具有轉(zhuǎn)化價(jià)值的評(píng)分段，比如50分以上

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在谷歌分析的受眾建立里，篩選條件，選擇session quality會(huì)話質(zhì)量

然后選擇時(shí)間段，和給受眾命名

最后一步，目標(biāo)destination選擇需要導(dǎo)入的廣告賬號(hào)

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按publish即可

這些評(píng)分高的用戶更有轉(zhuǎn)化意向，而且也可以用來(lái)做類似受眾，質(zhì)量也會(huì)更好。

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②運(yùn)用其他渠道的流量

同樣的，在條件里面，可以通過(guò)選擇流量來(lái)源，生成不同渠道的再營(yíng)銷受眾，利用到谷歌廣告賬號(hào)里面。

比如說(shuō)facebook廣告的流量：

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三、客戶列表再營(yíng)銷受眾

最后還有一個(gè)再營(yíng)銷受眾類型——客戶列表

在里面下載目標(biāo)，然后從店鋪里面導(dǎo)出客戶資料，根據(jù)目標(biāo)所需的屬性，填寫進(jìn)去，然后上傳即可

什么情況使用再營(yíng)銷受眾：

1. 搜索再營(yíng)銷廣告 RLSA

這個(gè)術(shù)語(yǔ)看起來(lái)很復(fù)雜，但其實(shí)操作很簡(jiǎn)單，就是專門針對(duì)再營(yíng)銷受眾去做搜索廣告

在廣告受眾設(shè)置，選擇targeting目標(biāo)，廣告僅限于該受眾范圍內(nèi)投放

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廣告文案可以添加，比如額外折扣、今天包郵等廣告語(yǔ)，對(duì)重新看到廣告和產(chǎn)品的用戶更加有吸引

2. 動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷（展示）廣告

在一個(gè)動(dòng)態(tài)展示廣告里面，目標(biāo)設(shè)置成再營(yíng)銷受眾即可

關(guān)于動(dòng)態(tài)展示廣告，就是在展示廣告里，設(shè)置使用data feed，可以自己額外上傳特定的產(chǎn)品，或直接使用gmc的feed。

這種廣告形式是，如果用戶瀏覽了產(chǎn)品 A（A在feed里面），就會(huì)優(yōu)先把產(chǎn)品A在谷歌展示網(wǎng)絡(luò)再展示給該用戶，加深印象，刺激購(gòu)買。

3. 智能廣告

智能型的廣告，都會(huì)自動(dòng)運(yùn)用到賬號(hào)內(nèi)的再營(yíng)銷列表（其實(shí)無(wú)法在廣告內(nèi)設(shè)置特定受眾），所以再營(yíng)銷受眾設(shè)置得越細(xì)致和詳細(xì)，理論上越有利于智能廣告的學(xué)習(xí)和投放（所以基礎(chǔ)受眾部分需要設(shè)置好幾組）。

智能型廣告包括智能展示、智能購(gòu)物。

當(dāng)然包括Pmax效果最大化廣告，不過(guò)這里要自己設(shè)置，提供信號(hào)。

詳見(jiàn)：《谷歌效果最大化廣告設(shè)置指南》

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其他注意小事項(xiàng)：

1. 對(duì)應(yīng)再營(yíng)銷受眾的出價(jià)可能需要更高，因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)認(rèn)為這些用戶有更高轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，需要更高cpc去觸達(dá)；

2. 盡量提供額外的優(yōu)惠措施拉回這批用戶；

3. 在谷歌分析打開(kāi)用戶數(shù)據(jù)收集data collection

其他規(guī)則大家可以發(fā)揮想象。

希望大家對(duì)谷歌廣告的再營(yíng)銷受眾使用有了一個(gè)比較明了的認(rèn)知。

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