如果您正在考慮在廣告上花費任何金額以覆蓋您的目標(biāo)受眾，那么您最好將其花在正確的地方。

也就是說，在某個地方擁有超過2.59 億的獨立訪客和48 億次每日互動。

某處像......谷歌。

Google Ads 是在成為世界上最受歡迎的網(wǎng)站Google.com兩年后推出的。該廣告平臺于 2000 年 10 月作為Google Adwords出現(xiàn)，但在 2018 年進行了一些更名后，它更名為Google Ads。

于 Google 的廣泛影響力，您很有可能已經(jīng)看過（并且可能點擊過）Google 廣告……您的潛在客戶也是如此。

在本指南中，您將了解如何開始在 Google 上投放廣告。我們將介紹特定于該平臺的功能，并教您如何優(yōu)化您的廣告系列以通過您的廣告獲得最佳效果。

眾所周知，如今，您的付費活動越強大、越專注，您產(chǎn)生的點擊次數(shù)就越多，從而獲得新客戶的可能性就越大。

這就是為什么 Google Ads 在各行各業(yè)的企業(yè)中越來越受歡迎的原因。

什么是谷歌廣告？

Google Ads是一種付費廣告平臺，屬于稱為按點擊付費 (PPC)的營銷渠道，您（廣告商）在該渠道中按廣告的每次點擊或每次展示 (CPM) 付費。

Google Ads 是一種有效的方式，可以在您的企業(yè)搜索與您提供的產(chǎn)品和服務(wù)類似的產(chǎn)品和服務(wù)時為您的企業(yè)吸引合格的流量或合適的客戶。借助 Google Ads，您可以提高網(wǎng)站流量、接聽更多電話并增加實體店訪問量。

Google Ads 可讓您在目標(biāo)受眾中創(chuàng)建和分享適時的廣告（通過移動設(shè)備和桌面設(shè)備）。這意味著當(dāng)您的理想客戶通過 Google 搜索或 Google 地圖尋找與您類似的產(chǎn)品和服務(wù)時，您的業(yè)務(wù)將顯示在搜索引擎結(jié)果頁面 (SERP) 上。通過這種方式，您可以在目標(biāo)受眾看到您的廣告時吸引他們。

注意：來自該平臺的廣告也可以跨越其他渠道，包括 YouTube、Blogger 和Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)。

隨著時間的推移，Google Ads 還將幫助您分析和改進這些廣告以覆蓋更多人，從而使您的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)所有付費廣告系列目標(biāo)。

此外，無論您的企業(yè)規(guī)?；蚩捎觅Y源如何，您都可以根據(jù)自己的預(yù)算定制廣告。Google Ads 工具讓您有機會保持在每月上限，甚至可以隨時暫?；蛲Ｖ箯V告支出。

現(xiàn)在，另一個重要的問題是：Google Ads真的有效嗎？為了回答這個問題，讓我們考慮一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)：

• Google Ads 的點擊率接近 8%。

• 展示廣告每月產(chǎn)生 1.8 億次展示。

• 對于準(zhǔn)備購買的用戶，Google 上的付費廣告獲得了 65% 的點擊。

• 43% 的客戶會購買他們在 YouTube 廣告中看到的內(nèi)容。

谷歌廣告有效嗎？

是的，谷歌廣告有效。通過優(yōu)化的廣告活動和潛在客戶流，您可以創(chuàng)建高投資回報率的營銷活動。

為什么要在 Google 上做廣告？

谷歌是最常用的搜索引擎，每天接收超過50 億次搜索查詢。更不用說，Google Ads 平臺已經(jīng)存在了近二十年，在付費廣告領(lǐng)域具有一定的資歷。

谷歌是世界各地人們用來提出問題的資源，這些問題通過付費廣告和自然結(jié)果的組合得到回答。

而且，據(jù)Google稱，廣告商在 Google Ads 上每花費 1 美元就能賺 8 美元。因此，有幾個原因可以讓您考慮在 Google 上投放廣告。

需要另一個理由嗎？您的競爭對手正在使用 Google Ads（他們甚至可能會根據(jù)您的品牌條款出價）。成千上萬的公司使用 Google Ads 來推廣他們的業(yè)務(wù)，這意味著即使您對搜索詞進行有機排名，您的結(jié)果也會被推到頁面下方，低于競爭對手。

如果您使用 PPC 來宣傳您的產(chǎn)品或服務(wù)，那么 Google Ads 應(yīng)該是您付費策略的一部分——這是沒有辦法的（除了Facebook Ads之外，但那是另一篇文章）。

谷歌廣告最佳做法

如果您嘗試在 Google 上投放廣告失敗，請不要放棄。您的 Google Ads 效果不佳的原因有很多。讓我們介紹一些常見的 Google Ads 最佳做法。

1.使用PPC計劃模板。?

? ? ?使用計劃器可以使您的 PPC 項目井井有條。借助Google 和 HubSpot 的 PPC 計劃模板，您可以在一個地方查看您的廣告將如何在線顯示、查看您的字符數(shù)并管理您的廣告系列。?

2. 避免使用寬泛的關(guān)鍵詞。

當(dāng)涉及到您的關(guān)鍵字時，您確實需要確定它，這就是為什么測試和調(diào)整應(yīng)該成為您策略的一部分。如果您的關(guān)鍵字過于寬泛，Google 會將您的廣告投放到錯誤的受眾群體面前，這意味著點擊次數(shù)減少，廣告支出增加。

查看有效的方法（即哪些關(guān)鍵字產(chǎn)生了點擊）并調(diào)整它們以使您的廣告與您的目標(biāo)受眾最匹配。您可能不會第一次就正確組合，但您應(yīng)該不斷添加、刪除和調(diào)整關(guān)鍵字，直到您做到為止。

3. 不要投放不相關(guān)的廣告。

如果您的廣告與搜索者的意圖不符，您將無法獲得足夠的點擊次數(shù)來證明您的廣告支出是合理的。您的標(biāo)題和廣告文案需要與您出價的關(guān)鍵字相匹配，并且您的廣告營銷解決方案需要解決搜索者遇到的任何痛點。

這是一種可以產(chǎn)生您正在尋找的結(jié)果的組合，并且可能只是一些調(diào)整。您可以選擇為每個廣告系列制作多個廣告——使用此功能來拆分測試哪些廣告效果最好。或者，更好的是，使用 Google 的響應(yīng)式搜索廣告功能。

4. 提高您的質(zhì)量得分 (QS)。

您的質(zhì)量得分 (QS) 是 Google 確定您的廣告應(yīng)如何排名的方式。你的排名越高，你的展示位置就越好。如果您的質(zhì)量得分較低，您的廣告上的眼球就會減少，轉(zhuǎn)化的機會也會減少。谷歌會告訴你你的質(zhì)量得分，但提高它取決于你。

5.優(yōu)化您的廣告登陸頁面。

你的努力不應(yīng)該只停留在你的廣告上——點擊后的用戶體驗同樣重要。

您的用戶在點擊您的廣告后會看到什么？您的目標(biāo)網(wǎng)頁是否針對轉(zhuǎn)化進行了優(yōu)化，這意味著它是否使用相同的關(guān)鍵字？該頁面是否解決了用戶的痛點或回答了他們的問題？您的用戶應(yīng)該體驗到轉(zhuǎn)換的無縫過渡。

需要了解的 Google Ads 條款

1. 廣告排名

2. 投標(biāo)

3. 活動類型

4. 點擊率

5. 兌換率

6. 展示廣告網(wǎng)絡(luò)

7. 廣告附加信息

8. 關(guān)鍵詞

9. 每次點擊付費

10. 質(zhì)量得分

這些常用術(shù)語將幫助您設(shè)置、管理和優(yōu)化您的 Google Ads。其中一些特定于 Google Ads，而另一些則與PPC相關(guān)。無論哪種方式，您都需要了解這些才能開展有效的廣告活動。

1. 廣告排名

您的 AdRank 決定了您的廣告展示位置。值越高，你的排名就越好，你的廣告就會有更多的目光落在你的廣告上，用戶點擊你的廣告的概率就越高。您的 AdRank 取決于您的最高出價乘以您的質(zhì)量得分。

2. 投標(biāo)

Google Ads 基于出價系統(tǒng)，您作為廣告客戶可以選擇您愿意為廣告點擊支付的最高出價金額。您的出價越高，您的展示位置就越好。您有三個出價選項：CPC、CPM 或 CPE。

• CPC或每次點擊費用是您為每次廣告點擊支付的金額。

• CPM或每千次展示費用是您為一千次廣告展示支付的金額，即當(dāng)您的廣告展示給一千人時。

• CPE或每次互動成本是當(dāng)有人對您的廣告采取預(yù)定行動時您支付的金額。

是的，我們將在下面查看出價策略。

3. 活動類型

在 Google Ads 上開始付費廣告系列之前，您需要從以下三種廣告系列類型中進行選擇：搜索、展示或視頻。

• 搜索廣告是在 Google 結(jié)果頁的搜索結(jié)果中顯示的文字廣告。

• 展示廣告通常以圖片為基礎(chǔ)，展示在 Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)中的網(wǎng)頁上。

• 視頻廣告時長在 6 到 15 秒之間，在 YouTube 上展示。

4.點擊率（CTR）

您的點擊率是您在廣告上獲得的點擊次數(shù)與您的廣告獲得的觀看次數(shù)的比例。較高的點擊率表示符合搜索意圖并定位相關(guān)關(guān)鍵字的優(yōu)質(zhì)廣告。

5. 轉(zhuǎn)化率（CVR）

CVR 是衡量表單提交量占著陸頁總訪問量的比例。簡單來說，高 CVR 意味著您的目標(biāo)網(wǎng)頁提供了與廣告承諾相匹配的無縫用戶體驗。

6. 展示廣告網(wǎng)絡(luò)

Google 廣告可以顯示在搜索結(jié)果頁或Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò) (GDN)中的網(wǎng)頁上。GDN 是一個網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)，可在其網(wǎng)頁上為 Google Ads 留出空間——這些廣告可以是基于文本的廣告或圖片廣告，并與與您的目標(biāo)關(guān)鍵字相關(guān)的內(nèi)容一起顯示。最受歡迎的展示廣告選項是Google 購物和應(yīng)用廣告系列。

7. 擴展

廣告附加信息可讓您免費為您的廣告添加額外信息。這些擴展屬于以下五個類別之一：附加鏈接、呼叫、位置、優(yōu)惠或應(yīng)用；我們將在下面介紹這些廣告附加信息。

8.關(guān)鍵詞

當(dāng) Google 用戶在搜索字段中鍵入查詢時，Google 會返回一系列與搜索者的意圖相匹配的結(jié)果。關(guān)鍵字是與搜索者想要并滿足其查詢的單詞或短語。您可以根據(jù)要在旁邊展示廣告的查詢來選擇關(guān)鍵字。例如，輸入“如何清潔鞋子上的口香糖”的搜索者會看到針對“鞋子上的口香糖”和“清潔鞋子”等關(guān)鍵字的廣告客戶的搜索結(jié)果。

否定關(guān)鍵字是您不想為其排名的關(guān)鍵字詞列表。谷歌會將您從這些關(guān)鍵字的出價中拉出來。通常，這些與您的預(yù)期搜索詞半相關(guān)，但不屬于您提供或想要排名的范圍。

9. 每次點擊付費

每次點擊付費或 PPC 是一種廣告類型，廣告客戶按廣告點擊付費。PPC 并非特定于 Google Ads，但它是最常見的付費廣告系列。在啟動您的第一個 Google Ads 廣告系列之前，了解 PPC 的來龍去脈非常重要。

10. 質(zhì)量得分 (QS)

您的質(zhì)量得分通過您的點擊率 (CTR)、關(guān)鍵字的相關(guān)性、著陸頁的質(zhì)量以及您過去在 SERP 上的表現(xiàn)來衡量您的廣告質(zhì)量。QS 是您的 AdRank 的決定性因素。

谷歌廣告是如何運作的？

Google Ads 向?qū)δ漠a(chǎn)品或服務(wù)感興趣的潛在潛在客戶或客戶展示您的廣告。廣告商對搜索字詞或關(guān)鍵字進行出價，該出價的獲勝者將被放置在搜索結(jié)果頁面、YouTube 視頻或相關(guān)網(wǎng)站的頂部，具體取決于所選廣告活動的類型。

許多因素會影響您創(chuàng)建有效和高性能的 Google Ads 的能力。讓我們在下面介紹它們，以及一些 Google Ads 示例。

AdRank 和質(zhì)量得分

AdRank 決定了您的廣告的展示位置，而質(zhì)量得分是決定您的 AdRank 的兩個因素之一（另一個是出價金額）。請記住，您的質(zhì)量得分基于您的廣告的質(zhì)量和相關(guān)性，Google 衡量的是在您的廣告展示時點擊了多少人，即您的點擊率。您的點擊率取決于您的廣告與搜索者意圖的匹配程度，您可以從三個方面推斷：

1. 關(guān)鍵字的相關(guān)性

2. 如果您的廣告文案和 CTA 提供了搜索者根據(jù)他們的搜索所期望的內(nèi)容

3. 著陸頁的用戶體驗

當(dāng)您首次設(shè)置 Google Ad 廣告系列時，您的 QS 是您應(yīng)該重點關(guān)注的地方 - 即使在您提高出價金額之前也是如此。你的 QS 越高，你的購置成本就越低，你得到的位置就越好。

地點

首次設(shè)置 Google 廣告時，您需要選擇展示廣告的地理區(qū)域。如果您有店面，則它應(yīng)該在您的實際位置周圍的合理半徑內(nèi)。如果您有電子商務(wù)商店和實體產(chǎn)品，則您的位置應(yīng)設(shè)置在您發(fā)貨的地方。如果您提供的服務(wù)或產(chǎn)品可在全球范圍內(nèi)使用，那么就沒有限制。

您的位置設(shè)置將在放置中發(fā)揮作用。例如，如果您在舊金山擁有一家瑜伽館，那么無論您的 AdRank 值如何，進入“瑜伽館”的紐約人都不會看到您的結(jié)果。這是因為 Google 的主要目標(biāo)是向搜索者顯示最相關(guān)的結(jié)果，即使您付費也是如此。

關(guān)鍵詞

關(guān)鍵字研究對于付費廣告和自然搜索同樣重要。您的關(guān)鍵字需要盡可能匹配搜索者的意圖。這是因為 Google 會根據(jù)您選擇的關(guān)鍵字將您的廣告與搜索查詢相匹配。

您在廣告系列中創(chuàng)建的每個廣告組都將定位一小組關(guān)鍵字（一到五個關(guān)鍵字是最佳的），Google 將根據(jù)這些選擇展示您的廣告。

匹配類型

匹配類型在您的關(guān)鍵字選擇方面為您提供了一點回旋余地——它們告訴 Google 您是要完全匹配搜索查詢，還是應(yīng)該將您的廣告展示給具有半相關(guān)搜索查詢的任何人。有四種匹配類型可供選擇：

• 廣泛匹配是默認(rèn)設(shè)置，它以任意順序使用關(guān)鍵字詞組中的任何單詞。例如，“goat yoga in Oakland”將匹配“goat yoga”或“yoga Oakland”。

• 修改后的廣泛匹配允許您通過用“+”號表示某些詞來鎖定關(guān)鍵字短語中的某些詞。您的匹配項至少會包含該鎖定詞。例如，“+goats yoga in Oakland”可以產(chǎn)生“goats”、“goats like food”或“goats and yoga”。

• 短語匹配將與包含您的關(guān)鍵字短語的查詢匹配，但可能在其之前或之后包含其他單詞。例如，“山羊瑜伽”可以產(chǎn)生“斑點山羊瑜伽”或“帶小狗的山羊瑜伽”。

• Exact Match會維護您的關(guān)鍵字詞組，因為它是以確切的順序編寫的。例如，如果有人鍵入“山羊瑜伽”或“山羊瑜伽課”，“山羊瑜伽”將不會顯示。

如果您剛剛開始并且不知道您的角色將如何搜索，請從廣泛匹配轉(zhuǎn)移到更窄的方法，以便您可以測試哪些查詢產(chǎn)生最佳結(jié)果。但是，由于您的廣告將針對許多查詢（一些不相關(guān)）進行排名，因此您應(yīng)該密切關(guān)注您的廣告并對其進行修改，因為您可以獲得新信息。

標(biāo)題和說明

您的廣告文案可能是點擊您的廣告和點擊競爭對手的廣告之間的區(qū)別。重要的是，您的廣告文案要符合搜索者的意圖，與您的目標(biāo)關(guān)鍵字保持一致，并通過明確的解決方案解決用戶畫像的痛點。

為了說明我們的意思，讓我們回顧一個例子。

搜索“嬰兒游泳課”得到了這個結(jié)果。文案簡潔，并明智地利用有限的空間來傳達他們的信息并與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。

游泳革命知道將關(guān)鍵字放在他們的標(biāo)題中，因此我們立即知道該廣告與我們正在尋找的內(nèi)容相匹配。描述告訴我們?yōu)槭裁催@是游泳課的最佳選擇，因為它解決了他們的角色——希望讓孩子參加游泳課的父母。

他們使用諸如“技能”、“樂趣”、“自信”和“水中舒適度”之類的詞來緩解我們將嬰兒放入游泳池時的緊張情緒，并向我們證明我們將從這門課中得到我們想要的東西——會游泳的嬰兒。

這種廣告文案會為您帶來點擊，但轉(zhuǎn)化將通過將這種程度的意圖帶入您的著陸頁文案來實現(xiàn)。

廣告附加信息

如果您正在運行 Google Ads，那么您應(yīng)該使用廣告附加信息有兩個原因：它們是免費的，它們?yōu)橛脩籼峁┝祟~外的信息以及與您的廣告互動的另一個理由。這些擴展屬于以下五類之一：

• 附加鏈接擴展擴展您的添加 - 幫助您脫穎而出 - 并提供指向您網(wǎng)站的其他鏈接，為用戶提供更多誘人的點擊理由。
  

• 

• 附加電話信息可讓您在廣告中加入您的電話號碼，以便用戶通過其他（即時）方式與您聯(lián)系。如果您的客戶服務(wù)團隊準(zhǔn)備好吸引和轉(zhuǎn)換您的受眾，請?zhí)峁┠碾娫捥柎a。
  

• 

  附加地址信息在您的廣告中包含您的位置和電話號碼，因此 Google 可以為搜索者提供地圖以輕松找到您。此選項非常適合擁有店面的企業(yè)，并且適用于搜索查詢“...靠近我”。
  

• 

  如果您正在開展當(dāng)前的促銷活動，則提供附加信息有效。如果用戶看到您的選項與競爭對手相比打折，它可以吸引用戶點擊您的廣告而不是其他廣告。
  

• 

• 應(yīng)用程序擴展為移動用戶提供應(yīng)用程序下載鏈接。這減少了必須執(zhí)行新搜索以在 AppStore 中查找和下載應(yīng)用程序的摩擦。
  

• 

谷歌廣告重定向

Google Ads 中的重新定位（或再營銷）是一種向之前與您在線互動但尚未轉(zhuǎn)化的用戶投放廣告的方式。跟蹤 cookie 將跟蹤網(wǎng)絡(luò)上的用戶，并通過您的廣告定位這些用戶。再營銷是有效的，因為潛在客戶在成為客戶之前需要至少查看您的營銷七次。

您可以從 Google Ads 上的五種廣告系列類型中選擇一種。讓我們介紹每種的最佳用途，以及為什么您可能會選擇其中一種。

1. 搜索廣告系列

搜索廣告是顯示在 Google 結(jié)果頁上的文字廣告。例如，搜索“pocket squares”會返回贊助結(jié)果：

搜索廣告的好處是，您可以在大多數(shù)搜索者首先查找信息的地方（在 Google 上）展示您的廣告。并且 Google 以與其他結(jié)果相同的格式顯示您的廣告（除了將其表示為“廣告”），因此用戶習(xí)慣于查看和點擊結(jié)果。

響應(yīng)式搜索廣告

響應(yīng)式搜索廣告允許您輸入多個版本的標(biāo)題和廣告文案（分別為 15 和 4 種變體），以便 Google 選擇表現(xiàn)最好的廣告展示給用戶。對于傳統(tǒng)廣告，制作一個靜態(tài)版本的廣告，每次都使用相同的標(biāo)題和說明。

響應(yīng)式廣告允許自動測試動態(tài)廣告，直到您獲得最適合您的目標(biāo)受眾的版本 - 對于 Google 而言，這意味著直到您獲得最多的點擊次數(shù)。

2. 展示廣告活動

Google 擁有一個由各行各業(yè)的網(wǎng)站組成的網(wǎng)絡(luò)，并擁有一系列選擇展示 Google Ads 的受眾群體，稱為Google Display Network。對網(wǎng)站所有者的好處是，他們按廣告的點擊或展示次數(shù)付費。對廣告商的好處是，他們可以在與其角色一致的受眾面前展示他們的內(nèi)容。

這些通常是圖片廣告，將用戶的注意力從網(wǎng)頁上的內(nèi)容中移開：

3. 視頻廣告活動

視頻廣告在YouTube 視頻之前或之后（有時在中間）展示。請記住，YouTube 也是一個搜索引擎。正確的關(guān)鍵字會將您置于視頻前面，從而擾亂用戶的行為以吸引他們的注意力。

這是一個視頻廣告，它在另一個視頻中間彈出，介紹如何打領(lǐng)帶：

4. 應(yīng)用廣告活動

Google 應(yīng)用廣告系列通過在 Google 搜索網(wǎng)絡(luò)、YouTube、Google Play、Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)等上展示的廣告來宣傳您的移動應(yīng)用程序。您可以投放廣告來鼓勵您的受眾安裝您的應(yīng)用，或者如果他們已經(jīng)在使用該應(yīng)用，則可以在您的應(yīng)用中采取某種行動。

與其他廣告類型不同，您無需設(shè)計應(yīng)用廣告活動。相反，請向 Google 提供您應(yīng)用的信息和受眾，然后出價。Google 會盡力讓您的應(yīng)用出現(xiàn)在您的眼前：

5. 購物廣告活動

另一種類型的谷歌廣告是谷歌購物廣告活動。與這些其他類型的廣告一樣，購物廣告系列會顯示在 SERP 上，并包含詳細(xì)的產(chǎn)品信息，例如價格和產(chǎn)品圖片。您可以通過 Google Merchant Center運行購物廣告系列，您可以在其中輸入 Google 從中提取的特定產(chǎn)品信息來創(chuàng)建您的購物廣告。

購物廣告不是將您的品牌作為一個整體進行營銷，而是允許您宣傳特定的產(chǎn)品和產(chǎn)品線。這就是為什么當(dāng)您在 Google 上搜索特定產(chǎn)品時，您會看到頂部和/或側(cè)面彈出不同品牌的廣告。這是我在搜索“跑鞋”時看到的。頂部的廣告是谷歌搜索廣告，而側(cè)面廣告的具體產(chǎn)品是針對關(guān)鍵字“跑鞋”優(yōu)化的購物廣告：

如何使用和創(chuàng)建谷歌廣告

在 Google 上設(shè)置您的付費廣告系列相對容易（且快速），主要是因為該平臺會引導(dǎo)您完成設(shè)置并在此過程中提供有用的提示。訪問Google Ads 網(wǎng)站并點擊“立即開始”后，您將完成一系列步驟來讓您的廣告正常投放。如果您創(chuàng)建了廣告文案和/或圖片，則設(shè)置時間不會超過 10 分鐘。

可能不太明顯的是您需要做的所有其他事情，以確保您的廣告設(shè)置最佳且易于跟蹤。讓我們一起來介紹這些。這些是您在提交廣告以供審核后將采取的步驟。

1.鏈接谷歌分析。

您可能在您的網(wǎng)站上設(shè)置了 Google Analytics，以便您可以跟蹤流量、轉(zhuǎn)化、目標(biāo)和任何獨特的指標(biāo)。您還需要將您的 Google Analytics（分析）帳戶與 Google Ads 相關(guān)聯(lián)。鏈接這些帳戶將使渠道和活動之間的跟蹤、分析和報告變得更加容易，因為您可以在一個地方查看這些事件。

2.添加UTM代碼。

Google 使用 Urchin 跟蹤模塊 (UTM) 代碼來跟蹤與特定鏈接相關(guān)的任何活動。您可能以前見過它們——它是 URL 中跟在問號 (“?”) 后面的部分。UTM 代碼將告訴您哪些優(yōu)惠或廣告導(dǎo)致了轉(zhuǎn)化，以便您跟蹤廣告系列中最有效的部分。UTM 代碼可讓您更輕松地優(yōu)化您的 Google Ads，因為您確切知道什么是有效的。

不過，訣竅是在設(shè)置 Google Ads 時在廣告系列級別添加 UTM 代碼，這樣您就不必為每個廣告 URL 手動執(zhí)行此操作。否則，您可以使用Google 的 UTM builder手動添加它們。

3. 設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤。

轉(zhuǎn)化跟蹤可以準(zhǔn)確地告訴您從廣告活動中獲得了多少客戶或潛在客戶。設(shè)置不是強制性的，但如果沒有它，您將猜測廣告的投資回報率。轉(zhuǎn)化跟蹤可讓您跟蹤網(wǎng)站上的銷售（或其他活動）、應(yīng)用安裝或廣告來電。

4. 將您的 Google Ads 與您的 CRM 集成。

關(guān)于將所有數(shù)據(jù)保存在一個可以跟蹤、分析和報告的地方，有一些話要說。您已經(jīng)使用 CRM 來跟蹤聯(lián)系數(shù)據(jù)和潛在客戶流。將 Google Ads 與您的 CRM 集成后，您可以跟蹤哪些廣告活動對您的受眾有效，這樣您就可以繼續(xù)通過相關(guān)的優(yōu)惠向他們進行營銷。

谷歌廣告出價策略

設(shè)置好廣告系列并進行跟蹤后，就可以開始出價了。請記住，您在 Google Ads 中的排名能力取決于您的出價方式。雖然您的出價金額取決于您的預(yù)算和目標(biāo)，但在啟動付費廣告系列時，您應(yīng)該注意一些策略和出價設(shè)置。

自動與手動出價

在對關(guān)鍵字出價時，您有兩種選擇 - 自動和手動。以下是它們的工作方式：

• 自動出價讓 Google 處于主導(dǎo)地位，并允許該平臺根據(jù)您的競爭對手調(diào)整您的出價。您仍然可以設(shè)置最高預(yù)算，Google 會在一定范圍內(nèi)為您提供在這些限制內(nèi)贏得競標(biāo)的最佳機會。

• 手動出價讓您可以為廣告組和關(guān)鍵字設(shè)置出價金額，讓您有機會減少在效果不佳的廣告上的支出。

品牌搜索詞競標(biāo)

品牌術(shù)語是帶有您的公司或獨特產(chǎn)品名稱的術(shù)語，例如“HubSpot CRM”。關(guān)于是否按您的品牌條款出價存在很多爭論。在辯論的一方面，以可能產(chǎn)生有機結(jié)果的條款進行投標(biāo)可能被視為浪費金錢。

另一方面，對這些條款的出價為您提供這些搜索結(jié)果頁面的域，并幫助您轉(zhuǎn)換飛輪上更遠(yuǎn)的潛在客戶。例如，如果我一直在研究實時聊天工具并且正在認(rèn)真考慮HubSpot 的實時聊天，那么只需簡單地搜索“HubSpot 實時聊天軟件”就可以得到我正在尋找的結(jié)果，而無需滾動。

支持對您的品牌條款進行競標(biāo)的另一個論點是，如果您不這樣做，競爭對手可能會對其進行競標(biāo)，從而占用本應(yīng)屬于您的寶貴房地產(chǎn)。

每次獲取成本 (CPA)

如果花錢將潛在客戶轉(zhuǎn)化為潛在客戶的想法讓您感到不安，那么您可以改為設(shè)置 CPA，并且僅在用戶轉(zhuǎn)化為客戶時才付費。雖然這種出價策略可能會花費更多，但您可以放心，您只有在獲得付費客戶時才付費。這種策略可以輕松跟蹤和證明您的廣告支出。

優(yōu)化 Google Ads 的其他資源

您的廣告文案和標(biāo)題并不是使您的付費活動成功的唯一組成部分。讓用戶點擊只是開始……他們應(yīng)該到達一個針對轉(zhuǎn)化進行了優(yōu)化的登陸頁面，然后被帶到一個感謝頁面，告訴他們下一步該做什么。

開始您的活動

鑒于其影響力和權(quán)威性，Google Ads 應(yīng)該成為您付費策略的一部分。使用我們介紹的技巧開始，并記住在你進行的過程中進行改進和迭代。

沒有不工作的 Google Ads 廣告系列 - 只有需要更多工作的廣告系列。使用上面提供的策略和信息，您擁有創(chuàng)建成功的 Google Ad 廣告系列所需的一切，該廣告系列可增加點擊次數(shù)并轉(zhuǎn)化潛在客戶。

Google Ads 終極指南