• 谷歌搜索結(jié)果

• 搜索結(jié)果的購物標簽

• 第三方網(wǎng)站

• YouTube

這些展示位置中的每一個都需要不同的廣告系列類型。但它們都有其相同的基本機制，每次有人點擊你的廣告時，都需要向 Google 付費。

而你支付的費用取決于你希望廣告展示的位置以及想要覆蓋的對象。

珠寶品牌的有趣活動類型

Google Ads 的投放要比單一的廣告格式復雜的多，?在Google Ads中可以選擇許多不同的廣告系列類型，本文將向你展示珠寶業(yè)務如何從Google Ads中選取最有效的投放策略。

珠寶品牌的 Google 搜索廣告

當人們提到 Google Ads 時，Google 搜索廣告通常也稱為文字廣告，是最常見的廣告格式。

你選擇要在哪些關(guān)鍵字上做廣告，告訴 Google 你愿意為每次點擊支付多少費用，然后你就可以制作出好的廣告。

以下是珠寶企業(yè)的文字廣告示例：

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搜索廣告可以很好地發(fā)揮作用，因為你能夠吸引已經(jīng)在尋找與你類似的產(chǎn)品的人。

在 Search Ads 中，區(qū)分品牌關(guān)鍵字（即搜索你的品牌的人）和通用關(guān)鍵字非常重要。

正在搜索你的品牌的人已經(jīng)知道（并且可能）信任你，因此轉(zhuǎn)化率會高得多。

使用其他關(guān)鍵字，人們可能會尋找“玫瑰金項鏈”類別或特定產(chǎn)品“18k 圈形耳環(huán)”。

由于他們并不是專門尋找你的品牌或產(chǎn)品，因此與其他品牌的競爭會更加激烈，這意味著更高的每次點擊成本和更低的轉(zhuǎn)化率。

珠寶品牌的 Google 購物廣告

購物廣告是帶有產(chǎn)品圖片的廣告，你可以在 Google 搜索結(jié)果中找到。

要開始投放這些廣告，你需要將你的在線商店連接到 Google Merchant Center，這是一種由 Google 提供的免費工具。通過這種連接，你可以將你的所有產(chǎn)品數(shù)據(jù)發(fā)送給 Google，通常使用產(chǎn)品 Feed。

然后，Google Ads 能夠處理該信息以創(chuàng)建購物廣告。

以下是珠寶企業(yè)的購物廣告外觀：

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與搜索廣告不同，你無法選擇希望產(chǎn)品顯示的關(guān)鍵字。Google 將使用你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)來確定顯示這些購物廣告的最佳搜索查詢。

你的主要工作是告訴 Google 你愿意為每次點擊支付多少費用。

所以開始是非常容易的，但是一旦你的活動開始運行，優(yōu)化你的活動也變成一個很有策略和技巧的事情。

珠寶品牌的展示廣告

借助展示廣告，你可以在選擇加入 Google 展示廣告網(wǎng)絡的網(wǎng)站上展示橫幅廣告。

這是一個龐大的網(wǎng)站集合，范圍從 Reddit 到雅虎新聞或赫芬頓郵報等網(wǎng)站。

首先，你需要創(chuàng)建展示橫幅。為此，你有兩種選擇：

你可以提供一堆圖片和文字等資產(chǎn)，然后讓 Google 將實際廣告放在一起。

就像 Ritani 的這個廣告：

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它雖然完成了工作，但并沒有真正告訴我關(guān)于這個品牌的任何事情，顯得很無聊而且沒有吸引力。

創(chuàng)建展示廣告的第二種方法是創(chuàng)建自定義橫幅并將其上傳到 Google。這些看起來好多了，但是將它們放在一起需要更多的資源。

這是 Blue Nile 的展示廣告：

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這是George Jensen的展示廣告:

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在你創(chuàng)建廣告或?qū)V告上傳到 Google Ads 后，你需要配置你的廣告系列以決定要向誰展示這些廣告。

Google 提供了多種不同的定位選項：

• l展示位置：你選擇要顯示的特定網(wǎng)站

• l主題或關(guān)鍵字：根據(jù)特定主題或關(guān)鍵字定位不同的網(wǎng)站

• l有購買意向的受眾群體或興趣相似的受眾群體：這些是根據(jù) Google 顯示特定行為的用戶組

• l人口統(tǒng)計：年齡、性別、家庭收入

• l再營銷受眾：這些是訪問過你網(wǎng)站的人

• l目標客戶匹配：這些是你通過上傳電子郵件列表在 Google 中確定的現(xiàn)有客戶

接觸到訪問過你網(wǎng)站的人通常非常有效。但接觸新受眾是一項非常艱巨的挑戰(zhàn)。要取得成功，你需要認真的預算、設計資源來創(chuàng)建出色的視覺資產(chǎn)，以及非常勤奮的測試程序來找到最佳的受眾 + 創(chuàng)意組合。

珠寶品牌的 YouTube 廣告

最后一種廣告系列類型是 YouTube 廣告。

還有許多其他廣告系列也可以在 YouTube 上展示廣告。這可以是搜索、購物和展示廣告。

但在本節(jié)中，我想談談 YouTube 廣告，它是專門的視頻廣告。

在所有廣告系列類型中，這可能是最難實現(xiàn)的。那是因為擁有正確的創(chuàng)意在活動的成功中起著至關(guān)重要的作用。你無法創(chuàng)建一個視頻并完成它。

為了取得成功，你需要測試大量不同的視頻并找到最有效的觀眾來展示它們。這是一個難以破解的難題，但如果你成功了，將會非常有利可圖。

因此，如果你創(chuàng)建了視頻，則需要將它們上傳到 YouTube。

接下來，你可以使用這些視頻通過 Google Ads 設置廣告系列，方法是選擇 Google 為 YouTube 提供的眾多定位模式之一。

這些與我在展示廣告部分中提到的定位選項非常相似。

最窄的定位選項是當你選擇在特定視頻或頻道上展示你的 YouTube 廣告時，最廣泛的定位選項是向所有 23-65 歲的女性展示。

以下是珠寶品牌 Pandora 的此類品牌示例：

https://www.youtube.com/watch?v=iK2HxZELeW4&t=6s

珠寶品牌使用 Google Ads 面臨的 6 個困難

到目前為止，你應該對 Google Ads 的功能有了一個很好的了解。

本部分的目標是更深入地探討珠寶品牌在嘗試在 Google Ads 上投放廣告時所面臨的具體困難。

困難#1 – 激烈的競爭

在每個價位，在線珠寶業(yè)務的競爭都非常激烈。

那是因為每個人都在爭奪相同的資源。在搜索結(jié)果中，你會發(fā)現(xiàn)像卡地亞這樣的大型奢侈品牌與新興的小型珠寶設計師競爭。

這為小型賣家創(chuàng)造了具有挑戰(zhàn)性的動態(tài)。

更昂貴的產(chǎn)品通常意味著每件售出的產(chǎn)品的利潤更高。這使得更昂貴產(chǎn)品的賣家可以在每次點擊上花費更多。

這使得賣 45 美元項鏈的賣家?guī)缀醪豢赡芘c賣 250 美元項鏈的賣家競爭。

困難#2 – 多維度的價格點

尋找項鏈的人可能會考慮 10 美元的小飾品，或者他們可能正在尋找價值 5,000 美元的寶格麗鑲鉆金項鏈。

這使得很好地了解你想要定位的對象非常重要。

通過搜索或購物廣告，潛在客戶可以通過搜索查詢表明他們正在尋找什么。

與尋找“項鏈”的人相比，尋找“18k 金項鏈”的人更有價值。

在 Google 購物中，擁有準確反映你的產(chǎn)品屬性的產(chǎn)品標題非常重要。如果你使用的是特定材料，請務必提及它們，因為這向 Google 發(fā)出了你想要聯(lián)系的信號。

盡管搜索廣告和購物廣告中的廣告無論價格如何都非常相似，但展示廣告或 YouTube 廣告為你提供了更大的靈活性。

你不僅有不同的定位可能性，而且還可以更好地控制廣告的外觀和感覺。這使你可以更好地反映你的品牌。

困難#3 – 高度季節(jié)性

珠寶業(yè)務季節(jié)性很強。

品牌年營業(yè)額的大部分來自于幾個高峰時刻、情人節(jié)、母親節(jié)或年終銷售。

這些是人們購買珠寶的時刻。這意味著轉(zhuǎn)化率要高得多，這使得銷售更容易。

不幸的是，其他品牌也知道這一點。這意味著你將面對更多的競爭對手，他們都愿意花更多的錢。這可以將每次點擊的成本提高至少 25-100%。

高度季節(jié)性業(yè)務的第二個挑戰(zhàn)是在這些高峰時間之外會發(fā)生什么。

在淡季，轉(zhuǎn)化率會更低，這通常意味著更難維持一定水平的盈利能力（或足夠高的 ROAS）。

從 Google Ads 的角度來看，這很棘手。你必須根據(jù)季節(jié)擴大或縮小廣告系列?；蛘吣憧赡懿坏貌辉诘緯和V告系列，因為它們根本無法發(fā)揮作用。

困難#4——“品牌”廣告

大多數(shù)珠寶品牌都非常保護他們的品牌外觀，這是正確的。

使用 Google 搜索或購物廣告，你只能“貼上品牌”：

l廣告中的標題和說明文字

l你的產(chǎn)品名稱副本

l產(chǎn)品圖片

l圖片擴展

l在 Google Merchant Center 中上傳徽標和企業(yè)顏色

借助展示廣告或 YouTube 廣告，你可以有更多空間來使用你的品牌元素。

困難?#5 – 大量產(chǎn)品變化

提供大量產(chǎn)品對客戶來說非常有用。

如果他們正在尋找項鏈，而你只有 1 個選項可供他們選擇，那么你獲得所需物品的機會非常渺茫。

但是，如果你有不同的款式、顏色、尺寸、價位和材料，他們可以瀏覽你的目錄以找到他們喜歡的東西。

當你找到人們感興趣的東西時，你會在 2 個可以在 Google Analytics（分析）中跟蹤的指標中看到這一點。第一個是較低的跳出率（= 離開你的網(wǎng)站而沒有訪問任何其他頁面的人數(shù)），第二個是更高的頁面/會話數(shù)（= 他們訪問了你網(wǎng)站上的多少頁面）。

尤其是對于搜索廣告，你經(jīng)常使用類別頁面作為登錄頁面。因此，擁有足夠的庫存是打造良好體驗的關(guān)鍵。

在這些頁面上正確處理的一件重要事情是擁有良好的產(chǎn)品過濾器，允許訪問者深入挖掘并發(fā)現(xiàn)正確的產(chǎn)品。

困難?#6 – 難以取樣

與知名品牌 100 美元的鞋子不同，珠寶很難通過網(wǎng)站進行取樣。

在線珠寶網(wǎng)站提供的質(zhì)量差異很大。有些產(chǎn)品是令人驚嘆的獨特手工制品，而另一些則是大量生產(chǎn)的垃圾，還瘋狂的加價出售。

你可以為訪問者提供所有信息，使他們能夠做出明智的決定。

除了信息之外，他們還需要在購買之前對你的品牌和網(wǎng)站有一定程度的信任。而且價格越高，這一點就越重要。

你可以通過客戶評論、影響者代言、媒體出版物以及在多個渠道（如 Facebook、PR 和 Google Ads）中可見來建立信任。

珠寶品牌的 Google Ads 替代品

如果你經(jīng)營自己的珠寶業(yè)務，你可能已經(jīng)意識到有很多選擇可以為你的商店增加流量。

事實上，你可能對你能做的所有不同的事情有點不知所措。

這就是為什么我想列出最常見的 Google Ads 替代品，我還會提到它們的不同之處。

Facebook 和 Instagram 廣告與谷歌廣告

Instagram 和 Facebook 都是能夠吸引大量流量的平臺。

由于珠寶是一種視覺性很強的產(chǎn)品，通常會通過平臺上的圖片或視頻廣告表現(xiàn)良好。

Facebook Ads 和 Google Ads 之間的主要區(qū)別在于，在 Facebook 上，人們并沒有真正搜索你的產(chǎn)品。他們正在滾動瀏覽他們的提要，你的廣告會打斷他們正在做的事情。如果你成功了，他們會點擊進入你的網(wǎng)站。

這與展示廣告或 YouTube 廣告所發(fā)生的情況非常相似。

這與搜索或購物廣告形成鮮明對比。使用這些廣告，你只定位那些積極搜索你銷售的產(chǎn)品的人。

在營銷領(lǐng)域，這被稱為更高的購買意圖。

一個并不比另一個好，但它們確實需要一種非常不同的方法！

SEO vs Google Ads

SEO?是優(yōu)化你的網(wǎng)站的過程，因此它在搜索結(jié)果中的排名更高。

使用 Google Ads，你無需優(yōu)化你的網(wǎng)站，并且可以通過購買方式到達頁面頂部。

通過 SEO 增加流量通常是一個長期的過程，通常需要 6 個月或更長時間才能顯示出任何結(jié)果。

Google Ads 會立即為你帶來點擊，但主要的缺點是你必須為每次點擊付費。一旦你停止付款，交通也會停止。

使用 SEO，你通常會在前期投入更多，但一旦排名良好，它基本上是免費的。

使用 Google Ads 的珠寶品牌示例

Pandora

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Pandora 使用哪些 Google Ads 廣告系列？

? 品牌搜索廣告

? 通用搜索廣告

? 購物廣告

? 展示廣告

? YouTube 廣告

Pandora 的通用搜索廣告示例：

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Kay

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Kay 使用哪些 Google Ads 廣告系列？

? 品牌搜索廣告

? 通用搜索廣告

? 購物廣告

? 展示廣告

? YouTube 廣告

Kay's 的展示廣告示例：

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Tiffany 使用哪些 Google Ads 廣告系列？

? 品牌搜索廣告

? 通用搜索廣告

? 購物廣告

? 展示廣告

? YouTube 廣告

蒂芙尼的 YouTube 廣告示例：

https://www.youtube.com/watch?v=Ppc9jx1Yh3U

Mejuri

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Mejuri 使用哪些 Google Ads 廣告系列？

? 品牌搜索廣告

? 通用搜索廣告

? 購物廣告

? 展示廣告

? YouTube 廣告

Mejuri 的購物廣告示例：

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Swarovski

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施華洛世奇使用哪些 Google Ads 廣告系列？

? 品牌搜索廣告

? 通用搜索廣告

? 購物廣告

? 展示廣告

? YouTube 廣告

施華洛世奇的 YouTube 廣告示例：

https://www.youtube.com/watch?v=WFrAAMpfZiQ