最近谷歌AC廣告取消了在中東地區(qū)的Youtube廣告版位。據(jù)說是由于內容受當?shù)氐恼呦拗疲贿^中東一直以來都是伊斯蘭教，當?shù)刈诮陶邚奈醋冞^，具體細節(jié)原因官方暫時沒有給出明確的正式說法。各家數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，確實是從7月29日前后Youtube版位的流量消耗占比開始大幅度減少。

之前YouTube跑的比較好的AC系列基本是兩個比較常見的后期數(shù)據(jù)趨勢，一個是系列的消耗數(shù)據(jù)穩(wěn)定，只是流量消耗大頭從YouTube版位轉移到其他展示或者搜索類版位；另一個是系列突然一下消耗不出去了。消耗不出去的AC系列也不用擔心，幾天不管或者是稍微替換一下素材，慢慢也會恢復過來，觀察下來一般安卓系列的話在第二天就有逐步恢復的趨勢 ，iOS可能是受SKAN回傳或者是其他影響，在3-5天左右逐步恢復到之前的消耗水平。

還有一個事兒就是最近聽說阿根廷賬戶開始受到美國谷歌的關注了，有要開始管控的傾向，主要是針對代理側，就會出現(xiàn)部分的代理渠道因為上游代理的問題導致賬戶無消耗或者開戶就被封的情況出現(xiàn)。

個人一直覺得是否使用海外賬戶是各家見仁見智的事兒，不同的公司，情況不同。擔心的點在于2個方面的風險，一個是賬戶風險，一個是資金風險。如果在風險完全可控且能節(jié)省預算的情況下，相信沒有人會猶豫，所以我個人的看法來說，這個就是買股票和買債券的區(qū)別，高利高風險，和低利低風險，適合的公司不同情況不同。

不用的公司也挺多的，不說賬戶風險，資金這塊大廠財法務風險審核通常很難過關；在用的公司也不少，也確實見過選擇海外戶為公司節(jié)省了很多預算的。在理清細節(jié)的情況下，盡量規(guī)避風險，做出最適合自家情況的選擇才是靠譜的。存在即合理，如果實在拿不準的，完全告訴老板或者領導，讓老板（領導）自己選啊。

這個問題是一個關注公眾號的小姐姐問的，在這里聊一下這個話題，希望對大家都有用。

因為問題沒有講說什么平臺，默認為全平臺都可以考慮的情況，所以首選的方法是拓展平臺，不同平臺在同一個區(qū)域的用戶體量不同，想要擴大體量的第一條選擇可以先去擴大覆蓋量，不同平臺都有曝光的話，會幫助擴大覆蓋量，用戶聲量也會有所增加，是一個快速擴量的有效方法。

除了拓展平臺，整體策略方面還可以考慮是否要拓展受眾區(qū)域。比如說應用上是英語，除了歐美國家是否還能考慮其他說英語的區(qū)域。

以上兩點是從推廣策略的方向去拓展，可能需要和產品同事或者相關負責人去確認好是否可行以及之后的產品走向。后面的建議更多的是針對廣告平臺的細節(jié)優(yōu)化方向了。

還是拓展用戶群體，除了拓展區(qū)域以外，定位這塊可以細分受眾，多樣化定位，也可以考慮細分事件優(yōu)化，細分不同類型優(yōu)化系列。

定位細分的話，以Facebook為例，通投，興趣行為，類似受眾等不同定位方式都可以進行同時投放，方便觸達不同的用戶群體。其中，興趣定位和類似受眾還可以進一步細分，比如直播類產品，興趣定位可以根據(jù)不同的內容定位美食類愛好者和戶外愛好者等不同的群體；類似受眾不僅可以分為不同的種子用戶群體，還可以將不同群體組合投放等。

如果平時是通投的產品，擴大受眾的時候就可以考慮通投的同時分一些預算像這樣細分；如果是平時是細分投放的產品，擴大的時候就可以考慮少部分通投的情況下進一步細分受眾。不用擔心細分受眾縮小了用戶定位范圍，如果多角度去細分也是多樣化定位和快速覆蓋目標用戶群體的一種方法。

除了細分受眾以外，其他的優(yōu)化類型也都可以嘗試起來，這一點以谷歌為例，如果平時用2.5比較多，擴量的時候，其他3.0，ACe，1.0，2.0等不同優(yōu)化類型的系列都可以開起來。這里找出谷歌官方培訓的兩張圖分享給大家：

（圖片來源：谷歌官方）

上面2張圖充分說明了不同系列之間是會有用戶重疊和獨立用戶的情況，在拓寬用戶群體的時候，不同的系列類型可以幫助我們盡可能去觸達獨立用戶。如果擔心競爭的話，建議通過素材多樣化，區(qū)域和優(yōu)化事件類型不同來避免同類型競爭，這樣既可以去擴大用戶群又不用擔心互相搶量。

另外，如果AC campaign已經比較飽和的話，Web Campaign也可以考慮下。如果要在一個平臺薅流量，就去想辦法擴大受眾和優(yōu)化類型的多樣化。

這方面就不用多說，既然要拓展用戶，預算和出價提升是必不可少的。這里主要是提醒一下新手小伙伴注意挑戰(zhàn)的幅度和頻率，出價和預算的幅度都不建議一次性調整過大，尤其iOS還是有72小時的回傳延遲，調整幅度過大或者過于頻繁都不利于數(shù)據(jù)的觀察，建議最快隔1-2天調整1次，調整幅度不要超過20%，一次只調整一個地方，方便觀察調整后情況并做出下一步動作，盡可能避免學習失敗導致的預算不升反降的情況。

素材這塊也是每個優(yōu)化師都一直在重點優(yōu)化的地方，拓量期建議素材方向盡可能的細節(jié)化多樣化，不怕素材多，就怕素材不夠，素材這塊盡可能多多益善。考慮下不同深度的用戶群體的特點和喜好，針對產品的新手功能和特別賣點都需要重點進行細化。

應用類以直播為例，直播工具，除了直播之外還有看播的，拓展直播和看播這兩個角度的素材就會有所不同，看播的話，不同興趣愛好的看播內容也會有不同，雖然廣告上來說，直播美女都是受人歡迎的，在拓量期，其他內容的素材也可以嘗試一下，比如說看不同國家的人直播，直播賺錢，直播交友，搞笑直播，才藝直播等，說不定就能找到一個點能有不錯的效果。

通過不同素材角度的測試，找到一些好的方向以后，就需要不斷的放大這些素材點，不斷地去拓展和細化。

這里需要提一下，如果素材很好，要不要復制的問題，其實個人覺得也要看情況。有的時候復制以后幾個系列都很火，有的時候一復制兩個系列都廢了，建議結合當前定位的用戶體量來判斷，或者干脆盡可能的要么素材差異化要么定位差異化來避免這種情況。沒有選擇上的對錯，產品和情況不同，都可以去嘗試。

對于優(yōu)秀素材的再拓展，可以從細節(jié)變化，內容模仿，套路模仿，風格模仿，表現(xiàn)形式模仿等不同的角度去延伸，找到不同的素材點下用戶最接受的那類素材。

擴量其實就這些，究其根本也是從素材，出價，預算，定位，平臺這幾個基本廣告投放要素去進行調整。擴量的時候不要過于擔心，多去測試，畢竟不去嘗試就永遠沒有結果，嘗試了失敗了，下一次就可能會成功，畢竟優(yōu)化師最怕的不是有預算的時候，而是完全沒預算的時候。

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