你知道當(dāng)使用即時(shí)消息和創(chuàng)意啟動(dòng) Google 廣告活動(dòng)時(shí)，卻沒有人與你的廣告互動(dòng)的那種感覺嗎？也許印象（impression）數(shù)據(jù)還不錯(cuò)。但是點(diǎn)擊率 (CTR)、轉(zhuǎn)化率和廣告支出回報(bào)率 (ROAS) 都很糟糕。

這是其實(shí)是一個(gè)目標(biāo)定位的問題。

如果你沒有接觸到合適的受眾群體，你就不能指望你的廣告活動(dòng)奏效。最終的結(jié)果就是，你會(huì)浪費(fèi)廣告支出，除了低轉(zhuǎn)化率，更糟糕的是——不合格的潛在客戶。

那么，如何確保與正確的受眾建立聯(lián)系？在本文中，我將介紹 Google Ads 定位的基本要素，以幫助大家改進(jìn)廣告系列并優(yōu)化結(jié)果。

Google Ads 定位如何運(yùn)作？

Google Ads提供了多種內(nèi)容和受眾群體定位工具來縮小查看你的廣告系列的范圍。你可以根據(jù)人們的居住地、喜歡的東西、購物的東西、訪問的網(wǎng)站以及其他因素與他們建立聯(lián)系。
Google Ads 不會(huì)將你限制為一種類型的定位。相反，你可以通過在廣告系列或廣告組級(jí)別分層不同的定位選項(xiàng)來建立理想的受眾。

Google 展示廣告定位

展示廣告通常最適合與你的客戶角色相匹配的用戶或?qū)δ愕钠放啤a(chǎn)品或服務(wù)感興趣的用戶。在Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)(GDN) 上投放廣告時(shí)，你可以從以下廣告定位選項(xiàng)中進(jìn)行選擇：

• 地點(diǎn)
• 人口統(tǒng)計(jì)
• 話題
• 放置
• 關(guān)鍵詞
• 親和觀眾
• 自定義受眾
• 優(yōu)化

谷歌搜索定位

相比之下，搜索廣告通常最適合那些積極尋找您的品牌所提供產(chǎn)品的潛在客戶或之前與您的業(yè)務(wù)互動(dòng)過的用戶。當(dāng)您在Google 搜索網(wǎng)絡(luò)上投放廣告時(shí)，您可以從以下定位參數(shù)中進(jìn)行選擇：

• 地點(diǎn)
• 關(guān)鍵詞
• 有購買意向的受眾群體
• 再營銷列表
• 自定義受眾
• 地理位置定位

Google Ads 默認(rèn)定位在您的帳戶所在國家/地區(qū)存在或感興趣的用戶。如果您想擴(kuò)大地理位置定位，請(qǐng)選擇更廣泛的區(qū)域，例如多個(gè)國家或全球。如果您的企業(yè)服務(wù)于當(dāng)?shù)厥鼙姡蛘吣l(fā)現(xiàn)某個(gè)地區(qū)的人往往會(huì)成為更好的客戶，請(qǐng)縮小您的定位范圍。您可以進(jìn)入任何州、縣、市或鎮(zhèn)。Google Ads 還支持指定市場區(qū)域 (DMA) 和其他類型的位置定位。

受眾特征定位

Google Ads 提供了受眾特征過濾器，可讓你定位與你的客戶角色相匹配的用戶。展示廣告可以通過覆蓋符合以下受眾特征的客戶來幫助你擴(kuò)大受眾群體：

• 18 至 65 歲以上的年齡組
• 性別
• 父母身份
• 家庭收入

主題定位

主題定位可幫助你在某些情況下覆蓋受眾。

主題定位決定了你的展示廣告的展示位置，并確保你的廣告僅與與你的受眾相關(guān)的內(nèi)容一起展示。通過這種類型的內(nèi)容相關(guān)定位，你可以選擇與你的受眾產(chǎn)生共鳴或與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的主題一致的網(wǎng)站、應(yīng)用程序和視頻。

展示位置定位

借助展示位置定位，你可以更具體地了解展示廣告的去向。你可以選擇要在其中展示廣告的網(wǎng)頁、應(yīng)用程序和視頻。

關(guān)鍵字定位

搜索和展示廣告系列都支持關(guān)鍵字定位，但此選項(xiàng)在兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的工作方式不同。對(duì)于展示廣告系列，你可以輸入與你的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的字詞，以幫助 Google Ads 找到相關(guān)網(wǎng)站來投放你的廣告系列。你可以使用AdTargeting來集思廣益并幫助你選擇最有效的關(guān)鍵字。

雖然關(guān)鍵字定位對(duì)于展示廣告系列來說是可選的，但對(duì)于搜索廣告系列來說卻是必不可少的。你選擇的關(guān)鍵字會(huì)告訴 Google Ads 出價(jià)的搜索字詞以及何時(shí)在搜索引擎結(jié)果頁面上展示你的獲勝廣告。注意使用正確的關(guān)鍵字匹配類型和否定關(guān)鍵字列表來優(yōu)化每個(gè)廣告組。

熟練運(yùn)用定位知識(shí)

無論你是想定位特定人群、上下文還是搜索字詞，Google Ads 都能為你的業(yè)務(wù)提供正確的選擇。如此多的數(shù)據(jù)細(xì)分和自定義組合觸手可及，你的營銷活動(dòng)幾乎可以覆蓋任何類型的用戶。

掌握 Google Ads 定位后，你就可以專注于展示廣告和搜索廣告的其他方面了。了解 Google Ads 的工作原理，以便您制作和投放更有效的廣告系列