實(shí)際上已經(jīng)有大量關(guān)于如何進(jìn)行關(guān)鍵字研究的精彩文章,正是因?yàn)檎业秸_的關(guān)鍵字對(duì)您的業(yè)務(wù)非常有價(jià)值。但不幸的是，大多數(shù)關(guān)鍵字研究最終都被大家遺忘在某個(gè)表格中了。因此，本文的重點(diǎn)不是試圖描述完美的關(guān)鍵字研究過(guò)程，而是進(jìn)行關(guān)鍵字研究，您可以使用它來(lái)啟動(dòng)和運(yùn)行您的Google Ads 廣告系列。

Google Ads 與 SEO 的關(guān)鍵字研究

和其他站點(diǎn)的大多數(shù)文章相比，最大的區(qū)別是，他們專注于搜索引擎優(yōu)化（SEO）。

當(dāng)你為 SEO 進(jìn)行關(guān)鍵字研究時(shí)，你尋找的是值得投入時(shí)間和資源的關(guān)鍵字，尋找的是對(duì)排名有價(jià)值的關(guān)鍵字，然后在你當(dāng)前的潛力和資源范圍內(nèi)把這些關(guān)鍵字縮小到一個(gè)清單范圍中。

因此，對(duì)于 SEO，目標(biāo)是盡可能多地為你的網(wǎng)站獲得相關(guān)流量。

Google Ads 點(diǎn)擊并不便宜，因此獲得相關(guān)流量是不夠的，你需要讓真正的買(mǎi)家訪問(wèn)你的網(wǎng)站。

因此，Google Ads 的關(guān)鍵字研究旨在研究所有可能關(guān)鍵字的子集，即具有最高潛在投資回報(bào)率（ROI）的關(guān)鍵字。

讓我們來(lái)看看關(guān)鍵字之間的一些差異。

不同類型的關(guān)鍵字

在本節(jié)的示例中，假設(shè)您是音頻設(shè)備的賣(mài)家。

查看某人在購(gòu)買(mǎi)您的一種產(chǎn)品之前使用的以下 4 個(gè)搜索：

1. 如何隔音我的房間

2. 麥克風(fēng)

3. 播客的最佳麥克風(fēng)

4. 藍(lán)色雪人（品牌名）麥克風(fēng)

現(xiàn)在讓我們更深入地研究每個(gè)搜索查詢。

搜索查詢 #1：“如何讓我的房間隔音”

用戶目標(biāo)：想要減少房間內(nèi)的回聲。

我們不知道為什么，也許是因?yàn)榉块g感覺(jué)不舒適，或者因?yàn)樗麄兟?tīng)到朋友在電話里問(wèn)他們是否在走廊，而不是在他們的房間內(nèi)。我們所知道的是他們想知道如何為他們的房間隔音。

這意味著購(gòu)買(mǎi)意愿不是很強(qiáng)。他們正試尋找一個(gè)確切問(wèn)題的答案，但還沒(méi)有準(zhǔn)備好找到一種解決方案。

因此，展示一種特定產(chǎn)品的廣告不會(huì)很有效。

以下是該查詢的搜索結(jié)果：

下方的巨大視頻和信息框顯示谷歌知道他們正在尋找這個(gè)搜索查詢，有一個(gè)他們想要解決的問(wèn)題。

側(cè)邊欄中有一些谷歌購(gòu)物廣告，但這些廣告非常廣泛。

搜索查詢 #2：“麥克風(fēng)”

在前往 YouTube 并觀看了一些視頻之后，我們的研究對(duì)象在聲學(xué)方面了解了更多。他意識(shí)到他可以為所有墻壁隔音，但音頻質(zhì)量仍然很差。

所以他想看看更換他的麥克風(fēng)是否真的會(huì)提高質(zhì)量。

于是他向谷歌求助：

這種廣泛的類別搜索更具商業(yè)性，更突出的購(gòu)物廣告就說(shuō)明了這一點(diǎn)。

但結(jié)果 #2 是維基百科，所以谷歌知道這個(gè)搜索者仍在尋找信息。

也許他從維基百科頁(yè)面開(kāi)始，以了解優(yōu)質(zhì)麥克風(fēng)的特點(diǎn)以及為什么有些麥克風(fēng)便宜而另一些則昂貴。

搜索查詢 #3：“播客的最佳麥克風(fēng)”

在研究過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)并非所有麥克風(fēng)都是一樣的。歌手和播客所使用的就完全不同，這也是他在 Google 上搜索的真正原因。

所以現(xiàn)在，他更深入地研究了播客麥克風(fēng)。

在自然搜索結(jié)果中，您可以看到很多列表，前 10 名，網(wǎng)站：

關(guān)鍵詞#4：“藍(lán)色雪人麥克風(fēng)”

從之前的搜索中，他了解了很多關(guān)于播客麥克風(fēng)的知識(shí)，并下定了決心他想要藍(lán)色雪人麥克風(fēng)?，F(xiàn)在他想找到最好的商品。

在結(jié)果中，您可以看到好看的商業(yè)列表：產(chǎn)品頁(yè)面、星級(jí)評(píng)分、定價(jià)等。

關(guān)鍵詞和購(gòu)買(mǎi)意向

我希望上一節(jié)中冗長(zhǎng)的示例實(shí)際上更清楚地表明，可以將大量信息打包成少量的單詞。

大多數(shù)搜索查詢可以細(xì)分如下：

1. 信息：如何，什么，何時(shí)

2. 定向：最佳、回顧審查、比較等。

3. 交易：產(chǎn)品搜索、價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)

最重要的教訓(xùn)是，并非每次搜索都具有相同的價(jià)值。

與信息搜索查詢相比，來(lái)自交易搜索查詢的訪問(wèn)者將具有更高的轉(zhuǎn)化率，因此具有更高的價(jià)值。

因此，如果您必須為每次點(diǎn)擊付費(fèi)，那么專注于最有價(jià)值的搜索是有意義的。

通常很少有機(jī)會(huì)針對(duì) Google Ads 上的信息查詢做廣告。如果您還記得上面的第一個(gè)示例搜索查詢，Google 只展示了一些廣告。有時(shí)，谷歌甚至懶得放置廣告，因?yàn)樗鼜膶?shí)驗(yàn)中看到用戶不會(huì)點(diǎn)擊它們進(jìn)行這些類型的搜索。

但是對(duì)于其他查詢，人們確實(shí)會(huì)點(diǎn)擊廣告。搜索查詢之間的這種差異并不是什么秘密，谷歌知道這一點(diǎn)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也知道。

如果您正在為 SEO 進(jìn)行關(guān)鍵字研究，則需要花費(fèi)大量時(shí)間來(lái)查找可以讓您捕獲這些信息搜索查詢的關(guān)鍵字。

但在接下來(lái)的內(nèi)容中，我將跳過(guò)該部分并專注于定向和交易性搜索查詢。

第 1 步：找到您的種子關(guān)鍵字

??此步驟所需時(shí)間：30 分鐘 - 1 小時(shí)

有了所有這些背景，我們可以開(kāi)始關(guān)鍵字研究。

首先，您需要對(duì)相關(guān)關(guān)鍵字進(jìn)行一些猜測(cè)，這些將是您的種子關(guān)鍵字。

查看您自己的網(wǎng)站并記下頁(yè)面標(biāo)題、類別、產(chǎn)品名稱或品牌。查看您在導(dǎo)航中使用的文本。

最簡(jiǎn)單的可能是描述您所在類別的短語(yǔ)。

如果您銷(xiāo)售自己的或第三方品牌，您的種子關(guān)鍵字將包括以下組合：品牌和品牌 + 產(chǎn)品。

對(duì)于我自己的商店（出售太空海報(bào)），我提出了以下建議：

• 太空海報(bào)

• 月亮海報(bào)

• 美國(guó)國(guó)家航空航天局海報(bào)

• 太空探索公司海報(bào)

• 火星海報(bào)

如果您的商店已經(jīng)營(yíng)業(yè)了一段時(shí)間，您可以打開(kāi) Search Console 并查看是否可以在性能報(bào)告中發(fā)現(xiàn)有趣的關(guān)鍵字：

這些報(bào)告通常會(huì)向您顯示有趣的新關(guān)鍵字，因此請(qǐng)務(wù)必查看！

如何竊取你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最重要的關(guān)鍵詞

如果您對(duì)種子關(guān)鍵字 h 沒(méi)有任何想法，您可以隨時(shí)訪問(wèn)您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站。只需將您的熱門(mén)關(guān)鍵字插入谷歌，然后瀏覽 2 或 3 個(gè)排名良好的網(wǎng)站。

排名最靠前的可能已經(jīng)完成了他們的功課，或者在花錢(qián)雇傭了SEO顧問(wèn)來(lái)達(dá)到這個(gè)效果。

以下是海報(bào)空間中最大的網(wǎng)站之一：Allposters.com

我通過(guò)谷歌搜索“太空海報(bào)”找到了它們。

查看我登陸的頁(yè)面的面包屑，我可以看到 Space 對(duì)他們來(lái)說(shuō)可能不是一個(gè)大類別，因?yàn)樗粴w類在“其他主題”類別下。

從他們的導(dǎo)航和類別頁(yè)面中，我可以看到許多其他具有潛力的關(guān)鍵字：

• 宇航員海報(bào)（包括最著名的名字）

• 阿波羅飛船海報(bào)

• 卡西尼海報(bào)

• 國(guó)際空間站海報(bào)

• 火星探測(cè)器海報(bào)

• 航天飛機(jī)海報(bào)

• 太空探索海報(bào)

• 等等

下面介紹一下我們將如何處理它們。

關(guān)鍵字研究絕對(duì)需要的唯一工具可能是電子表格。這就是我整理所有信息的地方。

我已將我自己的所有關(guān)鍵字和來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究的關(guān)鍵字添加到第一張表中：

第 2 步：引入關(guān)鍵字工具

??? 1-4 小時(shí)

現(xiàn)在我們有了種子關(guān)鍵字，是時(shí)候看看它們是否有意義了。

我們可以通過(guò)使用一些關(guān)鍵字研究工具來(lái)驗(yàn)證。這些工具將為我們提供搜索量和其他有趣的選擇，如同義詞或相關(guān)關(guān)鍵字。

現(xiàn)在每個(gè)人都在想的問(wèn)題是：您應(yīng)該使用哪個(gè)關(guān)鍵字工具？

我的默認(rèn)建議一直是 Google Ads 自己的關(guān)鍵字規(guī)劃師。

但是在過(guò)去的幾年里，它已經(jīng)失去了很多榮耀：界面一團(tuán)糟，停止顯示所有搜索查詢，開(kāi)始將關(guān)鍵字分組到存儲(chǔ)桶中，并要求您必須有活躍的廣告系列才能使用它。

對(duì)于 SEO 研究，我使用下面列出的一些工具。但對(duì)于 Google Ads，我不需要 100% 準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。所以我仍然使用關(guān)鍵字規(guī)劃師開(kāi)始。但我始終牢記，數(shù)量并不準(zhǔn)確，而且我沒(méi)有看到所有關(guān)鍵字。

因此，在接下來(lái)的內(nèi)容中，我將使用關(guān)鍵字規(guī)劃器。如果您無(wú)權(quán)訪問(wèn)或想使用其他工具，那很好。該方法不會(huì)有太大不同：

1. 輸入您的種子關(guān)鍵字

2. 梳理建議

3. 將建議導(dǎo)出到您的電子表格

對(duì)于我們的示例，我首先輸入“空間海報(bào)”：

您可以在頂部看到我的種子關(guān)鍵字“空間海報(bào)”。旁邊是幾列：每月搜索量、競(jìng)爭(zhēng)、廣告展示份額和建議的“頁(yè)面頂部出價(jià)”。

每月搜索量并不是非常準(zhǔn)確，但它們可以很好地了解任何關(guān)鍵字的大致量。

接下來(lái)我開(kāi)始滾動(dòng)瀏覽這個(gè)列表。

在第一次搜索中，我已經(jīng)偶然發(fā)現(xiàn)了一些我沒(méi)有考慮過(guò)的有趣關(guān)鍵詞：space prints、nasa prints、huble prints、nasa space posters、nasa jpl posters、outer space posters、large space posters等。

我還不知道這些關(guān)鍵字是否有價(jià)值以及是否會(huì)出現(xiàn)在我的廣告系列中，因此我將它們添加到我的關(guān)鍵字計(jì)劃中：

這使我可以導(dǎo)出所有有趣的關(guān)鍵字提示，并稍后在我的電子表格中查看它們。不要只看第一頁(yè)，可能一直到第 3 頁(yè)和第 4 頁(yè)才能找到最閃亮的那個(gè)詞。

如果您發(fā)現(xiàn)與您找的關(guān)鍵字明顯不相關(guān)的關(guān)鍵字，我也會(huì)將它們添加到我的列表中。這些將成為一個(gè)完美的否定關(guān)鍵字列表。否則，我必須為這個(gè)流量付費(fèi)，所以必須排除它。

然后我用我的種子列表中的下一個(gè)關(guān)鍵字重復(fù)這個(gè)過(guò)程：月亮海報(bào)。

等等。

當(dāng)您對(duì)所有種子關(guān)鍵字執(zhí)行此操作時(shí)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)隨著時(shí)間的推移您不會(huì)添加那么多新關(guān)鍵字，或者那些仍然搜索量較低（10-20 次搜索/月）的關(guān)鍵字。那是因?yàn)樽詈玫囊呀?jīng)在你的列表中了。不用擔(dān)心，繼續(xù)擴(kuò)展您的關(guān)鍵字列表。

然后，當(dāng)您認(rèn)為您已準(zhǔn)備好時(shí)，導(dǎo)出您的關(guān)鍵字計(jì)劃：

在下拉列表中，選擇“計(jì)劃歷史指標(biāo) (.csv)”。

如果您不能或不想使用關(guān)鍵字規(guī)劃師，您還可以使用其他工具，例如?Semrush?或?ahrefs。

這些工具將提供一組類似的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)。最重要的是，他們將擁有額外的功能來(lái)發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的關(guān)鍵字。他們最大的優(yōu)勢(shì)之一是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字研究報(bào)告。這使您可以直接利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 Google Ads 廣告系列。

對(duì)于品牌和產(chǎn)品關(guān)鍵字，執(zhí)行上述所有操作非常簡(jiǎn)單。通常，您會(huì)花最多時(shí)間使用通用關(guān)鍵字。

在此步驟結(jié)束時(shí)，您的電子表格中應(yīng)該有一個(gè)大的關(guān)鍵字轉(zhuǎn)儲(chǔ)。在下一步中，我將向您展示如何將此列表變?yōu)榭刹僮鞯膬?nèi)容。

第 3 步：關(guān)鍵字審核

??? 1 – 4 小時(shí)

對(duì)于我自己的商店，上一步產(chǎn)生了 279 個(gè)關(guān)鍵字。順便說(shuō)一句，如果您銷(xiāo)售 100 種產(chǎn)品，那么僅從品牌和產(chǎn)品搜索中就可以輕松獲得 200 個(gè)關(guān)鍵字。因此，這取決于您對(duì)此的了解程度。如果您剛開(kāi)始，您可以從網(wǎng)站的一部分開(kāi)始，然后再覆蓋其余部分。

為了在 Google Ads 廣告系列中上這些詞，我需要查看最相關(guān)的關(guān)鍵字并將它們組合在一起。之后，這些詞組會(huì)上傳至我的廣告組。

在 SEO 中，非常低的搜索量不值得付出努力。但在我們的 Google Ads 廣告系列中，搜索次數(shù)越少，成本就越低。所以不要丟棄關(guān)鍵字，因?yàn)槟x擇的關(guān)鍵字工具只顯示少數(shù)搜索。

接下來(lái)，您需要確定要開(kāi)始投放廣告的關(guān)鍵字。對(duì)我來(lái)說(shuō)，我將排除那些我還沒(méi)有好產(chǎn)品目錄的產(chǎn)品。我已將它們標(biāo)記為紅色。

因?yàn)檫@些通用關(guān)鍵詞是定向類型的，所以人們還是想瀏覽，所以如果我沒(méi)有好的商品集，我寧愿不為流量買(mǎi)單。

最多的關(guān)鍵詞來(lái)自復(fù)古的 NASA 海報(bào)。NASA 對(duì)他們是免費(fèi)提供的，因此這些關(guān)鍵字的廣告會(huì)吸引很多不打算購(gòu)買(mǎi)任何東西的人訪問(wèn)該網(wǎng)站，因此我也將它們排除在外。

第 4 步：設(shè)置 Google Ads 廣告系列

??? 1-4 小時(shí)

到目前為止，我已經(jīng)為我的商店找到了最有趣的交易性搜索查詢，并將它們分類到密切相關(guān)的組中。

下一步是將這個(gè)電子表格變成一個(gè)真正的Google Ads 廣告系列。

您需要決定兩件事：

1. 您要制作哪些廣告系列和廣告組？

2. 您將使用哪些關(guān)鍵字和匹配類型？

這里有一些指導(dǎo)方針可以幫助您做出決定：

為以下對(duì)象設(shè)置單獨(dú)的廣告系列：

• 您的品牌名稱

• 您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌

• 您銷(xiāo)售的其他品牌和產(chǎn)品

• 通用關(guān)鍵字

• 不同的國(guó)家和語(yǔ)言

設(shè)置單獨(dú)的廣告組：

• 不同的主題（不要混合與冰箱和冰柜相關(guān)的關(guān)鍵字）

• 不同的意圖（人們搜索折扣與搜索產(chǎn)品規(guī)格）

這些只是指導(dǎo)方針，您不必遵循它們。您可以走得更極端：?jiǎn)蝹€(gè)關(guān)鍵字廣告組或大型廣告組。

但盡量限制每個(gè)廣告組中的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量。否則，您將很難設(shè)置廣告來(lái)解決搜索者可能遇到的問(wèn)題。

對(duì)于我自己的商店，我創(chuàng)建了兩個(gè)廣告系列：

• 搜索 – 品牌 – 美國(guó)

• 搜索 – 通用 – 美國(guó)

我在第 3 步中創(chuàng)建的列已經(jīng)很好了，但我會(huì)更加細(xì)化，以真正確保我知道人們?cè)诿總€(gè)搜索查詢中尋找什么。

這是我的廣告組的樣子：

廣告系列：搜索 - 品牌 - 美國(guó)廣告組：

• Apes in space

廣告系列：搜索 - 通用 - 美國(guó)廣告組：

• 太空海報(bào)

• 美國(guó)宇航局海報(bào)

• 地球海報(bào)

• 火星海報(bào)

• 火星探測(cè)器海報(bào)

• 月亮海報(bào)

• 登月海報(bào)

• 阿波羅海報(bào)

• 土星五號(hào)海報(bào)

• 阿波羅 8 號(hào)海報(bào)

• 阿波羅 11 號(hào)海報(bào)

• 阿波羅 12 號(hào)海報(bào)

• 阿波羅 15 號(hào)海報(bào)

• 太空探索公司海報(bào)

• spacex 復(fù)古海報(bào)

• 航天器海報(bào)海報(bào)

• 航天飛機(jī)海報(bào)

深入到細(xì)節(jié)會(huì)迫使您考慮每個(gè)關(guān)鍵字的有效性。

我為有趣的關(guān)鍵字創(chuàng)建了一個(gè)全新的列，但我的產(chǎn)品目錄卻沒(méi)有。

為了確保我不會(huì)針對(duì)這些搜索顯示，我應(yīng)該暫時(shí)將它們添加到我的否定關(guān)鍵字中。

如果深入挖掘，您會(huì)發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)非常大的廣告組：太空海報(bào)和 NASA 海報(bào)。如果我將這些廣告系列投放并獲得大量流量，我可能會(huì)進(jìn)一步拆分這些廣告系列。

這完成了關(guān)鍵字研究的初始階段，意味著我的廣告系列已準(zhǔn)備好上線。

第 5 步：關(guān)鍵字?jǐn)U展

?? 持續(xù)努力

大多數(shù)人認(rèn)為他們的關(guān)鍵字研究是在廣告開(kāi)始后完成的。

但是對(duì)于 Google Ads，關(guān)鍵字研究只有在您真正開(kāi)始時(shí)才開(kāi)始。因?yàn)槿绻膹V告系列設(shè)置得當(dāng)，新的關(guān)鍵字提示將不斷流入您的帳戶。我通過(guò)使用修改后的廣泛匹配類型關(guān)鍵字來(lái)做到這一點(diǎn)，它們會(huì)帶來(lái)源源不斷的新關(guān)鍵字創(chuàng)意。（遠(yuǎn)離默認(rèn)的廣泛匹配才是你真正開(kāi)始了）

提升流量的建議：新的有趣且高度相關(guān)的關(guān)鍵字，但您也會(huì)發(fā)現(xiàn)大量關(guān)鍵字可以添加到您的否定關(guān)鍵字列表中。

也許一個(gè)廣告組有很多關(guān)鍵字，而您想將其分解以編寫(xiě)廣告，并將這些訪問(wèn)者引導(dǎo)至更具體的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。

可以查看您的 Google Ads 帳戶的關(guān)鍵字部分中的搜索字詞報(bào)告。

您可以在帳戶、廣告系列或廣告組級(jí)別獲取這些報(bào)告。

如果您在開(kāi)始廣告系列之前花費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行關(guān)鍵字研究，那么您將緊跟新的關(guān)鍵字方面不會(huì)有太多的工作量。

但是，如果您快速跳過(guò)了上述步驟，正在進(jìn)行的廣告系列優(yōu)化將需要更多的工作量。

概述

通過(guò)上述 5 步流程，我們從對(duì)關(guān)鍵字的模糊概念轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的關(guān)鍵字并將其實(shí)際投入到 Google Ads 廣告系列中。當(dāng)我經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程時(shí)，我經(jīng)常會(huì)得到很多新想法：新產(chǎn)品、新系列、新內(nèi)容甚至新類別。如果您有不同的步驟或工具來(lái)尋找有趣的關(guān)鍵字？請(qǐng)留下您的評(píng)論！