談及擴(kuò)量，F(xiàn)acebook廣告主肯定是最有發(fā)言權(quán)的，擴(kuò)組、擴(kuò)預(yù)算、擴(kuò)受眾，好不容易把廣告優(yōu)化到開始出單，結(jié)果是擴(kuò)哪兒崩哪兒，苦不堪言。

而對于Google廣告主而言，擴(kuò)量也一向是比較熱門的話題，雖然不會(huì)像Facebook那樣頻繁崩組，但也會(huì)出現(xiàn)ROI下降，出價(jià)變高的情況。

因?yàn)樵诠雀鑿V告里，剛開始谷歌會(huì)給你找一些他算法匹配得很成熟的流量，但是到后期你想擴(kuò)量的時(shí)候，最容易的那批流量紅利都吃光了，這個(gè)時(shí)候我們可能就花更多的錢，但是獲得更少或者是沒有那么精準(zhǔn)的流量。例如你的產(chǎn)品是特別適合美國地區(qū)的，你換成是東南亞地區(qū)一樣年齡、一樣搜索習(xí)慣的人，你的ROI有崩掉的可能。

還有一種情況，你是在一個(gè)相對藍(lán)海的區(qū)域。這個(gè)時(shí)候你的ROI是很高的，但是這個(gè)也不是一勞永逸，因?yàn)槟憧赡苁窃凇凹賶艛唷保坏┒嗔撕芏喔偁帉κ趾湍愀們r(jià)，你的ROI就會(huì)跌得很快。

那如果是這樣，那我們是不是都不要擴(kuò)量了？當(dāng)然不是啦，但是我們要在擴(kuò)量前建立好擴(kuò)量的思維！為此小維在本期內(nèi)容中邀請了<不知道海外優(yōu)化師是什么>主理人Alice分享自己在Google AC廣告中擴(kuò)量的一些心得！

默認(rèn)為全平臺(tái)都可以考慮的情況，所以首選的方法是拓展平臺(tái)，不同平臺(tái)在同一個(gè)區(qū)域的用戶體量不同，想要擴(kuò)大體量的第一條選擇可以先去擴(kuò)大覆蓋量，不同平臺(tái)都有曝光的話，會(huì)幫助擴(kuò)大覆蓋量，用戶聲量也會(huì)有所增加，是一個(gè)快速擴(kuò)量的有效方法。

除了拓展平臺(tái)，整體策略方面還可以考慮是否要拓展受眾區(qū)域。比如說應(yīng)用上是英語，除了歐美國家是否還能考慮其他說英語的區(qū)域。

以上兩點(diǎn)是從推廣策略的方向去拓展，可能需要和產(chǎn)品同事或者相關(guān)負(fù)責(zé)人去確認(rèn)好是否可行以及之后的產(chǎn)品走向。后面的建議更多的是針對廣告平臺(tái)的細(xì)節(jié)優(yōu)化方向了。

還是拓展用戶群體，除了拓展區(qū)域以外，定位這塊可以細(xì)分受眾，多樣化定位，也可以考慮細(xì)分事件優(yōu)化，細(xì)分不同類型優(yōu)化系列。

定位細(xì)分的話，以Facebook為例，通投，興趣行為，類似受眾等不同定位方式都可以進(jìn)行同時(shí)投放，方便觸達(dá)不同的用戶群體。其中，興趣定位和類似受眾還可以進(jìn)一步細(xì)分，比如直播類產(chǎn)品，興趣定位可以根據(jù)不同的內(nèi)容定位美食類愛好者和戶外愛好者等不同的群體；類似受眾不僅可以分為不同的種子用戶群體，還可以將不同群體組合投放等。

如果平時(shí)是通投的產(chǎn)品，擴(kuò)大受眾的時(shí)候就可以考慮通投的同時(shí)分一些預(yù)算像這樣細(xì)分；如果是平時(shí)是細(xì)分投放的產(chǎn)品，擴(kuò)大的時(shí)候就可以考慮少部分通投的情況下進(jìn)一步細(xì)分受眾。不用擔(dān)心細(xì)分受眾縮小了用戶定位范圍，如果多角度去細(xì)分也是多樣化定位和快速覆蓋目標(biāo)用戶群體的一種方法。

除了細(xì)分受眾以外，其他的優(yōu)化類型也都可以嘗試起來，這一點(diǎn)以谷歌為例，如果平時(shí)用2.5比較多，擴(kuò)量的時(shí)候，其他3.0，ACe，1.0，2.0等不同優(yōu)化類型的系列都可以開起來。這里找出谷歌官方培訓(xùn)的兩張圖分享給大家：

上面2張圖充分說明了不同系列之間是會(huì)有用戶重疊和獨(dú)立用戶的情況，在拓寬用戶群體的時(shí)候，不同的系列類型可以幫助我們盡可能去觸達(dá)獨(dú)立用戶。如果擔(dān)心競爭的話，建議通過素材多樣化，區(qū)域和優(yōu)化事件類型不同來避免同類型競爭，這樣既可以去擴(kuò)大用戶群又不用擔(dān)心互相搶量。

另外，如果ACcampaign已經(jīng)比較飽和的話，WebCampaign也可以考慮下。如果要在一個(gè)平臺(tái)薅流量，就去想辦法擴(kuò)大受眾和優(yōu)化類型的多樣化。

這方面就不用多說，既然要拓展用戶，預(yù)算和出價(jià)提升是必不可少的。這里主要是提醒一下新手小伙伴注意挑戰(zhàn)的幅度和頻率，出價(jià)和預(yù)算的幅度都不建議一次性調(diào)整過大，尤其iOS還是有72小時(shí)的回傳延遲，調(diào)整幅度過大或者過于頻繁都不利于數(shù)據(jù)的觀察，建議最快隔1-2天調(diào)整1次，調(diào)整幅度不要超過20%，一次只調(diào)整一個(gè)地方，方便觀察調(diào)整后情況并做出下一步動(dòng)作，盡可能避免學(xué)習(xí)失敗導(dǎo)致的預(yù)算不升反降的情況。

素材這塊也是每個(gè)優(yōu)化師都一直在重點(diǎn)優(yōu)化的地方，拓量期建議素材方向盡可能的細(xì)節(jié)化多樣化，不怕素材多，就怕素材不夠，素材這塊盡可能多多益善。考慮下不同深度的用戶群體的特點(diǎn)和喜好，針對產(chǎn)品的新手功能和特別賣點(diǎn)都需要重點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化。

應(yīng)用類以直播為例，直播工具，除了直播之外還有看播的，拓展直播和看播這兩個(gè)角度的素材就會(huì)有所不同，看播的話，不同興趣愛好的看播內(nèi)容也會(huì)有不同，雖然廣告上來說，直播美女都是受人歡迎的，在拓量期，其他內(nèi)容的素材也可以嘗試一下，比如說看不同國家的人直播，直播賺錢，直播交友，搞笑直播，才藝直播等，說不定就能找到一個(gè)點(diǎn)能有不錯(cuò)的效果。

通過不同素材角度的測試，找到一些好的方向以后，就需要不斷的放大這些素材點(diǎn)，不斷地去拓展和細(xì)化。

這里需要提一下，如果素材很好，要不要復(fù)制的問題，其實(shí)個(gè)人覺得也要看情況。有的時(shí)候復(fù)制以后幾個(gè)系列都很火，有的時(shí)候一復(fù)制兩個(gè)系列都廢了，建議結(jié)合當(dāng)前定位的用戶體量來判斷，或者干脆盡可能的要么素材差異化要么定位差異化來避免這種情況。沒有選擇上的對錯(cuò)，產(chǎn)品和情況不同，都可以去嘗試。

對于優(yōu)秀素材的再拓展，可以從細(xì)節(jié)變化，內(nèi)容模仿，套路模仿，風(fēng)格模仿，表現(xiàn)形式模仿等不同的角度去延伸，找到不同的素材點(diǎn)下用戶最接受的那類素材。

擴(kuò)量其實(shí)就這些，究其根本也是從素材，出價(jià)，預(yù)算，定位，平臺(tái)這幾個(gè)基本廣告投放要素去進(jìn)行調(diào)整。擴(kuò)量的時(shí)候不要過于擔(dān)心，多去測試，畢竟不去嘗試就永遠(yuǎn)沒有結(jié)果，嘗試了失敗了，下一次就可能會(huì)成功，畢竟優(yōu)化師最怕的不是有預(yù)算的時(shí)候，而是完全沒預(yù)算的時(shí)候。