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哈嘍,大家好,我是Shine,一個死磕海外推廣專注于Google Ads的理工男。

在?Google Ads廣告系列搭建與維護時,可以為關鍵字選擇合適的匹配類型,一定意義上說,匹配類型決定推廣成效。

Google Ads (以前叫做Google Adwords)廣告有5種不同的關鍵字匹配類型可供選擇:

廣泛匹配類型 Broad Match

廣泛匹配修飾符 Broad Match Modifier

詞組匹配類型 Phrase Match

完全匹配類型 Exact Match

否定匹配類型 Negative Match

下面詳細介紹下5個Google Ads關鍵詞匹配類型:

1、廣泛匹配類型




廣泛匹配是默認匹配類型,是達到最廣泛受眾的匹配類型。

使用廣泛匹配時,意思是:

只要用戶的搜索以任何順序包含關鍵詞中的任何字詞 ,你的廣告就有資格展示。

例如,如果你在廣告關鍵詞“women's hats”上使用廣泛匹配,則如果用戶輸入“women's hats”或“buy lady hats”(匹配了 hats 這個詞)或“women clothing”(匹配了 women 這個詞),則都可能會顯示你的廣告。

另外,Google 還可能會將你的廣告與使用關鍵詞的同義詞的搜索進行匹配 – 例如,當有人搜索“best fashion shirt”時,你的廣告可能會展示,雖然里面不包含關鍵字中的任何字詞,但是谷歌會理解搜索詞是和關鍵詞是在同一個類別,所以也會進行展示。

由于廣泛匹配的類型目的是為覆蓋盡可能廣泛的受眾群體,因此搜索者可能會在查詢不相關的主題時看到并點擊你的廣告,這些費用可以驚人地快速增加。

同樣,由于廣泛匹配是默認匹配類型,因此務必要非常小心選擇。

廣泛匹配關鍵字是獲取大量點擊次數(shù)的絕佳方式,但我們需要密切關注其搜索字詞 Search Terms 報告,以確保我們不會為不相關的流量付費。

例如,查看通過搜索“Piano Bench (鋼琴長椅)”觸發(fā)的這些 Google 廣告:

展出的兩個廣告用于其他類型的長椅,一個用于鋼琴。

這些與搜索查詢的意圖不匹配。

我們可以設置否定關鍵字 Negative Keywords,以防止廣告在與自己業(yè)務無關的搜索中展示。

再給廣泛匹配的幾個例子:

bike shop 的廣泛匹配將會匹配到這類詞語:

motorcycle store, cycle stores, mountain bike shops


2、廣泛匹配修飾符




修改后的廣泛匹配可以被稱為廣泛匹配修飾符,等于是和詞組匹配類型之間的中間地帶。

你可以覆蓋幾乎和廣泛匹配相同的受眾,但通過使用“+”參數(shù),用來“鎖定”關鍵詞的單個單詞來更好地控制廣告的觸發(fā)搜索字詞。同樣,順序也是任意的。

當在關鍵字中的特定字詞前添加加號【+】時,就是告訴 Google 搜索字詞必須包含該字詞。而沒有“+”的字詞,就會進行廣泛匹配。

例如,假設 Google Ads 中為關鍵字“women's hats”中添加修飾符“+”,變成”+women's +hats”,那這幾個詞就會觸發(fā)廣告:”women's scarves and hats”(因為 women 和 hats 被限定,必須匹配)、”winter hats for women”(順序任意,但同樣有包含 women 和 hats)

再舉幾個例子:

關鍵詞 +bike +shop 將會匹配:

bike repair shop、shop for a bike

關鍵詞 +bike shop 將匹配:

bike store(上面的 shop 沒有“+”,所以會進行廣泛匹配變成 store)、bike


3、詞組匹配類型




詞組匹配給我們再提供了廣泛匹配的一個選擇。

像廣泛匹配修飾符一樣,我們可以更好地控制激發(fā)廣告的搜索字詞。參數(shù)是【“關鍵詞”】 – 雙引號里面添加關鍵詞

只有當用戶的搜索詞完全按照我們設置的關鍵詞匹配類型才會顯示廣告。

但在該詞組之前或之后可能還有其他字詞。

例如,

如果您的關鍵詞是“women's hats”,那么當用戶搜索“blue women's hats”,“buy women's hats”或“women's hats on sale”時,你的廣告就會出現(xiàn)。

但不會出現(xiàn)“women's shirt”、”winter hats for women”之類的搜索。

再來一個例子:

“pet supplies”將會匹配:

“pet supplies” 、”discount pet supplies” 、 “pet supplies wholesale”

4、完全匹配類型




完全匹配是關鍵字匹配類型中最具體和最具限制性的。

使用此匹配類型,用戶只能在自己輸入確切的關鍵字詞組時看到你的廣告。

參數(shù)是 – [關鍵詞]

例如,如果您的關鍵字詞組是 [women's hats],那么只有當用戶搜索“women's hats”(按照確切順序排列),你的廣告才會顯示。其他詞都不會觸發(fā)廣告。

不過,Google對完全匹配類型進行了更改,因此即使使用完全匹配關鍵字,廣告也可能與包含關鍵字的同義詞,復數(shù)形式或其他變體的搜索相匹配。

例如 yosemite camping(優(yōu)勝美地國家公園露營)一詞

用戶搜 yosemite campgroud 也會觸發(fā)廣告,因為谷歌會認為 campground 是 camping 的另一種講法,用戶的搜索意圖是一樣的;

用戶搜 campsites in yosemite(優(yōu)勝美地國家公園露營點)也會觸發(fā)廣告,谷歌覺得用戶的搜索意圖是一樣的。

從好的方面來說,在搜索確切關鍵詞組時,點擊廣告的用戶更有可能對你的產(chǎn)品或服務感興趣,因此使用完全匹配可以降低不必要的成本并保持較高的轉化率。

另一方面,由于限制,流量會減少,因為這精確的關鍵詞沒有變位空間,你將無法獲得盡可能多的關鍵詞拓展。

【外貿(mào)老板必看】谷歌廣告基礎課 · 谷歌出海工具詳解


相似變體 Close Variants
其實相似變體不算一種匹配形式,但在這里也稍微介紹一下。
關鍵詞的相似變體包括單詞的拼寫錯誤、復數(shù)/單數(shù)、首字母縮略詞和縮寫等。
注意的是,變體不包括同義詞。
這個公式是谷歌為了避免用戶因輸入失誤,而造成搜索結果不準確而設立的。
比如我搜索,”golden stae”,谷歌會知道其實我想搜索”golden state”,出來的結果都是”golden state”的。
例子:
用戶想搜索‘bike’,相似變體也會觸發(fā)廣告(或正確單詞的搜索結果):
bikes、bikers、biek
在谷歌搜索字詞報表里面,如果看到相似變體單詞,其實不用把它們放到否定關鍵詞里面,因為可能只是打錯字,他們想搜索的東西還是一樣的。

5、否定匹配




否定匹配是當與其他匹配類型(除絕對匹配外)相配合使用的。
比如,您可以把free作為否定關鍵詞,這樣,你可以避免將廣告費浪費在那些試圖尋找免費解決方案的用戶。

【谷歌客戶案例】PVC新材料公司Google Ads投放建議



小結




迄今為止的效果 – 哪個匹配類型的效果為你帶來最佳回報。
競爭對手 – 你的競爭對手使用了哪些詞,他們的表現(xiàn)將會影響你從某些匹配類型中獲得的回報。
出價 – 每次點擊費用和每次轉化費用受到出價的嚴重影響 。通常我們采用各種方法調(diào)整出價,并根據(jù)匹配類型調(diào)整出價 – 所以需要選擇匹配類型的時候要自己考慮出價策略。
廣告文字和帳戶結構 – 廣告客戶構建帳戶的方式也會對不同匹配類型的效果產(chǎn)生巨大影響。
每種匹配類型都有其優(yōu)點和缺點。比如廣泛匹配的觸及的人數(shù)最多,完全匹配觸及的人數(shù)最少,但精準度最高。選擇,要根據(jù)自己的推廣實際情況去妥善選擇和設置。
各種谷歌推廣關鍵字匹配類型沒有最好,只有更適合你的。

公眾號:海外推廣筆記


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很簡單,分為三步:


首先是,確定合作意向,然后給出解決方案


然后是開通Ads賬號,并充值金額


最后是對接優(yōu)化師團隊,幫你優(yōu)化廣告賬戶。


第一部分,方案大概長這樣,如圖所示。



注意,這里面只是目錄,具體方案會根據(jù)你網(wǎng)站給出建議。


包括所投放的市場、時間以及預算,還有你網(wǎng)站的優(yōu)化建議以及增值服務。


第二部分,Ads賬號開通步驟如下,大概長這樣。



這部分如何開通,以下是部分細節(jié)。


自己如果不清楚,具體的專人操作即可(主要是廣告注冊方式及當前優(yōu)惠信息)。



這里只提供部分內(nèi)容,如果你需要搭建,有這樣的效果,直接聯(lián)系到我即可。


注意:谷歌政策隨時會調(diào)整,目前的3000贈金只限當前這段時間(別沮喪,可能你加到我時不一定有)。


但我會幫你留意其他。


第三部分,具體服務內(nèi)容,這塊移交專門的優(yōu)化師團隊,大概服務內(nèi)容,長這樣(去除搭建部分)。



好了,以上就是全部服務流程,包括但不限于各種日常客戶培訓,及谷歌廣告最新玩法及案例


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怎么來衡量我們投入產(chǎn)出比是否為正?


可以參考這個預測數(shù)據(jù),和自身產(chǎn)品的價格,來去做一個衡量。


這里邊存在一個轉化時的利潤,比如單次轉化利潤為200,那按照這個數(shù)據(jù)來算,就是:


182×200=36400,這個數(shù)字大于廣告費用25000,ROI即為正。


但其實這都不是最重要的。


有的企業(yè),是通過做谷歌廣告,來打響自己的品牌。


因為獨立站最大的價值,不是平臺性質(zhì)的單次利潤,而是持續(xù)的產(chǎn)生品牌力,積攢私域流量,然后加以變現(xiàn)。


因為前期做的關鍵字,你會發(fā)現(xiàn)基本上都是產(chǎn)品關鍵字,多數(shù)商家都會上來做產(chǎn)品關鍵字。


但隨著你網(wǎng)站流量的提升,你將來就可以直接做品牌關鍵字,這時的關鍵字付費點擊往往很低。


因為你的對手,不可能做你的品牌關鍵字。


這也是做到后期,谷歌廣告的最佳狀態(tài)。


前期都是通過產(chǎn)品關鍵字來砸市場,鋪流量。


當然,如果產(chǎn)品、網(wǎng)站體驗都不錯,你也可能會在前期收獲一個不錯的ROI。


以此能夠真正跑下去,產(chǎn)生利潤。


如果你覺著可以投,又不確定投多少,或者不知道怎么優(yōu)化廣告。


接下來的工作,就可以交給我,我將給你對接官方優(yōu)化師團隊。


服務包含了廣告賬戶搭建、優(yōu)化,只需這邊提供素材即可。


具體你可以看我這篇文章:《谷歌海外推廣服務流程是怎么樣的


另外,關于谷歌廣告的福利,比如贈金這塊,一般人也不容易準確找到。


重要的是!找我,這是免費的!


免費的!


免費的!


重點說三遍。


不是代理商,如果你想了解代理商和谷歌官方服務有什么區(qū)別,可以看我這篇文章:《我想投谷歌廣告,找官方和代理商有什么區(qū)別?


針對獨立站頁面不是很好或者沒有獨立站的客戶,我也能幫你匹配到官方建站項目。


到目前都是免費在搭建及使用,不過名額有限,我也不確定什么時候官方動態(tài)會調(diào)整。


所以接下來如果你覺著可以的話,我們就走下面的充值金額,以及正式優(yōu)化搭建賬戶的流程。


有什么問題,隨時和我溝通。






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