來自App Annie的數(shù)據(jù)表示，過去兩年來，全球App下載量增長了35％，App商店的消費者支出增長了75％。根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，在移動設備上，用戶將其87％的時間都花在了應用程序上。App有著方便快捷、信息展示全面、以及用戶體驗滿意度高等這些特點。更關鍵的是，在App上有大量的消費群體，發(fā)展好后就是你的固定客源，潛在的商業(yè)價值不容忽視。

今天我們要講的重點是，如果你已經(jīng)制作好了App，接下來該如何在谷歌上推廣你的APP呢？這就必須得提到谷歌的App廣告(Google Ads Apps)，也是谷歌為專門推廣App而提供的廣告模式。我們先來看一下什么是谷歌App廣告。

谷歌App廣告介紹

谷歌App廣告，也稱作谷歌UAC廣告，目標是將商家的App推給潛在目標用戶，廣告可能出現(xiàn)的網(wǎng)絡位置非常廣泛，包括：Google Search Network (谷歌搜索網(wǎng)絡)，Google Play (谷歌Play商城)，YouTube平臺，Google Display Network (谷歌聯(lián)播網(wǎng))，以及Discover on Google Search (谷歌搜索Discover界面，目前只在英文版安卓手機上展示)。用戶看到后可能會下載并使用你的應用，這就是Google App廣告可預期的效果。

和絕大部分的谷歌廣告不同，Google App廣告不需要設計完整的廣告內容。谷歌會根據(jù)你提供的文字與素材來合成廣告。谷歌建議至少提供一張橫向圖片、一個豎屏視頻和橫屏視頻，以及HTML5 素材資源，它的系統(tǒng)會對不同的素材資源組合進行測試，頻繁地投放效果最佳的廣告。

購物類的App中，用戶的轉換率是網(wǎng)站移動端的3倍，平均訂單價值更高，放棄率更低。根據(jù)來自Criteo的數(shù)據(jù)，2018年全球購物應用程序的時間增長至180億小時，比2016年增長了45％。

谷歌App廣告競價形式介紹

谷歌App廣告競價形式介紹

1. 以獲得安裝量為主。谷歌廣告會為你優(yōu)化競價和投放，為商家盡可能多地獲得App下載。你可以選擇設置或不設置競價。如果設置競價，建議金額是你愿意為每次安裝App支付的平均金額；如果不設置競價，谷歌會自動設置競價來投放。

2. 以獲得App內轉化為主。如果你的目標是找到更有價值的用戶，并且將關鍵的App內操作設置為轉化動作進行跟蹤(例如App內的購買動作)，這種競價是較好的選擇。競價方式需要設置成“目標每次轉化費用 (CPA) ”，也就是為用戶每次在App中執(zhí)行某種操作支付的平均金額。

3. 以提高App內轉化價值為主。對于這種競價形式，谷歌廣告的目標是為你爭取可能帶來最高價值的用戶。出價方式是按照目標廣告支出回報率來設定。比如你的設置是200%，意思就是花$1的廣告費，希望拿到$2的價值。以此可見，如果你的目標值設置的越高，潛在的用戶人群就越少；相反，目標值越低，潛在的客戶人群就越多。

(需注意：要使用此競價策略，你需要在App中安裝Firebase SDK。如果你要對某些轉化動作進行出價，需要預先將轉化動作在Firebase SDK進行設置)

谷歌App廣告的推廣方法

1. 選擇廣告系列類型

最新的谷歌App廣告有三大系列類型，我們來介紹一下：

• App Install (App下載安裝)，配套的文案就需要突出產品的特色、優(yōu)勢以及各種新客戶優(yōu)惠活動，鼓勵用戶來下載使用App。

• App engagement (App內互動)，針對的是已經(jīng)下載app的用戶，用廣告告訴他們采取進一步行動 (如下單、預定等)，加大用戶的活躍度。

• App pre-registration (App提前注冊)，這種廣告用來鼓勵用戶提前注冊未正式在Google Play上線的App，好處自然是能在產品上線前，提前為產品預熱，聚集人氣。目前這種廣告形式僅適用于安卓的手機和平板。有一點需要注意的事，Pre-registration活動開始后，商家需要保證應用在90天之內上線，所以產品的調控和測試都需要提前做好。

2. 測試廣告素材

關于谷歌App廣告有個常見的誤區(qū)：我把廣告設置好了，就可以不管了，谷歌自動來幫我投放和優(yōu)化效果。雖然谷歌的目標是盡量達到你的營銷效果，但商家也需要進行測試，給到谷歌的素材和資源越多，投放起來的針對性越高。所以這里就需要經(jīng)常做素材測試，分辨哪種廣告創(chuàng)意在投放中能有更好的效果，更好地契合企業(yè)營銷目標。測試的次數(shù)也需要分情況而定。

3. 設定充足的預算

和其他的谷歌廣告模式一樣，預算越少，廣告投放就越會受限。當你的預算快花完時，谷歌會選擇性地展示你的廣告，從而延長整體的投放時間。預算耗盡后，廣告也就停止出現(xiàn)了。

所以建議商家剛開始設定比較充足的預算，給谷歌更多的機會去展示廣告，更重要的是積累足夠的數(shù)據(jù)以供Google的機器學習使用。那么預算應該設多少比較合適呢？

谷歌推薦值是單次下載成本目標(tCPI)的50倍，或單次App內轉化動作成本目標(tCPA)的10倍。舉個例子，在設定CPA的時候，你的CPA設置為$2.5，那么每日預算的話可設置為$25。

結語：

谷歌App廣告幫助全球的商家推廣App，獲得下載、使用以及提前注冊。谷歌對于這款廣告形式也是十分鐘愛，為它配備了最全面的展示渠道 (谷歌搜索網(wǎng)絡，YouTube，Google Play，谷歌展示網(wǎng)絡等)，讓更多的潛在用戶看到你的App。

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