大家手里肯定有一些老產(chǎn)品，尤其是安卓，在跑Google的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些老的campaign跑的還不錯(cuò)，但是到了瓶頸，想再提高量級(jí)非常困難，但是跑新的campaign基本都跑不出來(lái)，折騰半天學(xué)不出來(lái)成本還不低。而且這個(gè)現(xiàn)象在越靠后的event投放上越明顯。

為什么會(huì)這樣：

1，人群角度，老的系列學(xué)出來(lái)了，能找到準(zhǔn)確的人群，學(xué)的時(shí)間長(zhǎng)了之后根據(jù)歷史轉(zhuǎn)化的人群能縮小曝光范圍更精準(zhǔn)。

2，素材組合，UAC都是一大堆的素材互相組合的，老的系列里面有的adgroup時(shí)間長(zhǎng)久了之后，再加上商店的素材會(huì)組合出來(lái)一些廣告組合，學(xué)出來(lái)了一個(gè)最佳組合，比較好拿量。

3，版位，其實(shí)這才是最關(guān)鍵的，前面兩個(gè)影響因素沒(méi)準(zhǔn)連10%都不到，Google廣告跑安卓的UAC時(shí)候，跑到末尾會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分產(chǎn)品都在后期主要曝光會(huì)在search版位，或者display位置，這里的display位置實(shí)際上更多可能是在商店自己的位置，包含了相似推薦，首頁(yè)推薦等等。這個(gè)以前可以在report里面查看曝光位置之類，現(xiàn)在估計(jì)都只能看到一個(gè)叫Google自有流量的位置了，不再給細(xì)節(jié)，以前是直接寫清楚了搜索和Google play展示。

當(dāng)老產(chǎn)品+老系列放在一起學(xué)出來(lái)后，老的系列基本會(huì)把商店位置的量都吃過(guò)來(lái)，在大家上新的系列的時(shí)候?qū)嶋H上是搶不到商店的位置，由于跑商店的相似推薦+搜索比較便宜，而其他的位置初期的成本都會(huì)比較高，所以實(shí)際上前期大家是很難熬過(guò)這個(gè)學(xué)習(xí)周期，或者說(shuō)即便熬過(guò)去了跑出來(lái)的位置不在商店，沒(méi)有搜索和相似推薦這些低成本位置稀釋，最后新的系列跑到y(tǒng)outube或者其他inapp位置后整體的成本也會(huì)高很多，大部分人慫了會(huì)放棄。

這類產(chǎn)品怎么投：

1， 成本上，心理接受這些新系列就是要能搞出來(lái)也許10-15%更高的成本，并且前期也許1周左右要抗的過(guò)去。

2，素材上，要區(qū)分和之前的素材有所差別，比如已經(jīng)有老系列跑了搜索和相似推薦這些版位，接受了更高價(jià)格后區(qū)分素材去跑一些youtube，或者inapp插屏廣告（圖片廣告），搜索和相似推薦一般都是文字（其實(shí)就是icon，更多是連文字都不出），針對(duì)想跑的版位去出一些對(duì)應(yīng)素材匹配文案。

3，養(yǎng)轉(zhuǎn)化，這個(gè)操作主要是幫助campaign學(xué)習(xí)，Google要跑出來(lái)還是很需要盡快湊夠轉(zhuǎn)化過(guò)學(xué)習(xí)期，這里可以操作的比如有跑靠前的event，一方面是能更快的學(xué)出來(lái)，另一方面是不同的點(diǎn)位實(shí)際上能學(xué)到一些不同的人群，當(dāng)然這個(gè)操作不一定可行，好多產(chǎn)品只能死投最后的目標(biāo)event，還有一種操作，比如可以同時(shí)投多event，比如游戲產(chǎn)品可以同時(shí)投放通過(guò)新手引導(dǎo)+付費(fèi)+買會(huì)員等等類似一些都還算相對(duì)有價(jià)值的行為，把他們放一起投，但是不要是太靠前的點(diǎn)，放在一起投能更快的把轉(zhuǎn)化養(yǎng)出來(lái)，同時(shí)多行為跑下來(lái)Google會(huì)傾向于跑到同時(shí)完成所有行為的人群上去，這樣如果能湊到一堆比較有價(jià)值的行為來(lái)跑也還不錯(cuò)。

4，改用firebase跑，如果以前用三方轉(zhuǎn)化，后面改成firebase后新系列能吃到所有渠道產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化，這個(gè)能更快的攢夠轉(zhuǎn)化，但是如果沒(méi)做三方和firebase的匹配的話，跑下來(lái)可能和三方上成本gap會(huì)比較大，所以要自己按照比例預(yù)估出價(jià)情況之類，容易跑飛。

或者，不要折騰，就在老系列里面去添加新的廣告組迭代，有一定概率（相比新建偏低）能再跑到一些新的版位，只是我個(gè)人更傾向于遇到瓶頸后多折騰新系列碰運(yùn)氣，老的反而會(huì)盡量平穩(wěn)維持，不要搞出波動(dòng)。

至于IOS我跑的少，似乎只要好素材就行，能不能跑出來(lái)似乎更多是隨緣。

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