設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤的過程中，轉(zhuǎn)化價值是一個必做的設(shè)置。 通常大家的疑問是： 轉(zhuǎn)化價值是什么？ 我要為每次轉(zhuǎn)化使用相同的值還是不同的值？ 默認轉(zhuǎn)化價值是什么意思？ 本文將為大家解決以上問題，達成以后無論拿到什么類型的網(wǎng)站，做什么類型的轉(zhuǎn)化跟蹤，都很清楚，轉(zhuǎn)化價值該如何設(shè)置的目的。 不想看分析方法，想直接看結(jié)論的小伙伴可以直接看最后一部分小結(jié)，英子為大家總結(jié)了常用的轉(zhuǎn)化跟蹤轉(zhuǎn)化價值設(shè)置方法 轉(zhuǎn)化價值是什么 \ | / ★ 在上篇轉(zhuǎn)化跟蹤是什么中我們提到，轉(zhuǎn)化跟蹤對應我們投放的目標，而轉(zhuǎn)化價值，就是達成這個目標，給我們帶來了多少價值。 例如，我們的投放目標是獲取訂單，那么我們的轉(zhuǎn)化價值就是訂單的價值，即訂單金額。我們的投放目標是獲取詢盤，那么我們的轉(zhuǎn)化價值就是這個詢盤帶來的價值。 為什么要設(shè)置轉(zhuǎn)化價值 \ | / ★ 2.1 設(shè)置轉(zhuǎn)化價值可以讓我們直觀的計算出整個廣告賬戶，以及每個產(chǎn)品、關(guān)鍵字帶來的總價值、廣告支出回報率(ROAS) 2.2 可以針對轉(zhuǎn)化價值或ROAS進行人工優(yōu)化，或使用爭取更多轉(zhuǎn)化價值、廣告支出回報率的智能出價策略 如何設(shè)置轉(zhuǎn)化價值 \ | / ★ 3.1 轉(zhuǎn)化價值的設(shè)置有三個選項： a.為每次轉(zhuǎn)化使用相同的價值：每次轉(zhuǎn)化的價值相同 b.為每次轉(zhuǎn)化使用不同的價值：每次轉(zhuǎn)化的價值不同，抓取這些不同的價值 c.不為此轉(zhuǎn)化操作指定價值：不設(shè)置轉(zhuǎn)化價值，選擇此項系統(tǒng)會默認轉(zhuǎn)化價值為0 \ | / ★ 3.2 不同的目標對轉(zhuǎn)化價值的選擇是不同的，我們主要從以下兩個方面考慮： a. 我這個目標每次轉(zhuǎn)化有價值嗎？? b. 這個價值我可以從網(wǎng)站上抓取到嗎？ 具體思路為： \ | / ★ 3.3 我們從實例中理解以上兩點： 實例1：在線購買 在線購買每個訂單帶來價值，訂單金額不同，帶來的價值不同，且訂單金額是可以從網(wǎng)站上抓取到的，因此選擇“為每次轉(zhuǎn)化使用不同的價值”。（關(guān)注英子出海廣告公眾號，接下來文章說明如何抓取不同價值） 實例2：加購、進入結(jié)賬行為 對于B2C網(wǎng)站的加購，進入結(jié)賬等行為，因為實際上并沒有給我們創(chuàng)造價值，所以這些行為選擇“不為此轉(zhuǎn)化操作指定價值”。 實例3：獲取詢盤 對于B2B網(wǎng)站，我們的投放目標通常為獲取詢盤，郵件等客戶線索，每個客戶線索帶來的價值是不固定的，且因為收到詢盤后，成交不在網(wǎng)站上完成，即我們無法從網(wǎng)站上抓取到實際轉(zhuǎn)化價值，因此選擇“不為此轉(zhuǎn)化操作指定價值”（常用），或選擇“為每次轉(zhuǎn)化使用相同的價值”。 如果選擇“為每次轉(zhuǎn)化使用相同的價值”，可以用以下公式計算出每個線索的平均價值： 每個線索平均價值=一段時間內(nèi)（如上一年度或上一季度）所有網(wǎng)站線索帶來的總成交金額/總線索數(shù) 小結(jié) \ | / ★ 為方便小伙伴們學習，本部分我們列出常用的轉(zhuǎn)化跟蹤轉(zhuǎn)化價值設(shè)置方法： 4.1 B2C零售站（可在線購買） 購買：為每次轉(zhuǎn)化使用不同的價值（關(guān)注英子出海廣告，接下來的文章說明如何跟蹤不同價值） 進入結(jié)賬：不為此轉(zhuǎn)化操作指定價值 加購：不為此轉(zhuǎn)化操作指定價值 產(chǎn)品瀏覽：不為此轉(zhuǎn)化操作指定價值 加入EDM郵件列表：不為此轉(zhuǎn)化操作指定價值 電話：不為此轉(zhuǎn)化操作指定價值 4.2 B2B貿(mào)易站（以獲取詢盤等客戶線索為目標） 獲取詢盤：不為此轉(zhuǎn)化操作指定價值（推薦） 發(fā)郵件：不為此轉(zhuǎn)化操作指定價值 在線聊天：不為此轉(zhuǎn)化操作指定價值 打電話：不為此轉(zhuǎn)化操作指定價值 加入EDM郵件列表：不為此轉(zhuǎn)化操作指定價值 系統(tǒng)學習Google Ads盈利玩法可直接來部落，節(jié)省大量時間和踩坑損失！
如果你是小白，想更快更系統(tǒng)學習谷歌廣告，需要和我1對1交流，解答你學習與操作過程中的疑惑；
如果你是有經(jīng)驗的優(yōu)化師，但是在優(yōu)化思路與方法方面遇到問題，想要學習高階優(yōu)化方法，并與更多優(yōu)秀的優(yōu)化師們一起交流成長；
如果你是大佬，想要加入Google Ads中國第一社群，并快速獲取谷歌更新信息，行業(yè)信息；
歡迎加入Google Ads中國第一社群——優(yōu)化師部落
優(yōu)化師部落將為你提供：
1.騰訊課堂完整的全套谷歌后臺實操視頻教程(140多節(jié)實操課，最快7天0基礎(chǔ)上手)
2.釘釘全年100+場Google?Ads戰(zhàn)術(shù)打法直播(進階升級戰(zhàn)略課，每周四一場直播，可回放)
3.部落490+學員，均為一線優(yōu)化師，都是有項目的同學，很多都是深耕行業(yè)多年的大佬，群里的學習氛圍濃厚，有問題可以隨時群里交流
+?+ + +?+?
+?+?+?+?+?+?+ +?+ +?+?
也可免費加入我們的Google Ads, FB(Meta) Ads, Bing Ads，Tiktok Ads實戰(zhàn)交流群，與上千優(yōu)化師交流學習。實戰(zhàn)交流群群友享有以下福利：
?1.?????免費開戶，操作中疑問與封戶問題，有優(yōu)化師協(xié)助解決
?2.?????新站或超過180天未投放的網(wǎng)站，協(xié)助對接谷歌官方經(jīng)理，在優(yōu)化與解封等方面與我們一起為你提供協(xié)助，助力谷歌廣告投放
?3.?????我方開戶的所有賬戶，余額隨時可申請退款（即使被封也可退款）
如需加免費交流群，掃描下方二維碼加我好友，加我時請備注“來源+加群”
關(guān)注一時爽，進群一直爽
掃描下方二維碼
，備注“來源+加群”加免費交流群
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權(quán),請聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優(yōu)質(zhì)的學習資料。
現(xiàn)在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
