第一個(gè)系列文章從轉(zhuǎn)化開始，因?yàn)檫@既是新優(yōu)化師要解決的第一個(gè)問題，又是谷歌廣告投放成功的基礎(chǔ) 本文旨在梳理清楚轉(zhuǎn)化跟蹤是什么，以及為什么要設(shè)置，為接下來不同業(yè)務(wù)情景下，設(shè)置完整準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)化跟蹤打好基礎(chǔ) +?+?+?+?+?+?+ +?+ +?+? 一、轉(zhuǎn)換跟蹤是什么 我們出于各種目的投放谷歌廣告，最常見的目的就是獲取詢盤，獲取訂單，獲取APP下載注冊等 那么當(dāng)我們開始投放谷歌廣告，我們怎么知道是否達(dá)成了我們的投放目的呢？這時(shí)就是Google Ads轉(zhuǎn)化出場的時(shí)候了。 +?+ + +?+? +?+?+?+?+?+?+ +?+ +?+? Google Ads轉(zhuǎn)化的最初目的就是幫助我們衡量廣告效果，因?yàn)楣雀鑿V告系統(tǒng)作為一個(gè)沒有感情的機(jī)器，他是聽不懂人話的，我們沒辦法直接問他，“嗨，我今天的廣告收到了幾個(gè)詢盤？”“今天廣告給我?guī)矶嗌賯€(gè)訂單？訂單的總金額是多少？”類似這樣的問題。 我們要想知道廣告給我們帶來了多少個(gè)詢盤、訂單、下載、注冊，就需要我們“告訴”系統(tǒng)，“嗨，幫我記錄下廣告的成單量，詢盤量啊”，當(dāng)然這個(gè)“告訴”，并非你我對話的形式，而是用系統(tǒng)能聽懂的形式，而系統(tǒng)能聽懂的形式，谷歌廣告已經(jīng)內(nèi)置好了，我們打開廣告賬戶的“工具與設(shè)置-轉(zhuǎn)化”，根據(jù)提示來來進(jìn)行設(shè)置即可。 在這里，我們要把我們所有對我們的業(yè)務(wù)有價(jià)值，我們想要系統(tǒng)跟蹤的行為都告訴系統(tǒng)，接下來系統(tǒng)就會盡職盡責(zé)的來統(tǒng)計(jì)，我們讓他統(tǒng)計(jì)的內(nèi)容了。具體的設(shè)置方法，可關(guān)注英子出海廣告公眾號接下來的轉(zhuǎn)化跟蹤系列文章。 +?+ + +?+? 現(xiàn)在我們知道了，谷歌廣告賬戶里的轉(zhuǎn)化跟蹤，實(shí)際上就是我們投放廣告的目標(biāo)，即通過投放谷歌廣告，我們想要得到什么。 獨(dú)立站投放中，B2B網(wǎng)站以獲取客戶詢盤等客戶線索為目標(biāo)，B2C網(wǎng)站以在線成單為目標(biāo)。如果你還不知道你想要得到的是什么，請先不要投放廣告，先把目標(biāo)梳理清楚，再來開始投放。 +?+?+?+?+?+?+ +?+ +?+? 二、為什么要設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤 1、?衡量廣告效果 如上所述，轉(zhuǎn)化跟蹤的最初目的就是幫助我們衡量廣告效果。想象一個(gè)場景，如果你沒有設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤，領(lǐng)導(dǎo)問，這個(gè)月我們獨(dú)立站的谷歌廣告帶來了多少個(gè)詢盤/訂單？每個(gè)詢盤/訂單的平均廣告費(fèi)是多少？我們要如何回答？所以只有設(shè)置了轉(zhuǎn)化跟蹤，系統(tǒng)才能統(tǒng)計(jì)我們想要統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，從而幫助我們衡量廣告效果。 +?+ + +?+? +?+?+?+?+?+?+ +?+ +?+? 2、?賬戶優(yōu)化的依據(jù) 如果你說，我的網(wǎng)站就只開了谷歌廣告，其他什么推廣優(yōu)化都不做，我不用專門設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤，我直接看網(wǎng)站就知道了。很好，那你要優(yōu)化廣告效果嗎？優(yōu)化師的重要工作內(nèi)容，就是優(yōu)化廣告效果，比如降低轉(zhuǎn)化費(fèi)用，提高轉(zhuǎn)化次數(shù)，提高投資回報(bào)率。而我們做優(yōu)化的重要依據(jù)之一，就是賬戶跑出來的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù) 例如我們投放了10個(gè)關(guān)鍵字，帶來了9個(gè)訂單，那這9個(gè)訂單都是哪幾個(gè)關(guān)鍵字帶來的？是否有關(guān)鍵字一直花費(fèi)不出單？我們要依據(jù)這些信息，來采取措施，從而降低無效的花費(fèi)，并放大已有效果。如果沒有轉(zhuǎn)化跟蹤，如同沒有開燈的黑夜，也只能自己猜測、盲目摸索，是沒有辦法做出準(zhǔn)確的優(yōu)化判斷的 +?+ + +?+? +?+?+?+?+?+?+ +?+ +?+? 3、?幫助機(jī)器學(xué)習(xí) 上面我們講的是人工優(yōu)化，隨著谷歌的智能化程度提高，很多智能廣告系列也都帶來了非常好的轉(zhuǎn)化效果，我們可以設(shè)置目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，目標(biāo)廣告支出回報(bào)率，讓系統(tǒng)根據(jù)不同用戶轉(zhuǎn)化可能性的高低，來自動出價(jià)，達(dá)成我們的目標(biāo)。 但是也并非我們隨便開一個(gè)智能廣告就可以帶來好的轉(zhuǎn)化效果，智能系列好的基礎(chǔ)一定是高質(zhì)量的機(jī)器學(xué)習(xí)。那么怎么讓機(jī)器學(xué)習(xí)好呢？那就是足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)了。機(jī)器通過學(xué)習(xí)帶來轉(zhuǎn)化的受眾的各個(gè)維度的信號，從而知道哪些特征的受眾更可能帶來轉(zhuǎn)化，再根據(jù)我們的目標(biāo)自動競價(jià)。 而如果我們不設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤，系統(tǒng)也就不知道哪些點(diǎn)擊的受眾給我們帶來了轉(zhuǎn)化，完成了我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)，也就無法學(xué)習(xí)了。 +?+ + +?+? 基于以上三個(gè)原因，轉(zhuǎn)化跟蹤可以說是必做的設(shè)置，不僅如此，設(shè)置完整準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)化跟蹤，是我們理想的廣告效果的基礎(chǔ)。 那么接下來的文章，我們更為細(xì)致的來拆解，B2B網(wǎng)站和B2C網(wǎng)站，具體要跟蹤哪些行為作為轉(zhuǎn)化，以及如何設(shè)置跟蹤。 在谷歌廣告轉(zhuǎn)化跟蹤狀態(tài)或配置方面如果有其他問題，可以搜索英子出海廣告公眾號或B站頻道，有系統(tǒng)課程，如需與我溝通，可以掃描文章底部二維碼，并備注來意，加我好友溝通。 +?+?+?+?+?+?+ +?+ +?+? 如果你是小白，想更快更系統(tǒng)學(xué)習(xí)谷歌廣告，需要和我1對1交流，解答你學(xué)習(xí)與操作過程中的疑惑； 如果你是有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)化師，但是在優(yōu)化思路與方法方面遇到問題，想要學(xué)習(xí)高階優(yōu)化方法，并與更多優(yōu)秀的優(yōu)化師們一起交流成長； 如果你是大佬，想要加入Google Ads中國第一社群，并快速獲取谷歌更新信息，行業(yè)信息； 歡迎加入Google Ads中國第一社群——優(yōu)化師部落 優(yōu)化師部落將為你提供： +?+ + +?+? +?+?+?+?+?+?+ +?+ +?+? 也可免費(fèi)加入我們的Google Ads, FB(Meta) Ads, Bing Ads，Tiktok Ads實(shí)戰(zhàn)交流群，與上千優(yōu)化師交流學(xué)習(xí)。實(shí)戰(zhàn)交流群群友享有以下福利： 1.?????免費(fèi)開戶，操作中疑問與封戶問題，有優(yōu)化師協(xié)助解決 2.?????新站或超過180天未投放的網(wǎng)站，協(xié)助對接谷歌官方經(jīng)理，在優(yōu)化與解封等方面與我們一起為你提供協(xié)助，助力谷歌廣告投放 3.?????我方開戶的所有賬戶，余額隨時(shí)可申請退款（即使被封也可退款） 如需加免費(fèi)交流群，掃描下方二維碼加我好友，加我時(shí)請備注“來源+加群” 關(guān)注一時(shí)爽，進(jìn)群一直爽 掃描下方二維碼 ，備注“來源+加群”加免費(fèi)交流群
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