隨著外貿(mào)平臺(tái)上同行競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多外貿(mào)企業(yè)都有了打造企業(yè)私域流量的想法，私域流量是不用付費(fèi)，可以在任意時(shí)間，任意頻次，直接觸達(dá)到用戶的渠道。?私域流量像一個(gè)泳池，潛在客戶就像泳池中的水一樣，搭建私域流量的第一步不是引流而是“挖坑”。沒有落腳點(diǎn)，引來(lái)的流量終究會(huì)流走，于是獨(dú)立站成了外貿(mào)企業(yè)的唯一選擇。
但是很多企業(yè)的獨(dú)立站搭建好了以后又遇到了新的問題，如何為獨(dú)立站推廣引流？
外貿(mào)企業(yè)獨(dú)立站推廣方式比較多，主流的渠道有Google推廣與海外社媒推廣。
一、Google推廣
| 根據(jù) StatCounter 的數(shù)據(jù)，截至 2021 年，谷歌仍然是全球搜索引擎市場(chǎng)的主導(dǎo)者，市場(chǎng)份額約為 92.1%。這便意味著全球超過(guò)90%的搜索是來(lái)自Google搜索引擎的。 |
1、Google SEO優(yōu)化
獨(dú)立站優(yōu)化是SEO的基礎(chǔ)。對(duì)獨(dú)立站的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)進(jìn)行針對(duì)性地調(diào)整，合理布局產(chǎn)品+營(yíng)銷關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞在Google搜索引擎上的排名，投入小、穩(wěn)定性強(qiáng)，提升網(wǎng)站曝光量，將更多的潛在客戶引向網(wǎng)站，從而持續(xù)不斷地獲得外商關(guān)注和咨詢。
并且對(duì)比阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源等這些B2B付費(fèi)平臺(tái)，國(guó)外客戶更加信任企業(yè)品牌網(wǎng)站和通過(guò)信息權(quán)威性、相關(guān)性的搜索引擎來(lái)所提供的值得信賴的信息。通過(guò)在Google搜索引擎上排名更高，外貿(mào)企業(yè)可以提高客戶信任度，這也可以帶來(lái)更高的客戶忠誠(chéng)度，所以Google SEO帶來(lái)的流量、訪客的質(zhì)量都是相對(duì)更加精準(zhǔn)，詢盤轉(zhuǎn)化更容易。
2、Google ADS廣告
Google ADS廣告可以快速將企業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名至Google.com首頁(yè)，可以幫助外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)定位海外客戶、助力達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)，提升網(wǎng)站訪問量，通過(guò)Google在線投放廣告，可以有效提升獨(dú)立站的銷售額和詢盤量。?
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Google ADS的優(yōu)勢(shì)： （1）按效果付費(fèi)：只有當(dāng)客戶點(diǎn)擊企業(yè)的獨(dú)立站廣告并且訪問獨(dú)立站才需要付費(fèi)。投入多少成本完全可以由自己決定的。 （2）精準(zhǔn)投放：Google廣告可以指定廣告投放所需國(guó)家、地區(qū)或者城市，并將廣告在特定的日期或每天特定的時(shí)段進(jìn)行展示。 （3）有效定位：無(wú)論客戶使用哪種設(shè)備，臺(tái)式機(jī)、筆記本電腦、平板又或者手機(jī)，都可以有效地在這上面進(jìn)行展現(xiàn)。 （4）花費(fèi)透明：利用Google的跟蹤工具，可以統(tǒng)計(jì)并且分析廣告的花費(fèi)在哪些地方，讓花費(fèi)更加的透明和明白。 |
二、社媒營(yíng)銷
像Facebook、LinkedIn、Twitter等社交媒體已成為海外人群生活中必不可少的一部分。具有很強(qiáng)傳播性與互動(dòng)性，流量巨大的同時(shí)也蘊(yùn)含著許多商業(yè)信息和數(shù)據(jù)。也能夠加深采購(gòu)商對(duì)企業(yè)的認(rèn)知，進(jìn)而提升關(guān)注度，樹立品牌形象。
1、Facebook\LinkedIn運(yùn)營(yíng)
我們都知道海外采購(gòu)商了解供應(yīng)商公司和產(chǎn)品主要渠道是外貿(mào)官方獨(dú)立站，但是除此之外采購(gòu)商也會(huì)關(guān)注企業(yè)的社媒賬號(hào)。像Facebook、LinkedIn官方主頁(yè)既能代表公司，更新起來(lái)也非常方便，內(nèi)容也可以相對(duì)隨意?？梢园l(fā)布展會(huì)內(nèi)容、員工客戶、公司出貨、車間生產(chǎn)等場(chǎng)景，通過(guò)看似隨意卻最真實(shí)的內(nèi)容展示公司文化實(shí)力來(lái)吸引打動(dòng)客戶。
社媒運(yùn)營(yíng)技巧
1. 為企業(yè)創(chuàng)建Facebook、LinkedIn員工賬號(hào)與企業(yè)公共主頁(yè)
員工賬號(hào)日常負(fù)責(zé)添加企業(yè)精準(zhǔn)用戶群體、發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息與公司動(dòng)態(tài)，為獨(dú)立站與公共主頁(yè)引流。
公共主頁(yè)負(fù)責(zé)發(fā)布公司動(dòng)態(tài)信息，展會(huì)、公司日常等，增加客戶信任度。
2. 添加相關(guān)行業(yè)興趣小組
外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)LinkedIn和Facebook搜索下游客戶行業(yè)關(guān)鍵詞添加相關(guān)群組，多在群組里與用戶互動(dòng)，偶爾發(fā)發(fā)廣告吸引客戶瀏覽咨詢。也可以自建群組，邀請(qǐng)粉絲進(jìn)群。
3.??用活動(dòng)標(biāo)簽將社交與傳統(tǒng)營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)
許多外貿(mào)品牌都會(huì)通過(guò)活動(dòng)標(biāo)簽宣傳自己的品牌產(chǎn)品，活動(dòng)標(biāo)簽提供了一種過(guò)濾機(jī)制，使感興趣的人們聚集在一起。品牌方可以在社交媒體貼上同樣的標(biāo)簽吸引感興趣的群體，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/span>
4. 將營(yíng)銷活動(dòng)拓展到社交平臺(tái)上
很多外貿(mào)企業(yè)經(jīng)常會(huì)通過(guò)Email和其他營(yíng)銷活動(dòng)中使用折扣和季節(jié)性促銷來(lái)提高銷量和市場(chǎng)占有率。現(xiàn)在可以將這種傳統(tǒng)的促銷方式與社交媒體相結(jié)合，達(dá)到營(yíng)銷目的，比如：使用Facebook、Twitter和LinkedIn的推廣帖子來(lái)吸引更多的受眾?；蛘哔?gòu)買Facebook, LinkedIn的廣告頁(yè)面，吸引更多人對(duì)促銷活動(dòng)的關(guān)注。
5. 將現(xiàn)有的內(nèi)容整合到社會(huì)網(wǎng)絡(luò)
很多品牌現(xiàn)在只在自己的網(wǎng)站展示產(chǎn)品和信息，如果把這些內(nèi)容放在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，就會(huì)有更多的人了解到你的品牌，這樣可以提高品牌知名度，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/span>比如在YouTube上更新產(chǎn)品視頻，在LinkedIn、Twitter以及Google+ 上更新博客文章。
外貿(mào)營(yíng)銷推廣一定離不開獨(dú)立站，Google推廣+社媒營(yíng)銷多管齊下才能將推廣效果達(dá)到最大化。
關(guān)注外貿(mào)獨(dú)立站全球營(yíng)銷，分享更多外貿(mào)干貨
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