對(duì)于任何初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷您的產(chǎn)品或服務(wù)都是重中之重，正確的內(nèi)容可以幫助您吸引正確的訪客并建立您的品牌，同時(shí)節(jié)省資源。本指南將幫助您：

1.為您的初創(chuàng)公司制定成功的內(nèi)容策略

2.制定有效的內(nèi)容營(yíng)銷流程

3.建立并實(shí)現(xiàn)相關(guān)內(nèi)容營(yíng)銷目標(biāo)

為什么初創(chuàng)公司應(yīng)該投資內(nèi)容營(yíng)銷？ ?

內(nèi)容營(yíng)銷是建立品牌知名度的一種經(jīng)濟(jì)有效的手段。自然內(nèi)容，例如博客文章、指南和視頻可以產(chǎn)生長(zhǎng)期影響。如果您維護(hù)得當(dāng)，該內(nèi)容可以為您的企業(yè)帶來(lái)多年的流量。?

定向搜索和社交廣告等相關(guān)付費(fèi)廣告工作也是尋找特定訪客的絕佳方式，并且可以產(chǎn)生顯著的短期效果。有效的內(nèi)容可以幫助您：?

l吸引潛在客戶訪問(wèn)您的網(wǎng)站并將其轉(zhuǎn)化為潛在客戶

l通過(guò)分享可信信息與目標(biāo)受眾建立信任

l通過(guò) SEO 讓您的品牌更容易被受眾看到

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內(nèi)容營(yíng)銷是無(wú)法回避的。即使您通過(guò)（廣告）吸引訪問(wèn)者，如果沒有某種內(nèi)容來(lái)引導(dǎo)他們的旅程并幫助他們將他們轉(zhuǎn)化為客戶，您也極不可能建立有意義的業(yè)務(wù)。

預(yù)啟動(dòng)或早期初創(chuàng)公司需要內(nèi)容營(yíng)銷嗎？ ?

如果您是新手或者甚至還沒有進(jìn)入市場(chǎng)，內(nèi)容營(yíng)銷值得嗎？?簡(jiǎn)而言之，內(nèi)容營(yíng)銷肯定對(duì)早期公司和小型企業(yè)是有益。?

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作為一家初創(chuàng)公司，您希望受到關(guān)注。創(chuàng)建其他人正在創(chuàng)建的內(nèi)容不會(huì)讓您達(dá)到目標(biāo)。如果您的預(yù)算緊張，可以從公共數(shù)據(jù)中進(jìn)行原創(chuàng)研究，例如 Rave，他將 IMDB 數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為“世界上最受歡迎的電視節(jié)目”信息圖。

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例如，博客和視頻等漏斗頂部?jī)?nèi)容可以幫助您衡量受眾對(duì)您的產(chǎn)品和服務(wù)的興趣。還可以與目標(biāo)受眾展開對(duì)話，以獲得更多反饋。漏斗下部的內(nèi)容（例如案例研究）可以幫助您培育這些受眾并產(chǎn)生第一批潛在客戶。?

初創(chuàng)公司構(gòu)建強(qiáng)大的內(nèi)容營(yíng)銷策略的 9 個(gè)步驟? ?

現(xiàn)在，讓我們看看您需要采取哪些關(guān)鍵步驟來(lái)建立知名度并通過(guò)內(nèi)容促進(jìn)公司的自然增長(zhǎng)。

第 1 步：為初創(chuàng)公司的內(nèi)容營(yíng)銷奠定基礎(chǔ) ?

在開始創(chuàng)建內(nèi)容之前，請(qǐng)確保奠定堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)。這包括確保所有利益相關(guān)者都在同一頁(yè)面上并且所有資產(chǎn)都就位。

獲得利益相關(guān)者的支持 ?

獲得首席執(zhí)行官、投資者、董事會(huì)或其他重要利益相關(guān)者的支持對(duì)于確保內(nèi)容營(yíng)銷所需的資源至關(guān)重要。?為此，您需要：?

?誠(chéng)實(shí)透明

?分享內(nèi)容營(yíng)銷的明顯好處

?展示您將如何定義和衡量成功

?設(shè)定現(xiàn)實(shí)的期望

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例如，假設(shè)您是在一個(gè)非常狹窄的領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)初創(chuàng)公司，例如文檔自動(dòng)化軟件。這個(gè)垂直市場(chǎng)中的關(guān)鍵詞的搜索量可能相對(duì)較低。當(dāng)您與首席執(zhí)行官或投資者交談時(shí)，他們可能會(huì)問(wèn)：如果您的關(guān)鍵字不能吸引足夠的流量，為什么還要費(fèi)心進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷呢？

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徹底了解您的受眾和總體策略可以幫助您更有效地回答這個(gè)問(wèn)題。?與客戶和銷售團(tuán)隊(duì)溝通后，您了解到您的目標(biāo)受眾（法律專業(yè)人士）有兩個(gè)共同的痛點(diǎn)：他們努力保持工作與生活的平衡并采用新技術(shù)?？紤]到這些信息，您可以構(gòu)建高度針對(duì)性的內(nèi)容策略，重點(diǎn)幫助您的受眾通過(guò)自動(dòng)化優(yōu)化他們的工作量并了解新的法律技術(shù)。通過(guò)這樣做，您可以吸引更多有針對(duì)性的潛在客戶，并隨著時(shí)間的推移，與您的受眾建立信任，主導(dǎo)您的垂直市場(chǎng)并增加對(duì)您的解決方案的需求。

準(zhǔn)備必要的營(yíng)銷資產(chǎn) ?

請(qǐng)記住，只有設(shè)置了其他營(yíng)銷屬性和渠道，內(nèi)容才會(huì)發(fā)揮作用。?在不考慮客戶旅程的情況下開始發(fā)布內(nèi)容的公司通常最終會(huì)浪費(fèi)資源。請(qǐng)務(wù)必注意以下事項(xiàng)：

?清晰了解您的整體品牌和產(chǎn)品定位以及消息傳遞

?擁有一個(gè)包含所有必要頁(yè)面的優(yōu)化網(wǎng)站

?創(chuàng)建轉(zhuǎn)化路徑（例如 CTA 以獲得免費(fèi)試用或演示）

?設(shè)計(jì)后續(xù)工作流程（例如培養(yǎng)來(lái)自內(nèi)容的潛在客戶）

?設(shè)置分析以便能夠跟蹤進(jìn)度

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例如，看看Spruce，一家房地產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)權(quán)初創(chuàng)公司。他們的網(wǎng)站從第一頁(yè)就清楚地表明了他們的中心目的。?它們還可以輕松轉(zhuǎn)換，并提供突出的鏈接來(lái)請(qǐng)求演示的前端和中心。

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他們通過(guò)以下方式完成這一點(diǎn)：

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?用于保持聯(lián)系并培養(yǎng)受眾的電子郵件通訊

?充滿針對(duì)受眾獨(dú)特興趣的教育文章的博客

?他們討論行業(yè)主題的會(huì)議和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)

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最終，內(nèi)容營(yíng)銷需要針對(duì)您的公司和客戶的需求而定制。這需要計(jì)劃、時(shí)間、耐心和努力。你不能指望一夜成功。隨著時(shí)間的推移，對(duì)新內(nèi)容進(jìn)行排名將變得更加容易，并且您的客戶獲取成本也會(huì)降低。?您必須在正確的時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行操作。當(dāng)您第一次開始致力于增加自然流量時(shí)，您將會(huì)虧損，但這是一個(gè)復(fù)合的渠道。

第 2 步：使您的內(nèi)容與您的商業(yè)模式保持一致 ?

沒有什么比確保您的內(nèi)容能夠帶來(lái)切實(shí)成果更重要的了。內(nèi)容策略特別需要與商業(yè)模式聯(lián)系起來(lái)。如果您的內(nèi)容不能支持您的業(yè)務(wù)，那么您實(shí)際上是在浪費(fèi)時(shí)間。首先，確保您清楚地了解自己目前所處的位置：?

l團(tuán)隊(duì)：你和誰(shuí)一起工作？是否存在技能差距？您需要雇用還是外包？

l收入：您的月收入是多少？?

l預(yù)算：您下個(gè)季度的營(yíng)銷預(yù)算是多少？?

l競(jìng)爭(zhēng)：你面對(duì)的對(duì)手是誰(shuí)？他們能提供哪些你不能提供的服務(wù)，反之亦然？是什么讓您的產(chǎn)品最適合您的目標(biāo)市場(chǎng)？

l定價(jià)：是否符合市場(chǎng)預(yù)期？你的價(jià)格太便宜還是太貴了？?

l營(yíng)銷：有什么到位？到目前為止有什么效果？哪些方面需要改進(jìn)或削減？您設(shè)定了哪些目標(biāo)？?

設(shè)定您的內(nèi)容營(yíng)銷目標(biāo) ?

一旦您對(duì)公司當(dāng)前的績(jī)效和狀態(tài)有了深入的了解，您就可以設(shè)定可實(shí)現(xiàn)的內(nèi)容營(yíng)銷目標(biāo)。您的業(yè)務(wù)目標(biāo)將構(gòu)成內(nèi)容營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。?你的目標(biāo)應(yīng)該是：?

?明確：你想達(dá)到什么目標(biāo)？

?現(xiàn)實(shí)：根據(jù)您當(dāng)前的基準(zhǔn)、資源和技能，您能實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)嗎？

?有限：你們的截止日期是多少？你應(yīng)該投入多少資源來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題？

?可衡量的：您的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)和指標(biāo)是什么？

第 3 步：深入了解目標(biāo)受眾 ?

坦率地說(shuō)，如果你不了解你的受眾，世界上所有精彩的內(nèi)容都無(wú)濟(jì)于事。因此，您必須了解客戶的目標(biāo)、痛點(diǎn)和反對(duì)意見。?

確定您的受眾類型 ?

首先，考慮一下您正在經(jīng)營(yíng)什么類型的業(yè)務(wù)以及這會(huì)如何影響您的受眾的需求。換句話說(shuō)，您的目標(biāo)是個(gè)人消費(fèi)者（如 B2C 業(yè)務(wù)）還是其他企業(yè)（B2B）？雖然 B2B 和 B2C 的內(nèi)容營(yíng)銷原理相似，但其受眾特征和首選渠道往往不同。沒有硬性規(guī)定，但您需要考慮以下內(nèi)容：

研究你的受眾? ?

您可以通過(guò)客戶開發(fā)和研究更多地了解您的目標(biāo)受眾。?考慮使用訪談、焦點(diǎn)小組和調(diào)查來(lái)直接與您當(dāng)前或潛在的客戶建立聯(lián)系。通過(guò)這種方式，您可以收集有價(jià)值的反饋，了解他們的需求，甚至獲得新內(nèi)容的想法。?

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敦促初創(chuàng)公司與客戶交談是查找相關(guān)主題的簡(jiǎn)單方法，采訪一些客戶或潛在客戶并規(guī)劃他們的購(gòu)買旅程。將購(gòu)買過(guò)程中每個(gè)階段的障礙和痛苦轉(zhuǎn)化為內(nèi)容。這使您能夠影響和教育購(gòu)買渠道每個(gè)部分的買家，從而將您的產(chǎn)品作為解決方案。

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要了解這一點(diǎn)，請(qǐng)看看Incredible Health，這是一家醫(yī)療保健人員配置初創(chuàng)公司，專注于連接醫(yī)院和熟練的護(hù)士。因?yàn)樗麄優(yōu)楣椭骱妥o(hù)士提供幫助，所以他們?yōu)槊總€(gè)受眾創(chuàng)造獨(dú)特的內(nèi)容。?他們的護(hù)理博客內(nèi)容側(cè)重于職業(yè)發(fā)展、護(hù)理教育和感興趣的相關(guān)主題。

與此同時(shí)，他們的員工博客重點(diǎn)關(guān)注招聘、雇用和保留問(wèn)題。?

Incredible Health 并不試圖將每個(gè)人都籠罩在一張網(wǎng)中。相反，這兩套內(nèi)容都是針對(duì)某一特定受眾量身定制的。不要害怕創(chuàng)建直接與特定客戶群對(duì)話的內(nèi)容。這樣，您就可以以更有意義的方式與他們聯(lián)系。

去你的觀眾所在的地方 ?

接下來(lái)，確保您熟悉受眾最常參與的內(nèi)容、網(wǎng)站和平臺(tái)。?例如，您可以參與 LinkedIn、Facebook、Quora 和 Reddit 等平臺(tái)上的相關(guān)社區(qū)。假設(shè)您為一家SaaS法律科技初創(chuàng)公司創(chuàng)建內(nèi)容。?在這種情況下，探索并積極參與 LinkedIn 群組可以幫助您建立網(wǎng)絡(luò)并收集受眾見解。前往 LinkedIn 并輸入您選擇的關(guān)鍵字（例如“l(fā)egaltech”）。

獲得結(jié)果后，單擊導(dǎo)航欄上的“群組”并開始探索相關(guān)社區(qū)。

這將幫助您了解您的內(nèi)容可以解決哪些類型的挑戰(zhàn)以及哪些受眾角色應(yīng)該是您的首要任務(wù)。

讓初創(chuàng)公司知道他們的所有內(nèi)容都應(yīng)該關(guān)注正確的客戶——那些會(huì)購(gòu)買并留下來(lái)的客戶。在制定內(nèi)容策略時(shí)，將精力集中在最好的客戶身上，與他們交談并幫助解決他們的問(wèn)題。稍后，當(dāng)您處于成長(zhǎng)階段時(shí)，您可以專注于將內(nèi)容策略擴(kuò)展到其他客戶群體。

第四步：確定主題和關(guān)鍵詞研究的優(yōu)先順序 ?

一旦您清楚地了解您的受眾及其需求，您就可以開始研究要包含在內(nèi)容計(jì)劃中的主題和關(guān)鍵字。?

從你的主題開始 ?

在開始寫作之前，創(chuàng)建一個(gè)您想要涵蓋的高級(jí)主題列表。然后，確定每個(gè)主題的主要和次要關(guān)鍵字。?為什么從這里開始？?谷歌傾向于評(píng)估你對(duì)某個(gè)主題的覆蓋程度，而不是簡(jiǎn)單地看一個(gè)關(guān)鍵詞。??專注于與受眾相關(guān)的話題和主題，而不是追求不相關(guān)的關(guān)鍵詞。這可以幫助您建立信任并更快地排名。

如何操作：工作流程示例 ?

要自動(dòng)化并簡(jiǎn)化此步驟，您可以使用SEMrush的主題研究工具。?首先，將您認(rèn)為可能會(huì)引起受眾共鳴的總體想法輸入到該工具中。?

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例如，如果您是預(yù)訂巴塞羅那酒店和別墅的平臺(tái)，您可能會(huì)從“Barcelona hotels”等廣泛主題開始。?然后選擇您想要定位的任何國(guó)家/地區(qū)。例如，如果您想為這些受眾寫作，您可以選擇西班牙、加泰羅尼亞，甚至巴塞羅那作為地點(diǎn)。

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接下來(lái)，單擊“Get content ideas”以生成數(shù)十個(gè)與您的主要主題相關(guān)的子主題。?

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單擊子主題即可查看其最受歡迎的標(biāo)題、問(wèn)題和相關(guān)搜索。?您可以使用它們?yōu)榱斜碇械囊粋€(gè)主題構(gòu)建大綱，或者為更多文章生成想法。

重復(fù)此工作流程以構(gòu)建您的主題列表。?

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專業(yè)提示：將不同的主題分為主題類別以創(chuàng)建內(nèi)容中心。為此，請(qǐng)發(fā)布一個(gè)專注于高級(jí)主題的頁(yè)面（例如，“什么是法律科技”）。在這里，包含有關(guān)相關(guān)子主題的所有最有用內(nèi)容的鏈接（例如，“法律科技趨勢(shì)”、“法律科技工具”等）。

繼續(xù)進(jìn)行關(guān)鍵詞研究 ?

選擇完主題后，開始為每個(gè)主題收集關(guān)鍵字。這些關(guān)鍵字將塑造您未來(lái)的文章并幫助您在搜索引擎中排名。您可以使用SEMrush關(guān)鍵字魔術(shù)工具來(lái)尋找關(guān)鍵字機(jī)會(huì)。?在這里，您可以查看關(guān)鍵字的搜索量、關(guān)鍵字難度以及您可能想要包含的相關(guān)短語(yǔ)。?為了獲得好的排名，請(qǐng)嘗試選擇在高搜索量和低難度之間取得平衡的關(guān)鍵字。?

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如果您正在與更大、更權(quán)威的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)，請(qǐng)考慮關(guān)注更容易獲勝的關(guān)鍵字。例如，您可以選擇具有更具體含義和更少競(jìng)爭(zhēng)的中尾和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞短語(yǔ)。這樣，您就可以逐漸建立您的受眾和權(quán)威。一旦您更加成熟，您將有更好的機(jī)會(huì)贏得更具競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵字。

這是它的工作原理 ?

想象一下您正在為一個(gè)新的巴塞羅那旅游網(wǎng)站撰寫內(nèi)容。關(guān)鍵字“Barcelona”的搜索量很大，但它也很廣泛，并且沒有告訴您搜索者真正想要什么信息。?關(guān)鍵字“Barcelona hotels”會(huì)告訴您更多信息。但在關(guān)鍵字概覽工具中，您可以看到它的搜索量很高，關(guān)鍵字難度也很高，這對(duì)于域權(quán)限較低的初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)可能會(huì)帶來(lái)問(wèn)題。?

關(guān)鍵字“Barcelona beach hotels”更加具體。在這里，搜索量沒有那么高，但較低的關(guān)鍵詞難度使其成為更現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。?通過(guò)為此關(guān)鍵字創(chuàng)建內(nèi)容，您可以在產(chǎn)生適當(dāng)?shù)牧髁亢蛯?shí)際使其進(jìn)入搜索首頁(yè)之間取得平衡。

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當(dāng)您創(chuàng)建更多高質(zhì)量的內(nèi)容并獲得權(quán)威時(shí)，您可以稍后返回為“Barcelona hotels”關(guān)鍵字創(chuàng)建支柱頁(yè)面。支柱頁(yè)面是對(duì)某個(gè)主題的長(zhǎng)期、深入的探索。它們充當(dāng)內(nèi)容中心的中心點(diǎn)。

語(yǔ)義相關(guān)的關(guān)鍵詞 ?

語(yǔ)義相關(guān)的關(guān)鍵字是幫助搜索引擎理解您的文章內(nèi)容的單詞和短語(yǔ)。?將它們添加到您的內(nèi)容中可以幫助 Google 更好地解釋您的頁(yè)面并將其傳遞給相關(guān)搜索的用戶。?要查找語(yǔ)義相關(guān)的關(guān)鍵字，請(qǐng)轉(zhuǎn)到SEO 內(nèi)容模板工具并輸入您的關(guān)鍵字。這將生成一份 SEO 友好的內(nèi)容簡(jiǎn)介，根據(jù)您的關(guān)鍵字的前 10 個(gè)排名頁(yè)面，推薦語(yǔ)義相關(guān)的關(guān)鍵字包含在您的文章中。例如，對(duì)于“Barcelona beach hotels”，該工具建議您添加短語(yǔ)“views of Mediterranean,” “swimming pool,” and “sea views”。

第 5 步：幫助您的受眾實(shí)現(xiàn)其目標(biāo) ?

想想您每天進(jìn)行的搜索類型。您的大多數(shù)查詢很可能與解決問(wèn)題有關(guān)：如何查找地址、修理家用電器、回答問(wèn)題等。?

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對(duì)于您的目標(biāo)受眾來(lái)說(shuō)也是如此。如果您希望您的內(nèi)容獲得關(guān)注，就需要解決他們的痛點(diǎn)或解決他們的問(wèn)題。將內(nèi)容視為產(chǎn)品。每件作品都需要解決其目標(biāo)市場(chǎng)的特定痛點(diǎn)，并且易于分發(fā)和共享。通過(guò)添加視頻、工具和模板來(lái)尋找差異化機(jī)會(huì)，以增加內(nèi)容價(jià)值。要編寫此類內(nèi)容，您首先需要了解受眾的痛點(diǎn)?；叵胍幌履诘谌街袑?duì)受眾的了解。然后問(wèn)自己：

?我的受眾想要實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)？

?哪些因素可能會(huì)阻礙實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)？

?我的受眾可能會(huì)遇到哪些常見的痛點(diǎn)或困惑？

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例如，社交參與平臺(tái)OpenWeb為在線出版商和內(nèi)容創(chuàng)建者提供服務(wù)，目標(biāo)是幫助他們發(fā)展在線社區(qū)。?

OpenWeb 博客不是直接推廣他們的平臺(tái)，而是探討挑戰(zhàn)和當(dāng)前的討論主題。?這有助于向觀眾表明他們正在積極參與他們的需求、挫折和興趣。同樣，影響力投資平臺(tái) CNote 利用其博客向讀者宣傳投資可以對(duì)美國(guó)各地社區(qū)產(chǎn)生的積極影響。?

這些內(nèi)容不是解決痛點(diǎn)，而是吸引價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)的讀者，通過(guò)人性化的興趣和成功故事講述

他們可能選擇使用像他們這樣的服務(wù)的原因。

為您的受眾尋找引人入勝的內(nèi)容創(chuàng)意 ?

哪些類型的內(nèi)容最能引起觀眾的共鳴？靈感可以來(lái)自多種不同的來(lái)源。例如：?

?來(lái)自銷售、CSM 和客戶管理團(tuán)隊(duì)的見解

?評(píng)論和客戶支持請(qǐng)求

?行業(yè)趨勢(shì)和主要出版物

?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

?行業(yè)活動(dòng)

?論壇、聊天和其他社區(qū)中心

?產(chǎn)品更新和發(fā)布

?您所在行業(yè)的思想領(lǐng)袖

?新聞媒體

和更多！保持警惕，將您發(fā)現(xiàn)的任何有趣的主題添加到主題和關(guān)鍵詞研究列表中。您可以使用ContentShake等AI 寫作工具快速找到想法并大規(guī)模創(chuàng)建高質(zhì)量?jī)?nèi)容。首先，該工具將幫助您定期生成內(nèi)容創(chuàng)意。

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然后，您可以使用它通過(guò)人工智能和有競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)據(jù)建議更快地撰寫文章。

最后，ContentShake 會(huì)根據(jù)您的草稿的可讀性、語(yǔ)氣和 SEO 進(jìn)行評(píng)分，并使用人工智能幫助您改進(jìn)它。

第 6 步：內(nèi)容格式多樣化 ?

一旦您對(duì)內(nèi)容創(chuàng)意列表感到滿意，下一步就是決定如何涵蓋它們。雖然您可以創(chuàng)建的內(nèi)容類型實(shí)際上沒有限制，但大多數(shù)內(nèi)容計(jì)劃都側(cè)重于以下內(nèi)容：?

博客文章 ?

作為內(nèi)容營(yíng)銷和搜索引擎優(yōu)化的基石，您很有可能將博客文章納入您的策略中。它們相對(duì)靈活，搜索引擎友好，并且可以涵蓋一系列主題。博客文章非常適合：?

?開始對(duì)話

?建立思想領(lǐng)導(dǎo)力

?教育你的聽眾

?宣布產(chǎn)品發(fā)布和更新

?回答問(wèn)題并解決相關(guān)痛點(diǎn)

?突出公司文化和團(tuán)隊(duì)成員

例如，支持語(yǔ)音的 AI 初創(chuàng)公司SoundHound使用他們的博客向受眾介紹對(duì)話式 AI 的許多創(chuàng)新，以及如何應(yīng)用它來(lái)解決許多不同的問(wèn)題。?

這不僅使他們能夠在內(nèi)容中定位更多關(guān)鍵詞；它還使他們能夠建立自己的專業(yè)知識(shí)并幫助潛在客戶了解他們的價(jià)值。

銷售支持 ?

銷售支持內(nèi)容針對(duì)準(zhǔn)備做出購(gòu)買決定的用戶。也稱為漏斗底部?jī)?nèi)容，它支持您的銷售團(tuán)隊(duì)的工作，因?yàn)樗峁┝怂麄兛梢砸蕾嚨膮⒖肌ｄN售支持內(nèi)容包括：?

?產(chǎn)品詳細(xì)信息，例如特性、功能和實(shí)用性

?經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題

?定價(jià)或訂閱信息

?支持客戶入職的內(nèi)容

?銷售表格或頁(yè)面

和更多！在制定內(nèi)容計(jì)劃時(shí)，請(qǐng)密切關(guān)注最能支持您的銷售支持流程的內(nèi)容類型。這不僅可以幫助您交付成果，還可以在銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)之間建立積極的關(guān)系。

實(shí)例探究 ?

案例研究是社會(huì)證明的一種強(qiáng)有力的形式。他們通常針對(duì)漏斗底部的用戶，幫助他們更好地了解您的品牌對(duì)他們的價(jià)值。?為什么？因?yàn)樗粌H僅是一個(gè)見證。也是一個(gè)故事。案例研究可以讓您的讀者跟隨一位客戶使用您的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)或解決重要問(wèn)題。因?yàn)樗枋隽四目蛻艨赡苊媾R的實(shí)際體驗(yàn)，所以您的讀者可以更加含蓄地信任它并想象自己處于相同的情況。

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例如，金融科技初創(chuàng)公司Plaid分享客戶故事，說(shuō)明他們的服務(wù)如何幫助其他人實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)或克服挑戰(zhàn)。用戶甚至可以過(guò)濾以查找與他們更相關(guān)的故事。

這有助于他們的潛在客戶更好地想象格子圖案可能對(duì)他們產(chǎn)生的影響。?您的內(nèi)容策略是否包含足夠的漏斗底部?jī)?nèi)容，以幫助您的讀者進(jìn)行轉(zhuǎn)化？考慮納入與您的讀者相關(guān)的案例研究和成功故事。

Lead Magnets ?

Lead Magnets也稱為門控內(nèi)容，是有價(jià)值的內(nèi)容，通常需要電子郵件地址和其他聯(lián)系方式才能下載。由于用戶必須提供聯(lián)系信息才能獲取信息，因此可以使用它們來(lái)增加電子郵件列表并生成潛在客戶。由此得名。??高性能Lead Magnets通常比公開內(nèi)容更深入。它們可能包括：

?電子書

?指南

?實(shí)例探究

?信息圖表

?門控視頻

?白皮書

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對(duì)于希望建立郵件列表的初創(chuàng)內(nèi)容營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，它們是寶貴的資產(chǎn)。?

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網(wǎng)絡(luò)安全初創(chuàng)公司 Confluera 利用他們的行業(yè)研究作為L(zhǎng)ead Magnets。要訪問(wèn) 2022 年網(wǎng)絡(luò)安全報(bào)告，用戶需要填寫一份簡(jiǎn)短的表格，提供姓名、職位、雇主和聯(lián)系信息。?

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有了這些信息，他們不僅可以建立一個(gè)列表，還可以更準(zhǔn)確地將其細(xì)分為目標(biāo)潛在客戶。?

電子郵件營(yíng)銷 ?

一旦您通過(guò)封閉的內(nèi)容、適當(dāng)?shù)奶?hào)召性用語(yǔ)和廣告建立了電子郵件列表，培養(yǎng)您的受眾并將他們轉(zhuǎn)化為潛在客戶就很重要了。?這就是電子郵件營(yíng)銷的用武之地。?通過(guò)電子郵件營(yíng)銷，您可以在營(yíng)銷渠道的各個(gè)階段創(chuàng)建針對(duì)不同受眾群體的定制內(nèi)容。您的目標(biāo)是將人們從一個(gè)階段轉(zhuǎn)移到下一階段，直到他們成為付費(fèi)客戶。如果有人足夠關(guān)心您的內(nèi)容并向您提供他們的電子郵件地址，那么他們已經(jīng)投資于您的初創(chuàng)公司。通過(guò)提供相關(guān)的、高質(zhì)量的電子郵件內(nèi)容來(lái)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)。

播客 ?

與博客文章一樣，播客使您能夠深入探索復(fù)雜的主題。它們也非常適合與您的思想領(lǐng)袖、同行和受眾展開對(duì)話，并吸引那些可能無(wú)法接觸長(zhǎng)篇書面內(nèi)容的受眾。?最重要的是，有效的播客可以吸引忠誠(chéng)、積極的受眾——這正是您想要轉(zhuǎn)化的受眾類型。通過(guò)進(jìn)行研究、與最好的客人聯(lián)系以及創(chuàng)建高質(zhì)量的音頻內(nèi)容來(lái)向他們表達(dá)您的尊重。

視頻 ?

視頻是解釋者、product walk thoughts、功能更新等的完美格式，因?yàn)樗鼈儗⒁纛l與引人入勝的視覺效果結(jié)合在一起。?例如，戶外旅行初創(chuàng)公司Hipcamp使用其 YouTube 頻道為潛在旅行者和主持人提供引人入勝的體驗(yàn)，讓他們了解他們提供的體驗(yàn)類型，以及充分利用露營(yíng)旅行的提示和建議。

視頻內(nèi)容甚至可以提高您的 SEO 工作并增加流量。畢竟，YouTube 是僅次于 Google 的互聯(lián)網(wǎng)第二大最受歡迎的搜索引擎。?隨著技術(shù)的進(jìn)步，我們也可能會(huì)看到更多虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)和混合現(xiàn)實(shí)形式的內(nèi)容營(yíng)銷。

閱讀更多：?YouTube SEO: 視頻排名從入門到精通

第 7 步：決定您的分銷渠道 ?

內(nèi)容分發(fā)是整體內(nèi)容計(jì)劃的關(guān)鍵組成部分。畢竟光寫內(nèi)容是不夠的。您還必須將其放在讀者面前。這就是您制定內(nèi)容分發(fā)策略的原因。這應(yīng)該說(shuō)明您計(jì)劃在何處發(fā)布每條內(nèi)容（您的分發(fā)渠道）、何時(shí)以及如何推廣它。首先，確定您想要關(guān)注的分銷渠道：?

?自有渠道：您的博客、登陸頁(yè)面、社交媒體、電子郵件列表以及您可以直接控制的其他平臺(tái)。例如，Semrush 博客、LinkedIn、Facebook 和 Twitter 帳戶都是自有渠道

?付費(fèi)渠道：搜索廣告、社交媒體廣告、影響者營(yíng)銷、贊助內(nèi)容以及其他需要花錢運(yùn)行的促銷渠道。Google 廣告、橫幅廣告和 Facebook 贊助帖子都是付費(fèi)渠道

?獲取渠道：您無(wú)法控制或付費(fèi)的任何分發(fā)渠道，包括鏈接、社交媒體分享、提及或評(píng)論。? ? ? ? ?

例如，如果您最喜歡的 SEO 思想領(lǐng)袖在他們的 Twitter 帳戶上分享這篇博文，那么很可能是賺到的！

內(nèi)容分發(fā)工作流程示例 ?

為了說(shuō)明這一點(diǎn)，假設(shè)您創(chuàng)建了一本您認(rèn)為讀者會(huì)喜歡的可下載電子書。因此，您的團(tuán)隊(duì)決定為其創(chuàng)建一個(gè)自定義登錄頁(yè)面，在您的博客上分享紅人示例，并在您的社交媒體帳戶上推廣該電子書。檢查您計(jì)劃的內(nèi)容，并選擇最能支持每個(gè)內(nèi)容的分發(fā)渠道。

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一旦您決定在哪里發(fā)布和推廣您的內(nèi)容，請(qǐng)考慮您的時(shí)間安排和交付方式。?問(wèn)你自己：

?您的觀眾會(huì)在工作日之前、期間或之后查看其喜愛的頻道嗎？?

?它更喜歡一周中的某些日子嗎？

?它是否比其他內(nèi)容更容易對(duì)一種形式的內(nèi)容做出反應(yīng)？?

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掌握了這些信息后，下一步就是構(gòu)建您的內(nèi)容日歷。規(guī)劃出您計(jì)劃發(fā)布和推廣每條內(nèi)容的時(shí)間和地點(diǎn)。?通過(guò)提前做好這一點(diǎn)，您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將能夠更好地創(chuàng)建、發(fā)布和推廣有影響力的內(nèi)容。?

第 8 步：重新調(diào)整您的內(nèi)容商品的用途 ?

對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，制作內(nèi)容可能具有挑戰(zhàn)性且耗時(shí)，特別是如果您還沒有可靠的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)來(lái)專注于創(chuàng)建和發(fā)布內(nèi)容。?幸運(yùn)的是，您可以重新調(diào)整您創(chuàng)建的內(nèi)容的用途，以便在不同渠道以多種格式發(fā)布：

它的工作原理如下：?

想象一下您已經(jīng)創(chuàng)建了一本深入的電子書。你投入了大量的研究、寫作、設(shè)計(jì)和編輯來(lái)創(chuàng)建它。為了充分利用所有這些工作，您決定重新調(diào)整它的用途。?

1.首先，為您的電子書創(chuàng)建一個(gè)登陸頁(yè)面。?

2.然后創(chuàng)建社交媒體內(nèi)容來(lái)宣傳您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。?

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專業(yè)提示：創(chuàng)建幾個(gè)不同版本的信息圖表以適應(yīng)不同的社交媒體平臺(tái)。例如，適用于 LinkedIn 或 Twitter 的內(nèi)容可能不適用于 Facebook 或 Instagram。?

使用這些圖像作為社交媒體內(nèi)容來(lái)吸引人們?cè)L問(wèn)登陸頁(yè)面并說(shuō)服他們下載。

3.接下來(lái)，重新利用您的一些研究來(lái)創(chuàng)建博客文章、視頻甚至播客劇集。?

不要使用所有內(nèi)容（畢竟您仍然想說(shuō)服讀者下載），而是在一篇或多篇新帖子中分享一些最誘人的信息。確保在每個(gè)頁(yè)面中都包含號(hào)召性用語(yǔ)，以便讀者可以輕松訪問(wèn)登陸頁(yè)面并下載其副本。

4.最后，寫電子郵件讓您的讀者知道您已經(jīng)發(fā)布了電子書或文章。?

現(xiàn)在，您的內(nèi)容可以到達(dá)受眾的每個(gè)角落，與更多的人建立聯(lián)系并（希望）為您的網(wǎng)站帶來(lái)更多流量。?

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請(qǐng)隨意調(diào)整此流程，以最適合您的工作流程和您要重新利用的內(nèi)容的需求。?

第9步：選擇正確的內(nèi)容營(yíng)銷工具 ?

由于要做的事情很多，而時(shí)間和營(yíng)銷預(yù)算有限，您需要獲得所有可以得到的幫助，以使其值得您花時(shí)間，并且盡可能輕松。為此，您需要充分利用工具。?以下是一些增強(qiáng)內(nèi)容營(yíng)銷能力的好工具：

?Google Drive：云存儲(chǔ)和文件共享，非常適合與整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)建和管理內(nèi)容。此外，它還與 Google 的 Office 套件（文檔、表格和幻燈片）無(wú)縫集成

?Google 趨勢(shì)：顯示您的關(guān)鍵主題的趨勢(shì)。使用它來(lái)查找您可能會(huì)生成內(nèi)容的相關(guān)查詢

?ContentShake：一款一體化內(nèi)容編寫工具，可通過(guò)人工智能和競(jìng)爭(zhēng)性數(shù)據(jù)增強(qiáng)您的業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)

?主題研究：確定趨勢(shì)主題和內(nèi)容創(chuàng)意以納入您的計(jì)劃中?

?關(guān)鍵字差距：確定您錯(cuò)過(guò)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博客排名的關(guān)鍵字

?關(guān)鍵字魔術(shù)工具：幫助您找到最強(qiáng)大的目標(biāo)關(guān)鍵字，并構(gòu)建您的關(guān)鍵字列表

?SEO 寫作助手：通過(guò)對(duì)您的副本進(jìn)行評(píng)分并提出與 SEO、可讀性、語(yǔ)氣和原創(chuàng)性相關(guān)的改進(jìn)建議，自動(dòng)執(zhí)行內(nèi)容優(yōu)化過(guò)程 更多：2022年10個(gè)最佳免費(fèi)AI內(nèi)容生成器

?Grammarly：快速檢查您的拼寫和語(yǔ)法 - 在初創(chuàng)公司工作時(shí)，事情發(fā)生得很快，但您需要校對(duì)上線的每一篇文章

?Google Analytics和HotJar：這些平臺(tái)可幫助您分析內(nèi)容表現(xiàn)、了解受眾并發(fā)現(xiàn)策略中的潛在差距

?內(nèi)容管理系統(tǒng)：一種軟件應(yīng)用程序，允許您以最少的編碼構(gòu)建網(wǎng)站并發(fā)布和管理您的內(nèi)容。有許多不同的選擇，例如Drupal 和 Wordpress 更多：如何自己寫Wordpress Theme？

通過(guò)金牌內(nèi)容贏得更多業(yè)務(wù) ?

強(qiáng)大的內(nèi)容營(yíng)銷可以推動(dòng)銷售并為您的新興業(yè)務(wù)帶來(lái)更多客戶。?通過(guò)這個(gè)過(guò)程，您可以制作強(qiáng)大的內(nèi)容，將自己打造為值得信賴的資源，并發(fā)展您的初創(chuàng)公司。

翻譯整理作品，原作者：Margarita Loktionova