SEO 不光要腳踏實地，提出有效策略，保證網(wǎng)站的流量增長和排名提升，還需要會做市場調(diào)查與分析，做一些戰(zhàn)略判斷。

比如目前網(wǎng)站 SEO 在行業(yè)中的位置，是否還有提升空間；是否要擴充新行業(yè)/品類，新站預估能獲得多少流量；如何用 SEO 數(shù)據(jù)找到新的商品機會等。

這里分享 3 種 SEO 做市場調(diào)查和分析的方法。這里主要用到 2 個數(shù)據(jù)，分別是關(guān)鍵詞的搜索量和搜索點擊量，都能代表用戶在搜索場景下的需求情況。

應用一 調(diào)查某行業(yè)的搜索需求總量

某行業(yè)的所有相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量總和，可以作為這個行業(yè)在搜索市場中的整體需求規(guī)模。

比如手機充電線這個品類，你通過挖掘可以得到蘋果手機電源線，typec 充電線等所有相關(guān)關(guān)鍵詞，然后通過谷歌廣告的工具可以查詢到這些詞的搜索量，其總和就是這個品類的搜索需求總量。

當然這個關(guān)鍵詞庫要盡可能的完整，這樣才能更準確的代表行業(yè)。

這個方法只是預估，因為有很多長尾關(guān)鍵詞很難準確計算，因為數(shù)量多，搜索量?。ū热缫恢芩阉饕淮危５?strong>可以盡可能搜集，只要是用同一種方法作為尺子，就可以比對不同行業(yè)的搜索需求總量。

這個過程也最好借助工具，比如下圖是我用 SEMRush 擴展的部分關(guān)鍵詞。

我只是示例輸入了 2 個核心產(chǎn)品詞，就得到 56,246 個擴展關(guān)鍵詞，且得出總搜索量是 1,190,020。

應用二 預估進入某市場可獲得的 SEO 流量

根據(jù)網(wǎng)站的頁面和關(guān)鍵詞覆蓋，可以分為品牌詞，品類關(guān)鍵詞，長尾的商品關(guān)鍵詞，分別對應首頁，類目頁，商品詳情頁。

SEO 流量預估公式是：搜索量 * 點擊率

而點擊率可以根據(jù)排名預估，比如下圖：

所以網(wǎng)站的預估流量就是：品牌詞搜索量 * 其點擊率 + 品類關(guān)鍵詞搜索量 * 點擊率 + 長尾商品詞搜索量 * 點擊率

更具體的預估：

品牌詞一般都能占據(jù)首位，點擊率較高；

品類詞搜索量大，但競爭度高，排名一般（初步預估第 8~10 名吧）；

長尾商品詞的數(shù)量多，單個搜索量不大，排名比類目好點（初步預估第 5~7 名）。

舉個例子，假如一個移動電源網(wǎng)站。

其品牌詞搜索量是每天 200，排名第一位，參考上圖點擊率是 27.6%。

類目的品類關(guān)鍵詞的總搜索量是兩萬/每天，預計平均排名是第九名，點擊率是 2.7%。

長尾商品關(guān)鍵詞的總搜索量是一萬/每天，預計平均排名是第六名，點擊率 4.9%。

那預計每天 SEO 總流量是 200*27.6%+20000*2.7%+10000*4.9%=1085.2。

這個方法也可用于競手的流量預估，只需要有關(guān)鍵詞庫，競手的排名即可。

國外的 SEMRush 和 Ahrefs ，國內(nèi)的愛站和 5118 就是用的這個邏輯。

應用三 根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索量變化來發(fā)現(xiàn)新的市場機會

通過對某品類一系列關(guān)鍵搜索量的持續(xù)監(jiān)控，會有部分關(guān)鍵詞的搜索量突增或下降，這些都是用戶端的需求變化，可以發(fā)現(xiàn)一些新的機會。

比如手機電源線可挖掘到 USB 電源線，typec 電源線， 編織電源線，2 米電源線等關(guān)鍵詞。

當蘋果新手機上市，typec 電源線的搜索量會激增，而老款電源線的搜索量會下降。

這就是市場需求的變化，如果能及時跟進，就能發(fā)現(xiàn)一些新商機。

上圖是我從某個工具里調(diào)查的 『Ice Eye Mask』這個詞的搜索趨勢圖，能看出來這個冰敷眼罩的需求還是越來越多，是個值得關(guān)注的商機。

最后

上面是初步想到的三個市場分析方法，只當是拋磚引玉了，還會有很多延展應用，歡迎補充。

另外，現(xiàn)在 Google 也在面臨 AI 轉(zhuǎn)型，內(nèi)容形式也不光是網(wǎng)頁文本，也會有圖片，視頻和商品等，所以搜索量，網(wǎng)頁的展現(xiàn)形式，用戶的點擊率也都在變化，也需要我們關(guān)注這些變化。