我的搜索廣告一向ROI都很高，其中一個重要秘訣是我在投放之初定位的關(guān)鍵字有效性非常高。

這很大程度得益于我是SEO出身，相對來說我有較強(qiáng)的去理解用戶搜索意圖的意識。

如果你沒有學(xué)過SEO，或者你是一個不了解產(chǎn)品和用戶需求的SEM新手，也不要緊。我將會在本篇教你如何利用ChatGPT來選擇能帶來高ROI回報的關(guān)鍵字。

ChatGPT是工具，用好工具的重要前提是要知道用它來解決什么問題，所以先科普一下有效關(guān)鍵字。

一、在投放之初提高定位關(guān)鍵字有效性的重要性

如果在投放之初選擇的關(guān)鍵字不對，會有以下弊端：

• 直接造成廣告成本的浪費。

• 投放見效時間變長。定位關(guān)鍵字和產(chǎn)品有偏差，會直接導(dǎo)致廣告的學(xué)習(xí)期變長。間接的，因為前期的投放不行，?需要調(diào)整優(yōu)化測試，直接拉長了投放見效時間。

• 做出錯誤的優(yōu)化決策。投放后效果差，認(rèn)為關(guān)鍵字沒問題，然后去調(diào)整出價或廣告語，未能從根本上解決問題。

因此，在整理出投放關(guān)鍵字后，一定要進(jìn)一步篩選確定有效性后再投入。

二、選擇處于銷售轉(zhuǎn)化漏斗底端的關(guān)鍵詞

銷售轉(zhuǎn)化漏斗分為意識、興趣、考慮、購買四個階段。要高ROI，就要從你整理好的關(guān)鍵字中選擇在考慮和購買階段的詞，因為在考核和購買階段的用戶購買意圖強(qiáng)。

并非說不應(yīng)該去投放意識和興趣階段的詞，而是站在要高回報投放目標(biāo)的角度，尤其是廣告預(yù)算非常有限的情況下，我們應(yīng)該去搶有明顯購買意圖的流量。

如果你是在測品階段，更不適合去投意識和興趣階段的詞。

三、如何用ChatGPT識別處于考買和購買階段的關(guān)鍵字

親身經(jīng)歷：公司懂產(chǎn)品的人提供的關(guān)鍵字協(xié)助，不一定是對的，因為他們對產(chǎn)品的理解和用戶搜索意圖有可能有出入。

在你還不了解產(chǎn)品之前，ChatGPT會是你的好助手。

如果你對產(chǎn)品比較熟悉，可以讓ChatGPT直接幫你選出處于考慮和購買階段的詞。

但如果你對產(chǎn)品很陌生，我會建議你把整理好的關(guān)鍵字給到ChatGPT，讓它告訴你這些關(guān)鍵字處于轉(zhuǎn)化漏斗的什么階段，因為ChatGPT不僅會回答你這個詞處于什么階段，還會詳細(xì)告訴你這個詞背后的搜索意圖。通過這種方式，可以快速加深你對產(chǎn)品和用戶需求的了解。

舉個例子，我是一個谷歌廣告投放代理商，我整理好的投放關(guān)鍵字是：

• how to increase website traffic

• how to use google ads to increase traffic

• google ads agencies list

• google ads agency pricing

然后我告訴ChatGPT，我是谷歌廣告代理商，希望它可以像PPC專家一樣去分析我給出來的關(guān)鍵字的搜索意圖和處于轉(zhuǎn)化漏斗哪個階段。

ChatGPT提示參考（把Google Ads agency改成你投放的產(chǎn)品/服務(wù)即可直接套用）：

I am Google Ads agency, I will give you some keywords, could you please act as a PPC expert and tell me which given keywords mean people are in the consideration and conversion sales funnel via identifying user search intent

ChatGPT對每個關(guān)鍵字都做了詳細(xì)的意圖和轉(zhuǎn)化漏斗階段分析。而且在最后，它還特別提醒如果想吸引那些即將做出決定的用戶，把重點放在最后兩個關(guān)鍵詞上 - google ads agencies list和google ads agency pricing。對于想要在短期內(nèi)看到廣告帶來高回報，這是一個非常實用的建議。

以上方法非常適合用來投放之初提高搜索廣告定位關(guān)鍵字有效性，從而達(dá)到降低試錯成本、提高投放ROI的效果。

同時也適合在投放中但效果不佳的搜索廣告審查。如果你目前在投放的廣告在做了出價、廣告語等優(yōu)化后轉(zhuǎn)化還是不行，不妨試試上面的方法，檢查你定位的關(guān)鍵字是否有優(yōu)化空間。