之前在做關鍵詞調(diào)研的時候，偶爾會利用一些電商平臺（比如亞馬遜、Ebay）的搜索框。通過在搜索框中輸出種子詞，然后看平臺給出的關鍵詞建議。那今天這篇文章就延展一下，聊聊利用亞馬遜調(diào)研關鍵詞。

其實上面提到的這種 autocomplete 方法，還是可以用的。但是手動去操作的話，真的很慢，一天下來可能一個專題都做不完。干脆今天就使用一款專門的亞馬遜運營工具，去協(xié)助我們進行平臺內(nèi)容的調(diào)研。

首先，我使用到的功能是賣家精靈的關鍵詞反查，其工作的原理很簡單。就是我們手動輸入一個種子詞，然后這款工具便根據(jù)“寬泛匹配”原則，給我返回一系列的亞馬遜平臺關鍵詞，并給出平臺上的一些搜索數(shù)據(jù)與成交數(shù)據(jù)。

比如上圖，便是我輸出“candle”這個種子詞后，工具給我返回的關鍵詞列表（共計有 5700 多條）。除了關鍵詞數(shù)據(jù)外，還有平臺搜索數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、成交數(shù)據(jù)，與相關的廣告數(shù)據(jù)。

至于這些數(shù)據(jù)指標的具體算法原理，這里就不展開了。這篇文章我只是想利用這個工具找到，那些競爭度不怎么高的關鍵詞，看看能不能在獨立站上有一點進一步發(fā)展的可能。

那如何定義在平臺上的競爭度不高？

按照我的理解，應該是關鍵詞的搜索量還 OK，但是在該關鍵詞下面的商品數(shù)少，且用戶搜索的轉(zhuǎn)化率還不怎么低。所以我按照這個標準，便找到了“fall candle”這個關鍵詞。

發(fā)現(xiàn)這個關鍵詞最近 30 天在亞馬遜平臺上的搜索量有 15 萬多，購買轉(zhuǎn)化率也有 0.76%，并且該關鍵詞下的商品數(shù)并不是很多，比較符合競爭度低這樣的特征。

緊接著用 SEMRUSH 查下該關鍵詞在谷歌搜索上的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)競爭度并不是很高，但也不低。其搜索結(jié)果首頁的頂部全部都是 GMC 的廣告信息，且自然搜索區(qū)域也都是一些大的電商平臺。

按照我自己的經(jīng)驗，一個新站（或者是新內(nèi)容）是很難做到首頁上去的。且首頁上都是商品鏈接，根本就沒有博客文章鏈接。所以如果你想使用“10 Best Fall Candles” 這樣的文章去做排名的話，就得好好掂量掂量這樣的內(nèi)容是不是能夠滿足關鍵詞意圖了。

而且，還是一點比較尷尬的?！癋all Candles”這個關鍵詞屬于一個很明顯的季節(jié)詞。且季節(jié)屬性異常明顯，難怪那些亞馬遜賣家沒有提前去做這個關鍵詞的布局。

所以如果你是一名平臺賣家，不妨采用這種策略，去監(jiān)控下這種搜索量變化趨勢非常大的季節(jié)屬性關鍵詞（或者是事件型關鍵詞）。然后再在此基礎上，進行廣告投放（落地頁當然也要進行優(yōu)化）。

但是這個詞對于做 SEO 來講，短線布局的意義就不是那么大了。

上面這個關鍵詞案例，也只是我寫文章時隨便挑選的一個。其實好的做法是，直接將賣家精靈里的關鍵詞數(shù)據(jù)全部導出，然后按照低競爭關鍵詞的標準進行加權排序，有了初步的關鍵詞列表后，再進一步深入調(diào)研。