1.1 品牌詞
自有品牌詞
? ? ?商家自有注冊(cè)的商品品牌名或店鋪名，成為商家專屬搜索名詞。該類詞的組合相對(duì)比較簡(jiǎn)單：品牌詞、品牌詞+產(chǎn)品名詞、品牌詞+產(chǎn)品系列名等。
? ? ?一種為投放自己專屬的品牌名詞，前期品牌起步階段，相應(yīng)的搜索量會(huì)比較少，能產(chǎn)生相關(guān)品牌詞的搜索，那肯定是目標(biāo)潛在用戶。所以要保持充足的預(yù)算投放，主要作為廣告競(jìng)爭(zhēng)防守的作用，防止競(jìng)爭(zhēng)多度競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)品牌詞。
競(jìng)品品牌詞
? ? 尋找商家的目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從品牌定位和商品定位尋找自己潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。確定好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后記錄下他們的品牌名，組合相關(guān)的關(guān)鍵詞，組合類型和自有品牌詞相同：品牌詞、品牌詞+產(chǎn)品名詞、品牌詞+產(chǎn)品系列名等。
? ? 投放競(jìng)品品牌詞付出的成本相對(duì)會(huì)比較高，一方面要確定好自家產(chǎn)品相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很好的優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量或價(jià)格等）可以進(jìn)行投放，然后集中呈現(xiàn)自家商品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。另一方面還需要確定自家品牌的階段是否適合直接和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始正面競(jìng)爭(zhēng)
產(chǎn)品相關(guān)名詞
? ? ? 首先最直接就是產(chǎn)品相關(guān)的品類名詞，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品其他的相關(guān)性詞可以組合出不同類別的關(guān)鍵詞，例如：產(chǎn)品專屬系列名、功能屬性、賣點(diǎn)&特點(diǎn)、應(yīng)用場(chǎng)景、材料材質(zhì)、尺寸、顏色、價(jià)格、購買意向性等。
? ? ? 其次是廣告關(guān)鍵詞投放時(shí)，需要進(jìn)行不同的組合，進(jìn)行細(xì)致的組合和區(qū)分，例如：產(chǎn)品詞+系列名、產(chǎn)品詞+材質(zhì)、產(chǎn)品詞+尺寸等。
1.3 測(cè)評(píng)、折扣相關(guān)的詞
? ? ? 主要是和產(chǎn)品相關(guān)的測(cè)評(píng)、促銷折扣相關(guān)的關(guān)鍵詞，主要也是和品牌詞、產(chǎn)品詞進(jìn)行組合使用。例如：產(chǎn)品詞+測(cè)評(píng)詞、產(chǎn)品詞+折扣詞、品牌詞+測(cè)評(píng)詞等。
二、如何有效地分析和使用關(guān)鍵詞投放廣告
? ? ? 關(guān)鍵詞的分類尋找和確定相對(duì)來說是比較簡(jiǎn)單的，產(chǎn)品名詞和品牌詞是相對(duì)比較固定的，再加上一些其他不同分類詞。同時(shí)也有很多第三方的查詞工具，也能直接給到相關(guān)詞的不同分類組合，找到之后可以直接按分類使用。
? ? ? 在開始投放之前需要做的事情就是，分析出不同組合關(guān)鍵詞的搜索量和點(diǎn)擊單價(jià)（也是區(qū)分平常所說的長(zhǎng)尾詞的指標(biāo)），根據(jù)投放預(yù)算預(yù)估投放效果。主要依據(jù)關(guān)鍵詞的價(jià)格、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率、平均客單價(jià)和網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率預(yù)估投放測(cè)試的效果。同時(shí)根據(jù)自身產(chǎn)品的利潤(rùn)率，測(cè)算廣告投放達(dá)到什么樣的效果才能滿足利潤(rùn)的需求，制定出測(cè)試的計(jì)劃，確定繼續(xù)投放和暫停投放的標(biāo)準(zhǔn)。廣告的具體測(cè)算如下表格:
? ? ?測(cè)試投放關(guān)鍵詞確定好之后，就要開始準(zhǔn)備相應(yīng)的廣告文案和落地頁內(nèi)容。對(duì)廣告文案而言最直接的就是需要能直接吸引用戶點(diǎn)擊，首先保證是能有和用戶搜索關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容，其次也需要一些其他吸引用的內(nèi)容，例如：折扣促銷、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)等；廣告文案吸引用戶點(diǎn)擊廣告后就需要落地頁的內(nèi)容承接用戶到網(wǎng)站之后的需求，落地頁的內(nèi)容就需要豐富一些，最直接的也就是和關(guān)鍵詞、廣告文案相關(guān)的內(nèi)容，其他的就需要更多能留著用戶，促進(jìn)用戶能購買的內(nèi)容，例如：用戶真實(shí)好評(píng)、第三方的背書等。
? ? ?確保關(guān)鍵詞、廣告文案和落地頁內(nèi)容保持對(duì)應(yīng)關(guān)系，才能保證依靠關(guān)鍵詞廣告引來的用戶能有好的體驗(yàn)，讓用戶能在進(jìn)到網(wǎng)站的過程中全程看到自己想尋找的內(nèi)容，整個(gè)用戶流程舒適流暢是必要的前提條件。
? ? ?同一個(gè)產(chǎn)品大類名詞搜索下面肯定能對(duì)應(yīng)到很多商家的廣告，如何能讓自家的廣告展示出去同時(shí)獲得好的效果，肯定是每一個(gè)投放廣告商家的期望。因此利用關(guān)鍵詞時(shí)還需要更細(xì)致的區(qū)分，在不同的廣告投放階段選擇使用不同的關(guān)鍵詞策略。
? ? ?首先對(duì)于價(jià)格區(qū)間比較大產(chǎn)品而言，同一個(gè)產(chǎn)品大類名詞可能把所有價(jià)位的產(chǎn)品都包含在其中。如果我們的產(chǎn)品系列能覆蓋所有價(jià)格段，那可以去嘗試直接競(jìng)爭(zhēng)，但如果我們想只是在其中某一個(gè)價(jià)格段的產(chǎn)品做出一些突破，那就需要另外的策略。這時(shí)候就需要確定哪些細(xì)分的關(guān)鍵詞能找到相應(yīng)價(jià)位的產(chǎn)品，著重利用這些廣告詞進(jìn)行廣告的投放測(cè)試。
? ? 其次就是著重自有產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)作為廣告的突破點(diǎn)，前期的測(cè)試可以主要在這些優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)相關(guān)的關(guān)鍵詞上。
? ? 確定能有突破的關(guān)鍵詞同時(shí)也可以將其放到商品Feed的標(biāo)題和描述里面，增加購物廣告在這些搜索關(guān)鍵詞上的競(jìng)爭(zhēng)力。
2.3 搜索關(guān)鍵詞配合SEO優(yōu)化
? ? 在一段時(shí)間內(nèi)網(wǎng)站的SEO也會(huì)有一些側(cè)重的內(nèi)容關(guān)鍵詞，相應(yīng)的網(wǎng)站上會(huì)有相關(guān)關(guān)鍵詞的內(nèi)容更新，以及相關(guān)的外鏈內(nèi)容。搜索廣告的關(guān)鍵詞可以配合SEO的內(nèi)容做一些相關(guān)的推廣，可以是SEO相關(guān)的播客內(nèi)容等，提升相關(guān)內(nèi)容的熱度以及內(nèi)容和產(chǎn)品的關(guān)系。這樣也是能夠起到一些相互促進(jìn)的作用。
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表DLZ123立場(chǎng)。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個(gè)互相交流的平臺(tái)和資源的對(duì)接，特地開通了獨(dú)立站交流群。
群里有不少運(yùn)營(yíng)大神，不時(shí)會(huì)分享一些運(yùn)營(yíng)技巧，更有一些資源收藏愛好者不時(shí)分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進(jìn)群，備注【加群】。 ( 群完全免費(fèi)，不廣告不賣課！)
