印象中應(yīng)該寫過(guò)這類文章了，但是發(fā)現(xiàn)還是有同學(xué)對(duì)2.5的出價(jià)不太清晰，重新簡(jiǎn)單匯總：

一般情況下，UAC.25 理論出價(jià)可以直接計(jì)算。

UAC 2.5的出價(jià)可以根據(jù)實(shí)際的CPI價(jià)格和后續(xù)事件轉(zhuǎn)化的比例來(lái)估算出價(jià)。

比如CPI 是1，跑的目標(biāo)行為是付費(fèi)，付費(fèi)率是20%，那么這個(gè)事件成本是5，通常情況下，我們?cè)O(shè)置UAC 2.5的時(shí)候，可以設(shè)置理論價(jià)格是5。

不過(guò)理論歸理論，實(shí)際操作投放時(shí)候有出價(jià)需要考慮實(shí)際情況做調(diào)整：

1, 沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，理論價(jià)格是5，但是實(shí)際你的出價(jià)可以不一定是5，沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，我其實(shí)一般習(xí)慣從1/2的理論價(jià)格先出價(jià)，比如出成2.5，并且設(shè)置一個(gè)不太大的預(yù)算觀察數(shù)據(jù)。有可能會(huì)出現(xiàn)2.5不夠，要往3或者4之類去增加，但是有很大的概率2.5都?jí)?，主要看?jìng)爭(zhēng)情況。

2, 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)非常大的情況下，可能你需要出理論價(jià)格的同等價(jià)格甚至略高，或者見(jiàn)過(guò)足夠卷的直接出到目標(biāo)價(jià)格的3-4倍，這在游戲行業(yè)和小貸領(lǐng)域都見(jiàn)過(guò)。Google比較特殊，出價(jià)足夠高他也不是按照你的出價(jià)來(lái)收費(fèi)，而是按照第二名+0.01的模式收費(fèi)，所以你出的足夠高，也不一定能你的真實(shí)價(jià)格多出來(lái)多少（這里的競(jìng)價(jià)邏輯也不是按照你的CPA目標(biāo)+0.01，而是競(jìng)價(jià)的曝光CPM折算），所以產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的情況下，搶量可以比較狠一些，存在的風(fēng)險(xiǎn)就是出價(jià)太高容易導(dǎo)致在前期太容易拿到足夠多的不精準(zhǔn)曝光，需要多燒一些錢來(lái)度過(guò)學(xué)習(xí)期。

這里的競(jìng)爭(zhēng)包含了內(nèi)部和外部：

比如你是個(gè)代理商，和甲方一起跑一個(gè)產(chǎn)品，甲方出價(jià)了5，你出2.5沒(méi)啥意義，你可能要出5.5。

如果你是甲方，就你自己跑，但是同類產(chǎn)品和你差不多的品質(zhì)和轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，人家出5, 如果你是新產(chǎn)品，出2.5問(wèn)題也不大，估計(jì)能跑起來(lái)，但是跑一段時(shí)間后你也只能出到和同行接近的價(jià)格（但是你肯定不知道競(jìng)品的出價(jià)，我們是站在乙方身份，對(duì)比同類產(chǎn)品在同一個(gè)區(qū)域的出價(jià)情況的得出來(lái)的結(jié)論）。

實(shí)際操作過(guò)程中，你還是可以只看內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)情況，根據(jù)你目標(biāo)的1/2做嘗試。甚至你是乙方，在和其他乙方+甲方搶曝光的情況下也可以嘗試從1/2 或者2/3之類先出價(jià)做嘗試，不行再加。

以上思路基本只針對(duì)錢不多的客戶，真有錢的客戶，直接理論出價(jià)甚至高于理論出價(jià)直接沖，前面幾天扛過(guò)去后成本都會(huì)回歸到一個(gè)合理水平（窮則精準(zhǔn)打擊，富則給老子沖）。

另一種情況是多事件放在一起投2.5，這個(gè)算法其實(shí)可以把每個(gè)事件產(chǎn)生轉(zhuǎn)化都算進(jìn)來(lái)折算比例。舉例說(shuō)明：

CPI 是1的產(chǎn)品，同時(shí)投了25%比例的付費(fèi)，還有50%比例的注冊(cè)，以及25%比例的等級(jí)達(dá)成一起放在一起投2.5。

這個(gè)時(shí)候2.5的理論 價(jià)格直接出1就差不多了（應(yīng)該沒(méi)算錯(cuò)吧，我直接把各個(gè)事件比例加起來(lái)等于1，出價(jià)就直接1了）。

但是實(shí)操過(guò)程中一般我又會(huì)略微出多一點(diǎn)，畢竟為了加快學(xué)習(xí)過(guò)程，比如出到1.2-1.5之類，同樣低預(yù)算，并且做好降低價(jià)格的準(zhǔn)備。

// 實(shí)際操作的時(shí)候，一般不建議多事件同時(shí)投放，尤其是差距巨大的事件，因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)盡可能學(xué)到容易完成的目標(biāo)，比如舉例里面的注冊(cè)。

//但是實(shí)際操作中我們還有多事件一起投，假裝投3.0，比如付費(fèi)事件是綜合了所有付費(fèi)，但是我還非要把比如大于10，大于20，大于50，大于100的點(diǎn)都混在一起投，這樣大于100的付費(fèi)用戶，在幾個(gè)前面的事件都算做轉(zhuǎn)化，給這個(gè)大額用戶會(huì)加權(quán)重，印象中這個(gè)操作之前也分享過(guò)文章。

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