Landing page頁(yè)面權(quán)威指南

可能很多同學(xué)都聽(tīng)說(shuō)過(guò)Landing page，也就是我們常說(shuō)的登陸頁(yè)面，但我猜可能很多同學(xué)并不知道如何去創(chuàng)建出一個(gè)優(yōu)秀的landing page頁(yè)面，甚至都不知道一個(gè)優(yōu)秀的landing page頁(yè)面應(yīng)該具備哪些因素。

有的同學(xué)可能會(huì)反駁我說(shuō)，Jack老師你不是經(jīng)常說(shuō)熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)作詩(shī)也會(huì)吟詩(shī)嗎？那這里理論套用到做Landing page頁(yè)面上，即使我們自己不會(huì)做，但是市面上有很多優(yōu)秀的模板，咱們直接拿來(lái)套用不香嗎？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，一開(kāi)始我也是認(rèn)同這種看法的，但是經(jīng)過(guò)不斷的深入研究，這樣的神操作到最后就會(huì)發(fā)展成，自己對(duì)Landing page頁(yè)面一點(diǎn)主觀要求都沒(méi)有，只會(huì)去挑選視覺(jué)上看起來(lái)非常不錯(cuò)的模板，然后進(jìn)行簡(jiǎn)單的修改文字內(nèi)容，往往就會(huì)造成隔靴搔癢的困境。

在進(jìn)行谷歌廣告，EDM郵件營(yíng)銷(xiāo)和各大社媒平臺(tái)的付費(fèi)流量引進(jìn)的過(guò)程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)錢(qián)花了很多但是效果很差。雖然有流量引進(jìn)，但是流量的各種質(zhì)量都是非常差的。有鑒于此，Jack老師特意寫(xiě)了今天這篇拙作《 Landing page頁(yè)面權(quán)威指南 》，希望對(duì)同學(xué)們?cè)谥谱鱈anding page頁(yè)面的時(shí)候有所幫助。

咱們先來(lái)看看維基百科對(duì)landing page的定義：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，（Landing page）登陸頁(yè)面，是一個(gè)單一的網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)響應(yīng)點(diǎn)擊搜索引擎優(yōu)化的搜索結(jié)果，營(yíng)銷(xiāo)推廣，營(yíng)銷(xiāo)電子郵件或在線廣告。

登陸頁(yè)面通常會(huì)顯示定向銷(xiāo)售副本，這是廣告，搜索結(jié)果或鏈接的邏輯擴(kuò)展。訪客在目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)上執(zhí)行的操作決定了廣告客戶的轉(zhuǎn)化率。登陸頁(yè)面可以是微型網(wǎng)站的一部分，也可以是主網(wǎng)站中的單個(gè)頁(yè)面。

一、Landing page頁(yè)面和普通頁(yè)面之間的區(qū)別

從上面的定義中我們不難發(fā)現(xiàn)，Landing page頁(yè)面的內(nèi)容指向性或者說(shuō)頁(yè)面內(nèi)容設(shè)置的目標(biāo)是非常明確且需要單一化的。它的作用就是利用landing page頁(yè)面上的內(nèi)容吸引特定用戶來(lái)達(dá)到自己特定目標(biāo)。

那么有同學(xué)也會(huì)反問(wèn)一句，自己的某些頁(yè)面內(nèi)容也非常單一指向性也非常強(qiáng)，這種類(lèi)型的網(wǎng)站頁(yè)面算不算Landing page頁(yè)面？要回答這個(gè)問(wèn)題，我們先來(lái)看看Landing page頁(yè)面和普通的網(wǎng)站頁(yè)面之間的聯(lián)系和區(qū)別。

從上圖中我們可以看到，左側(cè)的普通頁(yè)面有多個(gè)CTA（也就是call to action），而右邊的landing page 頁(yè)面只有一個(gè)CTA，這就意味著anding page頁(yè)面的目的性更加強(qiáng)烈。而有些網(wǎng)站頁(yè)面雖然內(nèi)容很單一指向性也很強(qiáng)，但是缺乏與訪客之間的互動(dòng)關(guān)系所以并不能將其歸類(lèi)為真正的landing page頁(yè)面。

比方說(shuō)咱們做b2b類(lèi)型的網(wǎng)站，可能會(huì)有about us，our history等等，這些頁(yè)面的內(nèi)容呈現(xiàn)都是很明確，但是只是單純的內(nèi)容輸出，并不會(huì)和訪客產(chǎn)生互動(dòng)，所以是不算landing page頁(yè)面的。

二、優(yōu)秀的Landing page頁(yè)面應(yīng)該具備的因素

1.必須具備特定的CTA

我們前面提到過(guò)，一般的網(wǎng)站頁(yè)面可能有多個(gè)目標(biāo)述求，可能是希望訪客點(diǎn)擊去查看具體的網(wǎng)站產(chǎn)品信息，可能是希望訪客去點(diǎn)擊我們的聯(lián)系頁(yè)面，也有可能是查看我們的專(zhuān)業(yè)性內(nèi)容文章。

這些頁(yè)面中的CTA可能會(huì)多個(gè)并存，無(wú)形中降低了訪客專(zhuān)注于某一項(xiàng)事物的關(guān)注熱點(diǎn)，導(dǎo)致貪多嚼不爛的情況出現(xiàn)。而Landing page頁(yè)面應(yīng)該有且僅有一個(gè)CTA，也就是說(shuō)我們的頁(yè)面設(shè)置只希望訪客去做一個(gè)事情，比方說(shuō)讓訪客留下聯(lián)系郵箱，可能是讓訪客去下載我們的某個(gè)應(yīng)用軟件，可能是讓客戶去購(gòu)買(mǎi)我們的某個(gè)產(chǎn)品等等。

2.必須針對(duì)特定目標(biāo)人群

比方說(shuō)咱們是經(jīng)營(yíng)一家網(wǎng)上銷(xiāo)售女鞋的店鋪，我們想做一個(gè)Landing page號(hào)召客戶去購(gòu)買(mǎi)女鞋。那咱們?cè)谧鲞@個(gè)landing page頁(yè)面的時(shí)候就不應(yīng)該出現(xiàn)男鞋，也不應(yīng)該出現(xiàn)童鞋。

此外雖然男同志也會(huì)購(gòu)買(mǎi)女鞋作為禮物送給女同志，但是相對(duì)應(yīng)女鞋自己購(gòu)買(mǎi)女鞋來(lái)說(shuō)還是少數(shù)。所以針對(duì)的對(duì)象還是應(yīng)該集中在女性本身。最后鞋子的款式也應(yīng)該具體明確，不要把棉鞋、單鞋、高跟鞋、涼鞋混雜在一起。如果你想吸引的是職場(chǎng)女性，那么高跟鞋可能是你的目標(biāo)首選！

三、一些不錯(cuò)的Landing page頁(yè)面模板

1.郵箱信息獲取類(lèi)型的landing page頁(yè)面模板

我們依次來(lái)分析一下這個(gè)優(yōu)秀的郵箱注冊(cè)landing page頁(yè)面所具備的內(nèi)容

1.大標(biāo)題：也就是該頁(yè)面的核心內(nèi)容（what they get），告訴訪客在這個(gè)頁(yè)面他們能獲得什么好處

2.子標(biāo)題：對(duì)上述大標(biāo)題的內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，讓訪客更好的理會(huì)大標(biāo)題的表達(dá)述求（detail about headline）

3.圖片：用更加形象或者生動(dòng)的圖像畫(huà)面來(lái)傳遞我們的主體信息，讓訪客一眼就能對(duì)我們的CTA目標(biāo)有個(gè)大致的了解

4.Above the fold CTA：號(hào)召訪客開(kāi)始行動(dòng)的按鈕，上面的標(biāo)題、文字描述和圖片的作用就是為了引導(dǎo)客戶點(diǎn)擊這個(gè)按鈕進(jìn)行郵箱賬號(hào)的提交

5.Feature List：特色列表，如果說(shuō)客戶看到了這里，說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，就是前面的大標(biāo)題和描述文字還有相關(guān)配圖還不足以打動(dòng)客戶進(jìn)行上面的CTA，所以我們要新增特色列表來(lái)進(jìn)一步打動(dòng)客戶。這種逐條陳列的Feature List對(duì)內(nèi)容或者說(shuō)主標(biāo)題的信息傳達(dá)更加的形象和直觀

6.Social Proof：這就是社會(huì)證明，用大白話說(shuō)就是張三、李四用了這個(gè)東西都說(shuō)好，你要是有疑慮看看他們是怎么評(píng)價(jià)咱們這個(gè)產(chǎn)品的。但是要注意這個(gè)social proof最好呢是有一定影響力的人提供相關(guān)的證明言論，并加上他們的頭像和姓名。

7.Second CTA：再一次的請(qǐng)求訪客進(jìn)行互動(dòng)行為，這個(gè)互動(dòng)行為和上面的第一個(gè)CTA應(yīng)該是完全一樣的。也就是要符合Landing Page頁(yè)面目標(biāo)唯一性這個(gè)大原則！

看完了這種典型的郵箱信息獲取landing page頁(yè)面，咱們?cè)賮?lái)看看另外一個(gè)案例

2.產(chǎn)品或者服務(wù)在線銷(xiāo)售的landing page頁(yè)面模板

老規(guī)矩，我們也來(lái)逐個(gè)分析一下這個(gè)銷(xiāo)售類(lèi)型的landing page頁(yè)面的內(nèi)容構(gòu)成

1.Headline=clear benefit：這一點(diǎn)要和上面的案例有所區(qū)別，因?yàn)橹癑ack老師說(shuō)過(guò)做landing page頁(yè)面的目的性要專(zhuān)一，郵箱資料獲取的前提是訪客提交了他們的郵箱之后需要有對(duì)應(yīng)的福利給到他們，可以是研究報(bào)告，可以是相關(guān)的折扣優(yōu)惠期等等。          而銷(xiāo)售類(lèi)型的landing page頁(yè)面并不能這么快速的轉(zhuǎn)化這個(gè)交易過(guò)程，所以第一步的Headline就是要明確的告訴訪客，在這個(gè)頁(yè)面你做了對(duì)應(yīng)的CTA行動(dòng)之后能夠獲得什么樣的收益，而且這個(gè)收益是要簡(jiǎn)單清晰的。比方說(shuō)—How to use Twitter improve your business more than 128%

2.the first paragraph hook：第一段的文字描述，應(yīng)該要有針對(duì)性的去描述上述標(biāo)題中如何利用Twitter這種社媒渠道讓你的生意能夠增長(zhǎng)128%，內(nèi)容應(yīng)該寫(xiě)的較為有條理并且容易讓訪客產(chǎn)生信賴。

3.the background story：因?yàn)樵诰€銷(xiāo)售需要和金錢(qián)掛鉤，所以沒(méi)這么簡(jiǎn)單的就靠第一段文字描述就能夠使訪客掏錢(qián)，所以我們還需要撰寫(xiě)真實(shí)的案例來(lái)加深訪客對(duì)采用Twitter社媒提升128%商業(yè)成果的信任度。你這個(gè)案例不管是不是真實(shí)的，都要讓客戶充分相信。雖然媽媽說(shuō)撒謊不是個(gè)好習(xí)慣，但是看在金錢(qián)的份上還是妥協(xié)吧。

4.the big reveal：因?yàn)樯厦娴牡谌c(diǎn)已經(jīng)寫(xiě)了一個(gè)真實(shí)的故事，客戶可能已經(jīng)會(huì)相信了，但是這個(gè)相信是較為短暫的，所以你需要在這一步上強(qiáng)調(diào)上述故事之所以成功的背后存在著什么樣的重要因素。比方說(shuō)twitter的社群成員高度精準(zhǔn)，可能是twitter文案的投放時(shí)間非常恰當(dāng)，比方說(shuō)twitter的圖片非常有創(chuàng)意等等。正是因?yàn)橛羞@些因素的存在才導(dǎo)致了上面的成功故事的發(fā)生！

5.Buy Now：因?yàn)橛辛松厦孢@4個(gè)大步驟的引導(dǎo)，所以我們需要在這個(gè)地方進(jìn)行一次CTA的召喚，讓訪客去嘗試購(gòu)買(mǎi)咱們的產(chǎn)品或者服務(wù)！

6.Customer Testmonials：客戶測(cè)試報(bào)告。這個(gè)有點(diǎn)像上面的郵箱信息獲取模板上的social proof，也是利用關(guān)聯(lián)第三方的證明去消除客戶心中的疑慮，為咱們的產(chǎn)品或者說(shuō)服務(wù)建立切實(shí)可靠的并且真實(shí)存在有效果的使用證明。

7.Buy Now：再次號(hào)召客戶掏錢(qián)，和上面第五點(diǎn)的號(hào)召購(gòu)買(mǎi)是完全一致的。只不過(guò)這里的buy now 不再需要配圖進(jìn)行思維影響了。

8.最后是相關(guān)的保證環(huán)節(jié)也就是guarantee，因?yàn)檫@個(gè)是在線購(gòu)買(mǎi)涉及到金錢(qián)方面的交易，那么客戶的疑慮可能存在于售后的權(quán)益保證方面。就像我們買(mǎi)東西，萬(wàn)一出了問(wèn)題應(yīng)該找誰(shuí)，或者出了問(wèn)題我能夠獲得什么樣的服務(wù)和權(quán)益保障。所以咱們要在這里進(jìn)行相關(guān)的文字描述以打消客戶心底最后一點(diǎn)疑慮。當(dāng)然了有時(shí)候你也可以在售后保障中加以一定的條件限制，比方說(shuō)30天的有效期等等。（未完待續(xù)……）