你是否厭倦了和競爭對手爭奪相同的高競爭關(guān)鍵詞？

我這有五個字的秘訣，幫你解決這個難題：

長尾關(guān)鍵詞。

你為什么要關(guān)注長尾關(guān)鍵詞呢？

因為它們可以帶來海量精準(zhǔn)的高轉(zhuǎn)化流量，能給你帶來非?？捎^的業(yè)績增長。

你看到近年Ahrefs博客的自然搜索流量的爆增嗎？

那是因為我們正在積極地使用我即將分享的關(guān)鍵詞研究策略。

本教程中，我將闡釋如何利用長尾關(guān)鍵詞以最少的努力獲得海量的搜索流量。

但是，讓我先分享一些有趣的數(shù)據(jù)，以幫助你更好地了解長尾關(guān)鍵詞是什么、以及為什么它們?nèi)绱酥匾?/span>

什么是長尾關(guān)鍵詞？

長尾關(guān)鍵詞指的是那些“不受歡迎的”（比如搜索量低）、但是又會被精準(zhǔn)搜索同時能帶來高轉(zhuǎn)化的詞。

為什么會被稱作長尾關(guān)鍵詞呢？后面我會講到。

當(dāng)下，你需要知道的是，絕大多數(shù)Google上的搜索都是非常具體、且“不受歡迎的”詞（長尾）。

我們分析了Ahrefs美國數(shù)據(jù)庫中的約19億個關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)其中92.42％的詞匯，每月只能獲得10次甚至更少的搜索。

讓我們將這個餅圖“展開”到（簡化的）散點圖上。

你現(xiàn)在是否理解為什么“不太受歡迎的”關(guān)鍵詞稱為長尾關(guān)鍵詞嗎？

這是因為它們主要聚集在搜索需求圖的最尾部。

這是一個關(guān)于長尾關(guān)鍵詞的有趣事實…

SEO從業(yè)者中存在一種常見的誤解，即較短的關(guān)鍵詞比較長的關(guān)鍵詞具有更高的搜索量。

這里有個例子可以證明這個觀點不完全正確。

你可以看到那兩個有4個和5個單詞的關(guān)鍵詞相比于那個只有兩個單詞的“l(fā)ose weight（減肥）”擁有更多的搜索量。

這只是個例嗎？并不是。

通過對19億個關(guān)鍵詞的研究，我們發(fā)現(xiàn)每月搜索次數(shù)超過10,001次的關(guān)鍵詞中，有29.13％的詞是由三個或更多單詞組成。

以下是每月搜索量較高的“長”尾關(guān)鍵詞示例：

同時，每月搜索只有十次或更少的關(guān)鍵詞中，有13.53％的詞只包含一兩個單詞。

以下是一些“短”關(guān)鍵詞的示例，這些關(guān)鍵詞位于搜索需求曲線的長尾部分：

重點：你不能（也不應(yīng)該嘗試）通過查看關(guān)鍵詞的長度來確認(rèn)關(guān)鍵詞的是否熱門，短詞也可以是“長尾”關(guān)鍵詞，長詞亦可以是“頭部”關(guān)鍵詞。

換句話說，要注意偏見，不要用詞的長度判斷關(guān)鍵詞的搜索熱度。

如何找到長尾關(guān)鍵詞？

以上這些有趣的數(shù)據(jù)，可以和你的SEO朋友作為談資。

但現(xiàn)在你可能想知道如何找到長尾關(guān)鍵詞。

好吧，最簡單的方法之一是用一個廣泛的主題詞匯，并在谷歌中輸入。然后，你會看到Google在下拉框中的自動填充的關(guān)鍵詞建議，如下所示：

這些是與這個主題相關(guān)，但是更加具體、并不太受歡迎的詞匯。

同時你可以查看 “People also ask（大家經(jīng)常問）”板塊：

..以及搜索結(jié)果底部的“Searches related to（相關(guān)搜索）”區(qū)域。

這些可以讓我們深入了解人們圍繞該主題進(jìn)行的”不太受歡迎“（但更具體）的搜索。

但是，從Google手動收集這些關(guān)鍵詞可能非常耗時。因此，你可能希望使用專業(yè)的關(guān)鍵詞研究工具，幫助你在幾秒鐘內(nèi)找到成千上萬的高質(zhì)量長尾關(guān)鍵詞。

試試?Ahrefs’ Keywords Explorer（關(guān)鍵詞分析）工具吧。

只需輸入種子關(guān)鍵字，從左側(cè)菜單中選擇一個報告，然后使用“Volume（搜索量）”過濾器查找你認(rèn)為在你的細(xì)分市場中搜索量較低的關(guān)鍵詞。

如果你正在尋找更具體的搜索詞而不是常規(guī)詞匯，你還可以使用”word count（單詞計數(shù)）“過濾器來查找由許多單詞組成的長尾關(guān)鍵字。

另一個技巧是使用Keywords Explorer（關(guān)鍵詞分析）工具中的“Questions（問題）”報告。這些類型的詞匯很可能是“不受歡迎和特定的”（即，長尾關(guān)鍵詞）。

如果你想要類似的酷炫的免費工具，可以嘗試用?Answer the Public。

在你的主題/行業(yè)中發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀長尾關(guān)鍵詞的另一個好方法是瀏覽競爭對手目前排名的關(guān)鍵詞。

你可以使用Ahrefs輕松的找到這些詞匯。

將競爭對手的域名輸入Ahrefs’ Site Explorer（網(wǎng)站分析）工具中,進(jìn)入Organic Keywords（自然關(guān)鍵詞）報告，篩選出低搜索量的關(guān)鍵詞。

這是一個找到和你主題相關(guān)長尾關(guān)鍵詞的非常好的做法。

以下是一些用于查找你所在行業(yè)的人可能在Google上搜索的詞匯的方法：

1. 了解客戶的想法：站在你客戶的角度思考他們會如何搜索你提供的產(chǎn)品或服務(wù)，他們會用什么語言？他們會如何措辭？

2. 與你的客戶交談：沒有比這個更好的方法找出客戶使用的搜索詞匯，短語和語言。

3. 查看在線社區(qū)中的主題：查看行業(yè)論壇，了解客戶提出的問題以及他們?nèi)绾伪磉_(dá)這些問題，你也可以查看Facebook群組和其他社交媒體平臺。

如何從長尾關(guān)鍵詞獲取海量流量？

長尾關(guān)鍵詞相比于“頭部”詞匯更容易獲得流量。

比如，搜索長尾關(guān)鍵詞“turmeric weight loss（姜黃減肥）”，查看排名靠前的幾個位置（月搜索量2500）：

這里可以看到，大多數(shù)排名靠前的頁面只有不到二十個引用域。

意思是：如果你要創(chuàng)建一個關(guān)于這個主題的頁面并獲得一些外鏈，你應(yīng)該可以很容易地排在前10名。

同時，我們和“頭部”詞匯“weight loss（減肥）”來比較下數(shù)據(jù)（月搜索98000）：

這一次，所有排名靠前的網(wǎng)頁都有大量的外鏈你超越它們的成功率很渺茫。

總結(jié)就是：通過長尾關(guān)鍵詞獲取排名和流量更加的容易一些。

但真是這樣嗎？

先帶著疑惑繼續(xù)閱讀。

關(guān)鍵詞“easiest way to lose weight（最簡單的減肥方法）”和“turmeric weight loss（姜黃減肥）”這個詞都有著3000的月搜索量，這代表前者排名也會很容易嗎？

讓我們來看下排名靠前的頁面數(shù)據(jù)：

糟糕，看起來這個詞似乎競爭非常的激烈，但是為什么？

這都是因為這個搜索詞本身并不是一個獨立的話題，它屬于減肥這一更廣泛的話題。

這么解釋吧。

當(dāng)用戶搜索如下的詞條時…

他們想找到的東西其實一樣。

Google了解這一點，并為所有這些長尾詞給了幾乎相同的排名結(jié)果。

于是，這也引出了一個非常重要的觀點：

每一個話題都有自己的 ‘Search Demand Curve (搜索需求曲線)’

下面是關(guān)于 “weight loss（減肥）”的曲線：

你可以看到一些“頭部”詞，但也有由數(shù)千個低搜索量關(guān)鍵詞組成的長尾詞匯組，所有這些詞匯都隸屬于同一個話題。

但是，這并不意味著所有的低搜索量詞匯都是這樣的狀況。

一部分長尾關(guān)鍵詞本身就是一個話題，比如：“turmeric weight loss（姜黃減肥）”

由于沒有更好的詞匯來形容，我們暫且就把它叫做“topical long-tail keywords（話題長尾詞）”。

很重要的一點：

相比隸屬于其它主題的長尾詞，針對“話題長尾詞”你需要有一個不同的優(yōu)化方案。

讓我們來深入了解一下。

1. 如何讓“隸屬”長尾詞匯參與排名？

在講如何參與排名之前，我們先來了解如何區(qū)分它們。

例如，你找到了一個這樣的長尾詞：

小提示.

?注意這個詞是長尾關(guān)鍵詞并不是因為它的詞很長，而是因為它的搜索量很低。

最簡單的方法就是搜索該詞匯，并查看排名靠前的頁面的主題是籠統(tǒng)的還是有針對性的。

下方是“how can I lose some weight（我該如何減肥）”搜索結(jié)果中排名靠前的頁面：

明顯看出，這些結(jié)果都非常的籠統(tǒng)。沒有任何一個標(biāo)題包含 “how can I lose some weight”，Google一定是將這個詞匯歸類在了減肥這個更廣泛的話題當(dāng)中。

為了更深入的研究，你可以把關(guān)鍵詞放入Ahrefs’ Keywords Explorer（關(guān)鍵詞分析）工具中，并查看它的Parent topic（父主題）。

如果父主題是一個更受歡迎的關(guān)鍵詞，那么這就表明這個詞是更廣泛主題的一部分，這里就是這種情況。

你可以通過查看每個排名靠前頁面的Top keyword（熱門關(guān)鍵詞）來深入研究，只需向下滾動到Keywords Explorer（關(guān)鍵詞分析）中的SERP overview（SERP概覽）。

沒有任何一個頁面的熱門關(guān)鍵詞中有“how can I lose some weight”這個詞，這就更加確定了這個詞是一個隸屬長尾詞。

最后一個小技巧：觀察?Kw（自然關(guān)鍵詞）?欄目，查看每個頁面參與排名的關(guān)鍵詞數(shù)量。

如果這些排名好的頁面參與了大量關(guān)鍵詞的排名，那么這個關(guān)鍵詞必定是隸屬于某個話題，（換句話說，這個關(guān)鍵詞只是搜索熱門話題的一種不太常見的方式。）

但，你應(yīng)該如何獲取這些“隸屬”長尾詞的流量呢？

答案：去追逐主要的“頭部”詞。

不要分開處理這些長尾關(guān)鍵詞，否則就是浪費時間。因為對于谷歌來說，這些詞匯都隸屬于同一個更廣泛的話題。

以下是如何找到這些“頭部”詞的一個快招：

1. 根據(jù)長尾關(guān)鍵詞找到一個排名靠前的網(wǎng)頁;

2. 將其粘貼到Site Explorer（網(wǎng)站分析）工具中;

3. 查看Organic keywords（自然關(guān)鍵詞）報告;

4. 按流量排序（從高到低）；

5. 查看向該頁面提供流量最多的3–5個關(guān)鍵詞。

如果你可以參與其中任意一個“頭部”關(guān)鍵詞的排名，你基本上就可以獲得成百上千個長尾關(guān)鍵詞排名，并獲得海量的流量。

“how to lose weight（如何減肥）”排名前十的頁面就是這樣的情況。

但是，如何讓你追逐關(guān)鍵詞參與更多的長尾排名、并且獲得更誘人的長尾流量呢？

最好的方法是研究當(dāng)前排名前10位的頁面，了解它們內(nèi)容的全面及詳細(xì)程度，然后確保你的頁面內(nèi)容質(zhì)量至少不亞于這些頁面。

第二種比較好的方法是分析排名靠前的網(wǎng)頁參與排名的所有關(guān)鍵詞，這可以幫助你整理出一份內(nèi)容大綱、并應(yīng)用在你的頁面上。

2. 如何讓“話題”長尾關(guān)鍵詞獲得排名？

回顧一下，話題長尾關(guān)鍵詞指的是那些低搜索量、但是獨立為一個話題的詞。他們并非某個泛主題的一部分。

下面就是一個例子：

如果我們在Google中查看排名好的幾個頁面，我們會發(fā)現(xiàn)這些頁面都非常有針對性，看標(biāo)題就知道了。

然后我們將這個詞放入Ahrefs’ Keywords Explorer（關(guān)鍵詞分析）工具當(dāng)中，我們可以看到Parent topic（父主題）是一樣的。

同樣的，如果我們通過SERP overview（SERP概覽）中的Top keywords（熱門關(guān)鍵詞），我們也會發(fā)現(xiàn)相同的情況。

可以確定，“keyword cannibalization（關(guān)鍵詞沖突）”不隸屬于任何一個更廣的話題。相反，如果是的話，這些頁面的話題應(yīng)該是更加籠統(tǒng)的。

那么，如何通過話題長尾關(guān)鍵詞獲取流量呢？

答案：將不同的話題長尾詞優(yōu)化到不同的頁面。

記住，你可以輕易的獲取話題長尾詞的排名。所以與其追逐那些高競爭度的泛詞比如“weight loss”（獲得好排名幾乎不可能），不如定位這些話題長尾詞。讓20–50個話題長尾詞獲得不錯的排名也可以讓你獲得海量的流量。

比如，針對下方這些話題長尾詞進(jìn)行優(yōu)化（用多個頁面）。。。

。。。相比于針對一個“頭部”詞匯（比如 “weight loss”）會更加簡單一些。

但是，還有一種更聰明的獲取長尾關(guān)鍵詞流量的策略，它就是使用“變體”。

可以看下這個：如果在Ahrefs’ Keywords Explorer（關(guān)鍵詞分析）工具中輸入“black shoes（黑色鞋）”，查看Phrase match（短語匹配）報告。通過篩選找出包含“with”的那些關(guān)鍵詞。。。

。。。這個顯示了有三千多的搜索詞，都是關(guān)于各種穿搭技巧。

同時，通過Keyword Difficulty?(KD，關(guān)鍵詞難度)我們可以看出，參與這些詞匯排名非常的簡單。

如果你有一個關(guān)于潮流時裝的網(wǎng)站，你可以創(chuàng)建一個用戶可以互動的Q&A分類版塊，并且把這些關(guān)鍵詞詞優(yōu)化布局到不同的頁面。

你根本不需要針對這些話題寫太多的內(nèi)容，比如詳細(xì)的穿搭教程。你只需要簡單的告訴用戶這樣搭配是否好看就可以。

這仍然需要消耗很多精力，但是相比于優(yōu)化“頭部”詞，這種方法會更省事。

另外一個聰明的做法就是，很多SEO人員會根據(jù)地域去梳理關(guān)鍵詞，并制作針對不同地域的關(guān)鍵詞頁面。

讓我們在Ahrefs’ Keywords Explorer（關(guān)鍵詞分析）工具中搜索 “rent a truck in（在…租卡車）”并查看Phrase match（短語匹配）報告。這次我們獲得了約400多個關(guān)鍵詞，并且都是長尾關(guān)鍵詞。

如果你認(rèn)為這些關(guān)鍵詞/話題沒有太高的搜索流量潛力、不值得你花費時間，不妨再思考一下。

即使這些關(guān)鍵詞每月只能幫你獲得少量點擊，但請記住，你或許可以輕松排上去。此外，你可以使用數(shù)百個頁面去定位這些關(guān)鍵詞。

如果你有300個網(wǎng)頁，每個網(wǎng)頁針對不同的長尾變體詞進(jìn)行優(yōu)化，每個網(wǎng)頁每月獲得10次點擊，那么每月就可以獲得三千個精準(zhǔn)的流量（300頁* 10次點擊）。

別忘了，盡管?Ahrefs擁有行業(yè)內(nèi)最領(lǐng)先的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，它依然無法涵蓋所有用戶可能會搜索的詞。

因此，你可以放心地加上Ahrefs中顯示沒有搜索量的地域長尾詞。

。。。你依然可以通過這些頁面獲得零散的流量。

累積起來之后，就是一個非常可觀的數(shù)字。

當(dāng)然，制作這些頁面會消耗很多精力，但是相比于去追逐“頭部”詞匯 “rental cars（租車）”要容易很多。

同時，話題長尾詞更加的精準(zhǔn)，因此會帶來更好的轉(zhuǎn)化。

為什么一些長尾詞不符合上方的任何一個類別（以及怎么做）

讓我們來看下參與“how to name images for SEO（SEO如何為圖片命名）”詞匯排名的頁面。（月搜索量80）

一部分結(jié)果是關(guān)于比較籠統(tǒng)的圖片優(yōu)化頁面，剩下的則是專注于SEO中圖片命名方式的頁面。

如果我們在Ahrefs’ Keywords Explorer（關(guān)鍵詞分析）中查看排名靠前的頁面數(shù)據(jù)，我們會發(fā)現(xiàn)：

更專注主題的頁面有更少的外部鏈接，同時“權(quán)威性”也不高。

怎么回事？

籠統(tǒng)主題的頁面之所以參與排名是因為它們的“權(quán)威性”，它們擁有很多來自不同引用域的外鏈，這可以讓它們“強(qiáng)制”參與很多相關(guān)話題的排名。

但是谷歌依然會讓更加專注該話題的頁面參與排名，也就是說，依然還有排名的機(jī)會，你只需要當(dāng)作話題長尾詞去對待它就可以。

這里，你只需要創(chuàng)建一個關(guān)于“how to name images for SEO”的頁面，而不是很泛的主題“Image SEO”，這樣你不需要太多“權(quán)威性”就可以獲得排名。

或者，你可以做相反的事情。

針對一個相對廣泛的話題詞，寫一篇文章，并且讓這個頁面獲得大量外鏈你可以看著它的排名上漲，不僅會參與相關(guān)性強(qiáng)的長尾關(guān)鍵詞，同時也參與一些弱相關(guān)的長尾詞。（比如，“how to make images for SEO （如何從SEO的角度去制作圖片）”）

這篇來自Shopify的圖片優(yōu)化教程就是很好的例子。它參與了“頭部”詞“image optimization（圖片優(yōu)化）”（800月搜索）以及二千九多個其它長尾詞的排名。

你選擇哪個方案取決于下面這些問題的答案：

• 你的網(wǎng)站是新的還是具有“權(quán)威性”的？

• 這些關(guān)鍵詞對你的業(yè)務(wù)有多大價值？

• 你在鏈接建設(shè)方面有多專業(yè)？

最后總結(jié)

長尾關(guān)鍵詞并非大多數(shù)人想象的那么直白。

我的意思是，低搜索量的詞并不一定比高搜索量的詞更容易獲得排名。因為有些時候它隸屬于一個更加廣泛的話題，Google會給這些“不熱門的”長尾詞和“頭部”詞匯相同的排名結(jié)果。

本文的目的就是告訴你Google是如何區(qū)別對待不同類型的長尾詞，注意這些微小的細(xì)節(jié)，可以讓你更加有效的優(yōu)化這些長尾詞，并從搜索引擎獲取海量的流量。

譯者，Park Cheng，魔貝課凡聯(lián)合創(chuàng)始人? ??原作者：Tim Soulo

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