內(nèi)容營(yíng)銷是建立整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)——整個(gè)團(tuán)隊(duì)都可以團(tuán)結(jié)起來。通過內(nèi)容的設(shè)計(jì)、創(chuàng)建和共享，您的以 SEO 為重點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)將與其他內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作。例如，您可能與設(shè)計(jì)/UX 團(tuán)隊(duì)合作創(chuàng)建插圖；內(nèi)容策略團(tuán)隊(duì)，以確保正在創(chuàng)建的內(nèi)容滿足目標(biāo)受眾的需求；以及社交和社區(qū)團(tuán)隊(duì)，以確保有效共享和推廣內(nèi)容。

還有很多好處可以顯示出更切實(shí)的結(jié)果并且更容易衡量：

有形的

網(wǎng)站流量

流量是一個(gè)明顯的好處；這也是最重要的之一。創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容可以增加您的網(wǎng)站獲取和留住訪問者的機(jī)會(huì)。

改進(jìn)的搜索可見性

有價(jià)值的內(nèi)容會(huì)吸引編輯鏈接，這會(huì)告訴Google 您很重要且具有權(quán)威性。深入而全面的內(nèi)容還可以幫助提供額外的“原材料”，Google 可以抓取和使用這些“原材料”來更全面地了解您的公司是關(guān)于什么的，從而允許它返回您的網(wǎng)站以進(jìn)行更相關(guān)的查詢（包括大量長(zhǎng)尾查詢）。

直接客戶轉(zhuǎn)化

您越能解釋您的產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特價(jià)值主張，您的品牌贏得業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)就越大。

關(guān)于飛輪營(yíng)銷的一句話

明確一點(diǎn)：上面討論的元素都不會(huì)在一夜之間發(fā)生。正如您現(xiàn)在所熟悉的那樣，內(nèi)容營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)是需要時(shí)間。事實(shí)上，你會(huì)經(jīng)常聽到用飛輪來描述內(nèi)容營(yíng)銷：起初，僅僅讓輪子轉(zhuǎn)動(dòng)就需要相當(dāng)多的努力。但是，隨著時(shí)間的推移，輪子自身的動(dòng)量會(huì)減少您享受相同結(jié)果所需的努力。

Moz 的創(chuàng)始人 Rand Fishkin 曾用一個(gè)奇妙的視覺來說明這一點(diǎn)：來自他妻子 Geraldine 的旅游博客的流量圖表：

盡管她是一位偉大的作家，在用戶友好的博客上制作 SEO 優(yōu)化的內(nèi)容，但一年多之后，她才看到自己網(wǎng)站的穩(wěn)定流量。

在博客起飛之前，她辛勤了兩年多。

她突然變成了一個(gè)更好的作家嗎？她博客的 SEO 是否神奇地復(fù)活了？是不是游客突然更喜歡她了？不，她只是一直在努力。隨著時(shí)間的推移，她找到了自己的最佳點(diǎn)：她理想的觀眾渴望的內(nèi)容。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)她的博客，然后閱讀并分享她的內(nèi)容時(shí)，這為網(wǎng)站帶來了更多訪問者，其中許多人鏈接到該博客并成為她的核心受眾的一部分。但是，如果她只是說“內(nèi)容營(yíng)銷要么不起作用，要么花費(fèi)太多時(shí)間”，這一切都不會(huì)發(fā)生。

即使是偉大的搜索營(yíng)銷人員也意識(shí)到內(nèi)容營(yíng)銷的成功需要時(shí)間。這可能是您的品牌應(yīng)該使用內(nèi)容營(yíng)銷的最重要的部分：在內(nèi)容營(yíng)銷有時(shí)間工作之前，大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)變得疲倦并退出。

只需留在戰(zhàn)場(chǎng)上，您就可以贏得消耗戰(zhàn)。

如何在沒有龐大預(yù)算或龐大團(tuán)隊(duì)的情況下在內(nèi)容營(yíng)銷方面取得成功

讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧：我們大多數(shù)人不會(huì)有大型團(tuán)隊(duì)可以合作。事實(shí)上，如果您像許多 SEO 一樣，您可能就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

但這并不意味著內(nèi)容營(yíng)銷是不可能的。如果您發(fā)現(xiàn)自己在一個(gè)精益的環(huán)境中工作而幾乎沒有幫助來創(chuàng)建內(nèi)容，那么您最好將時(shí)間花在制作“常青內(nèi)容”上。盡管常青內(nèi)容不及時(shí)，但其創(chuàng)造穩(wěn)定、長(zhǎng)期流量的能力使其成為物超所值的絕佳選擇。

考慮一下我們自己的Pete Meyers 博士撰寫的Google 算法更改歷史記錄。他創(chuàng)建這段內(nèi)容是為了跟蹤 Google 的各種更新，主要供他自己使用。然而，隨著他繼續(xù)向其中添加點(diǎn)點(diǎn)滴滴，該帖子成為那些希望窺探搜索結(jié)果變化的人的首選資源。自 2011 年創(chuàng)建以來，該頁面已吸引了數(shù)百萬次瀏覽。

資源的缺乏甚至對(duì)品牌來說是一個(gè)福音。您根本沒有足夠的帶寬或資源去追逐想到的每個(gè)與內(nèi)容相關(guān)的項(xiàng)目。但是，由于您仍然可能需要共享內(nèi)容，因此您可能需要考慮內(nèi)容管理：描述和鏈接到在別處找到的內(nèi)容——當(dāng)然還有署名。如果做得好，內(nèi)容管理可以讓您以比其他方式更快的速度分享內(nèi)容，并且可以將您定位為權(quán)威，因?yàn)槟诜窒碛^眾可能沒有看到或有時(shí)間找到的內(nèi)容。

您如何在一個(gè)小團(tuán)隊(duì)中享受內(nèi)容營(yíng)銷的成功？你專注于高價(jià)值、低產(chǎn)出的活動(dòng)（常青內(nèi)容），并意識(shí)到你不必自己做這一切（策劃內(nèi)容）。

什么是偉大的內(nèi)容？

根據(jù)Matthew J. Brown 的說法，優(yōu)秀的內(nèi)容結(jié)合了下列品質(zhì)的多種元素：

• 相關(guān)和近期：與其寫一篇關(guān)于如何創(chuàng)建精彩內(nèi)容的文章，不如寫一篇精彩內(nèi)容對(duì)觀眾熟悉的事件或主題的影響。

• 長(zhǎng)篇幅：即使信息本身很熟悉，也可以比觀眾習(xí)慣看到的更深入地探討一個(gè)主題。

• 針對(duì)特定角色：至少使用您的一些內(nèi)容，旨在讓一小部分觀眾或潛在觀眾失望。這種專注于滿足少數(shù)人的需求可以帶來巨大的收益，讓您更好地了解更大的社區(qū)對(duì)您的品牌的期望和需求。

• Evergreen：我們之前討論過這個(gè)，但專注于創(chuàng)建可能不及時(shí)但可以長(zhǎng)期提供流量的內(nèi)容。

• 互動(dòng)：不要害怕讓用戶控制他們的體驗(yàn)，無論是文本、圖形、視頻等。

• 個(gè)人：誰不喜歡專門為我們量身定制的東西？例如，您可以使用 IP 地址將內(nèi)容定位到您的讀者區(qū)域，就像《紐約時(shí)報(bào)》在《成長(zhǎng)的最佳和最差的地方》中所做的那樣。

• 不是從標(biāo)準(zhǔn)文章模板創(chuàng)建的：無論您的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建和共享什么內(nèi)容，都應(yīng)努力使其以某種方式具有獨(dú)特的價(jià)值。這可以通過使用圖像、交互元素或權(quán)威聲音來實(shí)現(xiàn)。

也許要記住的最重要的元素是潛入，開始，不要害怕失敗。

內(nèi)容營(yíng)銷不是一些只有少數(shù)人可以成功使用的特殊工具。

對(duì)于任何愿意就內(nèi)容做出明智決定的品牌來說，這都是一項(xiàng)有益的努力；能夠了解訪問者如何在搜索中接收和獎(jiǎng)勵(lì)該內(nèi)容；并且有足夠的時(shí)間堅(jiān)持下去以實(shí)現(xiàn)顯著的結(jié)果。

我們將在接下來的章節(jié)中向您展示如何操作。

翻譯來源：moz