一個(gè)絕妙的想法是任何內(nèi)容活動(dòng)或項(xiàng)目的核心。圍繞一個(gè)想法的興奮是支撐您度過（有時(shí)）漫長創(chuàng)作之路的原因，也是讓您的觀眾分享，分享，分享的一部分。

把時(shí)間和精力放在一個(gè)壞主意上會(huì)浪費(fèi)你的資源，并且有可能讓你的聽眾望而卻步。此外，如果您的決策者認(rèn)為在太多失敗的想法上投入了太多資源，您可能會(huì)失去可信度、自主權(quán)，以及——最壞的情況——你的工作。

這一切讓提出這個(gè)想法聽起來有點(diǎn)嚇人。但找到正確的想法并不困難。找到一個(gè)真正偉大的想法可以帶來流量、轉(zhuǎn)化和大眾的崇拜。

創(chuàng)建滿足受眾需求的內(nèi)容

在我們開始深入研究構(gòu)思之前，我們需要從我們的受眾和他們的需求開始。雖然我們在第 2 章中介紹了受眾研究和角色的重要性，但在這里還是值得回到這個(gè)概念。

內(nèi)容策略圍繞人展開，并為他們提供信息豐富、有趣且與其需求相關(guān)的內(nèi)容。在你開始頭腦風(fēng)暴和研究之前，先做一個(gè)練習(xí)，讓自己站在他們的立場上。

正如我們之前提到的，有很多方法可以更好地了解您的受眾，例如訪問您品牌的實(shí)體店、與您的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)交談、查看論壇以了解他們提出的問題、進(jìn)行調(diào)查等。我想查看這些數(shù)據(jù)以尋找見解，例如：

• 我的聽眾有哪些常見問題？

• 他們試圖自學(xué)什么主題？

• 他們不明白什么？

• 您的聽眾在做出決定時(shí)會(huì)評估什么標(biāo)準(zhǔn)？

• 他們的興趣是什么？

在考慮構(gòu)思之前，仔細(xì)考慮這些概念并開始與您的客戶產(chǎn)生共鳴。最有效的想法將是那些在個(gè)人層面上與您的受眾建立聯(lián)系的想法。

站在用戶的立場上的好處不僅有利于用戶體驗(yàn)，也有利于網(wǎng)站的可見性。如果您正在創(chuàng)建與您的客戶產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容，他們的用戶信號(hào)將是可見的（低跳出率、高點(diǎn)擊率等）。關(guān)于 Google 是否監(jiān)控這些用戶信號(hào)以確定您的內(nèi)容是否成功，存在相互矛盾的數(shù)據(jù)。無論如何，如果您的受眾喜歡您的內(nèi)容，Google 也有可能會(huì)喜歡。

創(chuàng)意從何而來

想法就在我們身邊。有時(shí)我們需要專注才能找到它們，有時(shí)我們需要放手一點(diǎn)。這些策略，從如何開箱即用的開誠布公思考到戰(zhàn)術(shù)、分析技巧，應(yīng)能幫助您和您的團(tuán)隊(duì)找到最佳創(chuàng)意。

頭腦風(fēng)暴

每個(gè)人都會(huì)頭腦風(fēng)暴，但很少有人能做好。為了讓自己為成功做好準(zhǔn)備并避免集體思考，請遵循這些準(zhǔn)則并記住頭腦風(fēng)暴空間是神圣的。這意味著無論你是在一個(gè)房間里開會(huì)還是在 Pinterest 上建立一個(gè)共享板，所有的想法都是好主意（至少現(xiàn)在是這樣）。

舉辦一場精彩的頭腦風(fēng)暴會(huì)議的技巧

競爭研究

就像我們之前討論的那樣，值得注意的是直接業(yè)務(wù)競爭對手和內(nèi)容競爭對手之間的區(qū)別。在進(jìn)行競爭性研究時(shí)，您可能會(huì)評估您的直接業(yè)務(wù)競爭對手以了解他們的戰(zhàn)略和他們主導(dǎo)的主題，但您還需要考慮內(nèi)容競爭對手。

這些可能包括針對您定位的主題和關(guān)鍵字進(jìn)行排名的網(wǎng)站，但與您銷售的產(chǎn)品或服務(wù)不同。行業(yè)出版物、教育網(wǎng)站和新聞媒體都可能成為內(nèi)容競爭對手。審查這些很重要，因?yàn)榧词顾麄儾幌裰苯痈偁帉κ帜菢优c您競爭銷售，但他們正在與您競爭知名度，并且可以將您的目標(biāo)受眾從您的網(wǎng)站上轉(zhuǎn)移開。

您可能已經(jīng)在閱讀競爭對手的內(nèi)容并進(jìn)行眼力測試，看看您是否認(rèn)為他們所做的是否有吸引力，但是還有其他方法可以了解他們正在做什么以及什么表現(xiàn)最好.

這是一個(gè)很棒的SEO 競爭對手分析指南，它將向您展示如何開始您的競爭研究。如果您想更深入地挖掘或使用更廣泛的工具集，我們還將在下面介紹其中的一些內(nèi)容。無論哪種方式，此 SEO 工作流程圖表都可能為您提供一些在開始分析時(shí)要考慮的事項(xiàng)的想法。

您想在研究中了解的是：

• 頂級(jí)品牌都在寫什么類型的內(nèi)容？

• 什么是獲取鏈接？

• 哪些關(guān)鍵詞是最高的流量收入？

• 誰關(guān)注誰，他們分享什么？

內(nèi)容競爭對手正在創(chuàng)建哪些類型的內(nèi)容？

開始這項(xiàng)研究的一個(gè)好方法是進(jìn)行競爭差距分析，但您還需要持續(xù)關(guān)注競爭對手正在創(chuàng)造什么。Google Alerts 之類的工具可幫助您在網(wǎng)絡(luò)上找到品牌提及，從而幫助您了解哪些內(nèi)容吸引了競爭對手的關(guān)注。您還可以注冊他們的時(shí)事通訊，看看他們正在宣傳哪些新內(nèi)容。專業(yè)提示：您可能希望使用您的個(gè)人電子郵件與您公司的電子郵件進(jìn)行注冊，除非您想向他們提示您的跟蹤。

請記住，內(nèi)容不僅僅是他們博客上的內(nèi)容。您還應(yīng)該查看和分析他們的登陸頁面、白皮書，甚至產(chǎn)品描述，看看他們做得好（和不好）。你永遠(yuǎn)不知道什么時(shí)候一個(gè)想法會(huì)發(fā)生。

哪些內(nèi)容對競爭對手的表現(xiàn)最好？

不僅要考慮網(wǎng)站可見性，還要考慮展示位置（鏈接）和社交參與度方面的性能。使用鏈接資源管理器查看競爭對手網(wǎng)站上哪些頁面獲得的鏈接最多，以及這些鏈接來自誰。查看Buzzsumo以了解哪些內(nèi)容獲得了最高的社交分享以及誰在進(jìn)行分享。使用像Followerwonk這樣的工具來分析競爭對手的粉絲的推文，看看他們的觀眾轉(zhuǎn)發(fā)了什么和最喜歡什么，以及他們最常提到的人。

請記住：不要只查看您的直接業(yè)務(wù)競爭對手，還要查看您在 SERP 上與之競爭的任何網(wǎng)站。

研究來自直接和內(nèi)容競爭對手的熱門內(nèi)容，可以深入了解哪些主題和內(nèi)容類型可能會(huì)根據(jù)過去的成功表現(xiàn)與您的受眾產(chǎn)生很好的共鳴。雖然您可能不想完全復(fù)制表現(xiàn)良好的作品，但您可以將這些作品用作靈感。考慮使用一些表現(xiàn)良好的相同格式，或者從不同的角度處理一個(gè)被廣泛分享的主題。

熱門話題和新聞劫持

內(nèi)容創(chuàng)意不僅會(huì)在看到已發(fā)布的內(nèi)容后激發(fā)。您可以通過緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢并對行業(yè)新聞做出反應(yīng)，向您的老板證明您是內(nèi)容專家。

幫助解決此問題的最佳工具之一是Google 趨勢。首先輸入與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的主題和術(shù)語，然后查看它們的受歡迎程度。滾動(dòng)到第一個(gè)圖表之外，找到流行度飆升的相關(guān)主題和術(shù)語，然后考慮將它們納入您的內(nèi)容策略。

要密切關(guān)注您所在行業(yè)的相關(guān)新聞和內(nèi)容，請通過Google Alerts和Buzzsumo等工具監(jiān)控對您的業(yè)務(wù)很重要的主題。通過設(shè)置通知，您可以在新聞出現(xiàn)時(shí)立即收到電子郵件。

另一種監(jiān)控新聞或趨勢的方法是通過社交follow。是否有提供最新消息的專用行業(yè)標(biāo)簽或社交帳戶？您可以通過在 Twitter 上創(chuàng)建一個(gè)列表并查看過濾后的推文列表來直接監(jiān)控來自這些影響者的內(nèi)容，以捕獲一些重要的內(nèi)容。

為什么這個(gè)這么重要？嗯，第一，了解并撰寫您所在領(lǐng)域的趨勢證明您是您所在行業(yè)的專家，第二，與熱門話題保持如此密切的關(guān)系為您創(chuàng)造了一個(gè)獲得新聞媒體的機(jī)會(huì)。

不，新聞劫持不是機(jī)器人先生的策略。這是一種以相關(guān)方式快速利用突發(fā)新聞的方式。假設(shè)您在我們上面談到的管道公司工作，并且有一個(gè)故事講述了一艘游輪在海洋中失去動(dòng)力并且所有系統(tǒng)都發(fā)生故障 - 包括浴室設(shè)施（哎呀）。

新聞劫持是一種快速反應(yīng)以創(chuàng)建與大故事相關(guān)的內(nèi)容的做法。也許管道公司的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)可以寫一篇關(guān)于災(zāi)難原因以及未來如何防止此類災(zāi)難的文章。除了密切監(jiān)視新聞并確保您的目標(biāo)關(guān)鍵字主題相關(guān)之外，成功制作新聞媒體的關(guān)鍵是為您的團(tuán)隊(duì)提供一個(gè)框架，以便盡快發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容。如果你需要幾天時(shí)間對這個(gè)故事做出反應(yīng)，你可以對你獲得關(guān)注的機(jī)會(huì)說“一路順風(fēng)”。

對枯燥/困難行業(yè)的啟發(fā)

看似平凡的行業(yè)沒有盡頭，談?wù)撈饋聿⒉挥腥ぃ鼈內(nèi)匀恍枰馨舻膬?nèi)容。銀行、屋頂、水文服務(wù)，應(yīng)有盡有。許多人認(rèn)為時(shí)尚/娛樂領(lǐng)域之外的任何事物（也就是您無法將名人的名字與任何事物聯(lián)系起來的任何事物）都是一個(gè)很難寫的話題。

那不是真的。如果你能深入了解讓你對某事感到興奮的原因，就沒有真正困難的話題。因?yàn)橛行┤朔浅Ｏ衲⑶覍εc您相同的事物感到好奇和書呆子。

• 您如何從新的 IRS IRA 法律中最大化您的利益？

• 與雪松木瓦搭配使用的最佳緊固件類型是什么？

• 多少侵蝕是太多侵蝕？

對于合適的受眾來說，這些都是完全合理（且有趣）的話題。

如果你覺得你已經(jīng)用盡了簡單的勝利并回答了所有的常見問題，回到橫向思維，找個(gè)朋友，集思廣益，讓你和你的觀眾對你的行業(yè)變得有趣或有趣?？此麄兛吹碾娪?，閱讀他們喜歡的新聞來源，聽他們喜歡的音樂。了解這個(gè)行業(yè)，并對一路上遇到的問題保持開放的心態(tài)，然后將這些問題的回答轉(zhuǎn)化為您的下一組內(nèi)容創(chuàng)意。

解決方案聚焦

SEO 的 3 個(gè)內(nèi)容構(gòu)思技巧

作為 SEO，您應(yīng)該始終考慮您的企業(yè)如何為您的客戶創(chuàng)造有價(jià)值且有用的內(nèi)容。與如何請跟隨克里斯Giarratana的StrategyBeam使用工具揭示有利可圖內(nèi)容的想法。

內(nèi)容營銷人員和搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 生活在觀眾提出的問題之間。頭腦風(fēng)暴是內(nèi)容營銷最復(fù)雜的方面之一，因?yàn)槟仨毷褂谜_的工具和方法來發(fā)現(xiàn)市場中的內(nèi)容差距，然后制定策略以圍繞客戶的需求和您的業(yè)務(wù)提供的解決方案制作內(nèi)容。

您可以使用不同的內(nèi)容營銷構(gòu)思工具對您的競爭對手進(jìn)行逆向工程，找到內(nèi)容差距，并發(fā)現(xiàn)人們對您的品牌提出的問題。與古典經(jīng)濟(jì)學(xué)一樣，如果你想創(chuàng)造最好的內(nèi)容并產(chǎn)生結(jié)果，創(chuàng)造力需要平衡市場的供求關(guān)系。

讓我們深入探討三種方法，我可以節(jié)省時(shí)間研究新內(nèi)容的想法和尋找優(yōu)化現(xiàn)有內(nèi)容的方法。

1. 尋找市場中的內(nèi)容缺口

我在制定內(nèi)容營銷計(jì)劃時(shí)使用的第一個(gè)構(gòu)思策略是找到市場中缺失的內(nèi)容差距，以便我可以創(chuàng)建滿足客戶需求的內(nèi)容。

這種方法稱為內(nèi)容聚類。它專注于圍繞對搜索信息的業(yè)務(wù)和受眾很重要的主題構(gòu)建內(nèi)容。

重要的是要記住，您需要從真實(shí)客戶那里發(fā)現(xiàn)真正的問題。來自SEO for the Rest of Us 的Brendan Hufford建議考慮“在您最近的電話中出現(xiàn)了 3 次或更多次無提示的問題？”?他接著說，我們需要盡可能多地與客戶交談，以了解他們的問題。

雖然我完全同意 Brendan 的觀點(diǎn)，但有時(shí)我無法與客戶取得聯(lián)系。在這些情況下，我喜歡使用Moz Pro 中的排名關(guān)鍵字研究工具來發(fā)現(xiàn)市場中隱藏的需求、問題和內(nèi)容差距。

我有興趣建立一個(gè)關(guān)于“內(nèi)容營銷理念”的主題集群（我知道，元，對吧？）我想看到類似于 Moz 現(xiàn)有權(quán)威文章之一的文章。

我啟動(dòng)排名關(guān)鍵字工具并在頂部字段中輸入 URL，在底部字段中輸入兩個(gè)競爭對手的 URL。比較站點(diǎn)后，我會(huì)看到一個(gè)維恩圖，其中顯示了 URL 中的唯一關(guān)鍵字：

由于 Moz 是一個(gè)成熟的網(wǎng)站，我正在尋找沒有藍(lán)色重疊的區(qū)域（在這種情況下，最大的藍(lán)色圓圈代表 moz.com 關(guān)鍵字）。

此信息將向我顯示我錯(cuò)過的競爭對手擁有的關(guān)鍵字和主題。我可以通過多種方式使用這些信息：

• 優(yōu)化內(nèi)容：我可以根據(jù)選擇的主題集群以及關(guān)鍵字對競爭對手的整體傳播和覆蓋率來優(yōu)化其他文章或帖子。

• 競爭對手重疊：我可以查看不包含 Moz 關(guān)鍵字的競爭對手之間的重疊。這些信息可以顯示我的文章缺少的實(shí)用術(shù)語，但如果我想擴(kuò)大我的市場范圍，競爭就會(huì)存在。

• 個(gè)別競爭對手術(shù)語：不重疊的競爭對手的邊緣區(qū)域是了解競爭對手在市場中的實(shí)力的好地方。您可以檢查這些以找到競爭較少的金塊和內(nèi)容創(chuàng)意，并顯著影響您的內(nèi)容成功。

如您所見，重疊關(guān)鍵字的視覺布局是開始構(gòu)思過程的好地方。雖然它不是內(nèi)容營銷的最終解決方案，但它是一個(gè)強(qiáng)大的工具，可以圍繞一個(gè)主題獲得 5,000 英尺的關(guān)鍵字景觀。該信息可以根據(jù)圍繞同一主題的競爭對手內(nèi)容，根據(jù)需要指導(dǎo)內(nèi)容優(yōu)化或內(nèi)容制作。

2. 現(xiàn)有內(nèi)容的關(guān)鍵字重新調(diào)整

當(dāng)大多數(shù)人想到內(nèi)容營銷時(shí)，他們會(huì)想到創(chuàng)建新的博客文章、信息圖表和電子書。但事實(shí)是，您的一些最佳結(jié)果來自優(yōu)化現(xiàn)有內(nèi)容。

我喜歡使用 Moz Pro 的關(guān)鍵詞排名部分中的表格功能來快速找到機(jī)會(huì)。例如，如果我繼續(xù)上述場景來查找“內(nèi)容營銷創(chuàng)意技巧”的內(nèi)容，我們將看到 Moz Pro 從競爭對手那里返回有價(jià)值的數(shù)據(jù)：

我直接在 Moz 界面中過濾數(shù)據(jù)（如此新鮮和干凈！）。這里的目標(biāo)是找到競爭對手優(yōu)于 Moz 的內(nèi)容創(chuàng)意，以優(yōu)化我們已有的內(nèi)容。這里有一些技巧可以使這盡可能高效：

• 單擊每個(gè)競爭對手上方的排序功能，以查找排名高于您的內(nèi)容的創(chuàng)意。

• 從最小到最大過濾競爭對手的“美國排名”列。

• 過濾后，查看競爭對手在哪些方面的排名超過您的網(wǎng)站。

• 優(yōu)先考慮難度分?jǐn)?shù)相對較低的高搜索量。難度更大的內(nèi)容主題可能需要內(nèi)容中心。

我把這些想法寫下來，并在電子表格中組織起來，以確定我是應(yīng)該根據(jù)搜索量和難度創(chuàng)建新內(nèi)容，還是擴(kuò)展現(xiàn)有內(nèi)容以擴(kuò)大提供給讀者的信息的廣度。

3. 為您的品牌尋找問題

內(nèi)容營銷的核心是發(fā)現(xiàn)人們在線提問的過程。如果您擁有像 Moz 這樣的知名品牌，則很容易忽略人們對您品牌的基本要求。

假設(shè)您擁有像 Moz 這樣的獨(dú)特品牌名稱，您可以使用 Moz Pro 的關(guān)鍵字建議功能快速找到人們提出的問題。另一方面，雖然樂隊(duì)Tool已經(jīng)建立并廣為人知，但由于名稱的通用性，他們可能很難為自己的品牌找到問題。

這就是說，您需要在結(jié)果與品牌名稱的具體程度之間取得平衡。過于籠統(tǒng)的查詢可能不會(huì)產(chǎn)生有用的結(jié)果。

這種內(nèi)容構(gòu)思方法旨在了解人們對 Moz 的疑問以及 Moz 站點(diǎn)是否充分回答了這些問題。

在上面的例子中，出現(xiàn)了一些很好的問題，它們可以包含在 FAQ 頁面中或添加到各個(gè)頁面中以增強(qiáng)整體用戶體驗(yàn)。

雖然為您的品牌尋找問題不會(huì)讓您獲得令人敬畏的摩天大樓內(nèi)容創(chuàng)意，但它們對于保持您的品牌強(qiáng)大并確保您控制品牌的敘述至關(guān)重要。

獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)意：使用其中一些問題為通過名稱尋找您的品牌的人們提供常見問題解答架構(gòu)和其他交互式內(nèi)容創(chuàng)意。

內(nèi)容構(gòu)思變得簡單

沒有兩種方法可以解決：內(nèi)容構(gòu)思很困難。如果您為不同行業(yè)的客戶提供服務(wù)，那就更難了——您來之不易的研究不適用于其他內(nèi)容。但是，通過使用 Moz Pro 工具包中提供的強(qiáng)大工具，您可以使該過程更加高效（甚至有趣，我可以說嗎？）。

我喜歡使用各種工具來查找內(nèi)容差距，對競爭對手的策略進(jìn)行逆向工程，并找到我的客戶可以用于其內(nèi)容的品牌問題。所有這些策略都會(huì)導(dǎo)致流量大幅增加，隨著時(shí)間的推移，可能會(huì)產(chǎn)生合格的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化！

翻譯來源：moz